03.事業開発(Business Development) の求人一覧 - 株式会社フォワード

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 人材紹介事業の立ち上げ責任者として、両面型（リクルーティングアドバイザー（RA）/キャリアアドバイザー（CA））でクライアント企業・求職者双方の支援を行いながら、事業の仕組み化やスキーム構築まで広くご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ＜候補者支援（CA業務）＞ ・エースジョブを活用したスカウト媒体（LinkedInなど）の活用 ・生成AIを活用したスカウト文の作成および高返信率を実現するアプローチ設計 ・候補者のキャリアカウンセリング、ポジション提案、面接対策、意思決定フォロー ＜企業支援（RA業務）＞ ・IT系成長企業を中心とした新規クライアント開拓、ポジションヒアリング ・経営層や人事責任者への採用課題ヒアリングとソリューション提案 ・求人票作成支援および採用プロセス改善提案 ＜事業立ち上げ・スキーム構築＞ ・成果報酬型RPOやヘッドハンティング施策の企画・実行 ・スカウト媒体の選定・活用、営業活動の仕組み化・KPI設計 ・インセンティブ設計などの制度づくり

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なるSaaS提供にとどまらず、 「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、 返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げてきました。 現在は、既存事業の拡張と並行して、 ・AIを活用した新サービス開発 ・新規事業／新市場の立ち上げ ・プロダクト×運用の高度化 を本格化する成長フェーズに入っています。 今後の事業拡張を加速させるため、 構想・検証・実装・グロースまで一気通貫で担える 事業責任者候補（BizDev）を募集します。 経営陣と伴走しながら、 “次の柱となる事業”をゼロから育てていくポジションです。 ▍仕事内容 新規・既存事業の成長を牽引する中核メンバーとして、 事業設計からAI活用・運用設計・成果改善までを統括します。 ＜事業戦略・設計＞ ・事業ロードマップ／KPI設計 ・市場／競合／顧客課題分析 ・新規事業・新サービス企画立案 ・BPaaSモデル設計・高度化 ＜プロダクト・AI連携＞ ・プロダクト企画への参画 ・開発／データチーム連携 ・AI活用フロー設計 ・機能改善／新機能企画 ＜検証・グロース＞ ・PoC設計・検証 ・Go-To-Market戦略設計 ・営業／CS連携設計 ・顧客成果最大化施策推進 ＜経営連携・事業運営＞ ・経営会議参画 ・中期事業計画策定支援 ・P/L・収支管理 ・投資判断／事業改善提案 ▍当ポジションの魅力 ① 事業オーナーとしての実践経験 ・企画ではなく「事業」を持つ ・P/L責任を伴うリアルな経営経験 ② AI×BPaaSの最前線 ・業界でも希少な事業モデル ・高い専門性と市場価値を獲得 ③ 0→1→10を一気通貫で経験 ・仮説→検証→実装→拡張 ・成功も失敗も資産になる環境 ④ 圧倒的な裁量とスピード ・意思決定が速い ・提案が即事業に反映される

■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 ▍仕事内容 経営企画（COO候補）として、経営層直下で全社戦略の立案から実行まで一気通貫でリードしていただきます。事業計画・PL/CF管理、部門横断のプロジェクト推進、新規事業の検討など、幅広い領域に裁量を持って携わっていただくポジションです。代表の右腕として、事業成長と組織拡大の中核を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ＜経営戦略・事業成長戦略の立案・実行＞ ・中期経営計画、営業・プロダクト戦略の策定と実行管理 ・事業計画の作成、PL/CF管理、KPI設計とモニタリング ＜経営企画機能の強化＞ ・経営陣へのレポーティングおよび意思決定サポート ・部門横断プロジェクトの推進（新規事業開発・業務改善など） ・株主・投資家向けIR資料の作成およびエクイティストーリーの策定 ＜BizDev領域のサポート＞ ・アライアンス施策の企画・実行支援（代理店契約・API連携等）