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■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 ■業務内容 ・自社プロダクトを使った、ダイレクトスカウト代行業務 ・RPO（採用代行）業務として、候補者/クライアントとの連絡業務 ・データ入力業務 ■慣れてきたらお任せしたいこと ・生成AIへの指示（プロンプト）の編集・作成 ・支援業務の手順化・ドキュメント整備 ・メンバー連携とスカウト送付のスケジュール調整 ・カスタマーサクセスと協働した支援内容の改善 ■サポート体制 まずはシンプルな業務からスタート。希望や適性にあわせて、できることをどんどん広げていただけます！ 困ったときはすぐ相談OK。チーム全員でしっかりサポートします。 ■職場環境 全員がフルリモートのチームですが、しっかりとコミュニケーションをとって業務に当たっております！ テキストコミュニケーションのみならず、バーチャルオフィスで気軽に話しかけることができる環境です。 リモートワークの良さと、お互いに気軽に話しかけられるオフィスワークの良さを両方兼ね備えています！

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 ■業務内容 ・自社プロダクトを使った、ダイレクトスカウト代行業務 ・RPO（採用代行）業務として、候補者/クライアントとの連絡業務 ・データ入力業務 ■慣れてきたらお任せしたいこと ・生成AIへの指示（プロンプト）の編集・作成 ・支援業務の手順化・ドキュメント整備 ・メンバー連携とスカウト送付のスケジュール調整 ・カスタマーサクセスと協働した支援内容の改善 ■サポート体制 まずはシンプルな業務からスタート。希望や適性にあわせて、できることをどんどん広げていただけます！ 困ったときはすぐ相談OK。チーム全員でしっかりサポートします。 ■職場環境 全員がフルリモートのチームですが、しっかりとコミュニケーションをとって業務に当たっております！ テキストコミュニケーションのみならず、バーチャルオフィスで気軽に話しかけることができる環境です。 リモートワークの良さと、お互いに気軽に話しかけられるオフィスワークの良さを両方兼ね備えています！

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 私たちは単なるSaaS企業ではありません。 「AI×運用×成果責任」を組み合わせたBPaaSモデルにより、 採用業務そのものの構造を再設計し、 企業の競争力を根本から変えることを目指しています。 現在、導入企業の急増とともにプロダクトは成長フェーズにありますが、 今後は単なる機能改善ではなく、 AIネイティブなプロダクト思想そのものを再定義するフェーズに入っています。 従来のSaaS的なUI/UXの延長ではなく、 「AIを前提とした業務体験とは何か？」 「人とAIの役割分担をどう設計すべきか？」 といった根本思想から体験を構築していく必要があります。 その中核を担い、 プロダクトの思想・体験戦略・UX原則をリードしていただける UXデザイナー（CDO／CPO候補）を募集します。 単なるCVR改善ではなく、 エースジョブの“体験の定義”を共に創るポジションです。 ▍仕事内容 エースジョブのUX設計にとどまらず、 プロダクト思想そのものを定義し、体験戦略をリードするポジションです。 単なるUI改善ではなく、 「AIネイティブな業務体験とは何か？」を構造から再設計し、 プロダクトビジョン〜施策実行まで一気通貫で推進していただきます。 ＜プロダクトビジョン／思想設計＞ ・プロダクトビジョンの設計・言語化 ・AI前提の体験戦略立案 ・人とAIの役割分担設計 ・プロダクト思想の定義・社内浸透 ・デザイン原則／UXガイドラインの策定 ＜体験戦略・UXアーキテクチャ設計＞ ・ユーザーフロー全体設計 ・業務プロセスの再構築 ・情報設計／インタラクション設計 ・AI出力体験の最適化 ・プロダクト全体のUX一貫性担保 ＜グロース設計・改善推進＞ ・CVR／返信率／アクティベーション改善 ・仮説設計〜検証サイクルの設計 ・ABテスト戦略立案 ・定量データに基づく意思決定支援 ＜プロダクト横断連携＞ ・CEO／CTOと連携した戦略設計 ・エンジニアとの仕様策定 ・CSとのユーザー課題抽出 ・プロダクトロードマップ策定への関与 ▍当ポジションの魅力 ① 「改善」ではなく「定義」できるデザイン ・CVR／面談率といった成果指標に責任を持つだけでなく、その指標を生み出す体験構造そのものを設計できる ・プロダクト思想を売上／ARR／成長戦略に接続できる視座があるか ② AIネイティブUXを定義できる ・後付けAIではない前提設計 ・人とAIの役割分担を再設計 ・業務OSレベルでの体験アーキテクチャ設計 ③ HR業界の体験を再設計できる ・8,000億円規模市場の再定義 ・採用業務の構造変革に関与 ・BPaaSモデルという新しい提供価値の体験設計 ④ プロダクト思想からリードできるポジション ・プロダクトビジョン設計への関与 ・UX原則の策定 ・思想レイヤーからの意思決定参画 ・将来的なデザイン組織立ち上げ

当社は、AIプロダクト「エースジョブ」を軸に、 「AI × 運用 × 成果責任」を組み合わせたモデルにより、 企業の採用成果に本質的にコミットするHRTechスタートアップです。 近年、中堅〜大手企業を中心に導入が進む中で、 単なる採用効率化ではなく、 事業成長に直結する人材戦略・組織戦略の設計パートナーとしての期待が高まっています。 特にエンタープライズ領域においては、 従来のような「リード対応型」のインサイドセールスではなく、 ・IRや事業戦略を踏まえた課題仮説の構築 ・「なぜ今この企業に必要か」を起点としたアプローチ設計 ・初回接点から価値を伝え切る提案力 といった、より上流かつ高度な役割が求められています。 そのため当社では、インサイドセールスの役割を 単なるアポイント創出ではなく、エンタープライズ企業に対する仮説提案型のフロントセールス として再定義しています。 今回募集するポジションでは、 ターゲット企業の事業・組織・採用課題を踏まえた仮説構築から、 アプローチ設計、初期商談・提案までを一貫して担っていただきます。 また、顧客接点から得られるインサイトをもとに、 マーケティング施策やプロダクト改善にも関与いただきながら、 エンタープライズ領域における事業成長を牽引いただくことを期待しています。 エンタープライズ企業を中心に、 事業・組織・採用課題を踏まえた仮説構築からアプローチ、初期提案までを一貫して担っていただきます。 従来のインサイドセールスのようなアポイント創出に留まらず、 仮説提案型のフロントセールス”としての役割を期待しています。 ＜仮説構築・ターゲティング＞ ・IR／決算資料／事業戦略のリサーチ ・企業ごとの採用／組織課題の仮説設計 ・ターゲット企業／部門／キーパーソンの特定 ・「なぜ今この企業に必要か」のストーリー設計 ＜エンタープライズ向けアプローチ＞ ・仮説ベースでのアウトバウンド（メール／LinkedIn 等） ・経営層／人事責任者へのダイレクトアプローチ ・パーソナライズされたメッセージ設計／改善 ・商談機会の創出 ＜初期商談・提案＞ ・初回商談の実施（課題ヒアリング〜仮説提示） ・採用／組織課題の構造化 ・簡易的な提案設計および価値訴求 ・フィールドセールスへの連携、または継続提案の実施 ＜マーケティング・GTM連携＞ ・アプローチ結果の分析および改善 ・ターゲットセグメント／メッセージの最適化 ・マーケ施策（コンテンツ／ウェビナー等）との連携 ・GTM戦略へのフィードバック ＜プロダクト・組織へのフィードバック＞ ・顧客インサイトの収集とプロダクトへの還元 ・セールスプロセス／スクリプトの改善 ・IS機能の立ち上げ・仕組み化への関与 ▍当ポジションの魅力 ① 「アポ獲得」に留まらない、仮説提案型インサイドセールス ・リード対応やテレアポではなく、企業ごとに仮説を構築した上でアプローチ ・IR／事業戦略を踏まえ、「なぜ今この企業に必要か」を設計 ・初回接点から価値を伝え切る、フロントセールスとしての役割 従来のISとは異なり、営業の上流工程を担うポジションです ② エンタープライズ企業の意思決定に初期段階から関与 ・経営層／人事責任者へのダイレクトアプローチ ・商談創出だけでなく、初回商談〜提案まで関与 ・大手企業の採用・組織戦略に関わる意思決定に入り込める ③ ISからエンタープライズセールスへのキャリア拡張 ・ISでありながら、商談・提案経験を積むことが可能 ・将来的にはフィールドセールス／エンタープライズ営業への展開も可能 ・「営業の上流〜下流まで理解した人材」へ成長できる環境 ④ 人的資本 × AIという成長領域に関与 ・採用に留まらず、組織・人材戦略に踏み込める ・AIを活用した採用・組織変革の最前線に関与 ・HR領域の構造課題に対して本質的な価値提供ができる ⑤ 立ち上げフェーズならではの裁量と影響力 ・IS機能の立ち上げ・仕組み化に関与 ・ターゲティング／メッセージ設計／GTM戦略への関与 ・マーケ・プロダクトと連携し、事業成長を牽引

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 「エースジョブ」の立ち上げフェーズにおけるインサイドセールスを募集します。 プロダクトが解決する課題の仮説構築とその仮説をベースにした企業との折衝、およびそのフィードバックのプロダクトへの反映を行うと同時に、マーケティング施策も含めたあらゆる手段を活用し拡販を目指します。

当社は、AIプロダクト「エースジョブ」を軸に、 2兆円規模の採用領域市場の再定義に取り組むHRTechスタートアップです。 単なるプロダクトの機能提供に留まらず、 「AI × 運用 × 成果責任」を組み合わせたBPaaSモデルにより、 企業の採用成果に本質的にコミットする事業を展開しています。 近年、中堅〜大手企業を中心に導入が進む中で、 単なる採用効率化ではなく、 事業成長に直結する人材戦略・組織戦略の設計パートナーとしての期待が高まっています。 特に、人的資本経営の重要性が増す中で、 採用を起点に「配置・育成・組織設計」まで踏み込んだ 中長期の組織戦略支援ニーズが急速に拡大しています。 こうした背景から、当社としてもエンタープライズ領域を 今後の主要な成長ドライバーと位置づけ、 経営層・人事責任者と対峙しながら、 採用を起点とした人的資本戦略・組織変革に伴走できるセールス体制の強化が急務となっています。 そこで今回、大手顧客の事業パートナーとして、 採用戦略にとどまらず、組織・人的資本の意思決定に深く関与しながら 長期的な価値創出を担っていただけるエンタープライズセールスを募集します。 ▍仕事内容 中堅〜大手企業を担当し、 経営層・人事責任者と対峙しながら、 採用を起点とした人的資本戦略・組織戦略の設計〜実行までを一気通貫で支援します。 ＜エンタープライズ営業・戦略設計＞ ・経営層／人事責任者への戦略提案 ・人的資本戦略／組織戦略に関するディスカッション ・採用課題の構造化および要件定義 ・採用〜配置〜育成を見据えた人材戦略設計 ・中長期の組織／採用ロードマップの策定 ・複雑かつ大型案件における提案設計・意思決定支援 ＜AI×採用／組織戦略設計＞ ・AIを活用した採用戦略／スカウト設計 ・候補者マッチングおよび評価指標の設計 ・転職エージェント経由の採用の活性化と効率化 ・採用プロセスの最適化および標準化 ・データに基づく採用・組織改善提案 ・顧客ごとの課題に応じたカスタマイズ提案の構築 ＜導入・運用プロジェクトマネジメント＞ ・導入〜運用フェーズの設計および推進 ・CS／プロダクト／BizDevとの連携によるプロジェクト推進 ・採用成果最大化に向けた改善施策の実行 ・ステークホルダーを巻き込んだ意思決定推進 ＜アカウントマネジメント（エンプラ）＞ ・顧客データ分析および課題特定 ・アップセル／クロスセルの戦略設計 ・長期的なパートナーシップの構築 ・人的資本・組織課題に対する継続的な提案 ▍当ポジションの魅力 ① 「売る」ではなく、人的資本・組織戦略に伴走するエンタープライズ営業 ・単発のプロダクト販売ではなく、長期的なパートナーとして顧客に伴走 ・採用に留まらず、組織戦略・人的資本の意思決定に深く関与 ・経営層／人事責任者と対峙しながら、事業成長に直結するテーマを扱うポジション ② 人的資本経営 × AIという成長領域の最前線 ・注目度の高い「人的資本経営」領域における実務経験を獲得可能 ・AIを活用した採用／組織変革の最前線に関与 ・プロダクト提供に留まらない、BPaaSモデルならではの深い価値提供 ③ 経営に近い距離での意思決定関与 ・CxOクラスとのディスカッション／提案機会 ・単なる営業ではなく、事業・組織課題の解決パートナーとして関与 ・顧客の中長期戦略に影響を与える意思決定に携われる ④ 営業を超えた「事業づくり」への関与 ・価格設計／提供価値設計への関与が可能 ・プロダクト／CS／BizDevと連携した事業推進 ・顧客の声をもとにしたサービス改善・新規価値創出への関与 ⑤ 高難度・高単価案件における圧倒的な成長環境 ・大手企業向けの複雑かつ長期的な案件を担当 ・構造化力・提案力・推進力など、汎用性の高いビジネススキルが磨かれる ・再現性あるエンタープライズ営業力を獲得可能

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 カスタマーサクセスとして、生成AIによる業務支援を顧客の業務プロセスへ定着させる支援・運用・改善提案を担っていただきます。 単なる「ツール利用の説明」ではなく、プロンプト設計・出力改善のノウハウを共有しながら、生成AIと人の協働による新たなスカウト業務の型を顧客と共に築いていくポジションです。 【具体的な業務内容】 ＜オンボーディング業務（AI活用の初期定着）＞ ・エースジョブの操作方法・利用フローの説明と業務定着支援 ・顧客企業の採用フローをヒアリングし、生成AIが有効に機能する業務ポイントを特定 ・契約媒体／求人ポジションごとに最適なプロンプトテンプレートの提案・調整 ・初期設定・アカウント発行およびAI利用における注意点の共有 ・クライアントとの定期MTGでの進捗確認、KPIレビュー、プロンプト改善提案 ＜採用サクセス支援（AI成果の最大化）＞ ・採用KPI（返信率・有効返信率・返信数など）のモニタリングと改善支援 ・生成AIによるスカウト文テンプレート・求人票生成のカスタマイズ支援 ・クライアントの業務要件・人物要件をもとにプロンプトチューニングを支援 ・AI出力結果の品質向上に向けたプロダクト改善要望のフィードバック ・媒体追加や新機能活用によるアップセル提案・定着支援 ＜社内連携・プロダクト改善貢献＞ ・営業・PdM・オペレーションチームとの連携 ・顧客ごとの生成AI出力傾向・プロンプト効果に関するナレッジ共有 ・顧客ニーズをもとに、CS視点での機能改善提案を開発へフィードバック ・社内業務フローの見直し・改善（プロンプトベースのCS支援マニュアル整備など）

事業の成長に伴い、フラッグシップクラスの顧客案件が増加しており、より高度かつ複雑な採用課題に対して深く入り込み、成果創出をリードできる体制が求められています。 当社では、生成AIを活用した採用支援プロダクト「エースジョブ」を通じて、従来の人手に依存した採用業務を再設計し、スピードと成果の両立を実現する新しい支援モデルを構築しています。これにより、単なる運用支援ではなく、採用戦略そのものを変革していくフェーズに入っています。 一方で、大規模・注力案件においては、AIを活用した業務設計だけでなく、顧客ごとの採用戦略の最適化や、複雑な課題に対する個別最適な打ち手の設計・実行が不可欠です。そのため、顧客ごとに深く入り込み、戦略から実行・改善までを一気通貫で担う専任ポジションの強化が必要となっています。 本ポジションでは、フラッグシップ案件の責任者として、AIを前提とした新しい採用支援のあり方を実践しながら、顧客の採用成果最大化をリードいただける方を募集します。 業務内容 ▍①AIを前提に“採用のやり方そのもの”を変えられる エースジョブを活用し、従来の人手に依存した採用業務を再設計することで、採用プロセスそのものを変革していくフェーズにあります。 プロンプト設計や業務設計を通じて、AIと人の最適な役割分担を構築し、新しい採用モデルを実践できます。 単なるツール活用ではなく、採用の構造を変える経験ができます ▍②フラッグシップ案件の責任者として成果にコミットできる 大規模・注力案件の責任者として、採用戦略の設計から実行・改善までを一貫して担います。 難易度の高い課題に対して深く入り込み、KPI改善や採用成功に直接責任を持つことができます。 顧客成果に対して“やり切る”経験ができるポジションです ▍③高難易度な課題に対して、自ら戦略を描き実行できる 採用要件が難しい企業や、既存手法では成果が出にくい案件に対して、複数の打ち手を組み合わせながら最適解を設計していきます。 決まった正解がない中で、自ら仮説を立て、実行し、改善する経験を積むことができます。 “難しい課題を解く力”が身につく環境です ▍④チームを動かしながら成果を最大化できる CS・Ops・Operatorと連携し、役割分担を行いながらチーム全体で成果を出す設計を担います。 自ら手を動かすだけでなく、組織の力を活かしてアウトプットを最大化できます。 個人ではなく“チームで勝つ”経験ができます ▍⑤プロダクト・事業の成長に直接関与できる 顧客の課題や成功事例をプロダクトにフィードバックし、機能改善や支援モデルの高度化に関わることができます。 現場起点でプロダクトと事業の両方に影響を与えられるポジションです。 顧客支援にとどまらず、事業づくりにも関われます 業務の魅力・訴求ポイント ■業務の魅力・訴求ポイント（カスタマーサクセスマネージャー） ▍①AI前提で“採用のやり方そのもの”を再設計できる 生成AIを前提に、スカウトや母集団形成といった採用業務のプロセス自体を再構築していきます。 ツールの活用にとどまらず、業務設計・役割分担・意思決定のあり方まで変革できます。 → 従来の採用支援では得られない「業務変革の実践経験」 ▍②フラッグシップ案件の責任者として成果にコミットできる 大規模・注力案件を専任で担当し、戦略設計から実行・改善まで一気通貫で担います。 KPI改善や採用成功に対して、明確な責任を持つポジションです。 → 「関わる」ではなく「勝たせる」経験 ▍③難易度の高い課題に対して、自ら解を作りにいける 正解がない採用課題に対して、仮説を立て、複数の打ち手を設計し、成果が出るまで改善を回し続けます。 構造的な課題解決力と実行力の両方が求められる環境です。 → トッププレイヤーとしての市場価値を引き上げられる ▍④チームを動かしながらアウトプットを最大化できる CS・Ops・Operatorと連携し、役割設計とディレクションを通じてチームで成果を出します。 自分でやるだけでなく、「どう動かすか」で価値を出せるポジションです。 → 個人×組織の両軸で成果を出す経験 ▍⑤現場起点でプロダクトと事業に影響を与えられる 顧客の課題や成功事例をもとに、プロダクト改善や支援モデルの高度化に関与できます。 単なる顧客対応にとどまらず、事業そのものに影響を与えられる環境です。 → CSでありながら事業づくりに関われるポジション

事業拡大に伴い、顧客数および案件規模が急速に拡大しており、カスタマーサクセスにおいても複数案件を安定的に推進するための体制強化が求められています。 当社では、生成AIを活用した採用支援プロダクト「エースジョブ」を通じて、従来の人手に依存した採用業務の効率化および高度化を進めており、顧客ごとの運用や改善においても、AIを前提とした支援が求められる環境になっています。 これまでは各メンバーが顧客対応から改善提案まで幅広く担ってきましたが、今後は案件数の増加および支援内容の高度化に伴い、複数案件を横断して進行管理を行い、チーム全体のパフォーマンスを安定的に引き上げる役割が必要なフェーズに入っています。 本ポジションでは、複数案件の進行管理およびチームディレクションを担いながら、AIを活用した業務改善も含めた支援品質の向上と、安定的な成果創出を推進いただきます。 業務内容 カスタマーサクセスリーダーとして、複数の顧客案件を横断的に管理しながら、チームをディレクションし、安定的な成果創出を担っていただきます。 ▍①案件ディレクション（進行管理・品質担保） ・複数案件の進行管理および優先順位設計 ・案件ごとの課題整理および改善施策の推進支援 ・顧客との定例ミーティングにおける進行および論点整理 ・KPI（返信率・有効返信率・採用数など）のモニタリングおよび改善推進 ▍②チームディレクション ・CS／Ops Manager／Operatorで構成されるチームの進行管理 ・案件ごとの役割分担設計およびタスクアサイン ・メンバーのアウトプットレビューおよび品質担保 ・複数案件を並行して推進するための体制構築 ▍③アカウント支援（改善提案） ・顧客の採用状況やKPIに基づく改善提案 ・利用状況に応じたプロダクト活用促進 ・アップセル／クロスセルに向けた提案支援 ▍④業務改善・ナレッジ蓄積 ・案件運用における課題の整理および改善 ・生成AIを活用した業務改善や運用効率化の推進 ・成功事例やナレッジの蓄積・共有 ・支援品質の平準化に向けた取り組み ▍⑤他部門連携 ・営業チームとの連携による導入後のスムーズな支援開始 ・PdMとの連携によるプロダクト改善フィードバック ・オペレーションチームとの連携による業務効率化 業務の魅力・訴求ポイント ■業務の魅力・訴求ポイント ▍①顧客成果に向き合いながら、案件全体を動かす経験 個別業務の実行ではなく、複数案件を横断して管理・推進することで、顧客成果を安定的に生み出す役割を担います。 ▍②チームで成果を出すディレクション経験 CS・Ops・Operatorと連携しながら、個人ではなくチームで成果を出すための進行設計や意思決定に関わることができます。 ▍③AIを活用した新しい採用支援の実践 生成AIを前提とした業務改善を通じて、従来の採用支援では実現できなかったスピードと成果を両立する新しい支援モデルに関わることができます。 ▍④再現性ある支援の仕組みづくりに関われる 個別案件の成功だけでなく、ナレッジの蓄積や改善を通じて、組織としての支援品質向上に貢献できます。

■会社概要： フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに掲げ、AI採用SaaS「エースジョブ」を運営するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（JAFCO・ニッセイキャピタル・りそなキャピタル）。累計調達額は6.4億円となりました。 少子化が加速し、採用難易度が年々高まる中で、企業の“採用力”は競争力そのものになっています。 フォワードはこの構造的な課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業および候補者の魅力を正しく言語化することで、双方の才能が解き放たれるような世界をつくることを目指しています。 ■事業概要： フォワードは、結果で選ばれるAI採用SaaS「エースジョブ」を提供しています。 AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 収益は独自のハイブリッドモデルで急成長しており、今後採用活動における思考プロセスの言語化力を活かし、「採用における価値」と向き合いながら、プロダクト群も進化させていく予定です。 【募集ポジション：一人目インターン｜】 こんにちは！株式会社フォワードでは、採用支援SaaS「エースジョブ」を展開するセールスチームで、 一人目の長期インターンを募集しています。 エースジョブは、「スカウトの質と再現性を両立する」次世代型の採用DXツールとして、 今まさにマーケットインを感じているフェーズにあります。 すでにプレシリーズAの資金調達も完了し、プロダクト改善とセールス体制強化を同時に進行中。マーケットからのリアクションが加速しており、いよいよ事業が跳ねるタイミングです。 このポジションは、単なる「営業サポート」ではありません。立ち上げフェーズのチームとともに ゼロから仕組みをつくるリアルな挑戦に関わってもらいます。 あなたのアイデアや行動が、直接プロダクト・戦略・チームに影響するステージです。 【具体的な業務内容】 ・ターゲット企業の選定／営業リストの構築 ・メールや電話を用いたアプローチ（スカウト文の作成含む） ・商談機会の創出（アポ獲得） ・CRM（HubSpot）でのデータ管理・効果分析 ・セールスMTGへの同席／戦略へのフィードバック ・希望に応じて商談同席・営業資料の改善提案も可能 【一人目インターンならではの魅力】 ・「営業戦略の中核」に関われるポジション ・仕組みやルールも自分たちでつくる経験ができる ・マーケ・CS・プロダクトとも横断的に関われる ・将来的には、後輩インターンの育成や制度設計にも挑戦可 【こんな人にぴったり】 ・スタートアップで“会社づくり”に関わってみたい ・営業やマーケに興味があり、実践で力をつけたい ・数値や仮説をもとに改善していくのが好き ・自分の名前が残るような仕事をしてみたい ・成長産業で、自分も一緒に伸びたいと思っている方 ――スタートアップの“のびしろ全開フェーズ”で、 一緒にチームと事業を育ててくれる方をお待ちしています！

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、「スカウトの質と再現性を両立する」次世代型の採用DXツールとして、今まさにマーケットインを感じているフェーズにあります。
 プロダクト改善とセールス体制強化を同時に進めながら、マーケットからのリアクションが加速しており、これから事業を大きく伸ばしていくタイミングです。 「エースジョブ」を展開するチームで、セールスオープンポジションを募集しています。
 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・パートナーセールス ・営業企画 ・採用コンサル ・エージェント事業立ち上げ ・エージェント向けコンサルなど、ご経験・ご志向性に合わせて役割をお任せします。 【具体的な業務内容（ご経験に応じてお任せ）】
 ⚪︎インサイドセールス（IS）
 ・リード/ターゲットに対するアウトバウンド ・ナーチャリング設計
 ・課題ヒアリング〜商談機会の創出（SDR/BDRなど）
 ・商談化率/受注率向上に向けたスクリプト ・オペレーション改善
 ・マーケ/FS/CS/プロダクトへのフィードバック循環（勝ち筋の言語化） ⚪︎フィールドセールス（FS） 
・初回商談〜提案〜クロージング（必要に応じ導入設計/オンボーデ連携まで）
 ・採用課題の深掘り、意思決定者向け提案、ROI設計
 ・エンタープライズ/SMBなど、適性に合わせた領域を担当
 ・受注後の価値実現に向けたCS/プロダクト連携 ⚪︎パートナーセールス
 ・販売パートナー開拓、提案同行、共同施策の企画/実行
 ・オンボーディング/イネーブルメント（資料、勉強会、成功事例化）
 ・パートナー経由のパイプライン最大化（KPI設計・運用） ⚪︎営業企画（広告、商品企画）
 ・Go-To-Marketの設計（ターゲット/訴求/オファー/プラン・価格のたたき台） 
・リード獲得施策（広告/ウェビナー/共催 等）と営業接続（SQL最大化）
 ・セールスプロセス設計、KPI設計、SFA/CRM運用改善
 ・提案資料/ナレッジの型化、勝ちパターンの横展開 ⚪︎採用コンサル
 ・採用要件整理、採用戦略設計、求人票/訴求の言語化支援
 ・ダイレクトリクルーティング運用の設計/改善（返信率・歩留まり改善）
 ・採用プロセスのボトルネック特定と打ち手提案（面接設計、評価設計など） ⚪︎エージェント（CA想定）
 ・候補者のキャリア面談、意思決定支援、面接対策
 ・スカウト/候補者獲得の設計と実行（媒体活用含む）
 ・候補者体験を磨くためのプロセス改善 ⚪︎エージェントコンサル（RA/両面想定）
 ・企業の採用課題ヒアリング、ポジション提案、要件定義
 ・候補者推薦、選考推進、条件交渉
 ・事業の仕組み化（KPI・オペレーション・ナレッジ化）まで踏み込む

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 今回募集するのは、生成AIを活用した新規人材サービスの開発に取り組むソフトウェアエンジニアです。このポジションでは、最先端のAI技術を用いてプロダクトの設計と実装を行います。自由度の高い環境で、技術革新を推進したいと考えている方にとって理想的な環境です。生成AIを活用する最先端スタートアップで働きたい方は、ぜひご応募ください。 ※ほとんどの開発を内製で行っており、内部にはレベルの高い技術者が揃っています（例をあげると、日本に2人しかいないAVAXのブロックチェーンエンジニアや、Webクローリング技術を内製したエンジニアが所属しています） 【具体的な業務内容】 ・生成AIを使った新規プロダクトの企画・設計 ・Webアプリ開発（希望に応じてフロントエンド・バックエンド・インフラどの領域にも関わることができます） ・新技術の研究開発 ・コードの品質保証、テストの実施 ・開発マネジメント 【利用技術】 ・言語・FW・ライブラリ 　・Next.js14, Typescript, Prisma, Mantine, NextAuth, Jest ・インフラ 　・AWS: CDK(IaC), ECS, Lambda, Opensearch(旧ElasticSearch), RDS Aurora, Aurora Serverless v2 　・Docker ・データベース 　・PostgreSQL15, Supabase ・バージョン管理システム 　・GitHub ・ドキュメント管理 　・Notion

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 フィールドセールス領域を中心に、クライアントとの商談からクロージング、さらに一部カスタマーサクセス領域にも関わっていただきます。 生成AIを活用したプロダクトの特性上、機能説明にとどまらず仕組みや活用イメージをクライアントの状況にあわせた営業を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ＜商談（週10〜15件を想定）＞ ・初回ヒアリングから提案資料の作成、トライアルの設計・対応、クロージング対応まで一気通貫で担当 ・SMB企業（シリーズA〜Pre IPOのスタートアップ含む）を中心とした企業群に対する提案営業 ＜クライアントリサーチ・資料作成＞ ・SaaSやIT系スタートアップを中心としたターゲット企業のリサーチ ・資金調達状況、採用計画、組織体制の変化などからニーズを抽出し、仮説設計に基づく提案資料を作成 ＜CSとの連携＞ ・トライアル導入後はCSと連携し、活用状況のモニタリングと運用改善提案を通じて成果最大化を支援 ・スタートアップ特有のスピード感ある環境で、アップセル・継続提案も主導 ＜パートナーセールス業務＞ ・RPO企業やベンチャーキャピタルなどとの連携を強化し、紹介・共催などの企画を推進 ・HR系パートナーとの共同施策の立案・実行

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 人材紹介事業の立ち上げ責任者として、両面型（リクルーティングアドバイザー（RA）/キャリアアドバイザー（CA））でクライアント企業・求職者双方の支援を行いながら、事業の仕組み化やスキーム構築まで広くご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ＜候補者支援（CA業務）＞ ・エースジョブを活用したスカウト媒体（LinkedInなど）の活用 ・生成AIを活用したスカウト文の作成および高返信率を実現するアプローチ設計 ・候補者のキャリアカウンセリング、ポジション提案、面接対策、意思決定フォロー ＜企業支援（RA業務）＞ ・IT系成長企業を中心とした新規クライアント開拓、ポジションヒアリング ・経営層や人事責任者への採用課題ヒアリングとソリューション提案 ・求人票作成支援および採用プロセス改善提案 ＜事業立ち上げ・スキーム構築＞ ・成果報酬型RPOやヘッドハンティング施策の企画・実行 ・スカウト媒体の選定・活用、営業活動の仕組み化・KPI設計 ・インセンティブ設計などの制度づくり

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 ▍背景 「エースジョブ」の事業拡大を加速させるため、事業責任者とともに戦略から実行まで単なるリード獲得だけでなく成約・LTVも考慮した事業直結のマーケティング業務を担っていただきます。 BtoBにおけるあらゆるマーケティングチャネルにチャレンジしていただけるポジションです。 ▍仕事内容 AIを活用したHR SaaS「エースジョブ」事業のマーケティングリーダーとして、事業責任者の右腕となり戦略策定・施策実行を担っていただき、マーケティング施策全般をリードいただくポジションです。 【具体的な業務内容】 ＜戦略策定＞ 市場/競合分析、ペルソナ定義、ABM設計、年間/四半期マーケ計画と予算策定 ＜施策実行＞ ・デジタル広告（検索/リタゲ/LinkedIn等）の設計・運用・最適化 ・コンテンツ企画（ホワイトペーパー、事例、ブログ、LP、比較資料）およびディレクション ・ウェビナー/イベント（共催含む） ・展示会への出展実行 ・SEO/情報設計、オウンドメディアKPI設計 ＜管理計測・オペレーション＞ ・スコアリング、ナーチャリング、セールス連携（MQL→SQLの定義整備） ・SDR/インサイドセールスとのSLAs整備 ・HubSpot等MA、CRMの設計運用 ＜プロダクト連携＞ ユーザーインサイト収集

■会社概要 当社は「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS 「エースジョブ」 を提供するHR Techスタートアップ企業です。 2023年3月創業、シリーズAで4.1億円（累計6.4億円）を調達し、AIで採用を最適化して企業・候補者双方の可能性を最大化する採用体験をつくっています。 ■募集背景 今回、新たに紹介事業を立ち上げ段階であり、同社で活躍いただける両面型コンサルタントを募集します。 プロダクトを持つ当社だからこそ、紹介の属人的なやり方に閉じず、AI×データ×オペレーションで「決まる型」をつくり、事業としてスケールさせることが可能です。0→1の立ち上げから、早期に1→10の拡大まで一気に担っていただく想定です。 ■主な業務内容 ・ハイレイヤー層（CxO、役員、事業責任者クラス）へのスカウト／リレーション構築 ・経営層・事業責任者クラスの採用ニーズヒアリング、要件設計 ・候補者・企業双方を担当する両面型コンサルティング業務 ・媒体等を活用したソーシング戦略の設計・改善 ・候補者体験（CX）およびクライアント体験（BX）の設計・高度化 ・業務フロー、オペレーション、KPIの設計・改善 ・スカウト構成、面談設計、ナレッジの型化 ※将来的にはメンバー育成、チームビルディング、事業責任領域まで担っていただきたいと考えております。

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なるSaaS提供にとどまらず、 「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、 返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げてきました。 現在は、既存事業の拡張と並行して、 ・AIを活用した新サービス開発 ・新規事業／新市場の立ち上げ ・プロダクト×運用の高度化 を本格化する成長フェーズに入っています。 今後の事業拡張を加速させるため、 構想・検証・実装・グロースまで一気通貫で担える 事業責任者候補（BizDev）を募集します。 経営陣と伴走しながら、 “次の柱となる事業”をゼロから育てていくポジションです。 ▍仕事内容 新規・既存事業の成長を牽引する中核メンバーとして、 事業設計からAI活用・運用設計・成果改善までを統括します。 ＜事業戦略・設計＞ ・事業ロードマップ／KPI設計 ・市場／競合／顧客課題分析 ・新規事業・新サービス企画立案 ・BPaaSモデル設計・高度化 ＜プロダクト・AI連携＞ ・プロダクト企画への参画 ・開発／データチーム連携 ・AI活用フロー設計 ・機能改善／新機能企画 ＜検証・グロース＞ ・PoC設計・検証 ・Go-To-Market戦略設計 ・営業／CS連携設計 ・顧客成果最大化施策推進 ＜経営連携・事業運営＞ ・経営会議参画 ・中期事業計画策定支援 ・P/L・収支管理 ・投資判断／事業改善提案 ▍当ポジションの魅力 ① 事業オーナーとしての実践経験 ・企画ではなく「事業」を持つ ・P/L責任を伴うリアルな経営経験 ② AI×BPaaSの最前線 ・業界でも希少な事業モデル ・高い専門性と市場価値を獲得 ③ 0→1→10を一気通貫で経験 ・仮説→検証→実装→拡張 ・成功も失敗も資産になる環境 ④ 圧倒的な裁量とスピード ・意思決定が速い ・提案が即事業に反映される

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なる人材紹介ではなく、 「AI×運用×成果責任」を組み合わせたBPaaS型モデルとして、 企業の採用成果に本質的にコミットする事業を展開しています。 現在、SaaS事業で培ったデータ・AI・運用ノウハウを活かし、 プロダクトと連動した内製型エージェント事業の立ち上げを本格化しています。 候補者・企業双方にとって最適な意思決定を支援できる “次世代型キャリア支援モデル”を共につくる中核メンバーを募集します。 将来的には、事業責任者・組織責任者としての活躍も期待しています。 ▍仕事内容 エージェント事業の立ち上げメンバーとして、 AI・データ・運用設計を活用した高度なキャリア支援・採用支援を担います。 ＜候補者支援（CA領域）＞ ・データ・AIを活用したキャリア設計支援 ・中長期視点でのキャリアコンサルティング ・最適マッチング設計 ・選考〜入社後フォローまで一貫支援 ＜企業支援（RA領域）＞ ・採用課題構造化・要件設計支援 ・求人設計／訴求改善 ・AI活用スカウト設計支援 ・面接／評価設計支援 ＜AI×オペレーション設計＞ ・推薦フロー／マッチ度測定設計 ・業務プロセス標準化 ・KPI設計／改善 ・再現性ある支援モデル構築 ＜事業立ち上げ＞ ・サービス設計 ・運用ルール構築 ・ナレッジ整備 ・改善企画推進 ▍当ポジションの魅力 ① 次世代型エージェントモデルに参画 ・AI×BPaaS型キャリア支援 ・業界でも希少な実践環境 ② 成果責任型の本質支援 ・「決める」ではなく「成功させる」 ・長期伴走モデル ③ 事業づくりキャリア ・0→1フェーズ参画 ・将来の事業責任者候補 ④ 高付加価値コンサル経験 ・単価ではなく価値で勝つ ・市場価値の高い専門性

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なるSaaS提供にとどまらず、 「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、 返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げてきました。 現在は、 ・プロダクト進化 ・顧客基盤拡大 ・成果責任型モデルの高度化 が同時に進む拡張フェーズに入り、 営業組織にも「設計力×再現性×スケール力」が強く求められています。 今後さらに事業をスケールさせるため、 採用要件設計・AI設計・運用設計・改善設計まで一気通貫で統括できる、 将来のCSO候補を募集します。 経営陣と伴走しながら、 営業組織そのものを“事業資産”へ進化させるフェーズに挑戦できるポジションです。 ▍仕事内容 営業戦略設計からAI活用・運用設計・成果改善までを一貫して担い、 当社のセールス組織をスケール可能な事業基盤へ進化させていただきます。 ＜営業戦略・設計領域＞ ・事業戦略と連動した営業KPI／ロードマップ設計 ・ターゲット／セグメント設計 ・パイプライン設計・数値管理体制構築 ・採用支援モデル（BPaaS）の設計高度化 ＜AI×営業オペレーション設計＞ ・検索／マッチ度測定／スカウト設計の構造化 ・AI活用プロセス設計 ・営業プロセス標準化・自動化推進 ・再現性ある勝ちパターン構築 ＜現場推進・実行＞ ・重要案件の戦略設計・同席支援 ・CS／IS／プロダクト連携設計 ・提案資料・営業ツール高度化 ・商談・導入・運用フロー最適化 ＜組織・仕組み構築＞ ・営業組織設計／役割分担設計 ・育成／オンボーディング設計 ・評価制度設計への関与 ・顧客データを起点としたプロダクト改善連携

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なるSaaS提供にとどまらず、 「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、 返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げています。 現在、営業組織は拡張フェーズに入り、 ・顧客基盤の急拡大 ・提案領域の高度化 ・エンタープライズ／ミドル領域への展開 が同時進行しています。 今後さらに成果を最大化していくため、 採用要件設計・AI活用設計・運用設計・改善設計を現場で回せる 「戦略と実行をつなぐ中核リーダー」を募集します。 ▍仕事内容 営業組織の中核メンバーとして、 成果創出と再現性構築の両立をリードしていただきます。 ＜営業設計・実行＞ ・重点顧客への戦略設計／クロージング ・商談構造設計・提案資料高度化 ・複雑案件の推進・受注支援 ・導入〜運用フェーズ設計支援 ＜AI×営業プロセス設計＞ ・検索／マッチ度測定／スカウト設計最適化 ・AI活用フロー改善 ・営業プロセス標準化・自動化推進 ・勝ちパターンの構造化 ＜改善・マネジメント＞ ・KPI／パイプライン管理 ・データ分析・改善設計 ・メンバーOJT／育成 ・ナレッジ蓄積／展開 ＜組織連携＞ ・CS／マーケ／プロダクト連携設計 ・顧客成果データ活用推進 ▍当ポジションの魅力 ① 「設計できる」営業リーダーになれる ・売るだけでなく仕組みをつくる ・再現性ある成果モデルを構築 ② AI×営業の最前線で活躍 ・業界でも希少なAI前提営業 ・市場価値の高い経験 ③ 経営と近い距離で成長 ・戦略議論への参画機会 ・将来のCSO／Mgr候補 ④ 高速改善環境 ・仮説→実行→検証→改善の高速循環 ・事業視点が身につく

今回募集するのは広報担当者です。弊社サービスの特性を理解し、適切なメッセージを発信していける方を求めています。 【具体的な業務内容】 ・プレスリリースの作成・配信 ・メディアリレーションの強化 ・イベントやプロモーションの企画・運営 ・社内外の情報を適切に管理し、必要に応じて発信 ・ウェブサイトやSNS等のデジタルメディアを用いた広報活動

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 今回募集するのは、生成AIを活用した人材領域で、クライアントの採用活動を代行する採用代行(RPO)ディレクターです。クライアント企業の採用戦略を主導し、実行までの全プロセスを担う重要な役割を果たします。裁量権が多く、戦略的な思考が求められる環境での勤務を希望する方には最適なポジションです。

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 ▍仕事内容 経営企画（COO候補）として、経営層直下で全社戦略の立案から実行まで一気通貫でリードしていただきます。事業計画・PL/CF管理、部門横断のプロジェクト推進、新規事業の検討など、幅広い領域に裁量を持って携わっていただくポジションです。代表の右腕として、事業成長と組織拡大の中核を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ＜経営戦略・事業成長戦略の立案・実行＞ ・中期経営計画、営業・プロダクト戦略の策定と実行管理 ・事業計画の作成、PL/CF管理、KPI設計とモニタリング ＜経営企画機能の強化＞ ・経営陣へのレポーティングおよび意思決定サポート ・部門横断プロジェクトの推進（新規事業開発・業務改善など） ・株主・投資家向けIR資料の作成およびエクイティストーリーの策定 ＜BizDev領域のサポート＞ ・アライアンス施策の企画・実行支援（代理店契約・API連携等）