01.セールス（Sales） の求人一覧 - 株式会社フォワード

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 「エースジョブ」の立ち上げフェーズにおけるインサイドセールスを募集します。 プロダクトが解決する課題の仮説構築とその仮説をベースにした企業との折衝、およびそのフィードバックのプロダクトへの反映を行うと同時に、マーケティング施策も含めたあらゆる手段を活用し拡販を目指します。

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なるSaaS提供ではなく、 「AI×運用×成果責任」を組み合わせたBPaaS型モデルとして、 企業の採用成果に本質的にコミットする事業を展開しています。 近年、中堅〜大手企業からの引き合いが急増しており、 人事・経営層と伴走しながら中長期の採用戦略を設計する案件が増えています。 今後、エンタープライズ領域を 当社の主要成長ドライバーとして確立するため、 大手顧客の事業パートナーとして伴走できる専任営業を募集します。 ▍仕事内容 中堅〜大手企業を担当し、 採用戦略設計・AI活用設計・運用改善まで一気通貫で支援します。 ＜エンタープライズ営業・戦略設計＞ ・経営層／人事責任者への戦略提案 ・採用課題の構造化・要件設計 ・中長期ロードマップ設計 ・大型／複雑案件の推進 ＜AI×提案設計＞ ・AI活用スカウト／検索設計 ・マッチ度測定設計 ・採用プロセス最適化設計 ・カスタマイズ提案構築 ＜導入・運用プロジェクト管理＞ ・導入〜運用フェーズ設計 ・CS／プロダクト／BizDev連携 ・成果改善プロジェクト推進 ＜アカウントマネジメント＞ ・利用データ分析 ・アップセル／拡張設計 ・長期契約構築 ▍当ポジションの魅力 ① 「売る」より「伴走する」エンプラ営業 ・単発受注ではなく長期伴走 ・顧客事業に深く関与 ② AI×BPaaSの最前線 ・業界でも希少なモデル ・高い専門性を獲得 ③ 経営と近い距離での営業 ・CxOレイヤー折衝 ・事業づくりへの参画 ④ 裁量の高い提案環境 ・価格／設計への関与 ・営業裁量が大きい

■会社概要： フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに掲げ、AI採用SaaS「エースジョブ」を運営するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（JAFCO・ニッセイキャピタル・りそなキャピタル）。累計調達額は6.4億円となりました。 少子化が加速し、採用難易度が年々高まる中で、企業の“採用力”は競争力そのものになっています。 フォワードはこの構造的な課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業および候補者の魅力を正しく言語化することで、双方の才能が解き放たれるような世界をつくることを目指しています。 ■事業概要： フォワードは、結果で選ばれるAI採用SaaS「エースジョブ」を提供しています。 AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 収益は独自のハイブリッドモデルで急成長しており、今後採用活動における思考プロセスの言語化力を活かし、「採用における価値」と向き合いながら、プロダクト群も進化させていく予定です。 【募集ポジション：一人目インターン｜】 こんにちは！株式会社フォワードでは、採用支援SaaS「エースジョブ」を展開するセールスチームで、 一人目の長期インターンを募集しています。 エースジョブは、「スカウトの質と再現性を両立する」次世代型の採用DXツールとして、 今まさにマーケットインを感じているフェーズにあります。 すでにプレシリーズAの資金調達も完了し、プロダクト改善とセールス体制強化を同時に進行中。マーケットからのリアクションが加速しており、いよいよ事業が跳ねるタイミングです。 このポジションは、単なる「営業サポート」ではありません。立ち上げフェーズのチームとともに ゼロから仕組みをつくるリアルな挑戦に関わってもらいます。 あなたのアイデアや行動が、直接プロダクト・戦略・チームに影響するステージです。 【具体的な業務内容】 ・ターゲット企業の選定／営業リストの構築 ・メールや電話を用いたアプローチ（スカウト文の作成含む） ・商談機会の創出（アポ獲得） ・CRM（HubSpot）でのデータ管理・効果分析 ・セールスMTGへの同席／戦略へのフィードバック ・希望に応じて商談同席・営業資料の改善提案も可能 【一人目インターンならではの魅力】 ・「営業戦略の中核」に関われるポジション ・仕組みやルールも自分たちでつくる経験ができる ・マーケ・CS・プロダクトとも横断的に関われる ・将来的には、後輩インターンの育成や制度設計にも挑戦可 【こんな人にぴったり】 ・スタートアップで“会社づくり”に関わってみたい ・営業やマーケに興味があり、実践で力をつけたい ・数値や仮説をもとに改善していくのが好き ・自分の名前が残るような仕事をしてみたい ・成長産業で、自分も一緒に伸びたいと思っている方 ――スタートアップの“のびしろ全開フェーズ”で、 一緒にチームと事業を育ててくれる方をお待ちしています！

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、「スカウトの質と再現性を両立する」次世代型の採用DXツールとして、今まさにマーケットインを感じているフェーズにあります。
 プロダクト改善とセールス体制強化を同時に進めながら、マーケットからのリアクションが加速しており、これから事業を大きく伸ばしていくタイミングです。 「エースジョブ」を展開するチームで、セールスオープンポジションを募集しています。
 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・パートナーセールス ・営業企画 ・採用コンサル ・エージェント事業立ち上げ ・エージェント向けコンサルなど、ご経験・ご志向性に合わせて役割をお任せします。 【具体的な業務内容（ご経験に応じてお任せ）】
 ⚪︎インサイドセールス（IS）
 ・リード/ターゲットに対するアウトバウンド ・ナーチャリング設計
 ・課題ヒアリング〜商談機会の創出（SDR/BDRなど）
 ・商談化率/受注率向上に向けたスクリプト ・オペレーション改善
 ・マーケ/FS/CS/プロダクトへのフィードバック循環（勝ち筋の言語化） ⚪︎フィールドセールス（FS） 
・初回商談〜提案〜クロージング（必要に応じ導入設計/オンボーデ連携まで）
 ・採用課題の深掘り、意思決定者向け提案、ROI設計
 ・エンタープライズ/SMBなど、適性に合わせた領域を担当
 ・受注後の価値実現に向けたCS/プロダクト連携 ⚪︎パートナーセールス
 ・販売パートナー開拓、提案同行、共同施策の企画/実行
 ・オンボーディング/イネーブルメント（資料、勉強会、成功事例化）
 ・パートナー経由のパイプライン最大化（KPI設計・運用） ⚪︎営業企画（広告、商品企画）
 ・Go-To-Marketの設計（ターゲット/訴求/オファー/プラン・価格のたたき台） 
・リード獲得施策（広告/ウェビナー/共催 等）と営業接続（SQL最大化）
 ・セールスプロセス設計、KPI設計、SFA/CRM運用改善
 ・提案資料/ナレッジの型化、勝ちパターンの横展開 ⚪︎採用コンサル
 ・採用要件整理、採用戦略設計、求人票/訴求の言語化支援
 ・ダイレクトリクルーティング運用の設計/改善（返信率・歩留まり改善）
 ・採用プロセスのボトルネック特定と打ち手提案（面接設計、評価設計など） ⚪︎エージェント（CA想定）
 ・候補者のキャリア面談、意思決定支援、面接対策
 ・スカウト/候補者獲得の設計と実行（媒体活用含む）
 ・候補者体験を磨くためのプロセス改善 ⚪︎エージェントコンサル（RA/両面想定）
 ・企業の採用課題ヒアリング、ポジション提案、要件定義
 ・候補者推薦、選考推進、条件交渉
 ・事業の仕組み化（KPI・オペレーション・ナレッジ化）まで踏み込む

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 フィールドセールス領域を中心に、クライアントとの商談からクロージング、さらに一部カスタマーサクセス領域にも関わっていただきます。 生成AIを活用したプロダクトの特性上、機能説明にとどまらず仕組みや活用イメージをクライアントの状況にあわせた営業を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ＜商談（週10〜15件を想定）＞ ・初回ヒアリングから提案資料の作成、トライアルの設計・対応、クロージング対応まで一気通貫で担当 ・SMB企業（シリーズA〜Pre IPOのスタートアップ含む）を中心とした企業群に対する提案営業 ＜クライアントリサーチ・資料作成＞ ・SaaSやIT系スタートアップを中心としたターゲット企業のリサーチ ・資金調達状況、採用計画、組織体制の変化などからニーズを抽出し、仮説設計に基づく提案資料を作成 ＜CSとの連携＞ ・トライアル導入後はCSと連携し、活用状況のモニタリングと運用改善提案を通じて成果最大化を支援 ・スタートアップ特有のスピード感ある環境で、アップセル・継続提案も主導 ＜パートナーセールス業務＞ ・RPO企業やベンチャーキャピタルなどとの連携を強化し、紹介・共催などの企画を推進 ・HR系パートナーとの共同施策の立案・実行

■会社概要 当社は「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS 「エースジョブ」 を提供するHR Techスタートアップ企業です。 2023年3月創業、シリーズAで4.1億円（累計6.4億円）を調達し、AIで採用を最適化して企業・候補者双方の可能性を最大化する採用体験をつくっています。 ■募集背景 今回、新たに紹介事業を立ち上げ段階であり、同社で活躍いただける両面型コンサルタントを募集します。 プロダクトを持つ当社だからこそ、紹介の属人的なやり方に閉じず、AI×データ×オペレーションで「決まる型」をつくり、事業としてスケールさせることが可能です。0→1の立ち上げから、早期に1→10の拡大まで一気に担っていただく想定です。 ■主な業務内容 ・ハイレイヤー層（CxO、役員、事業責任者クラス）へのスカウト／リレーション構築 ・経営層・事業責任者クラスの採用ニーズヒアリング、要件設計 ・候補者・企業双方を担当する両面型コンサルティング業務 ・媒体等を活用したソーシング戦略の設計・改善 ・候補者体験（CX）およびクライアント体験（BX）の設計・高度化 ・業務フロー、オペレーション、KPIの設計・改善 ・スカウト構成、面談設計、ナレッジの型化 ※将来的にはメンバー育成、チームビルディング、事業責任領域まで担っていただきたいと考えております。

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なる人材紹介ではなく、 「AI×運用×成果責任」を組み合わせたBPaaS型モデルとして、 企業の採用成果に本質的にコミットする事業を展開しています。 現在、SaaS事業で培ったデータ・AI・運用ノウハウを活かし、 プロダクトと連動した内製型エージェント事業の立ち上げを本格化しています。 候補者・企業双方にとって最適な意思決定を支援できる “次世代型キャリア支援モデル”を共につくる中核メンバーを募集します。 将来的には、事業責任者・組織責任者としての活躍も期待しています。 ▍仕事内容 エージェント事業の立ち上げメンバーとして、 AI・データ・運用設計を活用した高度なキャリア支援・採用支援を担います。 ＜候補者支援（CA領域）＞ ・データ・AIを活用したキャリア設計支援 ・中長期視点でのキャリアコンサルティング ・最適マッチング設計 ・選考〜入社後フォローまで一貫支援 ＜企業支援（RA領域）＞ ・採用課題構造化・要件設計支援 ・求人設計／訴求改善 ・AI活用スカウト設計支援 ・面接／評価設計支援 ＜AI×オペレーション設計＞ ・推薦フロー／マッチ度測定設計 ・業務プロセス標準化 ・KPI設計／改善 ・再現性ある支援モデル構築 ＜事業立ち上げ＞ ・サービス設計 ・運用ルール構築 ・ナレッジ整備 ・改善企画推進 ▍当ポジションの魅力 ① 次世代型エージェントモデルに参画 ・AI×BPaaS型キャリア支援 ・業界でも希少な実践環境 ② 成果責任型の本質支援 ・「決める」ではなく「成功させる」 ・長期伴走モデル ③ 事業づくりキャリア ・0→1フェーズ参画 ・将来の事業責任者候補 ④ 高付加価値コンサル経験 ・単価ではなく価値で勝つ ・市場価値の高い専門性

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なるSaaS提供にとどまらず、 「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、 返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げてきました。 現在は、 ・プロダクト進化 ・顧客基盤拡大 ・成果責任型モデルの高度化 が同時に進む拡張フェーズに入り、 営業組織にも「設計力×再現性×スケール力」が強く求められています。 今後さらに事業をスケールさせるため、 採用要件設計・AI設計・運用設計・改善設計まで一気通貫で統括できる、 将来のCSO候補を募集します。 経営陣と伴走しながら、 営業組織そのものを“事業資産”へ進化させるフェーズに挑戦できるポジションです。 ▍仕事内容 営業戦略設計からAI活用・運用設計・成果改善までを一貫して担い、 当社のセールス組織をスケール可能な事業基盤へ進化させていただきます。 ＜営業戦略・設計領域＞ ・事業戦略と連動した営業KPI／ロードマップ設計 ・ターゲット／セグメント設計 ・パイプライン設計・数値管理体制構築 ・採用支援モデル（BPaaS）の設計高度化 ＜AI×営業オペレーション設計＞ ・検索／マッチ度測定／スカウト設計の構造化 ・AI活用プロセス設計 ・営業プロセス標準化・自動化推進 ・再現性ある勝ちパターン構築 ＜現場推進・実行＞ ・重要案件の戦略設計・同席支援 ・CS／IS／プロダクト連携設計 ・提案資料・営業ツール高度化 ・商談・導入・運用フロー最適化 ＜組織・仕組み構築＞ ・営業組織設計／役割分担設計 ・育成／オンボーディング設計 ・評価制度設計への関与 ・顧客データを起点としたプロダクト改善連携

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なるSaaS提供にとどまらず、 「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、 返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げています。 現在、営業組織は拡張フェーズに入り、 ・顧客基盤の急拡大 ・提案領域の高度化 ・エンタープライズ／ミドル領域への展開 が同時進行しています。 今後さらに成果を最大化していくため、 採用要件設計・AI活用設計・運用設計・改善設計を現場で回せる 「戦略と実行をつなぐ中核リーダー」を募集します。 ▍仕事内容 営業組織の中核メンバーとして、 成果創出と再現性構築の両立をリードしていただきます。 ＜営業設計・実行＞ ・重点顧客への戦略設計／クロージング ・商談構造設計・提案資料高度化 ・複雑案件の推進・受注支援 ・導入〜運用フェーズ設計支援 ＜AI×営業プロセス設計＞ ・検索／マッチ度測定／スカウト設計最適化 ・AI活用フロー改善 ・営業プロセス標準化・自動化推進 ・勝ちパターンの構造化 ＜改善・マネジメント＞ ・KPI／パイプライン管理 ・データ分析・改善設計 ・メンバーOJT／育成 ・ナレッジ蓄積／展開 ＜組織連携＞ ・CS／マーケ／プロダクト連携設計 ・顧客成果データ活用推進 ▍当ポジションの魅力 ① 「設計できる」営業リーダーになれる ・売るだけでなく仕組みをつくる ・再現性ある成果モデルを構築 ② AI×営業の最前線で活躍 ・業界でも希少なAI前提営業 ・市場価値の高い経験 ③ 経営と近い距離で成長 ・戦略議論への参画機会 ・将来のCSO／Mgr候補 ④ 高速改善環境 ・仮説→実行→検証→改善の高速循環 ・事業視点が身につく