募集背景

ギフティの法人向け事業では、デジタルギフトを起点に、企業の販促・キャンペーン、従業員向け施策、顧客ロイヤルティ向上など、多様な事業課題を支援しています。ギフトの用途や顧客の課題が広がる中、画一的なマーケティング施策ではなく、業界・企業ごとの解像度を高め、営業とともに市場をつくるアプローチが必要になっています。

私たちRevenue Operations Unitは、「短期だけでなく中長期で、流通／売上を創出し続けることのできる環境を創る」ことをミッションとしています。その中でSLG（Sales Led Growth）領域は、Promotion Gift及びCorporate Giftを対象に、営業部門と密接に連携しながら、重点業界・重点アカウントの攻略と大型案件の創出を担います。

現在、対象業界ごとの開拓は始まっている一方、戦略設計から施策実行、検証、横展開までを一貫してリードする体制は発展途上です。
そこで、一般的なリード獲得や広告運用の枠を越え、顧客・業界理解を起点に事業開発の視点でパイプラインをつくるリーダーを募集します。

業務内容

重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、
営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。
KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。

1）市場・顧客戦略の設計

• 事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定
• 業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ
• 顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見
• 業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定

2）ABM施策の企画・実行

• 営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定
• 業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行
• ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発
• 社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進

3）パイプラインマネジメントと仕組み化

• 商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング
• 施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用
• 成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開
• CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善

4）領域リード

• SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定
• メンバーの目標設定、レビュー、育成支援
• Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携

※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。

このポジションの魅力

① マーケティングの成果を、売上／流通まで追いかけられる

リード獲得をゴールにせず、営業と同じ目線で重点市場の攻略や大型案件の創出に取り組みます。
顧客への価値提供と事業成長がつながる手応えを得られるポジションです。

② 多様なギフトのユースケースから、新しい市場をつくれる

ギフトは、販促、福利厚生、謝礼、キャンペーンなど用途が幅広く、業界や企業によって課題も異なります。
既存の施策を運用するだけではなく、顧客理解を起点に新しい勝ち筋や市場を見つける余地があります。

③ 営業・プロダクト・データを横断し、事業開発力を高められる

Revenue Operations Unitでは、SLGだけでなくPLS、ブランド、データ／AI基盤、事業管理・企画までを扱います。
職種の境界を越えて事業全体を捉え、戦略から実行までを動かす経験を積むことができます。

④ 発展途上の領域を、自らの手で仕組みにできる

完成されたプレイブックを回すフェーズではありません。
仮説を小さく試し、学びを蓄積しながら、再現性のある営業・マーケティングの仕組みをつくっていけます。

組織について

SLG、PLS、ブランド、データ／AI基盤、事業管理・企画などを横断し、中長期で流通／売上を創出し続ける基盤づくりを担う組織です。
その中でも本ポジションはSLGのリーダー候補を想定、施策実行の責任者にとどまらず、
担当領域の方針と優先順位を定め、関係者を巻き込みながら成果創出をリードしていただくことを期待しています。

以下項目を満たされる方

• BtoB事業において、マーケティング、営業企画、事業開発、コンサルティングのいずれかを通じて事業成長を推進した経験
• 顧客・市場の定性／定量情報をもとに課題を構造化し、施策を企画・実行・改善した経験
• 営業をはじめとする複数部門と連携し、プロジェクトをリードした経験
• リード数などの中間指標だけでなく、商談・パイプライン・売上などの事業成果に向き合った経験
• 曖昧な状況で自ら論点と優先順位を設定し、実行まで進められる方

• ABMまたはエンタープライズ向けマーケティングの戦略設計・実行経験
• 特定業界の攻略戦略、アカウントプラン、Go-to-Market戦略の策定経験
• エンタープライズ営業、ソリューション営業、営業企画の経験
• 新規事業や新市場の立ち上げ、0→1／1→10フェーズの経験
• CRM／SFAを用いたファネル・パイプライン分析、KPI設計の経験
• コンテンツ、イベント、広告、ダイレクトマーケティングなど複数チャネルを組み合わせた施策経験
• チームまたはプロジェクトのマネジメント、メンバー育成の経験

• 顧客や営業の現場に入り込み、一次情報から勝ち筋を見つけられる方
• 既存のマーケティングの型に固執せず、目的に応じて手段を選べる方
• 戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして素早く仮説検証できる方
• 部門や職種の境界を越え、必要な人を巻き込んで成果を生み出せる方
• 失敗を小さく設計し、学びを次のアクションへ変えられる方
• チームの成果とメンバーの成長に責任を持てる方