世界初の自律型AIエンジニア「Devin」の国内展開を担う中核メンバーを募集します。 DeNAがCognition AI社と結んでいる戦略的パートナーシップを背景に、エンタープライズ企業への新規開拓から、DeNAの社内活用事例をベースにした高度なソリューション提案までをリードしていただきます。

日本は世界第3位のDevinユーザー数を誇る戦略的マーケットです。技術に精通した事業責任者やエンジニア陣と密に連携し、単なるツールの販売に留まらず、AI時代の新しい事業モデルの構築と、営業プロセス自体のAI化を体現していただきながらお客様との関係性構築と提案を進めていただきます。

職務詳細

• エンタープライズ向け新規開拓・クロージング
  • 大手企業（製造、金融、IT、SIer等）のCTO・VPoE・DX部門に対し、Devin Enterpriseプランの導入提案から成約までをリード。
• 技術知見に基づくソリューション提案・事業構築
  • DeNA社内でのDevin活用事例（レガシーコード刷新、テスト自動化、新機能開発等）を型化し、顧客の技術課題に合わせた導入シナリオを策定。
  • 顧客の開発ワークフロー（CI/CD、セキュリティ要件、コードレビュー体制）へAIを統合するための技術的コンサルティングを実施。
• 営業プロセスのAI化 / 型化
  • 自らDevinや生成AIを駆使し、商談準備、分析、提案活動を能動的にAI化。次世代の「AIネイティブな営業スタイル」を構築・実践。
• グローバル・パートナーシップ連携
  • 米国Cognition AI社に対し、日本市場のフィードバックを行い、プロダクトの改善や日本向け戦略の立案に貢献。

この仕事のやりがい

• 世界最先端の現場: 米国以外で最も注目されている日本市場において、世界初の自律型AIエンジニア「Devin」の普及をCognition社と連携して牽引する、歴史的な立ち位置に携われます。

• 強力な技術的バックアップ: 技術に強い事業責任者や現場のエンジニアがチームにいるため、高度な技術的支援を受けながら、自信を持ってハイレベルな提案に集中できます。

• 営業の未来を創る: AIを売るだけでなく、自らの営業業務をAI化していくプロセスを通じて、AI時代の新しい働き方を世界に先駆けて体現できます。

• 圧倒的な市場価値: AIエージェントを大規模組織に導入し、開発変革を成功させた実績は、今後のキャリアにおいて極めて高い希少価値となります。

• DeNAでのDevin導入：DeNA全体でのDevin Enterprise導入と利用実績を元にした、事業会社でしか見つけられないソリューションを生み出し、それをお客様に届けることができる事業会社としての強みを活かせます

▼参考：
プレスリリース：https://dena.com/jp/news/5269/
DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/

※DeNA AI Linkへの出向となります

• 実務におけるAI駆動開発経験
  • 従来のソフトウェア開発に加え、AI駆動型開発の実務経験。
  • ソフトウェア開発のライフサイクル（設計・開発・テスト・デプロイ）に関する一連の実務経験。
  • リポジトリ管理、CI/CD、API連携などについて、エンジニアと技術的な議論が可能なレベルのITリテラシー。
• 法人顧客への提案・折衝経験（3年以上）
  • 顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を論理的に構造化して提示できる能力。

望ましい経験

• ITコンサルティングまたはプレセールスの経験
  • 技術的なバックグラウンドを持ちながら、ビジネス側の要件定義や提案活動を行った経験。
• エンタープライズ企業へのSaaS・ITソリューション営業・導入経験
  • 複雑な意思決定フローを持つ大手企業に対し、セキュリティやガバナンスの懸念を払拭しながら導入を推進した経験。

• ビジネス英語力
  • Cognition AI社（米国）との情報交換や、最新の技術ドキュメントを読み解く力。
• toB向け新規事業への参画経験

• テクノロジー・エバンジェリスト: 最新技術が社会や組織を変えることに興奮し、その価値を自分の言葉で熱量高く伝えられる方。
• 自律的学習者: 変化の激しいAI領域において、常に最新情報をキャッチアップし、自らのスキルをアップデートし続けられる方。
• 仕組み化のプロ: 属人的な営業ではなく、AIを使い倒して「最小の努力で最大の成果」を出すプロセス構築を楽しめる方。
• 本質的思考: 「なぜこの機能が必要か？」という技術的な理由と「なぜこの投資が必要か？」という経営的な理由を繋ぎ合わせられる方。