株式会社DFA Robotics の全ての求人一覧

【主な仕事内容】 DFA Roboticsでは、「サービスロボットをただ売る営業」ではなく「顧客の現場にロボットを組み込み、成果が出る仕組みをつくるソリューション営業」を担っていただきます。 SMB顧客を中心に、プレイヤーとして成果を出しながら、勝ちパターンを言語化・再現可能な形に落とすことがミッションです。 マネジメントや戦略立案は、成果と適性に応じて段階的に任せていきます。 入社時 ・サービスロボット導入に関する法人向け提案営業（新規顧客／既存顧客、SMB中心） ・顧客の現状業務・課題のヒアリング（人手不足／業務負荷／コスト構造など） ・ロボット導入を前提とした業務オペレーションの整理・提案 ・トライアル前の要件整理・導入可否判断 ・展示会・紹介・インバウンドリードへの対応 ・商談プロセス・勝ちパターンの言語化、共有 ・営業パートナーとの関係構築 将来 ・SMB営業の勝ちパターンの標準化 ・営業チームのマネジメントおよび育成 ・メンバーの案件レビュー・同行 ・営業プロセス改善・型づくり ・希望・適性に応じてエンタープライズ営業やリーダー職へ 【魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業の、ソリューションセールスの求人です。 ・最先端のサービスロボットを顧客に提案し、価値を感じてもらうことができます。 ・日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。 ・ソリューション営業×高単価×業務改善という、営業として市場価値の高い経験ができます。

ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。 ▼具体的業務内容 1. 大手企業への戦略的アプローチと新規開拓 ターゲット企業の選定・分析：外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループ企業のリサーチと攻略優先度付け キーパーソンとの関係構築：本部決裁者（CEO、COO、店舗運営責任者）との直接的な関係構築 新規顧客開拓活動：業界セミナー、展示会、パートナー企業紹介、既存顧客リファラルを通じた案件創出 2. 顧客課題解決型ソリューション提案 課題の深掘り：人手不足、オペレーション効率、顧客サービス向上の課題を定量・定性両面でヒアリング ROI提案の作成：労働コスト削減、生産性向上効果を数値化した提案資料作成 段階導入プランの設計：テスト店舗（5店舗）→本格導入（30店舗）→全店展開（100店舗）のロードマップ策定 競合対策：差別化ポイント（顧客伴走、品質、技術力）を活用した提案 【仕事の魅力】 ・最先端技術で社会課題解決に貢献 配膳/清掃ロボットを通じて日本の深刻な労働力不足問題の解決に直接貢献します。 ・高度なB2Bセールススキルの獲得 大型案件管理：数千万円〜億単位の案件を6ヶ月〜2年の長期スパンで管理 経営層営業：CEO、COO、事業部長クラスとの直接交渉経験 戦略的提案力：ROI計算、段階導入設計、競合対策を含む高度な提案スキル プロジェクト推進力：社内外10名以上を巻き込む大型案件の推進経験

【主な仕事内容】 ■営業戦略の立案・実行 ・市場分析とターゲット顧客の特定、セグメント別営業戦略の策定 ・競合分析と差別化戦略の立案 ・営業目標の設定とKPI管理体制の構築 ・営業チーム全体のパフォーマンス分析と改善施策の立案・実行 ■マーケティング連携・リード創出 ・展示会戦略の企画立案と効果測定 ・デジタルマーケティング施策の企画・実行 ・営業パートナー開拓と協業体制の構築 ・リードナーチャリングの仕組み設計 ■営業プロセスの最適化 ・リード獲得から受注までの営業フロー設計・改善 ・営業資料・提案資料のテンプレート化と品質向上 ・営業データの分析とボトルネック改善 ・CRM（Salesforce）の活用推進と営業効率化の仕組み構築 ■営業支援・育成 ・営業チームの研修企画・実施 ・ベストプラクティスの共有と標準化 ・新人営業の育成プログラム設計 ・営業ツール・コンテンツの企画・制作 ■事業企画・新規事業開発 ・新規市場・新規顧客セグメントの開拓企画 ・新サービス・新商品の営業戦略立案 ・事業計画の策定と進捗管理 ・経営層への戦略提案と報告 【魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に3,500台以上の導入実績を持つ業界トップ企業で、サービスロボット市場の新規開拓戦略を主導できます。 ・飲食業界から製造業、物流、医療など、未開拓の新しいマーケットへの進出戦略を一から企画・実行し、新市場創造のパイオニアとして活躍できます。 ・急成長するロボット市場において、営業戦略から実行まで幅広く関わり、会社全体の業績に直接的なインパクトを与えることができます。

【主な仕事内容】 ・既存顧客からの、サービスロボットに関する問い合わせと修理対応 ※日本全国に約140箇所ある保守パートナーと連携し対応します ・顧客データの分析や、顧客満足度向上のための改善提案、メンテナンスオペレーションの構築等、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般 ・室内移動ロボットのテクニカルサポート ・メーカーとの調整 ・製品に関する市場活動のサポート ・製品問題発生時の調査・分析 ・メンバーの進捗管理、業務委託の教育・管理経験、およびベンダー・パートナーとの調整経験（PM的役割） 【魅力】 すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業における根幹の業務を担当できます。 新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。 ロボット自体の性能は海外でも認められていますが、まだ馴染みの薄い日本では、良さを実感し繰り返し使いたくなるようなユーザーファースト、クオリティファーストのサポートを行うことが必要になります。 それを最前線で推進できるのが、DFA Roboticsで仕事をする最大のメリットです。

【主な仕事内容】 ・既存顧客からの、サービスロボットに関する問い合わせと修理対応 ※日本全国に約140箇所ある保守パートナーと連携し対応します ・顧客データの分析や、顧客満足度向上のための改善提案、メンテナンスオペレーションの構築等、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般 ・室内移動ロボットのテクニカルサポート ・メーカーとの調整 ・製品に関する市場活動のサポート ・製品問題発生時の調査・分析 【魅力】 すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業における根幹の業務を担当できます。 新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。 ロボット自体の性能は海外でも認められていますが、まだ馴染みの薄い日本では、良さを実感し繰り返し使いたくなるようなユーザーファースト、クオリティファーストのサポートを行うことが必要になります。 それを最前線で推進できるのが、DFA Roboticsで仕事をする最大のメリットです。

【主な仕事内容】 ・既存顧客からの、サービスロボットに関する問い合わせと修理対応 ※日本全国に約140箇所ある保守パートナーと連携し対応します ・顧客データの分析や、顧客満足度向上のための改善提案、メンテナンスオペレーションの構築等、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般 ・室内移動ロボットのテクニカルサポート ・メーカーとの調整 ・製品に関する市場活動のサポート ・製品問題発生時の調査・分析 【魅力】 すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業における根幹の業務を担当できます。 新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。 ロボット自体の性能は海外でも認められていますが、まだ馴染みの薄い日本では、良さを実感し繰り返し使いたくなるようなユーザーファースト、クオリティファーストのサポートを行うことが必要になります。 それを最前線で推進できるのが、DFA Roboticsで仕事をする最大のメリットです。

ロボットを活用した最先端のソリューションを提案するチームで、営業メンバーのサポートをお任せします。 「人を支えるのが好き」「効率よく仕事を進めるのが得意」という方にぴったりのお仕事です！ ❁日数×1日の勤務時間は柔軟に調整OK ❁成長企業でキャリアをスタート ❁ネコ型ロボットが行き交うオフィス 【主な仕事内容】 営業チームがスムーズに動けるよう、バックオフィスから支援をお願いします。 🔸 資料・見積書の作成サポート 　　フォーマットを使って内容を整えたり、営業が使う提案資料を更新します。 🔸 お客様対応サポート 　　メールでの資料送付やアポイント調整など、営業とお客様の間をつなぐ役割です。 🔸 データ管理・入力業務 　　売上・商談データや顧客情報をCRM（Salesforceなど）に入力・整理します。 【仕事の魅力】 ■営業事務でマルチタスク 当社の事業成長を支える営業チームでのお仕事です。 複数のタスクを並行して管理し、優先順位をつけて効率的に進めていく業務です。 ■フラットで快適な職場 業務改善の提案や実行も大歓迎！ コミュニケーションをとりながら、快適に業務を行えます。

サービスロボット事業における営業・マーケティング・導入・バックオフィスまで幅広くサポートしていただくインターンポジションです。 ❁日数×1日の勤務時間は柔軟に調整OK ❁成長企業で働き、ガクチカを充実できます！ ❁様々な業界経験者のメンバーが在籍しているので就活の相談もできる 【主な仕事内容】 業務は多岐にわたりますが、最初はサポート業務からスタートし、慣れてきたら改善提案や企画にも挑戦できます。 🔹 営業サポート 　　見積書・提案資料の作成サポート 　　市場・企業リサーチ、データ整理・分析 🔹 マーケティングサポート 　　SNS企画や運用補助 　　展示会準備やイベントサポート 　　動画制作補助 🔹 導入支援 　　ロボット納品や実証実験（POC）準備 　　マニュアル作成補助 【インターンだからこそ得られる学び】 ・ベンチャー企業のリアルな業務を体験 ・営業・マーケティング・導入・管理まで事業全体の流れを理解 ・ロボット活用による現場DXの最前線を体感 ・スタートアップならではの裁量ある業務や改善提案に挑戦

【主な仕事内容】 ・ロボット導入実証実験（POC）および本導入時のロボット設置業務 ・顧客へのロボット操作レクチャー実施 ・オペレーション浸透度の測定・改善提案 ・設置後の運用フォローアップ ・導入マニュアル・チェックリストの作成・更新 ・営業部門との連携による導入プロセスの円滑化 ・顧客フィードバックの収集と分析 【仕事の魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に、・国内最大規模のサービスロボット導入実績を持つ企業で、新しい働き方の創造に携われます ・POC受注率60%以上、オペレーション浸透度65%以上という明確なKPIのもと、成果を実感できる環境です ・業界の標準がまだ存在しない領域で、新しい仕組みづくりにチャレンジできます ・営業、カスタマーサポートなど、他部門と連携しながら、総合的なスキルを身につけることができます ・顧客の業務改善に直接貢献し、その成果を実感できる、やりがいのある仕事です

【主な業務内容】 　・電話での問い合わせ対応（マニュアル有り） 　お電話の対応先はロボットを導入いただいているお客様、ロボットを修理する委託業者の方がメインとなります。 　・ロボットの動作記録（ログ）を確認し、どこで不具合が起きたかを調べる業務 　業務詳細は以下となります。 　マニュアルに沿った故障状況の確認・切り分け（マニュアルあり／随時更新） 　発生した故障内容や対応履歴を社内システム（Salesforce）へ入力 　現地に行かず、電話やオンラインを通じた遠隔での対応・サポート 　ロボットの動作ログを確認し、不具合の原因を調査・分析 【仕事の魅力】 　・すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業の、ロボットサポートエンジニアの求人です。 　・様々なメーカーの、多種多様な最先端サービスロボットをメンテナンスしてきたノウハウを学ぶことができます。 　・新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。