01.セールス（Sales） の求人一覧 - 株式会社フォワード

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 「エースジョブ」の立ち上げフェーズにおけるインサイドセールスを募集します。 プロダクトが解決する課題の仮説構築とその仮説をベースにした企業との折衝、およびそのフィードバックのプロダクトへの反映を行うと同時に、マーケティング施策も含めたあらゆる手段を活用し拡販を目指します。

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 大手企業を中心に、初期商談から導入支援、運用提案まで幅広く携わっていただきます。 生成AIという新しい概念や仕組みを、業務プロセスや組織課題と紐づけた営業となるため、活用メリットや運用イメージを具体化し、一定の技術的な知見をもとに信頼を築いていく役割を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ＜商談（週5〜10件を想定）＞ ・エンタープライズ企業やPost IPO企業を中心に、課題ヒアリング〜導入提案〜トライアル設計〜クロージングまで一貫対応 ・複数部門にまたがる調整や稟議プロセスも含めた営業戦略設計を実施 ＜クライアントリサーチ・資料作成＞ ・対象企業の中期経営計画や人事課題、HRBPなどステークホルダーの構造理解に基づく仮説設計 ・部門間の分断や制度課題に踏み込み、経営視点での提案を実施 ＜CSとの連携＞ ・導入〜活用フェーズでCSと連携し、数値モニタリング・業務フロー改善を支援 ・利用拡大や他部門展開を通じたアップセル・クロスセル活動も実施 ＜パートナーセールス業務＞ ・大手人材系企業やHRTech企業と連携し、共同提案やパートナー経由の導入促進施策を推進 ・アカウントアライアンスの強化による販路拡大を目指す

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、「スカウトの質と再現性を両立する」次世代型の採用DXツールとして、今まさにマーケットインを感じているフェーズにあります。
 プロダクト改善とセールス体制強化を同時に進めながら、マーケットからのリアクションが加速しており、これから事業を大きく伸ばしていくタイミングです。 「エースジョブ」を展開するチームで、セールスオープンポジションを募集しています。
 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・パートナーセールス ・営業企画 ・採用コンサル ・エージェント事業立ち上げ ・エージェント向けコンサルなど、ご経験・ご志向性に合わせて役割をお任せします。 【具体的な業務内容（ご経験に応じてお任せ）】
 ⚪︎インサイドセールス（IS）
 ・リード/ターゲットに対するアウトバウンド ・ナーチャリング設計
 ・課題ヒアリング〜商談機会の創出（SDR/BDRなど）
 ・商談化率/受注率向上に向けたスクリプト ・オペレーション改善
 ・マーケ/FS/CS/プロダクトへのフィードバック循環（勝ち筋の言語化） ⚪︎フィールドセールス（FS） 
・初回商談〜提案〜クロージング（必要に応じ導入設計/オンボーデ連携まで）
 ・採用課題の深掘り、意思決定者向け提案、ROI設計
 ・エンタープライズ/SMBなど、適性に合わせた領域を担当
 ・受注後の価値実現に向けたCS/プロダクト連携 ⚪︎パートナーセールス
 ・販売パートナー開拓、提案同行、共同施策の企画/実行
 ・オンボーディング/イネーブルメント（資料、勉強会、成功事例化）
 ・パートナー経由のパイプライン最大化（KPI設計・運用） ⚪︎営業企画（広告、商品企画）
 ・Go-To-Marketの設計（ターゲット/訴求/オファー/プラン・価格のたたき台） 
・リード獲得施策（広告/ウェビナー/共催 等）と営業接続（SQL最大化）
 ・セールスプロセス設計、KPI設計、SFA/CRM運用改善
 ・提案資料/ナレッジの型化、勝ちパターンの横展開 ⚪︎採用コンサル
 ・採用要件整理、採用戦略設計、求人票/訴求の言語化支援
 ・ダイレクトリクルーティング運用の設計/改善（返信率・歩留まり改善）
 ・採用プロセスのボトルネック特定と打ち手提案（面接設計、評価設計など） ⚪︎エージェント（CA想定）
 ・候補者のキャリア面談、意思決定支援、面接対策
 ・スカウト/候補者獲得の設計と実行（媒体活用含む）
 ・候補者体験を磨くためのプロセス改善 ⚪︎エージェントコンサル（RA/両面想定）
 ・企業の採用課題ヒアリング、ポジション提案、要件定義
 ・候補者推薦、選考推進、条件交渉
 ・事業の仕組み化（KPI・オペレーション・ナレッジ化）まで踏み込む

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 フィールドセールス領域を中心に、クライアントとの商談からクロージング、さらに一部カスタマーサクセス領域にも関わっていただきます。 生成AIを活用したプロダクトの特性上、機能説明にとどまらず仕組みや活用イメージをクライアントの状況にあわせた営業を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ＜商談（週10〜15件を想定）＞ ・初回ヒアリングから提案資料の作成、トライアルの設計・対応、クロージング対応まで一気通貫で担当 ・SMB企業（シリーズA〜Pre IPOのスタートアップ含む）を中心とした企業群に対する提案営業 ＜クライアントリサーチ・資料作成＞ ・SaaSやIT系スタートアップを中心としたターゲット企業のリサーチ ・資金調達状況、採用計画、組織体制の変化などからニーズを抽出し、仮説設計に基づく提案資料を作成 ＜CSとの連携＞ ・トライアル導入後はCSと連携し、活用状況のモニタリングと運用改善提案を通じて成果最大化を支援 ・スタートアップ特有のスピード感ある環境で、アップセル・継続提案も主導 ＜パートナーセールス業務＞ ・RPO企業やベンチャーキャピタルなどとの連携を強化し、紹介・共催などの企画を推進 ・HR系パートナーとの共同施策の立案・実行

■会社概要 当社は「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS 「エースジョブ」 を提供するHR Techスタートアップ企業です。 2023年3月創業、シリーズAで4.1億円（累計6.4億円）を調達し、AIで採用を最適化して企業・候補者双方の可能性を最大化する採用体験をつくっています。 ■募集背景 今回、新たに紹介事業を立ち上げ段階であり、同社で活躍いただける両面型コンサルタントを募集します。 プロダクトを持つ当社だからこそ、紹介の属人的なやり方に閉じず、AI×データ×オペレーションで「決まる型」をつくり、事業としてスケールさせることが可能です。0→1の立ち上げから、早期に1→10の拡大まで一気に担っていただく想定です。 ■主な業務内容 ・ハイレイヤー層（CxO、役員、事業責任者クラス）へのスカウト／リレーション構築 ・経営層・事業責任者クラスの採用ニーズヒアリング、要件設計 ・候補者・企業双方を担当する両面型コンサルティング業務 ・媒体等を活用したソーシング戦略の設計・改善 ・候補者体験（CX）およびクライアント体験（BX）の設計・高度化 ・業務フロー、オペレーション、KPIの設計・改善 ・スカウト構成、面談設計、ナレッジの型化 ※将来的にはメンバー育成、チームビルディング、事業責任領域まで担っていただきたいと考えております。