1. セールス全般 の求人一覧 - 株式会社ジオコード

【求人概要】 ▼主な仕事内容 Google・Yahoo!からの検索エンジンからの集客に力をいれている企業へ、当社サービスの提案をしていただきます。 現状、少数精鋭組織かつ新規開拓営業が中心となりますので、組織を一緒に拡大したい人や本質的な営業提案力を向上させたい人を募集しています。 ▼募集背景 当社は、2020年の上場後、営業販路の拡大に伴い、営業人員増加が必要となりました。 具体的な販路としては、「新規開拓・リードへのアタック」「アップセル・クロスセル」「Web・電話お問合せ」「セミナー集客」「代理店」「ご紹介」など多岐に渡ります。 その販路を活かして、安定的な受注を生める組織を目指すべく、人員増加をしたいと考えています。 ▼本ポジションの魅力 ＜他社に勝てる提案力・営業力の向上＞ 当社は、オーガニックマーケティングという、集客から成約率の改善まで、自然検索上で必要とする施策全てが可能です。一般的なSEOの提案は、集客することがの部分をメインとしますが、当社の場合、お客様が本質的に求めている成約数の最大化を目指した施策提供が可能です。 また、営業担当は、お客様のビジネスモデルの理解・対策方針・プランニングなども行う為、単純な物売りではなくヒアリングに基づいた提案型営業スキルが向上します。 ＜少数精鋭が実現するOJT指導力＞ 現状、営業組織は現在9名在籍しております。各メンバーに対して、役員の坂従や営業課長から直接「提案書作成のフィードバック」「営業ロープレ」「提案同行」をしています。 よりレベルの高い人と一緒に仕事に取り組むことができるため、短期間でのスキルアップが可能です。 ＜成果に連動した歩合設計＞ 新規開拓営業が中心となりますので、成果に連動した歩合が四半期毎に支給されます。 ・平均獲得歩合 　四半期：約25万円 　年間：約100万円 ・トップ営業 　四半期：約40万円～50万円 　年間：約160万円～200万円 ■具体的な仕事内容 ＜取り扱い商材＞ ・SEO ・Web制作 ・Web広告 ＜仕事の流れ＞ ・様々な販路へアタックし、アポイント獲得 ・一次商談 (Web商談8割・訪問2割程度) ・提案資料作成 ・二次商談 (具体的な調査に基づいた詳細提案) ・契約周り担当(申込書の作成/契約書の締結) ・獲得後引継ぎ (担当コンサルタントへの共有・キックオフ開催など) ★活躍している社員 ①副部長/黒木 ・https://note.com/geocode/n/ncdee35ac6a49 ②主任/髙倉 ・https://note.com/geocode/n/n444772d6fd6c ③営業対談インタビュー： 前編：https://note.com/geocode/n/n1294ad28049a 後編：https://note.com/geocode/n/n9fd6a624039e

弊社全商材の営業起点となる、インサイドセールス業務。 Webマーケティング/セールステック業界にチャレンジし、将来コンサルタントを目指す人にとって、最短で経験を積むことができるポジションです。 本ポジションの業務を簡潔に言うと、 ①正しい業界知識を駆使して、 ②お客様のマーケティング or セールス課題に対し、 ③複数ソリューションの中から最適なものを選択し、 ④自社サービスの魅力、特徴とともに、 ⑤正しくお客様に伝達する 仕事です。 ■具体的な仕事内容 まず休眠顧客やホワイトペーパーをダウンロードいただいたお客様を対象に、電話でコンタクトを図っていきます。 その際にお客様のマーケティング課題をヒアリングし、数あるマーケティング施策の中から課題解決につながる最適ソリューションを”選択”し、提案します。 一般的なインサイドセールスは、トークスクリプト通りに一定件数の電話をこなし、一定確率でアポイントを取得することが求められます。 一方でWebマーケティング、セールステック業界のインサイドセールスは、以下のような専門性が必要となります。 ・Webマーケティング知識 ・セールスマネジメント知識 ・専門用語、共通言語 ・顧客のマーケティング課題発掘力 ・最適サービスを選択する論理性、判断力 ・顧客に正しく”正解”を伝達するコミュニケーション力 つまりは活動”量”よりも、”質”が非常に重要となるポジションです。 上記の力を活用しながら顧客へ提案を実施することで、最終的には案件創出を目標としていただきます。 ※上記スキル習得のための教育体制などは後述します。 案件創出後は、同部署のフィールドセールスに引き渡しますが、商談に同席し、より業界知識と経験を深めることも可能です。 Webマーケティングやセールステック業界でコンサルタントを目指す人にとって最短で経験が積める環境です。 ＜取り扱い商材＞ ・Webマーケティング全般（制作、SEO、Web広告など） ・クラウド製品（ネクストSFA、ネクストICカード） ■本ポジションの魅力 ①Webマーケティング業界での圧倒的な実績と歴史 弊社は2005年の創業以来、お客様のWebマーケティング支援をし、長年のノウハウと多数の支援実績があるため、サービス品質が高い商材を自信を持って提案可能です。 ※実績数字は全て2023年3月末時点の数字※ ・SEO実績 創業当初からサービスの提供をしており、Googleの様々なアップデートを乗り越えながらサービスを進化させています。 また、SEOコンサルティングのみならず、コンテンツ作成・UI/UXコンサルティング・作業実装まで、SEOに必要な施策は全て実装可能です。 ・Web広告実績 運用歴15年以上、現在約500件のアカウントを運用、累計では2,000件以上のアカウントを運用しており、豊富な運用実績があります。 また、Google・Yahoo!から認定パートナーを取得しています。 ★2024 Premier Partner：Google広告代理店の上位3％に付与される最上位ステータス（３期連続で受賞） ★Yahoo!広告運用認定パートナー：優れた実績のあるセールスパートナーが選出される称号。 ・Web制作 Web制作事業は、幅広い業界の3,000サイト以上の制作実績があります。また、弊社だからこそ実現できる集客(SEO)に強いサイト制作が可能です。 ②組織体制 インサイドセールス・フィールドセールス・クローザーと組織の中で役割分担がされており、自身の業務に集中して取り組むことができます。 マーケティングチームと連動してリード獲得をしており、営業をしつつマーケティング知識習得も可能です。 ③教育体制 商材知識・営業スキルの教育体制は整っています。 ★商材研修 ・Webマーケティング研修（SEO、Web広告、Web制作） ★営業スキル研修 ・営業提案同行 ・アプローチトークスクリプト、ロープレ ・メール文作成研修 ＊入社後、先輩社員や営業責任者が徹底的に研修していきます。 ④インセンティブ制度 四半期ごとに成果に応じてインセンティブ支給あり！ インサイドセールスであっても、十分な報酬を得ることができます。 ⑤キャリアパス フィールドセールスへの移行やインサイドセールスチームリーダーなど、適正を見ながらキャリアの相談が可能です。成果次第では、最短一年でチームリーダー昇格の可能性もあります。

【話題沸騰中！】自社SaaSプロダクトである営業支援ツール「ネクストSFA」の提案をお願いします。 本ポジションのミッションは、ネクストSFAを提案しお客様の業績拡大・業務改善に導くことです。 現在当社が最も力を入れている社長直下の事業となるため、最速でスキルアップしたい方やキャリアアップしたい方には最適なポジションとなります。 ▼今話題のSaaS業界にチャレンジするならネクストSFA！ SFA（Sales Force Automation)は、営業経験がある方にはとても親和性がある商材です。 というのも、SFAは日々の営業活動を「見える化」するツールのため、営業経験がある方だと仕組みがわかりやすく、早い段階で商材を理解することができます。 また、決裁者は営業責任者や取締役になることが多く、同じ職種ということもあり問題点を共有しやすくコミュニケーションもスムーズです。 レイヤーが高い方との商談のため、目先の課題解決ではなく、経営視点を交えた提案をしなければなりませんが、 そういった経験を積み重ねることで自身の営業の考え方や、視点を広げることができます。 ▼ネクストSFAについて 今でこそ認知されているSFAですが、実際は日本企業の９％しか導入しておらず、まだまだSFA市場はブルーオーシャンです。 さらに導入している企業の４分の１は、使い方や操作が難しいといった理由でうまく使いこなせていない状況です。 こういった現状で当社が提供しているネクストSFAは、「見やすさ・使いやすさ」、「カスタマイズの多様性」が強みの製品です。 国産だからこそ日本企業向けに開発されており、その使いやすさが好評で現在では100社以上の企業に選ばれています。 また、社内にはカスタマーサクセスチームがあり、彼らの丁寧なサポートのおかげで導入後の継続率は98.2％(2023年3月末時点)と非常に高い顧客満足度を得ております。 もともとSFAの課題であった「使い方や操作が難しい」という課題を払拭し、使いやすく見やすいツールと丁寧なサポート体制を作り、「お客様が使い続けてられる」のもネクストSFAの特徴です。 皆さんにとっても、とても提案しやすい商品・サポート体制になっています。 【1分でわかる！ネクストSFA紹介動画】 https://www.youtube.com/watch?v=90GFie0NoaE ▼このポジションの魅力 ①事業は拡大フェーズ！ 会社自体は100人以上の組織ですが、クラウド事業はまだ小規模ということもあり自分の意見をチームに反映させやすい環境です。 そのため自分の力で組織やサービスを育てていくことができるのも大きなやりがいです。 ②スピード感あるキャリアアップが可能です！ 前述の通り、これから拡大していく組織となるため、今なら目指せるポジションも多数あります！最速でキャリアアップしたいという方にはピッタリの環境です。 また、インセンティブも四半期に一回のペースで支給され、結果を出せばその分自分に返ってくる環境です。 ③社長直下だからこそ 本ポジションは社長直下の所属になります。 代表との週１回でのミーティングでは、代表がこれまで実体験したことをベースに営業手法、ノウハウを直接聞くことができます。経営者と仕事がしたい方には最適な環境です。 ▼業界未経験でもOK！ 現在ネクストSFAチームは4名体制です。（全員クラウド営業未経験で入社） 内１名は人材派遣の営業を経験した後ジオコードに入社し、２年で主任に、３年で課長代理に昇格しました。 このように業界未経験の方でも早期にキャリアアップできるのは、課内の教育体制にあります。 弊社ももちろんネクストSFAを活用しており、マネージャーはリアルタイムでメンバーの状況を把握をすることができています。 そうすることで的確なタイミングでアドバイスやフィードバックを重ね、メンバーのスキルアップの支援をすることができているのです。 課長はメンバーの教育に熱をもっており、今までも多くのリーダーを生み出してきました。 他にも、定期的なロープレやナレッジ共有のMTGも活発で、チームで切磋琢磨しあいながらスキルアップできる環境があります。 ▼具体的な業務内容 １．アポイント獲得のためのアクション テレアポや、リードに対してのアタックを行います。 ２．ヒアリング お客様の課題をヒアリングします。 ３．2次商談 ヒアリングした情報をもとに、クライアント用のデモを設定し、ツールの使用方法や機能説明をします。 担当者は営業責任者や取締役の方が多いです。 4．受注 受注したらカスタマーサクセスにバトンタッチ。 導入だけでなくコンサル、サポート、開発も自社内で行うため顧客満足度も高めやすい環境です。

【業務内容】 単品リピート通販（D2C）を中心に、Web広告を基軸としたマーケティング戦略の企画・提案〜運用ディレクション、振り返りまで一気通貫して行います。 【主な仕事内容】 ・クライアントのプロモーションにおける課題のヒアリング ・Web広告をメインとしたマーケティング戦略の企画、立案、提案 ・広告運用のディレクション ・結果の振り返り、施策の提案　等々 【ポジションの魅力】 （1）取扱い商材が多く、幅広い提案が可能 様々なWeb広告を取り扱っているので、クライアントの課題に合わせて、最適な媒体を駆使して売上拡大を目指します。 具体的には、リスティング広告・ディスプレイ広告・インフルエンサー施策・アフィリエイト広告など多岐に渡ります。 （2）チームを大切にするカルチャー チームの平均年齢27歳、社内でもっとも若い組織です。 メンバーそれぞれが自身の強みを活かして自走するとともに、営業・運用が一丸となり、相手を尊重し活躍を心から喜ぶ、仲間を大事にするチームです。 メンバー同士気軽に発言し合えるフラットな関係で、マネージャーとも距離が近いため、チームをより良くしていこうとする方にはピッタリの環境です。 （3）マネージャーを目指す方にとって最適な環境 まだまだ若い組織なので、組織・カルチャーづくりに携わることができ、営業スキル向上だけでなく、チームビルドスキルも身に着けることができます。 また成果を出した方は年齢に関わらず昇格できるチャンスが大いにあるので、若くしてマネージャーを目指している方には最適な環境です。 【ジオコードのWeb広告事業】 これまで広告運用歴15年以上、現在約500件のアカウントを運用、累計では2,000件以上の豊富な実績があります。(2023年3月末時点) その実績が認められ、これまで様々な分野で評価されております。 ＜直近の受賞実績＞ ★Google Premier Partner Awerds：５期連続ファイナリスト選出！ ★2024 Premier Partner：Google広告代理店の上位3％に付与される最上位ステータス（3期連続） ★Yahoo! JAPAN セールスパートナー：2つ星 ★Yahoo! JAPAN 広告運用認定パートナー：優れた実績のあるセールスパートナーが選出される称号。