207：マーケティング責任者候補

【ミッション】

経営陣と直接対話し、全社経営戦略・事業計画から逆算したエンタープライズ市場におけるマーケティング戦略の全責任を担っていただきます。
自ら組織を率いながら予算を管理し、インサイドセールスや営業部門の責任者と合意形成を行い、プロダクトやデリバリー組織とも互いにフィードバックしながら、事業成長に直結するABMの仕組み化と組織構築を主導するポジションです。

• 経営戦略と連動したマーケティング戦略の策定（経営戦略からの接続・議論）
  • 経営陣とのディスカッションを通じ、全社事業目標からエンタープライズ領域のマーケティング戦略・KPI・ロードマップへブレイクダウン
  • 全社の経営方針や市場動向を踏まえた、価値訴求テーマの定義
  • エンプラマーケティング予算全体の最適な配分と投資対効果の最大化
• 組織マネジメントと生産性の最大化
  • メンバーが自走できるためのABM戦略のフレームワーク化、および個社別アプローチの品質ガバナンス
  • 外部パートナーの選定および協業体制の構築
• 部門間アライメントの主導
  • ターゲット企業のCxOレイヤーに深く刺さる1to1施策やクローズドコミュニティのグランドデザイン、および自らも重要な局面でのエグゼクティブ・リレーションの構築
  • 営業部門の責任者と対等に議論し、商談創出からパイプライン転換までの全社プロセスの設計・最適化

仕事の面白さ

• 成功事例が限りなく少ない大手企業開拓の戦略を描き、自らの意思で未知の市場を切り開くダイナミズム
  • 日本のSaaS市場において、大手企業（エンタープライズ）市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社のトレースではない、「どうすれば日本の大企業が動くのか」のグランドデザインを描き、予算を管理し、戦略を実行に移すという、一生モノのマーケティング責任者としての経験が積めます。
  • 法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。
• 属人性に頼らない大手攻略の仕組みを、組織を動かして構築していく面白さ
  • 個人の営業力や偶然に頼るのではなく、チーム全体、さらにはセールス組織全体を巻き込んで、大手アプローチの型を探していくフェーズです。経営陣や他部門の責任者と対等に議論しながら、組織の力で大きなチャレンジができます。
• 積み上げてきた経営基盤をレバレッジにした、大胆な戦略投資と組織的挑戦
  • 今まで積み上げてきた基盤があるからこそ、短期の数字だけに囚われすぎず、中長期のパイプライン最大化に向けた大胆な施策や、組織のポテンシャルを最大化させるための投資に、自らの裁量で踏み込めます。

• BtoBマーケティング（特にエンタープライズ領域）における、戦略策定から実行までの統括経験
• 経営陣や営業責任者等と対等に議論し、全社的な合意形成を行ってきた経験
• 数千万〜億円単位の予算を、戦略的にポートフォリオを組んで運用した経験
• マーケティング組織におけるピープルマネジメント経験（プレイングを厭わず、自らも背中を見せられる方）

• 事業計画の策定プロセスに関わった経験
• 営業やCSを含む、ビジネスサイド全体のプロセス設計の主導経験
• 急成長スタートアップやメガベンチャーにおける、マーケティング組織の立ち上げ・拡大経験

• すでに型化されたマーケティングを回すのではなく、「大手市場を開拓する仕組み」を自ら創る苦楽を楽しめる方
• 経営陣が掲げる高い事業目標や正解のない難題を、マーケティング戦略と接続させ、チームを牽引できる方
• 組織の壁を越え、営業部門や経営陣、そして自チームの仲間を大切にし、合意形成しながら成功に導ける方
• 将来的にCMOとして、エンタープライズ攻略の成功事例を牽引し、事業成長の角度を大きく変えたいという強い意欲のある方