【求人概要】
自社開発の営業支援ツール「ネクストSFA」の提案営業を担当。
MA・SFA・CRMを統合したSaaSで、見込み顧客の育成〜商談・顧客管理までを一気通貫で支援します。
SFA・CRM領域はSaaSの中でも難易度が高く、営業としての課題解決力が鍛えられます。
今後はAI機能の拡充も進み、提案領域の幅も広がります。
【応募資格】
・BtoBセールスまたは営業コンサル経験者
・未経験者も可（IT・Web商材の営業やディレクション経験者歓迎／教育体制あり）
【取り扱い商材・取り扱いサービス】
・ネクストSFA ※メイン
・Webマーケティング商材 ※サブ
(SEO、Web広告、Web制作、Webセキュリティ）
【実績・受賞歴】
ネクストSFAは、使いやすさと柔軟なカスタマイズ性が評価され、業種・業界を問わず多くの企業にご利用いただいております。また、継続率98.6%という高い顧客満足度を誇る営業支援ツールです。さらには、第三者評価として、以下のような受賞歴があります。
■2025年受賞歴
・ITreview Best Software in Japan 2025 TOP100選出（SFA製品内1位）
・ITreview Grid Award 2025 Spring、SFAツール部門で最高位の「Leader」を受賞
・ITreview Grid Award 2025 Winter、SFAツール部門で最高位の「Leader」を受賞
■2024年受賞歴
・ITreview LEADER 2024 Fall、SFAツール部門で最高位の「Leader」を受賞
・BOXIL SaaS AWARD Winter 2024、SFA部門で「Good Service」に選出
・BOXIL SaaS AWARD Autumn 2024、SFA部門で「Good Service」に選出
■案件実績
①エン・ジャパン株式会社様
URL：https://corp.en-japan.com/
＜概要＞
インサイドセールス代行、DX人材育成支援、セールステックSaaSを行う、エンSX事業部で主に活用頂いております。弊社ネクストSFAの前に導入していたツールは使いこなせず、弊社ツールへ乗り換え頂きました。各事業の営業の進捗が可視化可能になりました。
②株式会社プロディライト様
URL：https://prodelight.co.jp/
＜概要＞
クラウド音声システム『INNOVERA』を提供している上場企業です。営業とCSの部署間で管理手法の違いがあり、情報を共有することに工数がかかっていました。弊社ネクストSFAを導入いただき、トータルで、約50〜60％の業務削減を実現しました。
【仕事の流れ】
＜入社～6か月程度＞
業界未経験の方は、まずはインサイドセールス業務からスタートしていただきます。
電話やメールを通じて見込み顧客と接点を持ち、フィールドセールスにつなげる案件の創出することが主な役割です。
入社後は、充実した研修やOJTを通じて、業界や商材についての知識をしっかりと身につけていただけます。提案業務にも徐々にチャレンジしていただき、一人で提案を完結できるレベルに成長した段階で、フィールドセールスチームへのステップアップを目指していただきます。営業としてのキャリアを段階的に築けるので、未経験の方でも着実に成長できる環境です。
＜フィールドセールス提案業務の流れ＞
■初回訪問ヒアリング
・営業管理に関する現況および課題ヒアリング
・サービス概要、簡易デモ提案
■具体的な提案（2回目）
・提案先の管理方法に沿ったデモ画面のカスタマイズ構築
・簡易提案資料の作成
・お客様へプレゼンテーション
■契約締結～サービス開始
・申込書の作成・契約書の締結に関する手続き
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ
・サービススタートのためのディレクション
・ご契約後、お客様へのアフターフォロー
・既存顧客への改善提案
【キャリアパス・給与例】
ジオコードでは、社員一人ひとりの志向や強みに合わせて、「マネジメントコース」「スペシャリストコース」からキャリアを選択することが可能です。
また、営業職は年4回インセンティブがあり（年間200万円以上獲得した実績あり）、成果が正当に還元される評価制度を導入しています。
■業界未経験者中途入社例（マネージャーコース）
①25歳/入社2年目
・主な役割：インサイドセールス兼フィールドセールス
・業務内容：見込み顧客の発掘、案件の創出、提案業務、プレゼン業務
・年収例：年俸420万円＋インセンティブ120万円＝年収540万円
②28歳/入社4年目
・主な役割：営業主任
・業務内容：見込み顧客の発掘、案件の創出、提案業務、プレゼン業務
メンバー1名～2名の業務管理、教育、クロージング補佐
・年収例：年俸520万円＋インセンティブ150万円＝年収670万円
③31歳/入社5年目
・主な役割：課長
・業務内容：メンバー5名～6名の業務管理、教育
採用業務、営業戦略の立案、業務改善など
・年収例：年俸650万円＋インセンティブ120万円＝年収770万円
【働くメリット・身につくスキル】
①幅広い業界に対してSaaS製品を販売し営業力向上が可能
弊社の営業職は、年間100件以上の新規案件に携わり、多様な業界・業種の顧客への提案を行います。業界ごとの事業モデルを学びながら、柔軟な提案力と業界知識を身につけることができます。
また、提案相手は営業役員や営業部長など、意思決定層が中心です。顧客の目的や課題に応じて、最適なSFAツールの導入・活用方法を提案することで、本質的な営業力や課題解決能力が鍛えられる環境です。
②継続率98.6%の製品力とサポート力の高いカスタマーサクセスチーム
弊社が提供するSFAツール「ネクストSFA」は、継続率98.6%という高い評価をいただいています。「使いやすさ」「見やすさ」にこだわった設計に加え、導入後も安心してご利用いただける手厚いカスタマーサクセスのサポートが特長です。
営業が商談・契約を獲得した後は、専任のカスタマーサクセスチームが、
・初期設定・構築
・カスタマイズ対応
・データ移行
・使い方の説明会開催
など、導入から運用まで一貫してサポートを行います。
③未経験でも早期スキル習得可能な採用オンボーディング
弊社の中途採用者の約55%が業界未経験者です。業界未経験者を育成してきた弊社では、
未経験人材が１年で「専門家」に、３年で「一流プロ」に育つ、教育プログラムや研修制度があります。具体的には、以下のようなプログラムがあります。
■座学・研修
・SFA、CRM研修
・MA研修
・競合ツール研修 ....などその他研修プログラム30種類以上あり
■実績・ロープレ
・MA、SFA、CRMに関する知識テスト合格
・提案ロープレ合格
・インサイドセールスロープレ合格 ....様々なテストやロープレあり
■OJT
・営業提案同行フィードバック
・提案用デモ画面フィードバック .....など複数あり
④明確かつ正当な評価制度で給与UP、早期キャリアアップ
弊社の評価方法と給与テーブルは全社員に公開されており、具体的にどのような成果を出せば、給与がどれくらい上がるのかが明確に分かります。
さらに、次に取得する評価で給与がどれくらい上がる見込みがあるかを事前に把握できます。
キャリアパスもマネージャーとスペシャリストの2つがあり、ご自身の志向に合ったキャリアを選択することも可能です。
⑤業界トップクラスの営業インセンティブ制度
業界では珍しく、弊社では長年にわたり営業インセンティブ制度を導入しています。四半期ごとの達成率に応じて支給され、平均で四半期25万円、年間100万円程度のインセンティブを得ている社員が多数在籍しています。中には、年間200万円以上を獲得する営業もいます。