マーケティング の求人一覧 - ギフティグループ株式会社

募集背景ギフティの法人向け事業では、デジタルギフトを起点に、企業の販促・キャンペーン、従業員向け施策、顧客ロイヤルティ向上など、多様な事業課題を支援しています。ギフトの用途や顧客の課題が広がる中、画一的なマーケティング施策ではなく、業界・企業ごとの解像度を高め、営業とともに市場をつくるアプローチが必要になっています。私たちRevenue Operations Unitは、「短期だけでなく中長期で、流通／売上を創出し続けることのできる環境を創る」ことをミッションとしています。その中でSLG（Sales Led Growth）領域は、Promotion Gift及びCorporate Giftを対象に、営業部門と密接に連携しながら、重点業界・重点アカウントの攻略と大型案件の創出を担います。現在、対象業界ごとの開拓は始まっている一方、戦略設計から施策実行、検証、横展開までを一貫してリードする体制は発展途上です。 そこで、一般的なリード獲得や広告運用の枠を越え、顧客・業界理解を起点に事業開発の視点でパイプラインをつくるリーダーを募集します。業務内容重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、 営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。 KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。1）市場・顧客戦略の設計事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定2）ABM施策の企画・実行営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進3）パイプラインマネジメントと仕組み化商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善4）領域リードSLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定メンバーの目標設定、レビュー、育成支援Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。このポジションの魅力① マーケティングの成果を、売上／流通まで追いかけられるリード獲得をゴールにせず、営業と同じ目線で重点市場の攻略や大型案件の創出に取り組みます。 顧客への価値提供と事業成長がつながる手応えを得られるポジションです。② 多様なギフトのユースケースから、新しい市場をつくれるギフトは、販促、福利厚生、謝礼、キャンペーンなど用途が幅広く、業界や企業によって課題も異なります。 既存の施策を運用するだけではなく、顧客理解を起点に新しい勝ち筋や市場を見つける余地があります。③ 営業・プロダクト・データを横断し、事業開発力を高められるRevenue Operations Unitでは、SLGだけでなくPLS、ブランド、データ／AI基盤、事業管理・企画までを扱います。 職種の境界を越えて事業全体を捉え、戦略から実行までを動かす経験を積むことができます。④ 発展途上の領域を、自らの手で仕組みにできる完成されたプレイブックを回すフェーズではありません。 仮説を小さく試し、学びを蓄積しながら、再現性のある営業・マーケティングの仕組みをつくっていけます。組織についてSLG、PLS、ブランド、データ／AI基盤、事業管理・企画などを横断し、中長期で流通／売上を創出し続ける基盤づくりを担う組織です。 その中でも本ポジションはSLGのリーダー候補を想定、施策実行の責任者にとどまらず、 担当領域の方針と優先順位を定め、関係者を巻き込みながら成果創出をリードしていただくことを期待しています。