【業界未経験OK】WEBマーケティングセールス

■主な仕事内容 ヤフーや、グーグルなどの検索エンジンからの集客に力をいれている企業へ、当社製品の提案をしていただきます。 提案力をつけるまでは主に既存の顧客ではなく新規の顧客の開拓を中心に行って頂きます。 ■担当業界・規模感 ・ITやフィットネス、建築系や法律事務所など、ジャンルは多種多様。様々な業界のWEB集客課題を相手に提案が求められます。 金額によって提案のパターンも様々。ソリューション営業の魅力である「パターン化しない営業」を存分に感じられるでしょう。 ・中小企業メインのため、カウンターパートはWEB担当者だけでなく経営者のケースも多いです。 無形商材でもあり難易度が高いですがその分、顧客の業績拡大に与えるインパクトも大きく営業としてのやりがいは十分です！ ■ジオコード営業組織について ・営業というよりは「WEBコンサルタント」が近いかもしれません。 SEO、WEB広告、HP制作と顧客の課題解決に最も適したソリューションを提供することが求められます。 取って終わりではなく、顧客を育てていく必要があり、顧客と長期的なリレーションシップ築いていきたい方にもおすすめです。 ・新規開拓にはテレアポだけでなく代理店からの紹介をはじめDMや展示会でのリード獲得等、幅広い開拓手法が存在します。 マーケティング部署も存在し、見込みの獲得～ナーチャリング～営業パスのフローが存在するため受注に向けてのサポートも徹底しております。 ・商談には別部署の技術者が同行することも多数。営業スキルだけでなくマーケティングの知見とスキルを包括的に吸収することができる環境です。 ■今回のポジションについて 今回の募集は新規開拓をミッションというより、休眠顧客や既存顧客を中心にお任せしたいと考えております。 将来的には大型案件の獲得、ディレクションなどをお任せできる人材を目指して頂きたいポジションになります。 ■取り扱い商品 ・SEO ・WEB広告 ・WEB制作 ■仕事の流れ 1、提案先作成 ・休眠顧客リストを活用し掘り起こし ・WEB集客を行っている企業サイトや伸びている業界などをピックアップ 2、アプローチ ・電話/メールによる新規顧客へのアプローチ ・自社サイトからの問合せ企業へのアプローチ ・販売代理店へのアプローチ 3、ヒアリング/提案 ・現況及び課題のヒアリング ・提案方針策定/提案資料作成 ・プレゼンテーション 4、受注 ・申込書の作成/契約書の締結 5、サポート ・技術部門への引き継ぎ ・顧客への改善提案

・BtoBの営業経験 ・無形商材での営業経験 ・最低限のITリテラシー

・高単価商材を扱った営業経験 ・ソリューション型の営業経験 ・WEB業界での営業経験 ・社内外ディレクションの経験

・達成意欲の強い方 ・自ら積極的に動く意思のある方 ・自立/自律できる方 ・日々の情報収集、勉強を怠らない知識欲のある方