株式会社DFA Robotics の全ての求人一覧

【主な仕事内容】 ・サービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓～クロージング） ・展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般 ・サービスロボット事業における営業戦略の立案と実行 ・営業チームのマネジメントおよび育成 ・新規顧客開拓からクロージングまでの営業プロセス管理 ・営業パートナーとの関係構築・拡大戦略の立案 ・展示会戦略の企画立案、実施管理 ・重要顧客との関係構築および商談推進 【魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業の、ソリューションセールスの求人です。 ・最先端のサービスロボットを顧客に提案し、価値を感じてもらうことができます。 ・日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。

【主な仕事内容】 ■営業戦略の立案・実行 ・市場分析とターゲット顧客の特定、セグメント別営業戦略の策定 ・競合分析と差別化戦略の立案 ・営業目標の設定とKPI管理体制の構築 ・営業チーム全体のパフォーマンス分析と改善施策の立案・実行 ■マーケティング連携・リード創出 ・展示会戦略の企画立案と効果測定 ・デジタルマーケティング施策の企画・実行 ・営業パートナー開拓と協業体制の構築 ・リードナーチャリングの仕組み設計 ■営業プロセスの最適化 ・リード獲得から受注までの営業フロー設計・改善 ・営業資料・提案資料のテンプレート化と品質向上 ・営業データの分析とボトルネック改善 ・CRM（Salesforce）の活用推進と営業効率化の仕組み構築 ■営業支援・育成 ・営業チームの研修企画・実施 ・ベストプラクティスの共有と標準化 ・新人営業の育成プログラム設計 ・営業ツール・コンテンツの企画・制作 ■事業企画・新規事業開発 ・新規市場・新規顧客セグメントの開拓企画 ・新サービス・新商品の営業戦略立案 ・事業計画の策定と進捗管理 ・経営層への戦略提案と報告 【魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に3,500台以上の導入実績を持つ業界トップ企業で、サービスロボット市場の新規開拓戦略を主導できます。 ・飲食業界から製造業、物流、医療など、未開拓の新しいマーケットへの進出戦略を一から企画・実行し、新市場創造のパイオニアとして活躍できます。 ・急成長するロボット市場において、営業戦略から実行まで幅広く関わり、会社全体の業績に直接的なインパクトを与えることができます。

ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。 ▼具体的業務内容 1. 大手企業への戦略的アプローチと新規開拓 ターゲット企業の選定・分析：外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループ企業のリサーチと攻略優先度付け キーパーソンとの関係構築：本部決裁者（CEO、COO、店舗運営責任者）との直接的な関係構築 新規顧客開拓活動：業界セミナー、展示会、パートナー企業紹介、既存顧客リファラルを通じた案件創出 2. 顧客課題解決型ソリューション提案 課題の深掘り：人手不足、オペレーション効率、顧客サービス向上の課題を定量・定性両面でヒアリング ROI提案の作成：労働コスト削減、生産性向上効果を数値化した提案資料作成 段階導入プランの設計：テスト店舗（5店舗）→本格導入（30店舗）→全店展開（100店舗）のロードマップ策定 競合対策：差別化ポイント（顧客伴走、品質、技術力）を活用した提案 【仕事の魅力】 ・最先端技術で社会課題解決に貢献 配膳/清掃ロボットを通じて日本の深刻な労働力不足問題の解決に直接貢献します。 ・高度なB2Bセールススキルの獲得 大型案件管理：数千万円〜億単位の案件を6ヶ月〜2年の長期スパンで管理 経営層営業：CEO、COO、事業部長クラスとの直接交渉経験 戦略的提案力：ROI計算、段階導入設計、競合対策を含む高度な提案スキル プロジェクト推進力：社内外10名以上を巻き込む大型案件の推進経験

DFA Roboticsは「最先端ロボティクスを社会に実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる」ことをミッションに掲げ、全国でサービスロボットを展開するスタートアップです。日本全国で3,500台以上のロボットを導入しており、今後さらに組織を拡大していきます。 その成長を支えるため、当社1人目の専任人事（責任者候補）を募集します。採用を主ミッションに、制度設計・組織開発まで幅広くリードいただきます。 ①採用（当面のメインミッション） ・採用戦略の立案と実行（特にセールスリーダーなど中途採用の難易度が高いポジション） ・採用チャネルの運用：エージェントマネジメント、ダイレクトリクルーティング、リファラル設計、採用広報 ・候補者体験の最適化：選考フロー設計、面接官トレーニング、クロージング施策 ・内定者フォロー・オンボーディングプロセス設計、早期戦力化の仕組みづくり ②人事制度・企画 ・等級・評価・報酬制度に関する議論・設計・導入支援 ・事業成長に合わせた人材要件の定義・人材ポートフォリオ設計 ・将来的な人材育成・キャリア開発の仕組みづくり ③組織開発・カルチャー ・MVV（Mission/Vision/Value）の浸透施策（研修、社内コミュニケーション施策、サーベイ導入） ・マネジメント・リーダー層の育成プログラム設計 ・組織サーベイによるエンゲージメント向上施策の立案・実行 ・社員エクスペリエンス全般（働きがい、心理的安全性、リテンション施策） 魅力 ・社会課題解決に直結する事業：人口減少・労働力不足という日本社会が直面する構造的課題に対し、ロボティクスを通じて解決を図る企業で、人事としてその成長を支えられます。 ・経営直下での裁量：人事責任者候補として、採用戦略から組織開発まで幅広く0→1で設計し、推進するポジションです。 ・成長機会：事業急拡大フェーズにおける人事組織の立ち上げ・拡張を一手に担い、事業と組織にインパクトを与える稀有な経験ができます。

DFA Roboticsは「最先端ロボティクスを社会に実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる」ことをミッションに掲げ、全国でサービスロボットを展開するスタートアップです。日本全国で3,500台以上のロボットを導入しており、今後さらに組織を拡大していきます。 その成長を支えるため、当社1人目の専任人事（責任者候補）を募集します。採用を主ミッションに、制度設計・組織開発まで幅広くリードいただきます。 ①採用（当面のメインミッション） ・採用戦略の立案と実行（特にセールスリーダーなど中途採用の難易度が高いポジション） ・採用チャネルの運用：エージェントマネジメント、ダイレクトリクルーティング、リファラル設計、採用広報 ・候補者体験の最適化：選考フロー設計、面接官トレーニング、クロージング施策 ・内定者フォロー・オンボーディングプロセス設計、早期戦力化の仕組みづくり ②人事制度・企画 ・等級・評価・報酬制度に関する議論・設計・導入支援 ・事業成長に合わせた人材要件の定義・人材ポートフォリオ設計 ・将来的な人材育成・キャリア開発の仕組みづくり ③組織開発・カルチャー ・MVV（Mission/Vision/Value）の浸透施策（研修、社内コミュニケーション施策、サーベイ導入） ・マネジメント・リーダー層の育成プログラム設計 ・組織サーベイによるエンゲージメント向上施策の立案・実行 ・社員エクスペリエンス全般（働きがい、心理的安全性、リテンション施策） 魅力 ・社会課題解決に直結する事業：人口減少・労働力不足という日本社会が直面する構造的課題に対し、ロボティクスを通じて解決を図る企業で、人事としてその成長を支えられます。 ・経営直下での裁量：人事責任者候補として、採用戦略から組織開発まで幅広く0→1で設計し、推進するポジションです。 ・成長機会：事業急拡大フェーズにおける人事組織の立ち上げ・拡張を一手に担い、事業と組織にインパクトを与える稀有な経験ができます。

【主な仕事内容】 ・既存顧客からの、サービスロボットに関する問い合わせと修理対応 ※日本全国に約140箇所ある保守パートナーと連携し対応します ・顧客データの分析や、顧客満足度向上のための改善提案、メンテナンスオペレーションの構築等、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般 ・室内移動ロボットのテクニカルサポート ・メーカーとの調整 ・製品に関する市場活動のサポート ・製品問題発生時の調査・分析 ・メンバーの進捗管理、業務委託の教育・管理経験、およびベンダー・パートナーとの調整経験（PM的役割） 【魅力】 すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業における根幹の業務を担当できます。 新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。 ロボット自体の性能は海外でも認められていますが、まだ馴染みの薄い日本では、良さを実感し繰り返し使いたくなるようなユーザーファースト、クオリティファーストのサポートを行うことが必要になります。 それを最前線で推進できるのが、DFA Roboticsで仕事をする最大のメリットです。

【主な仕事内容】 ・既存顧客からの、サービスロボットに関する問い合わせと修理対応 ※日本全国に約140箇所ある保守パートナーと連携し対応します ・顧客データの分析や、顧客満足度向上のための改善提案、メンテナンスオペレーションの構築等、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般 ・室内移動ロボットのテクニカルサポート ・メーカーとの調整 ・製品に関する市場活動のサポート ・製品問題発生時の調査・分析 【魅力】 すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業における根幹の業務を担当できます。 新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。 ロボット自体の性能は海外でも認められていますが、まだ馴染みの薄い日本では、良さを実感し繰り返し使いたくなるようなユーザーファースト、クオリティファーストのサポートを行うことが必要になります。 それを最前線で推進できるのが、DFA Roboticsで仕事をする最大のメリットです。

【主な仕事内容】 ・既存顧客からの、サービスロボットに関する問い合わせと修理対応 ※日本全国に約140箇所ある保守パートナーと連携し対応します ・顧客データの分析や、顧客満足度向上のための改善提案、メンテナンスオペレーションの構築等、サービスロボットのカスタマーサポートに関する業務全般 ・室内移動ロボットのテクニカルサポート ・メーカーとの調整 ・製品に関する市場活動のサポート ・製品問題発生時の調査・分析 【魅力】 すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業における根幹の業務を担当できます。 新しいサービスロボットの登場に伴うオペレーション構築など、型のないところに型を創りあげていくような、やりがいのある業務を経験することができます。 ロボット自体の性能は海外でも認められていますが、まだ馴染みの薄い日本では、良さを実感し繰り返し使いたくなるようなユーザーファースト、クオリティファーストのサポートを行うことが必要になります。 それを最前線で推進できるのが、DFA Roboticsで仕事をする最大のメリットです。

【主な業務内容】 紙媒体を中心とした販促物の制作をお願いいたします。 ・キャンペーンチラシ（A4両面） ・製品カタログ（A3見開き） ・ブログ記事等のwebバナー ・展示会で使用するポップやノベルティ 【魅力】 すかいらーくグループ様を中心に3,500台以上の導入実績を持つ業界トップ企業で、ロボティクス・AIなど最先端領域に触れながら、飲食・製造・小売・医療など、幅広い業界のデザイン制作に携わることができます。

ロボットを活用した最先端のソリューションを提案するチームで、営業メンバーのサポートをお任せします。 「人を支えるのが好き」「効率よく仕事を進めるのが得意」という方にぴったりのお仕事です！ ❁日数×1日の勤務時間は柔軟に調整OK ❁成長企業でキャリアをスタート ❁ネコ型ロボットが行き交うオフィス 【主な仕事内容】 営業チームがスムーズに動けるよう、バックオフィスから支援をお願いします。 🔸 資料・見積書の作成サポート 　　フォーマットを使って内容を整えたり、営業が使う提案資料を更新します。 🔸 お客様対応サポート 　　メールでの資料送付やアポイント調整など、営業とお客様の間をつなぐ役割です。 🔸 データ管理・入力業務 　　売上・商談データや顧客情報をCRM（Salesforceなど）に入力・整理します。 【仕事の魅力】 ■営業事務でマルチタスク 当社の事業成長を支える営業チームでのお仕事です。 複数のタスクを並行して管理し、優先順位をつけて効率的に進めていく業務です。 ■フラットで快適な職場 業務改善の提案や実行も大歓迎！ コミュニケーションをとりながら、快適に業務を行えます。

ロボット×DXの力で店舗・現場の課題解決を進める当社で、コーポレート部門の事務サポートをお任せします。 「人を支えることが好き」「幅広くサポート業務に携わりたい」という方にぴったりです！ ❁日数×1日の勤務時間は柔軟に調整OK ❁成長企業でキャリアをスタート ❁ネコ型ロボットが行き交うオフィス 【主な仕事内容】 コーポレート部門のメンバーと連携し、バックオフィス業務を幅広くサポートしていただきます。 🔹 備品やチラシ・名刺の発注・管理 🔹 契約書の押印依頼・送付対応 🔹 カフェスペースなどの備品補充・整頓 🔹 荷物の受け取り・仕分け対応 🔹 請求書の郵送・チェック作業 🔹 書類整理・ファイリング・データ整備 少しずつ業務に慣れてきたら、効率化の提案や新しいツール活用などにも挑戦していただけます！ 【配属部署について】 コーポレート部門は社員4名＋業務委託2名の少数精鋭チーム。 落ち着いた雰囲気の中にも活発なコミュニケーションがあり、質問や相談がしやすい環境です。 会社全体の平均年齢は30代で、明るく活気ある職場です！

サービスロボット事業における営業・マーケティング・導入・バックオフィスまで幅広くサポートしていただくインターンポジションです。 ❁日数×1日の勤務時間は柔軟に調整OK ❁成長企業で働き、ガクチカを充実できます！ ❁様々な業界経験者のメンバーが在籍しているので就活の相談もできる 【主な仕事内容】 業務は多岐にわたりますが、最初はサポート業務からスタートし、慣れてきたら改善提案や企画にも挑戦できます。 🔹 営業サポート 　　見積書・提案資料の作成サポート 　　市場・企業リサーチ、データ整理・分析 🔹 マーケティングサポート 　　SNS企画や運用補助 　　展示会準備やイベントサポート 　　動画制作補助 🔹 導入支援 　　ロボット納品や実証実験（POC）準備 　　マニュアル作成補助 【インターンだからこそ得られる学び】 ・ベンチャー企業のリアルな業務を体験 ・営業・マーケティング・導入・管理まで事業全体の流れを理解 ・ロボット活用による現場DXの最前線を体感 ・スタートアップならではの裁量ある業務や改善提案に挑戦

【主な仕事内容】 ・ロボット導入実証実験（POC）および本導入時のロボット設置業務 ・顧客へのロボット操作レクチャー実施 ・オペレーション浸透度の測定・改善提案 ・設置後の運用フォローアップ ・導入マニュアル・チェックリストの作成・更新 ・営業部門との連携による導入プロセスの円滑化 ・顧客フィードバックの収集と分析 【仕事の魅力】 ・すかいらーくグループ様を中心に、・国内最大規模のサービスロボット導入実績を持つ企業で、新しい働き方の創造に携われます ・POC受注率60%以上、オペレーション浸透度65%以上という明確なKPIのもと、成果を実感できる環境です ・業界の標準がまだ存在しない領域で、新しい仕組みづくりにチャレンジできます ・営業、カスタマーサポートなど、他部門と連携しながら、総合的なスキルを身につけることができます ・顧客の業務改善に直接貢献し、その成果を実感できる、やりがいのある仕事です