概要

当社の基幹事業である「魚ポチ（うおぽち）」の成長を牽引する、営業担当募集！
ミッションは、「新規顧客獲得」と「既存顧客の育成」
「お客様のお店を本気で良くしたい」という強い責任感と周囲を巻き込むコミュニケーション力を求めています。
仲間と共に、本気で飲食業界を盛り上げたい方をお待ちしています！

魚ポチとは

サービスビジョン

「料理人の仕入時間を減らし、欲しい食材を、安心して、どこにいても、すぐに手に入れられる世界」を実現します。

• 全国70以上の産地から4,000種類以上の食材を調達可能
• スマホ1つで、1尾から発注できる利便性
• 最短翌日に店舗納品

サービスの優位性

• 日々変わる生鮮データを独自ノウハウでIT化する基幹システムとECサイト
• バーコードが付けられない鮮魚でもスムーズに出荷できる、自動化された物流体制
• 全国70以上の産地と中央卸売市場（豊洲など）との調達ネットワーク
• 上場による社会的信用と成長のために投資できる資金力

具体的にお任せする業務内容

新規顧客獲得・既存顧客育成をミッションとした営業業務をおまかせします。

• 主なアプローチ手法： 訪問、架電、オンラインなど
• 業務内容： 単なる新規獲得の販促活動だけでなく、既存顧客の課題に合わせた育成（リレーション構築・利用促進）までを一貫して担当いただきます。

身につくこと

• 営業スキル：個人店・法人を問わず飲食店の経営者・仕入れ担当者と深く関わり、飲食店のコアである仕入れ業務に深く関わることができます
• 営業組織の仕組み化：発展途上の営業組織を、自ら創り上げていく仕組み化の経験を積むことができます
• 流通業界の経験：自社で調達、物流、販売を一気通貫で実行しており、流通業界に関する知見を深めることができます
• サービス改善の経験： お客様の声を元に、バイヤーやエンジニア等と連携し、商品ラインナップ拡張やプロダクト改善に当事者として関わることができます

やりがい

• 顧客の本質的な課題を見抜き、解決策を提案して成功に導く成功体験と手応えを得られる
• 食をとことん楽しめる環境：魚ポチ顧客の中には予約困難な有名店やSNSで話題のお店、個人で経営する地元密着型の飲食店などが多数利用しています。自身がサービス提供している飲食店で実際に食を楽しめるのが何よりの魅力です。

OJT/研修内容・マニュアル

入社〜３ヶ月程度：業務プロセス一連の体験(カスタマーサポート、デリバリー、情報配信、ロジスティック、バイヤーなど）をしていただく予定です。
商品仕入れ〜お客様までの一連の流れを理解し、それぞれのチームがどのように活動しているかを念頭におきながら営業業務に取り組んでいただきます。
マニュアルはそれぞれのチーム毎にNotion等で管理しています。
週毎にOJT担当者と1on1を行い課題点やお困りごとを解決していきます。

入社後に期待していること（ステップアップイメージ）

• 入社1か月後｜魚ポチ事業全体の研修を通して、物流の仕組みや、魚ポチのサービス・オペレーションを詳しく理解し、各チームの役割を正しく認識できている。
  また、わからないことがあったら誰に相談したら良いかがイメージできている。
• 入社2ヶ月後｜主に架電での営業を通して顧客理解を深め、既存のユーザー様に魚ポチのファンになっていただく方法がわかっている・一部実行出来ている。
• 入社3か月後｜登録から初回利用までのフローを理解し、新規顧客の登録からオンボーディングまでを実行できている
• 入社6ヶ月後｜新規顧客の拡大、既存顧客の利用促進を他チームを巻き込みながら実行できており、結果としてKPI達成や目標との差分を埋める活動が出来ている
• 入社1年後｜飲食店営業として目標達成から逆算した戦略の立案と、その障害となる要素を特定できる。
  飲食店の仕入れ体験を向上させるために、魚ポチサービスとして何をすべきか自身の考察をデータや市場潜在価値などから提案することができる

まずは営業として顧客理解を深め、数字にコミットできる人になっていただきたいと思います。
その上で、魚ポチのサービスや商品に関する課題を特定し、他チームを巻き込んだ課題解決に着手いただけることを期待しています。
営業チームのリーダー・マネージャーというマネジメントへの挑戦だけでなく、魚ポチの新エリア開拓・海外展開・新規事業など幅広い領域に挑戦いただけます。

社員インタビュー

• “守り”のCSから”攻め”の営業へ。魚好きが未経験で挑むフィールドセールスの現場【営業メンバー　インタビュー①】
  https://note.com/foodison/n/ne78716027b34

• 建築業から水産業の営業へ。飲食店の店舗運営を支える「バディ」としてのやりがい【営業メンバー　インタビュー②】
  https://note.com/foodison/n/ne7c7f02f6652

• 「物流」から生鮮流通のDXに挑む。ITだけでは解決できないチャレンジングな環境に面白さがある【元ヤフー、魚ポチ事業部長インタビュー】
  https://www.wantedly.com/companies/foodison/post_articles/400807

所属チームについて

• 構成：リーダー1名、メンバー2名
  20代から30代のメンバーが中心に活躍しており、前職経験も様々ですが食への関心が高いメンバーが多いです。
  フラットな関係で理想のサービス実現のために意見を言い合える環境です。
  世の中にない新しい生鮮流通を創出するためチーム一丸となって取り組んでいます。

選考プロセス

書類選考
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1次面接／オンライン（リーダー）
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適性検査（WEB）・2次面接／対面（事業部長）
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リファレンスチェック・最終面接／対面（CEO）
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内定

※選考フローは変更となる場合がございます。

■営業経験1年以上、または「食」「水産」関連の業務経験があり、当事業に強い情熱・関心を持てる方

■Excel、PowerPoint、スプレッドシート等の使用経験
■SlackやNotionの使用経験
■フィールドセールス、インサイドセールスやB2Bマーケティング経験
■業務設計やオペレーションの仕組み化の実績
■スタートアップでの業務経験やPDCAサイクルを回して成果を出した経験
■飲食店での実務経験など、ユーザーに対する理解
■食品業界での実務経験など、業界に対する理解

■当社のビジョンに共感し、伝統的な「食」の産業を自らの手で変えたいという意志をお持ちの方
■目標達成への強いコミットメントを持ち、困難な状況でも自ら考え、最後までやり切れる方
■「お客様のお店を良くしたい」という熱意と、食・飲食店業界への強い関心がある方
■個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を重視し、周囲を巻き込んで行動できる方