私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

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会社説明資料

■ 募集背景

Findy転職事業部にとって、エンタープライズ領域は事業成長の最大のレバーであり、最重要ポジションです。

• エンタープライズ攻略は実質1人体制で、常時約40社のパイプライン（契約締結進行・導入検討 各約20社）を管理。
• 「経営層と大型を決め切り、組織課題まで踏み込めるトップ層」が不在で、現状は代表・執行役員が兼務。立ち上げきれる人材が必須です。
• VC経由の役員アプローチ→大手と数ヶ月で契約締結、パートナー協業でリード獲得と"売れる型"の片鱗は出ていますが、これを再現可能な仕組みに落とし込む人材が不在です。

大企業の課題は「採用」に留まりません。内製開発組織の立ち上げ、スキル定義、リスキリング、組織・人事設計といった「組織課題」そのものが本丸です。そこでFindyは「採用ソリューション」から「組織課題ソリューション」へ商材を広げ、コンサルでフックを作りながら提案・受注し、必要に応じて組織AIプロダクトを新規開発（PoC→プロダクト化）するフェーズに入ります。AIで「作る」がコモディティ化する時代、本質課題は「組織・人をどう創るか」へ移ります。現場の一次情報を新プロダクトへ還流させ、Findyは採用ツールから「組織データプラットフォーム（組織OS）」へ拡張していきます。

このポジションは、エンタープライズ開拓と「採用ソリューションを組織課題ソリューションへ広げ、新商材・事業を立ち上げる」事業開発・商品開発の動きで、この立ち上げをリードいただく役割です。

■ あなたに解いてほしい課題

• トップアプローチが属人的：役員・Cレベル起点で道が開ける事例は出ているが、再現性のある動線になっていない。
• 「組織課題ソリューション」が未設計：パターン化できる失注要因を汲んで、商品・サービス側を開発・改善する必要がある。
• 一次情報がサービスに還流していない：顧客の生の声をPoC的に走らせ、サービス・新商品へ落とし込む役割が空いている。
• ポートフォリオ変革：エンタープライズシフトを踏まえ、顧客ポートフォリオ・商品体系を見直す必要がある。
• トップへの一極集中：全体戦略の統合が事業責任者1人に依存。右腕として整理し実行まで担う機能が必要。
• 受注プロセスの型化：アカウントプラン／バイヤーマップ／反論処理が属人的で、組織ナレッジになっていない。

■ 仕事内容・ミッション

エンタープライズ開拓と、「採用ソリューション」を「組織課題ソリューション」へ広げ、コンサルでフックを作りながら新商材・事業を立ち上げる事業開発です。その手段として役員・VPレイヤーへの提案・受注（セールス機能）を担っていただきます。

＜事業開発の具体＞

• 商材拡張：採用ソリューション→組織課題ソリューション（組織コンサル・スキル定義・リスキリング支援）へ提供価値を広げる。
• 新規ソリューション開発：組織AIプロダクトの新規開発（PoC→プロダクト化）。一次情報を起点に商品開発に近い動きで形にする。
• コンサル売り：横展開（クロス／アップセル）ではなく、顧客の組織課題を起点に打ち手をゼロベースで設計する。

＜セールス機能としての期待＞

• 役員・VPレイヤーと相対し、組織課題を起点に提案・受注できること。
• 「全商材を1人で売り切る」ことは想定していません。ドメインごとにバイヤーが異なる（転職＝HR/CHRO/CEO、開発系＝VPoE/CTO等）ため、組織課題という共通言語で経営層の入口をつくり、専門性は社内連携で補完します。

＜具体的な動き方＞

• リード獲得：マーケ・IS／代表・役員／VC・パートナー協業／他事業部トスアップ／カンファレンス接点。
• 推進：アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3〜6ヶ月の商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結。
• 事業開発／商品開発：受注/失注の一次情報を構造化し、新ソリューション・新商品の企画やPoCに接続。執行役員 田頭と直接ディスカッション。
• 型化：受注プロセス・反論処理・提案骨子を再現可能なナレッジに転化する。

■ 入社後に期待する成果

• 入社〜3ヶ月：優先アカウントへ提案を自走。複合提案で受注2〜3件を目安に立ち上げる。
• 入社6〜12ヶ月：四半期受注を安定させつつ受注/失注要因を構造化。組織課題ソリューション or 新商品PoCを1つ以上立ち上げ、ポートフォリオ変革の起点をつくる。
• 中長期：エンタープライズ／組織開発領域を事業の柱に育て、型化とチーム立ち上げをリードする。

■ このポジションの魅力

1. "立ち上げ"の打席そのもの：採用ソリューションを組織課題ソリューションへ拡張する立ち上げメンバーとして関われ、型を作りきった経験は希少なキャリア資産になります。
2. 「構造化 × 事業開発」を当事者として実装：課題の構造化から商品開発・受注・型化まで一気通貫で担当。提案が一次情報となり次のプロダクト（採用ツール→組織OS）へ実装されます。
3. 執行役員 田頭 直下・中間レイヤーなしの意思決定権：経営層と近く、サービスの発展を直接議論しながら進められます。
4. 「大手・製造業のソフトウェア化」という構造的な追い風：大手のDX内製化意欲は約8割に達する一方、IT開発の半分以上を外部委託、最大の障壁は「IT人材不足」（2030年に最大79万人と試算）。「内製したいが人がいない大手」こそ最大の顧客層です。製造業を含む大手の「ソフトウェア・ディファインド」化、クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで、ソフトウェア／データエンジニアの需要と採用・組織支援の市場は構造的に拡大しています。

■ 配属先情報

• 部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
• チーム人数：現在2名（実験段階）→ 6名体制へ拡大計画（等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名）
• レポートライン：執行役員 田頭 直下

■ 参考情報

• 事業責任者:田頭 note … https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
• Findyのこれから … https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22
• 代表 山田「今、Findyで働くべき理由」 … https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

（いずれか／MUST）
①大企業（従業員1,000名以上）向けの長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（セールス／CS／コンサル／事業開発など、職種は問いません）
②戦略コンサル／FAS／経営・組織・人事・IT領域のコンサルティングでのプロジェクト推進経験（事業当事者への転身を志向される方）
③HR職種・業界（人材紹介RA/CA・ダイレクトリクルーティング・RPO・採用/組織コンサル等）でのエンタープライズクライアント向け営業・提案経験

• 新規事業・新商品の立ち上げ／PoC推進の経験
• エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験、アカウントプランニング・バイヤーマップ等の作成・運用習慣
• 組織開発・人事制度設計・リスキリング・タレントマネジメント領域の知見
• 新規開拓（IS → FS 一気通貫）の実務経験
• HR／エンジニアリング領域への関心

• 役割の枠にとらわれず越境し、まず事業をグロースさせることに向き合える方
• 役員・VPレイヤーと「組織課題」を起点に対話・提案できる方
• 顧客の一次情報からサービス・新商品を構想し、PoCで動かせる方
• 停滞局面でも打ち手を再設計し、社内外を巻き込んで推進できる方
• 自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方