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「作ったシステムが、現場の人の仕事を変えた」 そんな手応えを、開発の現場で感じたことがありますか。仕様書通りに作るだけでなく、「なぜこの業務はこうなっているのか」を問いながら、現場に本当に使われるものを届ける。それがDNTIのDXエンジニアの仕事です。 日本企業の現場には、まだデジタルに置き換えられていない業務がたくさんあります。紙の帳票、手作業の集計、担当者しか知らない業務フロー。あるいは、老朽化した基幹システムを前に「変えなければ」と思いながらも動けずにいる企業。そこに飛び込み、動くものを素早く作って届け、フィードバックをもらってまた改善する。その繰り返しの中で、技術が企業を変えていく瞬間に立ち会えます。 ◆ポジション概要 DX Lab.部門は、DNTIの「実装エンジン」です。「まず動かしてみること」を信条に、MVP（最小価値製品）を素早く実装して価値を検証し、顧客のフィードバックを取り込みながら継続的に改善するアジャイルアプローチで顧客のDX推進を支えます。 このポジションのエンジニアは、単に「与えられた仕様を実装する人」ではありません。顧客の業務課題を理解し、「何を作るか」を一緒に考え、生成AIを積極的に活用しながら現場に根ざしたシステムを作り上げる「課題解決者」としての役割が求められます。 ◆このポジションのミッション 顧客の業務課題に深く向き合い、生成AIをはじめとした最新技術を活用して「動くもの」を素早く作り、現場に定着するシステムを届けること。そのプロセスを通じて顧客との信頼を積み上げ、より戦略的な領域への関与拡大につなげることです。 ◆具体的な業務としては以下を担います。 ・顧客の業務課題のヒアリング・理解と、実装要件への落とし込み ・WebアプリケーションやモバイルアプリなどのMVP開発・プロトタイプ開発 ・生成AIを組み込んだシステムの設計・開発（顧客の業務課題に合わせたAI活用） ・APIを活用した既存システムや外部サービスとの連携設計・実装 ・スプリントごとの進捗共有、顧客フィードバックの取り込みと継続的改善 ・本番稼働後の保守・運用対応 ・業務ドメイン知識の蓄積とチーム内でのナレッジ共有 ◆DNTIで働く魅力 ・顧客の業務課題に最初から向き合える：仕様書を受け取って実装するだけでなく、顧客とともに「何を作るか」から関与できる ・生成AIをフル活用した開発スタイル：AIを道具として自在に使いこなす力が、実務を通じて身につく ・システム全体を見渡せる：現場の業務改善から基幹システムとの連携まで、一気通貫のシステム設計に関われる ・50名規模の裁量ある環境：自分の設計判断・技術選定が、直接プロジェクトの成否に影響する実感を得られる

技術もわかる。ビジネスもわかる。そして、人を動かせる。 そんなプロフェッショナルに、なりたくありませんか。 「プロジェクトマネージャー」と聞いて、進捗管理や報告書をイメージしたなら、DNTIのDXプロジェクトマネージャーは少し違います。顧客の経営課題に踏み込み、何を作るかを一緒に決め、チームを動かして形にする。その繰り返しの中で、企業がじわじわと変わっていく——その変化の起点に、いちばん近い場所に立てる仕事です。 日本企業の現場には、まだデジタルに置き換えられていない業務がたくさんあります。紙の帳票、手作業の集計、担当者しか知らない業務フロー。あるいは、老朽化した基幹システムを前に「変えなければ」と思いながらも動けずにいる企業。非効率とわかっていても、「どう実現するか」の具体解を持てないまま時間が過ぎている。変えたい意志はある。でも、現場と経営の間に立ち、技術とビジネスを同時に動かせる人材は、まだ圧倒的に足りていない。DNTIのDXプロジェクトマネージャーは、まさにその空白を埋める役割です。 ◆ポジション概要 DX Lab.グループのプロジェクトマネージャーは、単なる工程管理者ではありません。顧客の業務課題を理解した上でスコープを設計し、変化する要件に対して顧客と交渉しながら案件を着地させる「プロジェクトの舵取り役」です。 同時に、このポジションにはディレクターとしての側面もあります。顧客との対話の中で「何を作るべきか」の方向性を定め、エンジニアチームの力を最大限に引き出しながら、プロジェクト全体をひとつの成果へと束ねる。進捗を管理するだけでなく、プロジェクトの意味と価値を顧客・チームの双方に示し続けられる人材が求められます。 技術とビジネスの両方の言語で話せること。正解のない課題を顧客と一緒に解きに行けること。顧客の業務部門・情報システム部門・経営層という複数のステークホルダーそれぞれと適切なコミュニケーションを設計できること。そして、チームと顧客を同時に動かせること。それがDNTIのDXプロジェクトマネージャーに求められる、最も大切な資質です。 ◆このポジションのミッション 顧客との信頼関係を構築しながら案件を成功に導き、そのプロセスを通じてDNTIと顧客の関係を深めること。具体的には以下の三つの役割を担います。 ①顧客との関係構築と期待値管理 提案段階から「アジャイル開発でどう進めるか」「成果物の定義はどうなるか」を丁寧に合意形成し、後工程でのトラブルを未然に防ぐ。顧客側の複数のステークホルダーに対して、それぞれに適切な情報と対話を設計する。 ②スコープ設計と変更管理 「何を作り、何を作らないか」を顧客と明確に合意し、変更要求が来たときに費用・工数・スケジュールへの影響を示しながら交渉できる。スコープの際限ない拡大を防ぎ、案件の採算と品質を守る。 ③チームのマネジメント 3〜5名程度のシステムアーキテクト、ITコンサルタント、DXエンジニア等を指揮し、メンバーの稼働・スキル・モチベーションを把握し、適切なアサインと負荷管理を行う。スプリントやフェーズごとの振り返りをチームの学びの場として機能させ、継続的な改善を促す。 ◆日々の業務としては以下を担います。 ・案件の要件定義・スコープ定義と顧客との合意形成 ・プロジェクト計画の策定、スプリント管理、進捗・品質・リスクの管理 ・顧客の業務部門・情報システム部門・経営層との定期的なコミュニケーション ・変更要求の受け付けと、費用・工数・スケジュールへの影響の評価・交渉 ・メンバーへの要件共有、タスク分解、稼働管理 ・保守・運用フェーズにおけるSLA設計と顧客対応 ・案件で得た業務ドメイン知識のチームへの共有・蓄積 ◆DNTIで働く魅力 ・「何を作るか」から関与できる：仕様を受け取って管理するだけでなく、顧客課題の整理から提案設計まで担える ・技術とビジネスの橋渡し役として成長できる：エンジニアと顧客の間に立ち、両方の言語を使いこなす力が実務を通じて身につく ・生成AIをPM実務に活用できる：議事録、進捗レポート、リスク分析などにAIを積極活用し、本質的な判断と対話に時間を集中できる ・50名規模の裁量ある環境：自分の意思決定が案件の成否に直結する実感を得られる

SAPを 「導入する」 のではなく、 「業務を変える」 仕事がある。 財務や販売、生産の現場に入り込み、業務の課題を整理し、あるべきプロセスを描く。それをSAPという強力なツールで実現し、構想を現場で使われる仕組みとして形にする。構想から本番稼働まで一貫して関わり続けるからこそ、「このシステムで業務が変わった」という手応えを得られる仕事です。 国内企業のSAP S/4HANAへの移行需要は拡大を続けており、業務とシステムの両方を理解して上流から一貫して関われるSAPコンサルタントは、引き続き、市場で最も求められている人材のひとつです。 ◆ポジション概要 ERP部門のSAPコンサルタントは、業務とITの両面から顧客の変革を支援するポジションです。 財務会計・販売管理・生産管理などの業務知識を基に顧客の業務を深く理解し、課題を整理した上で「あるべき業務プロセス」を設計します。同時に、SAPの機能・特性を踏まえながら要件定義・業務フロー設計・パラメータ設定を行い、業務要件をシステムへ的確に落とし込みます。 構想段階から設計・導入・本番稼働まで一貫して関わり、描いた構想を計画で終わらせず、現場で実際に活用される仕組みとして形にします。業務とシステムの双方を理解し、関係者と対話を重ねながらプロジェクト全体を俯瞰して推進する——それがこのポジションに求められる役割です。 ◆このポジションのミッション 業務とITの両面から顧客の変革を支援すること。 財務会計・管理会計・販売管理・在庫購買管理・生産管理・プロジェクト管理などの業務知識を基に顧客の業務を深く理解し、課題を整理した上で「あるべき業務プロセス」を設計します。 同時に、SAPの機能・特性を踏まえながら要件定義・業務フロー設計・パラメータ設定を行い、業務要件をシステムへ的確に落とし込みます。 構想段階から設計・導入・本番稼働まで一貫して関わることで、描いた構想を計画で終わらせず、現場で実際に活用される仕組みとして形にします。 業務とシステムの双方を理解し、関係者と対話を重ねながらプロジェクトを推進する——部分的な対応にとどまらず、全体を俯瞰しながら一貫して関与する役割です。 ◆具体的な業務としては以下を担います。 ・顧客の業務プロセスのヒアリング・分析と、要件の整理・文書化 ・SAP標準機能とのFit&Gap分析、ソリューションの提案・説明 ・業務プロセスフロー・画面仕様・インターフェース仕様などの設計書作成 ・SAPカスタマイズ（パラメータ設定）の実施と品質確認 ・マスタデータ設計・権限設計・データ移行方針の策定 ・テスト計画の策定と、受入テスト・統合テストの支援 ・後輩コンサルタントへの技術指導・ナレッジ共有 ◆主な対象モジュール 以下のいずれかのモジュールにおける実務経験をお持ちの方を求めています。複数モジュールの経験があれば尚歓迎します。 ・FI（財務会計）/ CO（管理会計） ・SD（販売管理）/ MM（購買・在庫管理） ・PP（生産管理）/ QM（品質管理） ・PM（設備管理）/ PS（プロジェクトシステム） ◆DNTIで働く魅力 ・上流工程に専念できる：要件定義・設計を主戦場とし、業務変革に直結する仕事に集中できる ・業務知識とSAP知識の両方を深められる：製造・建設・流通など複数業界の案件を通じて、業界横断の業務ドメイン知識が蓄積できる ・50名規模の裁量ある環境：自分の設計判断がプロジェクトの品質に直結する実感を得られる ・生成AIを実務に活用できる：要件整理・設計書作成・顧客向けドキュメントにAIを積極活用し、より付加価値の高い業務に時間を充てられる

「なぜこの業務は、こうなってしまったのか」 その問いを顧客と一緒に掘り下げ、構造的な原因を特定し、変革の道筋を設計する。そして、その変革を組織の中から引き出し、実装フェーズまで伴走する。DNTIのシステムデザインコンサルタント（以降SDコンサルタントと表記します）は、分析・設計・合意形成の三つを一人で担う、希少なポジションです。 システムの課題は表面に見えている。でも、その背後にある業務プロセスの歪み、組織の縦割り、長年の慣習——そこまで踏み込んで変革の設計ができる人材は、まだ圧倒的に少ない。だからこそ、顧客から求められ続ける仕事があります。 ◆ポジション概要 DNTIは、単に「システムを売る会社」ではなく、「密結合されたシステムを紐解き、疎結合な状態への移行をともに歩む変革パートナー」を目指しています。SD（System Design）部門のSDコンサルタントは、顧客の業務とシステムの両面から課題を深く分析し、変革の道筋を具体的に設計する中核のポジションです。 ソリューション営業が引き出した顧客課題を受け取り、業務フロー分析・データフロー分析・システム間の依存関係の可視化といった手法を使いながら、課題の根本原因を特定します。 顧客の経営層・業務部門・情報システム部門という複数のステークホルダーの合意を形成しながら、実行可能な変革ロードマップへと落とし込みます。さらに、後続のシステム開発フェーズではPM・PMO支援として実装プロジェクトの推進にも関与します。 分析だけで終わらせない、設計だけで終わらせない、合意形成だけで終わらせない——上流から実装フェーズまで一貫して顧客の変革を現実のものにする役割です。 ◆このポジションのミッション 顧客の業務課題を構造的に分析し、変革の道筋を設計して、顧客組織が自ら動き出せる状態を作ること。具体的には以下の三つの役割を担います。 ①業務課題の構造的分析 表面的な症状（Excelだらけ・データが散在している・システムが古い）の背後にある構造的な原因を特定し、顧客自身がその認識に至るよう対話を設計する。業務フロー分析・データフロー分析・システム間の依存関係の可視化といった具体的な分析手法を使いこなしながら、「課題の所在を特定すること」に目的を置き、過度に詳細な現状分析に時間をかけすぎない節度も同時に求められる。 ②ステークホルダーの合意形成と変革の推進 顧客の経営層・業務部門・情報システム部門という異なる立場の関係者が、変革の方向性に向けて動き出せる状態を作る。そのための手段はワークショップに限らず、個別ヒアリング・経営報告・業務部門への説明会など、顧客の組織文化や状況に応じて最適な形を選択する。対立する意見を統合し、合意を形成しながら変革を前に進める力が求められる。 ③変革ロードマップの設計と実装フェーズへの伴走 現状分析と課題特定を踏まえ、「どこから手をつけるか」「段階的にどう展開するか」という変革の道筋を具体的に設計する。さらに、後続のシステム開発フェーズではPM・PMO支援として参画し、進捗管理・課題管理・ステークホルダー調整を担いながら、変革が絵に描いた餅で終わらないよう実装まで責任を持って関与する。 日々の業務としては以下を担います。 ・顧客の業務フロー・データフロー・システム間依存関係の可視化と分析 ・ステークホルダーの合意形成（個別ヒアリング・経営報告・説明会・ワークショップなど状況に応じた手段の選択） ・変革ロードマップの策定と、顧客ステークホルダーへの説明・合意形成 ・顧客との長期的な契約関係を維持するアカウントマネジメントの役割 ・既存顧客における新規案件を創出する営業の役割 ・ソリューション営業との協働による提案書・現状診断レポートの作成 ・システム開発フェーズにおけるPM・PMO支援（進捗管理・課題管理・ステークホルダー調整） ・実装フェーズ全体にわたる変革管理の伴走 ・案件で得た業務ドメイン知識・分析手法のチームへの共有・蓄積 ◆DNTIで働く魅力 ・分析、設計、ファシリテーションを一人で担える：特定の役割に閉じず、変革の上流から下流まで一気通貫で関与できる ・顧客組織の内側に深く入れる：外部コンサルタントとして答えを押しつけるのではなく、顧客と「同じ船に乗る変革パートナー」として機能できる ・業界横断の業務知識が身につく：建設、製造、流通など複数業界の変革案件に関わることで、特定業界に閉じない幅広い業務理解が得られる ・50名規模の裁量ある環境：自分の提案が顧客の変革の方向性を左右する実感を得られる ・開発・ERP導入チームとの連携が近い：上流で設計した変革シナリオが、実際にシステムとして形になる過程を間近で見られる ・生成AIで分析、設計の質とスピードを高められる：業務分析の構造化、ワークショップ設計、提案書作成にAIを活用し、より深い顧客対話に時間を充てられる

DNTI - シニアエンジニアリングディレクター 45歳以上のセカンドキャリアを探されている方向け 【Description/募集要項】 私たちのビジョンは、日本の多くの企業が直面する「技術継承」や「労働人口の減少」という社会課題に取り組む「変革のカタリスト」になることです。 特に、日本の経済を下支えしている中堅・中小企業の次の10年をデザインし、「DNTIに頼めば、会社は必ず、そして素早く変われる」、そう市場から認知される存在を目指します。 DNTIはAI等の最先端テクノロジーを駆使し、非効率な仕事や旧弊な習慣を徹底的に打破して、クリエイティブな毎日を、お客さまと一緒にDo Nowスピードで創り出すことをミッションにしています。 本ポジションは、DX Lab.グループの成長の鍵となる技術組織の拡張と人材育成をリードする、極めて重要な役割を担います。 私たちは創業から6年目を迎え、立ち上げ期から本格的な拡張期に入っており、これまでの実績とノウハウを基盤として、次のステージではスケーラブルな技術組織体制の構築と次世代を担う技術者の育成が最重要課題となります。 あなたは、DX Lab.の技術組織を牽引するエンジニアリングディレクターとして、「人材開発を最優先」に組織力強化を実現します。技術者一人ひとりの成長を通じて組織全体のケイパビリティを向上させ、事業の持続的成長を技術面から支える──それがあなたのミッションです。 同時に、あなたには、若手エンジニアの育成というミッションを担っていただきます。DNTIは、戦略的に、ビジネス経験が豊富なベテラン層と、20代から30代前半の若手層の二重構造の組織運営を目指しています。 若手層は、成長意欲も高く、チャレンジ精神も旺盛ですが、一般の企業では技術スキルばかり習得することを求められがちで、エンジニアとしての判断力、推進力、そして顧客価値創造の視点を示してくれる大人たちを求めています。 同時に、ベテラン層は、人生80年時代と言われつつも、50歳以上になると若手の台頭とともに働き甲斐のあるポジションから遠のいてしまいがちです。 DNTIは、ベテラン層の働き甲斐と、若手層の育成をマッチングすることが、日本の未来を作ると信じています。我が子ほど年の差が離れている若手を、あなたの豊富な技術経験とマネジメント経験で指導、育成してください。 私たちは、技術的ビジョンを示し、Do Now（今すぐ実行）できる戦略的思考力、そして複数の関係者をTogether（共に）巻き込む能力を持つ、情熱溢れる技術リーダーを求めています。 【Key Job Responsibilities/主な職務内容】 お客様の現場に入り込み、非効率な業務プロセスや旧態依然とした業務システムの課題を特定し、最先端テクノロジーを組み合わせたDXソリューションを設計・提案する。営業チームと協働し、技術提案・アーキテクチャ説明を主導する。 複雑な技術課題に対する解決策を導き、開発チームに技術的方向性を示す。お客様との技術的折衝を担い、プロジェクト全体のテクニカルアーキテクトとして、設計品質・技術標準の遵守を監督する。 エンジニアリソースの戦略的配分・稼働率最適化を行い、プロジェクト優先度付け・リソース配分の意思決定を主導する。 技術者一人ひとりのキャリア開発・成長計画を支援し、特に、若手エンジニアに対しては、顧客課題解決の経験を通じて、技術力だけでなくビジネス価値創造の視点を育成する。 DX Lab.グループ全体の事業売上目標をグループ長と共有して、その達成に責任を持ち、開発生産性向上・品質向上による顧客満足度・継続率向上を実現する。 事業戦略に連動した技術ロードマップを策定して、新技術・新サービス開発による事業拡大に貢献し、コスト最適化・開発効率化による収益性向上を推進する。 【A Day in the Life/一日の業務イメージ】 あなたの業務は、戦略的な組織運営、技術的意思決定、顧客への提案活動、そして人材育成をダイナミックに組み合わせたものとなります。 午前中はお客様の現場責任者とのヒアリングにより課題を深掘りし、DX化の方向性を議論します。 昼過ぎには営業チームと協働し、事業責任者に向けた提案書のアーキテクチャ部分をレビューし、午後は若手エンジニアとの1on1で、担当プロジェクトでの技術課題について議論し、アーキテクチャ設計のアプローチを指導します。 夕方は新規プロジェクトのキックオフミーティングに参画し、夜は、マネジメントチームでリソース配分とプロジェクト優先度について意思決定を行います。 自己研鑽として、最新のクラウドアーキテクチャパターンや生成AIの業務活用事例をキャッチアップし、次の提案に活かす準備を進めます。 【About the Team/チームについて】 私たちは、「Do Now Together Innovate」を体現する、少数精鋭のプロフェッショナル集団です。現場の声からアジャイル開発で、まず動かしてみることを大切にし、素早く価値を提供することにこだわっています。 経営企画、技術開発、コンサルティングバックグラウンドを持つメンバーが、重厚長大な常識を打破するというミッションのもと集まっています。 このチームは、あなたの技術リーダーシップ、ITアーキテクトとしての提案力、そして人材育成力を最大限に活かし、DNTIの成長エンジンとなることを期待しています。

DNTI - シニアソリューション営業（事業開発・パートナー開拓） 50歳以上（前後10％）のセカンドキャリアを探されている方向け 【Description/募集要項】 私たちのビジョンは、日本の多くの企業が直面する「技術継承」や「労働人口の減少」といった社会課題に取り組む「変革のカタリスト」になることです。 特に、日本の経済を下支えしている中堅・中小企業の次の10年をデザインし、「DNTIに頼めば、会社は必ず、そして素早く変われる」、そう市場から認知される存在を目指します。 DNTIはAI等の最先端テクノロジーを駆使し、非効率な仕事や旧弊な習慣を徹底的に打破して、クリエイティブな毎日を、お客さまと一緒にDo Now スピードで創り出すことをミッションにしています。 本ポジションは、成長の鍵となる新規顧客開拓と、戦略的パートナーシップ構築をリードする、極めて重要な役割を担います。 ターゲットは、大きく2つあります。 1つは、大手企業の事業部門（あえて情報システム部ではありません）。 もう１つは、売上規模100～500億円規模で社歴が永く、旧態依然とした中堅・中小企業です。大手企業については、情報システム部では対応してくれない、現場が抱える「現場の痛み」を解決します。直接、顧客企業を開拓することはもちろん、ITコンサルティング会社などと戦略的パートナーシップを構築し、継続的に案件を創出する仕組み作りも行います。 一方、中堅企業は相対的に情報リテラシーが高くなく、情報システム部のリソースも不足しているのが現状です。経営陣へ将来に向けての情報システム投資の重要性をコンサルティングし、古い慣習が残っている業務を次々にDXしていきます。 あなたは、DNTIのDX工房サービスやアジャイル開発の価値を、経営陣や事業部門責任者に届け、変革の初動を生み出す「変革の種まき」の責任者となります。 同時に、あなたには、若手の育成というミッションを担っていただきます。 DNTIは、戦略的に、ビジネス経験が豊富なベテラン層と、20代から30代前半の若手層の二重構造の組織運営を目指しています。 若手層は、成長意欲も高く、チャレンジ精神も旺盛ですが、一般の企業ではスキルやテクニックばかり習得することを求められがちで、ビジネスマンとしての折衝力、判断力、推進力を示してくれる大人たちを求めています。 同時に、ベテラン層は、人生80年時代と言われつつも、50歳以上になると若手の台頭とともに働き甲斐のあるポジションから遠のいてしまいがちです。 DNTIは、ベテラン層の働き甲斐と、若手層の育成をマッチングすることが、日本の未来を作ると信じています。我が子ほど年の差が離れている若手を、あなたの豊富なビジネス経験で指導、育成してください。 私たちは、曖昧な課題をチャンスと捉え、Do Now（今すぐ実行）できる、分析力、戦略的思考力、そして複数の関係者をTogether（共に）巻き込む能力を持つ、情熱溢れるリーダーを求めています。 【Key Job Responsibilities/主な職務内容】 ・大手企業の事業部門・現場のリーダー（部門長、現場責任者など）と、売上規模100億～500億円規模の中堅企業の社長・経営陣をターゲットとした、ソリューション営業活動をリードする。 ・お客様の現場に深く入り込み、非効率な業務プロセスや「Excel管理」が常態化した現場の痛みを特定し、経営戦略・事業戦略レベルでの課題理解に基づいた投資効果を明示した戦略提案を行うとともに、アジャイルな解決策（AIワークショップ、アジャイルプロトタイピング開発、業務システム開発）を提案し受注する。 ・案件の初期段階でDX工房サービスの価値を訴求し、情報システム部とも根回しをしながら、事業部門主導の業務変革プロジェクトを立ち上げる。 ・お客様との良好な関係を構築し、継続的な価値提供と改善提案を通じて、クロスセル・アップセルによる顧客LTV(生涯価値)を最大化する。 ・すでに顧客企業に入り込んで多くの経営課題を把握しているITコンサルティング会社を戦略パートナーとして選定・開拓し、DNTIが彼らのソリューションパートナーとなる仕組みを構築する。パートナー経由での継続的な案件創出メカニズムを確立し、パートナー戦略を策定・実行する。 ・営業戦略と市場からのフィードバックに基づき、DNTIのサービスポートフォリオやGo-to-Market戦略を主導する。営業プロセスの標準化・改善を推進し、チームメンバーへのメンタリング・育成も担う。 ・当社の経営層に対し、新規顧客開拓およびパートナーシップの財務的メトリクスと戦略的提言を含む、説得力のある事業計画、営業計画を提示する。 【A Day in the Life/一日の業務イメージ】 あなたの業務は、戦略的な計画立案、具体的な営業行動、そして社内外との連携をダイナミックに組み合わせたものとなります。 午前中は戦略的パートナー候補とのWeb会議で協業の可能性を議論し、午後は大手企業の事業部門キーパーソンとのヒアリングを通じて経営課題や現場の課題を深掘りします。 夕方は中堅企業の経営陣に向けた提案書を作成し、夜は、現場で得たインサイトを基に、アジャイル開発チームとプロトタイプ提案の方向性を定めるなど、変革の最前線で業務を推進します。 自己研鑽として、クラウド技術やAI/ローコードツールの最新トレンドをキャッチアップし、次週の提案に活かす準備も欠かしません。

「この会社、変われるはずなのに」 顧客の現場を見て、そう感じたことがある営業パーソンに届けたい求人です。デジタル化の必要性はわかっている。課題も見えている。でも「何を、誰に頼めばいいか」がわからない——そんな企業が、日本中にあります。 DNTIのソリューション営業は、製品を売る仕事ではありません。顧客の経営層と向き合い、課題の本質を一緒に掘り下げ、開発・コンサルティング・システム導入を組み合わせた変革のシナリオを描く。その提案が顧客を動かしたとき、企業が変わり始めます。 ◆ポジション概要 DNTIは、大企業のみならず、中堅・中小企業が抱える基幹システムの老朽化・データ分散・DX推進の停滞といった構造課題に対し、業務改革とシステム整備を一体で支援するITパートナーです。 SD（System Design）部門のソリューション営業は、顧客との最初の接点を担うポジションです。表面に見えているシステム課題の背後にある経営・業務の本質的な問題を引き出し、業務改革・システム開発・基幹システム導入など、顧客の課題に応じた最適なアプローチを設計・提案します。 製品を売る営業ではなく、顧客の変革プロセス全体をデザインする提案力が求められるポジションです。 ◆このポジションのミッション 顧客企業の経営層・業務部門長・情報システム部門と、それぞれに適切な信頼関係を構築し、潜在的な課題を顕在化させ、顧客の状況に応じた変革シナリオを提案・受注に結びつけること。そして、DNTIの先鋒として、社員が成長する新しいチャレンジ機会を創出することで、DNTIの成長をけん引します。 ◆具体的な業務としては以下を担います。 ・新規・既存顧客へのアプローチ計画の策定と実行 ・顧客の業務・システム課題のヒアリングと構造的整理 ・開発・コンサルティング・ERP導入の各機能を顧客の文脈で組み合わせた提案設計 ・SDコンサルタントとの協働による提案書と変革ロードマップの作成 ・受注後の案件立ち上げフォローと、継続的な顧客関係の深化 ・市場・競合動向の把握と社内へのフィードバック ◆主なターゲット顧客 以下のような課題・状況にある中堅企業を主な対象とします（年商100〜500億円規模、従業員300〜1,000名程度） ・基幹システムが老朽化し、改修コストが肥大化していて、刷新を検討している ・Excel依存の業務運営が定着し、データの整合性・経営判断の迅速化が課題 ・ITおよびDX推進の必要性を感じながら、「何から手をつければよいか」がわからない ・IT専任部門が弱く、社外の体制支援やDXパートナーを必要としている ・大手SIerへの発注は予算的に厳しい ◆DNTIで働く魅力 ・業務改革からシステム整備まで幅広く提案できる：特定製品の販売に縛られず、顧客課題に応じた最適解を提案できる ・中堅企業のDX変革に深く関われる：大手SIerでは担えない「経営層との直接対話」「変革全体の設計」を最初から担当できる ・一人の裁量と影響範囲が大きい：50名規模の組織で、自分の提案が会社の方向性に直結する実感を得られる ・AI活用が前提の働き方：ヒアリング準備・提案資料・議事録など、営業実務全般にAIを積極活用し、より付加価値の高い業務に集中できる