ソリューション営業

「この会社、変われるはずなのに」 顧客の現場を見て、そう感じたことがある営業パーソンに届けたい求人です。デジタル化の必要性はわかっている。課題も見えている。でも「何を、誰に頼めばいいか」がわからない——そんな企業が、日本中にあります。 DNTIのソリューション営業は、製品を売る仕事ではありません。顧客の経営層と向き合い、課題の本質を一緒に掘り下げ、開発・コンサルティング・システム導入を組み合わせた変革のシナリオを描く。その提案が顧客を動かしたとき、企業が変わり始めます。 ◆ポジション概要 DNTIは、大企業のみならず、中堅・中小企業が抱える基幹システムの老朽化・データ分散・DX推進の停滞といった構造課題に対し、業務改革とシステム整備を一体で支援するITパートナーです。 SD（System Design）部門のソリューション営業は、顧客との最初の接点を担うポジションです。表面に見えているシステム課題の背後にある経営・業務の本質的な問題を引き出し、業務改革・システム開発・基幹システム導入など、顧客の課題に応じた最適なアプローチを設計・提案します。 製品を売る営業ではなく、顧客の変革プロセス全体をデザインする提案力が求められるポジションです。 ◆このポジションのミッション 顧客企業の経営層・業務部門長・情報システム部門と、それぞれに適切な信頼関係を構築し、潜在的な課題を顕在化させ、顧客の状況に応じた変革シナリオを提案・受注に結びつけること。そして、DNTIの先鋒として、社員が成長する新しいチャレンジ機会を創出することで、DNTIの成長をけん引します。 ◆具体的な業務としては以下を担います。 ・新規・既存顧客へのアプローチ計画の策定と実行 ・顧客の業務・システム課題のヒアリングと構造的整理 ・開発・コンサルティング・ERP導入の各機能を顧客の文脈で組み合わせた提案設計 ・SDコンサルタントとの協働による提案書と変革ロードマップの作成 ・受注後の案件立ち上げフォローと、継続的な顧客関係の深化 ・市場・競合動向の把握と社内へのフィードバック ◆主なターゲット顧客 以下のような課題・状況にある中堅企業を主な対象とします（年商100〜500億円規模、従業員300〜1,000名程度） ・基幹システムが老朽化し、改修コストが肥大化していて、刷新を検討している ・Excel依存の業務運営が定着し、データの整合性・経営判断の迅速化が課題 ・ITおよびDX推進の必要性を感じながら、「何から手をつければよいか」がわからない ・IT専任部門が弱く、社外の体制支援やDXパートナーを必要としている ・大手SIerへの発注は予算的に厳しい ◆DNTIで働く魅力 ・業務改革からシステム整備まで幅広く提案できる：特定製品の販売に縛られず、顧客課題に応じた最適解を提案できる ・中堅企業のDX変革に深く関われる：大手SIerでは担えない「経営層との直接対話」「変革全体の設計」を最初から担当できる ・一人の裁量と影響範囲が大きい：50名規模の組織で、自分の提案が会社の方向性に直結する実感を得られる ・AI活用が前提の働き方：ヒアリング準備・提案資料・議事録など、営業実務全般にAIを積極活用し、より付加価値の高い業務に集中できる

・IT領域での法人営業・プリセールス経験（5年以上） ・顧客の業務課題や経営課題を構造的に把握し、提案に落とし込んだ経験 ・複数のステークホルダー（経営層・業務部門・IT部門）との同時折衝経験 ・新規顧客開拓および既存顧客深耕の両方を担った経験

・SIer、ITコンサルティングファームでの上流提案経験（要件定義・提案設計まで担った経験） ・DX推進/業務改革/システム刷新に関わる提案経験 ・中堅中小企業の経営課題に対する関心と理解 ・製造、流通、建設、小売、サービス等いずれかの業務ドメイン知識 ・生成AI（ChatGPT等）を営業実務（提案資料作成・ヒアリング準備・議事録等）で活用した経験 ・SIer、クラウドベンダー、コンサルティングファームなど、各種パートナーとのアライアンス/協業経験 ・クラウド、AI、データ活用、セキュリティなど、ITテクノロジー全般にわたる幅広い知識 ・ERP（SAPや国産ベンダーなど）やSaaS/クラウドサービスに関する基礎的な知識

【DNTIで大切にしている働き方】 DNTIには「11のスピリッツ」と呼ぶ行動規範があります。ソリューション営業というポジションは特に、顧客と社内の両方に誠実であり続けることが求められます。特に以下のような姿勢を持つ方とともに働きたいと考えています。 ・誠実に、約束を守る：提案した内容に責任を持ち、できないことをできると言わない。小さな約束ほど丁寧に守れる ・顧客を自分ゴトにする：担当顧客の成功を自分の成功として捉え、受注後も顧客の変革プロセスに最後まで関与する ・顧客の成功にこだわる：依頼された提案をこなすだけでなく、顧客が言葉にできていない課題を察知し、期待を超える提案ができる ・成果にこだわり続ける：受注件数や売上だけでなく、顧客に本当に価値をもたらせたかを自分の成果の基準に置ける ・困っている仲間に手を差し伸べる：自分の案件だけに集中せず、チームメンバーの商談や提案にも積極的に関与できる ・まず動く：完璧な提案を待たず、早期に顧客と対話しながら提案を磨いていく。初動の速さが信頼につながると知っている ・技術の変化を楽しむ：生成AIを提案資料作成・ヒアリング準備・議事録などに積極活用し、より付加価値の高い顧客対話に時間を充てる 【こんな方が活躍できます】 ・「製品を売るより、顧客の課題を解決したい」という志向を持つ方 ・技術と業務の両方の言語で顧客と対話できる方 ・顧客の潜在課題を引き出す問いかけと傾聴が得意な方 ・チームと協働しながら、自分の担当顧客に責任を持てる方 ・変化への適応力が高く、成長中の組織で自ら役割を作れる方