2-1：クラウド（ネクストSFA）セールス、未経験者可

【話題沸騰中！】自社SaaSプロダクトである営業支援ツール「ネクストSFA」の提案をお願いします。 本ポジションのミッションは、ネクストSFAを提案しお客様の業績拡大・業務改善に導くことです。 現在当社が最も力を入れている社長直下の事業となるため、最速でスキルアップしたい方やキャリアアップしたい方には最適なポジションとなります。 ▼今話題のSaaS業界にチャレンジするならネクストSFA！ SFA（Sales Force Automation)は、営業経験がある方にはとても親和性がある商材です。 というのも、SFAは日々の営業活動を「見える化」するツールのため、営業経験がある方だと仕組みがわかりやすく、早い段階で商材を理解することができます。 また、決裁者は営業責任者や取締役になることが多く、同じ職種ということもあり問題点を共有しやすくコミュニケーションもスムーズです。 レイヤーが高い方との商談のため、目先の課題解決ではなく、経営視点を交えた提案をしなければなりませんが、 そういった経験を積み重ねることで自身の営業の考え方や、視点を広げることができます。 ▼ネクストSFAについて 今でこそ認知されているSFAですが、実際は日本企業の９％しか導入しておらず、まだまだSFA市場はブルーオーシャンです。 さらに導入している企業の４分の１は、使い方や操作が難しいといった理由でうまく使いこなせていない状況です。 こういった現状で当社が提供しているネクストSFAは、「見やすさ・使いやすさ」、「カスタマイズの多様性」が強みの製品です。 国産だからこそ日本企業向けに開発されており、その使いやすさが好評で現在では100社以上の企業に選ばれています。 また、社内にはカスタマーサクセスチームがあり、彼らの丁寧なサポートのおかげで導入後の継続率は98.2％(2023年3月末時点)と非常に高い顧客満足度を得ております。 もともとSFAの課題であった「使い方や操作が難しい」という課題を払拭し、使いやすく見やすいツールと丁寧なサポート体制を作り、「お客様が使い続けてられる」のもネクストSFAの特徴です。 皆さんにとっても、とても提案しやすい商品・サポート体制になっています。 【1分でわかる！ネクストSFA紹介動画】 https://www.youtube.com/watch?v=90GFie0NoaE ▼このポジションの魅力 ①事業は拡大フェーズ！ 会社自体は100人以上の組織ですが、クラウド事業はまだ小規模ということもあり自分の意見をチームに反映させやすい環境です。 そのため自分の力で組織やサービスを育てていくことができるのも大きなやりがいです。 ②スピード感あるキャリアアップが可能です！ 前述の通り、これから拡大していく組織となるため、今なら目指せるポジションも多数あります！最速でキャリアアップしたいという方にはピッタリの環境です。 また、インセンティブも四半期に一回のペースで支給され、結果を出せばその分自分に返ってくる環境です。 ③社長直下だからこそ 本ポジションは社長直下の所属になります。 代表との週１回でのミーティングでは、代表がこれまで実体験したことをベースに営業手法、ノウハウを直接聞くことができます。経営者と仕事がしたい方には最適な環境です。 ▼業界未経験でもOK！ 現在ネクストSFAチームは4名体制です。（全員クラウド営業未経験で入社） 内１名は人材派遣の営業を経験した後ジオコードに入社し、２年目以降、1年ごとに主任→課長代理→課長へと昇格しました。 このように業界未経験の方でも早期にキャリアアップできるのは、課内の教育体制にあります。 弊社ももちろんネクストSFAを活用しており、マネージャーはリアルタイムでメンバーの状況を把握をすることができています。 そうすることで的確なタイミングでアドバイスやフィードバックを重ね、メンバーのスキルアップの支援をすることができているのです。 課長はメンバーの教育に熱をもっており、今までも多くのリーダーを生み出してきました。 他にも、定期的なロープレやナレッジ共有のMTGも活発で、チームで切磋琢磨しあいながらスキルアップできる環境があります。 ▼具体的な業務内容 １．アポイント獲得のためのアクション テレアポや、リードに対してのアタックを行います。 ２．ヒアリング お客様の課題をヒアリングします。 ３．2次商談 ヒアリングした情報をもとに、クライアント用のデモを設定し、ツールの使用方法や機能説明をします。 担当者は営業責任者や取締役の方が多いです。 4．受注 受注したらカスタマーサクセスにバトンタッチ。 導入だけでなくコンサル、サポート、開発も自社内で行うため顧客満足度も高めやすい環境です。

以下いずれかの経験のある方： ・法人営業経験 ・コンサル経験

・他部署と連携した業務経験 ・SFAやMAツールの利用経験 ・業務改善経験（自社、対顧客どちらでも可） ・自社でのシステム導入経験

・御用聞きではなくLTV最大化への意識がある方 ・対人折衝が得意な方 ・自ら考えて行動できる方 ・落ち着いた対応ができる方