マーケティング の求人一覧 - 株式会社ギフティ

※本ポジションは、Smapoの求人です※ ■募集背景 SendWOWは、SmartHR・ユーザーベースなどのSaaS企業を中心に急成長しており、エンタープライズ企業での導入も加速しています。 従来のオンライン施策ではリーチできなかった層に対し、「誰に・いつ・何を贈るか？」を設計し“温度感のある接点”を生み出せる点が評価され、問い合わせも増加中です。 プロダクトマーケットフィットが見えてきたいま、 どの市場にどう切り込むかを設計し、新規顧客開拓をドライブするGTMの強化が必須フェーズ。新規営業 × マーケ視点で事業の成長を牽引できるメンバーを募集します。 ■業務内容 Smapoの新規顧客獲得（営業）と市場開拓（マーケ）を一気通貫で担い、SendWOWのスケールを推進するポジションです。 1. 新規リード獲得（マーケ×営業のハイブリッド） ターゲット定義／市場構造の調査・更新 インバウンド／アウトバウンド双方のリード獲得戦略の設計 イベント・セミナー・展示会・コンテンツ企画などのチャネル開発 パートナー連携を含む新規リーチ施策の検討・実行 2. 商談創出／ナーチャリング 企業ごとの課題仮説を立てたアプローチ設計 ナーチャリング〜IS/FSへの接続 商談化までのプロセスの型化・改善 3. 営業オペレーション整備 提案資料・トークスクリプト・HubSpot運用などの最適化 営業フローの構築〜改善 再現性あるGTMモデルの基盤づくり 4. 顧客インサイトをもとにした提案改善 課題ヒアリング、施策ニーズの発掘 顧客からの声をもとに、提案内容・施策の質を改善 LTV最大化／受注率向上につながる改善提案 ■ポジションの魅力 営業 + マーケ + 戦略を一気通貫で経験できるGTMロール └ 分業体制ではなく、顧客獲得ドライバーを自分の手でつくれる 新市場を創る0→1フェーズの醍醐味 └ 「ビジネスギフト」という未成熟市場のカテゴリクリエーションに関われる プロダクト・経営との距離が近い └ PMF直後のため、顧客の声がそのまま事業やプロダクトに反映される 単なるCPA改善ではなく、価値提供そのものを設計するマーケ視点 └ 「どんな体験を届けるべきか？」から提案が始まる仕事 ■主要クライアント例（実際の企業群） - SmartHR、ユーザーベースなどSaaS各社 - グローバルERPメーカー、大手電気メーカー、大手人材、大手通信各社など --------------------------------------------- ■企業紹介　https://www.smapo.co/ Smapoは、「相手を想う、優しいコミュニケーションがスタンダードな世の中に」をミッションに掲げ、法人向けのギフトマーケティング領域で事業を展開しています。 代表の蔭山は新卒でサイバーエージェントへ入社し、インターネット広告事業に従事、海外留学・世界一周・インターネット企業への参画を経てサイバーエージェント子会社（マイクロアド）の海外拠点の立ち上げに参画後、2019年に株式会社Smapoを創業。創業以来、ギフトやお手紙・郵送物といった“温度感のある体験”を軸に、企業と顧客・見込み顧客の関係性を再設計するプラットフォームを構築してきました。私たちが提供するのは、「誰に・いつ・何を贈るか？」という設計から深く入り込むギフト施策支援です。 ギフトを単なるノベルティではなく、マーケティング戦略の一手として機能させることにこだわり、成果に向き合う伴走支援を行っています。現在はSaaS/IT企業を中心に導入が進み、オンライン施策では届かない層への新たなアプローチ手段として高い注目を集めています。 ■プロダクト「SendWOW（センドワオ）」https://sendwow.jp/ “贈る”を通じて企業のマーケティング課題を解決する、企業向けギフティングプラットフォームです。法人向けギフトの活用を通じて、企業と顧客・見込み顧客との間に「温度感ある接点」をつくり、従来の広告や販促手法では届かなかった層へのアプローチを実現します。「マーケティング施策が打ち尽くされた先で、どう接点をつくるか」という課題に対し、「贈る」という新しい手段を提示することで、記憶に残る体験価値を提供しています。

■ 仕事概要 ギフティの既存事業は、単にプロダクトを拡販するフェーズから、どの市場で、どんな文脈で、どう使われるべきか、 を再定義しながら伸ばしていくフェーズに入っています。 その中で必要なのは、施策を回すマーケターではなく、市場・顧客・プロダクトをつなぎ、事業を前に進めるマーケ視点です。 既存事業のグロースを担うマーケポジションとして、新卒・若手から事業の中核に関わるメンバーを募集します。 ■業務内容 ギフティの法人向け既存事業において、マーケティング視点から事業成長を推進していただきます。 法人向けeギフトの活用シーン・ユースケース設計 業界別（広告／EC／人材／金融／自治体 等）の市場・顧客理解 メッセージ・訴求軸の設計、提案ストーリーの整理 受注・利用データをもとにした仮説立案と改善 マーケ施策（コンテンツ／イベント／資料等）の企画・実行 プロダクトチーム・事業メンバーとの連携による改善提案 ■ポジションの魅力 新卒1年目から、検討フェーズの事業議論に関わる機会があります 職種に閉じず、事業全体を見渡しながら成長できます 市場・顧客・プロダクトを横断し、仮説→検証→改善を主体的に回すことが可能です マーケ/企画だけで完結しない分、事業を動かしている実感を味わえます ■得られる経験、スキル 机上で終わらない、事業直結型マーケティング経験 抽象的なマーケ課題を、事業として成立させる力 勝ちパターンを言語化し、型に落とす経験 事業責任者・経営陣の意思決定プロセスへの理解

■仕事概要 giftee for businessの顧客体験の最大化を目的に、サービスサイトの戦略立案やディレクション、新規コンテンツのディレクションなど、幅広くデジタルマーケティング業務をご担当いただきます。 ■業務内容 - データ解析、ユーザー／ビジネス視点での仮説検証と課題発見 - サービスサイトの戦略立案 - サイト構成・ページのディレクション＋制作 - プロジェクト全体のマネジメント - サービスサイトの分析 および 改善 ■本ポジションの魅力 この数年でgiftee for businessは大きく拡大してきました。 これまでのBtoCでの利用だけではなく、BtoBでの利用や福利厚生での利用などその利用シーンは拡大を続けています。これらの各領域ごとの最適な顧客体験の設計とそれを実現するWebサイトの制作運用まで一貫してお任せします。 プロダクトチームとの協働もかなり密接に行っており、単なるWebディレクターとしてではなく、より事業全体の顧客体験やプロダクトに近い立ち位置で経験を積むことが可能です。 ■giftee for Businessとは 新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールで クライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。 人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、 累計導入件数は1万件以上を誇ります。キャンペーンや福利厚生などの様々なシーンに適したeギフトの活用手法をご提供しています。 ■募集背景 giftee for Businessの成長に伴い、従来のプロモーション活用だけではなく福利厚生での利用や自治体での利用などギフトの利用用途が拡大してきています。一方で現在のサービスサイトはプロモーション領域での活用に限定した内容が多く、最適化できていないのが現場です。 その為、各ドメインに対してどういったサービスとして打ち出すのかの戦略検討から、コンテンツの設計、サイト設計、紹介事例の設計などの打ち手の設計まで一貫してお任せします。 各部門との連携も多く発生する為一筋縄では進まないシーンもありますが、弊社の第二創業フェーズにおけるサービスのマーケティング全体に寄与するやりがいある領域です。

【ミッション】 マーケティングチームにおいてコンテンツマーケティング担当として、コンテンツ戦略の企画から実行までを一貫して担い、ギフティの複数事業のみならず、子会社の事業も横断しての事業グロースをお任せします。 【業務詳細】 リード獲得（ジェネレーション）から育成（ナーチャリング）を目的とした、各種コンテンツの企画・制作・分析・改善までを幅広くお任せします。 ・リード獲得向けコンテンツの企画・制作 ・ターゲット顧客の課題を解決するホワイトペーパーの企画、制作・ディレクション ・サービスサイトのWebコンテンツ（Webページ、導入事例、コラム記事など）の企画、制作・ディレクション ・リードナーチャリング向けコンテンツの企画・制作 ・ターゲット顧客の課題を解決するホワイトペーパーの企画、制作・ディレクション ・メールマガジンの企画、制作・ディレクション ・効果測定と改善 ・Google Analytics、Salesforce等を用いたコンテンツのパフォーマンス分析 ・分析結果に基づく、コンテンツの改善や新規企画提案 【ポジションの魅力】 ・コンテンツマーケティングを通じて、企業成長を支える経験が積めます。 ・全社横断のマーケティング組織なので、複数プロダクトのマーケティングの経験を積むことが可能です。 ・企画オーナーをお任せする為、責任範囲が広く、自分のアイディアが実現しやすい環境です。 ・自分の立てた仮説を元に行なった施策により、事業グロースに大きく寄与することができます。 ・ミッションは事業のグロースです。そのため、直近はコンテンツマーケ施策が中心ですが、ゆくゆくはその他の領域や施策も含めて、貢献いただきたいと考えています。

【業務について】 データドリブンでマーケティングプロセスを改善し、チーム全体の生産性向上/組織成長の促進を後押しすることをお任せします。 ・MAツール（Account Engagement（旧Pardot））等のマーケティングツール、およびSFA/CRMツールの技術的サポートおよび連携による運用改善 ・Google AnalyticsやMA/SFA等を活用し、施策の投資対効果（ROI）判断の基盤となるデータ可視化やレポートの構築 ・セミナーやイベント等、各マーケティング施策の設計、進行の補佐 【ポジションの魅力】 ・マーケティングオペレーション設計を通じて、企業成長を支える経験が積めます。 ・全社横断のマーケティング組織であり、toB/toC問わずマーケティング全般の経験を積むことが可能です。（まずはtoBマーケティングを担当頂く予定です。） ・組織の拡大に応じ、新規ツールの導入を推進できます。 ・企画におけるオーナーであるため責任範囲が広く、自分のアイディアが実現しやすい環境です。 【当社について】 ギフティは、eギフトプラットフォーム事業を国内外で展開しており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。 eギフトの生成におけるシェアは約98％とリーディングカンパニーとして業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。 ※eギフト生成におけるトップシェアを獲得しており、LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。 当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。 身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが事業の柱です。 eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。 実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。 機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。 またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。

【ミッション】 ・ギフティの複数事業のみならず、子会社におけるマーケティングも含めて携わることが可能です。その為様々な事業フェーズにおける、toB/C問わないマーケティング業務をお任せします。 ・現在マーケティングの専任組織を持たない事業部も存在しており、マーケティング戦略を0から立案することもできます。 【業務詳細】 ・マーケティング戦略の立案及び実行 ・複数名のマネジメント業務 ・事業に応じた下記領域の管掌 　　- デジタルマーケティング（広告・CRM・コンテンツマーケティング・SNSなど） 　　- Webページや各種ドキュメントなどのコンテンツ企画・制作・ディレクション 　　- セミナーや展示会などのイベントの企画及び運用 　　- インサイドセールス業務 　　- MA/SFA/CRMツール整備,改善 など 【ポジションの魅力】 ・全社横断のマーケティング組織なので、toB/toC問わずマーケティング全般の経験を積むことかが可能です。 ・オンライン/オフライン、有料広告・オーガニック獲得など手法や経路は問わず、 　目的から設計しプロモーション全般に関われるため、裁量の大きな環境で経験を積むことができます。 ・企画におけるオーナーであるため責任範囲が広く、自分のアイディアが実現しやすい環境です。 ・自分の立てた仮説を元に行なった施策により、事業グロースに大きく寄与することができます。