株式会社DFA Robotics の全ての求人一覧

【主な業務内容】 当社のIoT製品・サービスロボット連携の開発エンジニアとして、インターネットとハードウェアが連携するシステムの設計・実装・運用を担当していただきます。 特に、サービスロボットとクライアント（顧客）側の業務システムとの連携に関わる開発を中心にご活躍いただきます。 ・サービスロボットとクラウド、顧客側システムとのAPI連携設計・実装 ・IoTデバイス（エッジデバイス等）との接続およびデータ管理 ・Raspberry Pi等を用いたプロトタイプの開発 ・顧客の業務フローを理解したうえでの技術設計・実装支援 ・プロジェクトマネジメント（小規模～中規模案件） ・実業務でのシステム運用設計 【仕事の魅力】 すかいらーくグループ様を中心に全国3,500台以上の導入実績を持つ当社は、単なるロボット販売ではなく、業務設計とシステム連携による現場のDXに注力しています。 本ポジションでは、サービスロボットと顧客業務システムの連携やIoTデバイス開発を通じて、業務に深く入り込む仕組みを構築。現場で使われる“本当に機能する連携システム”を、自ら設計・実装できる技術者を求めています。

【主な仕事内容】 ■営業戦略の立案・実行 ・市場分析とターゲット顧客の特定、セグメント別営業戦略の策定 ・競合分析と差別化戦略の立案 ・営業目標の設定とKPI管理体制の構築 ・営業チーム全体のパフォーマンス分析と改善施策の立案・実行 ■マーケティング連携・リード創出 ・展示会戦略の企画立案と効果測定 ・デジタルマーケティング施策の企画・実行 ・営業パートナー開拓と協業体制の構築 ・リードナーチャリングの仕組み設計 ■営業プロセスの最適化 ・リード獲得から受注までの営業フロー設計・改善 ・営業資料・提案資料のテンプレート化と品質向上 ・営業データの分析とボトルネック改善 ・CRM（Salesforce）の活用推進と営業効率化の仕組み構築 ■営業支援・育成 ・営業チームの研修企画・実施 ・ベストプラクティスの共有と標準化 ・新人営業の育成プログラム設計 ・営業ツール・コンテンツの企画・制作 ■事業企画・新規事業開発 ・新規市場・新規顧客セグメントの開拓企画 ・新サービス・新商品の営業戦略立案 ・事業計画の策定と進捗管理 ・経営層への戦略提案と報告 【魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に3,500台以上の導入実績を持つ業界トップ企業で、サービスロボット市場の新規開拓戦略を主導できます。 ・飲食業界から製造業、物流、医療など、未開拓の新しいマーケットへの進出戦略を一から企画・実行し、新市場創造のパイオニアとして活躍できます。 ・急成長するロボット市場において、営業戦略から実行まで幅広く関わり、会社全体の業績に直接的なインパクトを与えることができます。

【主な仕事内容】 ・サービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓～クロージング） ・展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般 ・サービスロボット事業における営業戦略の立案と実行 ・営業チームのマネジメントおよび育成 ・新規顧客開拓からクロージングまでの営業プロセス管理 ・営業パートナーとの関係構築・拡大戦略の立案 ・展示会戦略の企画立案、実施管理 ・重要顧客との関係構築および商談推進 【魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業の、ソリューションセールスの求人です。 ・最先端のサービスロボットを顧客に提案し、価値を感じてもらうことができます。 ・日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。

【主な仕事内容】 ・サービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓～クロージング） ・展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般 ・サービスロボット事業における営業戦略の立案と実行 ・営業チームのマネジメントおよび育成 ・新規顧客開拓からクロージングまでの営業プロセス管理 ・営業パートナーとの関係構築・拡大戦略の立案 ・展示会戦略の企画立案、実施管理 ・重要顧客との関係構築および商談推進 【魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業の、ソリューションセールスの求人です。 ・最先端のサービスロボットを顧客に提案し、価値を感じてもらうことができます。 ・日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。

【主な仕事内容】 ・サービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓～クロージング） ・展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般 ・サービスロボット事業における営業戦略の立案と実行 ・営業チームのマネジメントおよび育成 ・新規顧客開拓からクロージングまでの営業プロセス管理 ・営業パートナーとの関係構築・拡大戦略の立案 ・展示会戦略の企画立案、実施管理 ・重要顧客との関係構築および商談推進 【魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業の、ソリューションセールスの求人です。 ・最先端のサービスロボットを顧客に提案し、価値を感じてもらうことができます。 ・日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。

【主な仕事内容】 ・ロボット導入実証実験（POC）および本導入時のロボット設置業務 ・顧客へのロボット操作レクチャー実施 ・オペレーション浸透度の測定・改善提案 ・設置後の運用フォローアップ ・導入マニュアル・チェックリストの作成・更新 ・営業部門との連携による導入プロセスの円滑化 ・顧客フィードバックの収集と分析 【仕事の魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に、・国内最大規模のサービスロボット導入実績を持つ企業で、新しい働き方の創造に携われます ・POC受注率60%以上、オペレーション浸透度65%以上という明確なKPIのもと、成果を実感できる環境です ・業界の標準がまだ存在しない領域で、新しい仕組みづくりにチャレンジできます ・営業、カスタマーサポートなど、他部門と連携しながら、総合的なスキルを身につけることができます ・顧客の業務改善に直接貢献し、その成果を実感できる、やりがいのある仕事です

【主な仕事内容】 ・既存顧客からの、サービスロボットに関する問い合わせと修理対応 ※日本全国に約140箇所ある保守パートナーと連携し対応します ・顧客データの分析や、顧客満足度向上のための改善提案、メンテナンスオペレーションの構築等、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般 ・室内移動ロボットのテクニカルサポート ・メーカーとの調整 ・製品に関する市場活動のサポート ・製品問題発生時の調査・分析 【魅力】 すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業における根幹の業務を担当できます。 新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。 ロボット自体の性能は海外でも認められていますが、まだ馴染みの薄い日本では、良さを実感し繰り返し使いたくなるようなユーザーファースト、クオリティファーストのサポートを行うことが必要になります。 それを最前線で推進できるのが、DFA Roboticsで仕事をする最大のメリットです。

【主な仕事内容】 ・既存顧客からの、サービスロボットに関する問い合わせと修理対応 ※日本全国に約140箇所ある保守パートナーと連携し対応します ・顧客データの分析や、顧客満足度向上のための改善提案、メンテナンスオペレーションの構築等、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般 ・室内移動ロボットのテクニカルサポート ・メーカーとの調整 ・製品に関する市場活動のサポート ・製品問題発生時の調査・分析 【魅力】 すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業における根幹の業務を担当できます。 新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。 ロボット自体の性能は海外でも認められていますが、まだ馴染みの薄い日本では、良さを実感し繰り返し使いたくなるようなユーザーファースト、クオリティファーストのサポートを行うことが必要になります。 それを最前線で推進できるのが、DFA Roboticsで仕事をする最大のメリットです。

【主な業務内容】 ・営業・導入・カスタマーサポートと、部署ををまたぐ業務プロセスの可視化と再設計 ・Salesforce、Slack、Google Workspace、AIツール等を活用した業務フロー設計 ・案件管理、導入・在庫フロー、S&OPの仕組み整備 ・OPM（Operation Planning Management）の導入・定着 ・調達業務（メーカー・物流対応）の業務改善と担当業務 【仕事の魅力】 「ロボティクス×テクノロジー」で業務効率化を支援するスタートアップです。 配膳・清掃・運搬などのサービスロボットを通じて、人手不足に悩む業界を支えています。すでに3,500台以上を全国に導入し、飲食、ホテル、小売、病院、工場などあらゆる現場で活躍しています。私たちの本当の強みは「ロボットを売ること」ではありません。 ロボットは“ただのツール”。本質は「仕組みで業務を変えること」ロボットの導入がうまくいくかどうかは、実は“ロボットそのもの”よりも、業務フローや現場オペレーションがどれだけ顧客に寄り添って設計されているかにかかっています。だからこそDFAでは、「業務設計」「業務の再現性」「オペレーションマネジメント」に本気で取り組んでいます。 その一環として、2025年から新たに立ち上げるのが今回募集するポジション事業戦略推進 BizOps（Business Operations）です。 この仕事が向き合うのは、「社内のあらゆる非効率」で、 ・営業・CS・導入の間で、情報がバラバラになっている ・Salesforceを使ってはいるが、現場にはスプレッドシートが乱立 ・調達や在庫、導入タイミングなどが人力依存で管理されている こういったスケールに耐えない仕組みを一つひとつ見える化し、再設計していく。そして再現性ある形で、組織に定着させていく。泥臭くも、手触りある変革。これがBizOpsの役割です。