大手企業を中心に、初期商談から導入支援、運用提案まで幅広く携わっていただきます。 生成AIという新しい概念や仕組みを、業務プロセスや組織課題と紐づけた営業となるため、活用メリットや運用イメージを具体化し、一定の技術的な知見をもとに信頼を築いていく役割を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ＜商談（週5〜10件を想定）＞ ・エンタープライズ企業やPost IPO企業を中心に、課題ヒアリング〜導入提案〜トライアル設計〜クロージングまで一貫対応 ・複数部門にまたがる調整や稟議プロセスも含めた営業戦略設計を実施 ＜クライアントリサーチ・資料作成＞ ・対象企業の中期経営計画や人事課題、HRBPなどステークホルダーの構造理解に基づく仮説設計 ・部門間の分断や制度課題に踏み込み、経営視点での提案を実施 ＜CSとの連携＞ ・導入〜活用フェーズでCSと連携し、数値モニタリング・業務フロー改善を支援 ・利用拡大や他部門展開を通じたアップセル・クロスセル活動も実施 ＜パートナーセールス業務＞ ・大手人材系企業やHRTech企業と連携し、共同提案やパートナー経由の導入促進施策を推進 ・アカウントアライアンスの強化による販路拡大を目指す

▍必須要件 以下いずれかに該当する方（法人営業経験3年以上）： ・法人営業経験（無形商材） 　エンタープライズ顧客に対する無形商材（SaaS、コンサルティング等）の営業経験をお持ちの方。 ・人材系領域における法人営業のご経験 　特に大手企業向けの採用支援経験（媒体、RPO、エージェントなど）をお持ちの方。 ・複雑な提案プロセスへの対応力 　大手企業特有の複数関係者との合意形成・折衝を行った経験、またそれに耐えうる業務設計力・提案力をお持ちの方。

・HR系プロダクトのエンタープライズ営業経験 ・採用企画や制度設計など、より上流での支援経験 ・パートナー戦略や代理店連携を行っていた方 ・大手向けカスタマーサクセスやオンボーディング経験

・業務変革やAI活用といった先進的テーマに関心を持ち、自ら顧客と共に実装を進めたい方 ・大手顧客への本質的な課題提案に関心がある方 ・商談調整や部門横断プロジェクトのハンドリングに長けている方 ・大型商談・継続契約など、LTVを重視した提案活動を志向する方 ・戦略設計〜運用までスコープを広げて取り組みたい方