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お客様のセールス活動における課題と向き合い、aileadを活用して、 お客様の成果創出にコミットするAE（アカウントエグゼクティブ）を募集します！ AIがあらゆるコミュニケーションデータ(IP電話・商談データ)を自動で収集・解析・可視化することで、営業現場の業務効率化と「売れる」営業人材の育成を実現するプロダクト「ailead」を提供しています。
HP: https://www.ailead.app/ 2022年4月に正式リリース以降、急成長を遂げており、今後さらに多くの企業様の成果創出に尽力できるようAE（アカウントエグゼクティブ）チームを絶賛拡大中です。 ■ 業務内容 ・顧客の経営・営業課題をヒアリングし、aileadによる課題解決の提案 ・顧客ごとに導入戦略の立案・提案・実行 ・受注までの商談設計、資料作成、プレゼンテーション、条件交渉 ・新規開拓（インバウンド/アウトバウンド） ・コンサルタントチームと連携したオンボーディング支援 ・お客様の声（VoC）をもとにしたプロダクト改善提案 ・セミナー・展示会等での商談機会創出（希望者）

募集背景商談解析クラウド「ailead」は、大手企業のビジネス変革を推進する重要な役割を果たしており急成長しています。中堅〜大企業（500〜5,000名規模）への導入拡大に向けて、質の高いパイプラインを構築するインサイドセールスを募集します。単なるアポイント獲得ではなく、ABM（アカウントベースドマーケティング）に基づく戦略的なアプローチで、アカウントエグゼクティブへ質の高い商談機会を供給する役割です。仕事内容ミッションエンタープライズ市場（500〜5,000名規模）への質の高い商談パイプラインを構築し、ARR成長に貢献する具体的な業務リード開発・ナーチャリングターゲット企業へのアウトバウンドアプローチ（架電・メール）インバウンドリードへの迅速な対応・ヒアリングMQL・イベントリードのナーチャリング商談化に向けた課題ヒアリング・情報収集ABM戦略の実行ターゲットアカウントリストの作成・優先順位付けアカウント単位での攻略戦略の立案意思決定者・インフルエンサーの特定パーソナライズされたアプローチの設計セールスオペレーションSalesforceへのデータ入力・管理パイプライン状況の可視化・レポーティングアカウントエグゼクティブへの的確な引き継ぎ施策効果の測定・改善提案マーケティング連携セミナー・展示会でのリード獲得支援コンテンツフィードバック（顧客が求める情報の共有）イベント後のフォローアップこのポジションの魅力1. エンプラセールスの入口エンタープライズ企業との接点を通じて、大手企業の意思決定構造や課題を学べる2. ABM戦略の実践単なる量のアプローチではなく、戦略的なABMを実践しながらスキルを磨ける3. 明確なキャリアパスインサイドセールス → アカウントエグゼクティブへの成長または、インサイドセールスマネージャーとしてチーム構築4. AIプロダクトの最前線AIエージェント・対話データ基盤という先端領域の知見を深められる5. 成果が見える自身が開拓した商談がクローズし、顧客の業務変革につながる実感を得られる

■aileadについて 私たちは「世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける」をミッションとして掲げ、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させる商談解析クラウド「ailead」を提供しています。 ビジネス向けソフトウェアとクラウドサービスのレビュー・比較サイト「ITreview」において、顧客満足度評価4.9/5.0を獲得して同サイトより顧客満足度No.1の称号をいただきました。 https://www.itreview.jp/products/ailead/reviews ■目指している未来/世界 少子高齢化が進み労働力人口が大きく減少、出生率の低下など、日本における「人手不足」は大きな社会課題となっています。 私たちはこのような社会課題を解決すべく、「ailead」では、これまで手作業で行っていた商談の記録・共有作業を自動化し、作業をゼロにし、顧客と向き合う時間を最大化できるようなお手伝いをさせていただきたいと考えています。 ■当プロダクトで解決したい課題 こんな課題はありませんか？ ・営業ノウハウが属人化されている ・メンバーの退職によりこれまでの顧客とのやりとりが残っていない ・議事録を取るのに必死でなかなか会議に集中できない 「ailead」では、チーム全体のオンライン商談活動が可視化され、記録や引き継ぎ作業の効率化から、言った言わない問題の解決まで様々な営業組織課題を解決できます。 さらに、蓄積した商談データを人材育成に活かせる、データ利活用のための各種機能も提供しています。 ■募集背景 「ailead」への引き合いが増え、組織体制や育成体制も整ったため、事業拡大を目指してメンバーの新規募集を行います。 ■業務内容 【業務内容の概要】 商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、大手企業のビジネス変革を推進する重要な役割を担っていただきます。単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます。 エンタープライズ企業の新規開拓および既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行っていただきます。 【具体的な業務例】 弊社の最大の強みは、テックタッチで導入して終わりではなく、最先端の技術を持ったメンバーがヒアリングを繰り返しながら「テック×コンサルティング」という形を取り、顧客と一体となって顧客の課題解決を行います。 営業組織の課題を各ステークホルダー（経営層・事業部門責任者との関係構築など）にヒアリングしながら深掘りし、本当の課題は何なのか、優先順位をつけ解決策の提案を行います。 また、顧客フィードバックを基にした製品・サービス改善提案なども行っていただき、プロダクトへの示唆出しも行っていただける裁量の多いポジションです。 ■仕事の魅力 The Model型の縦割り組織ではなく、顧客と一気通貫して深く関わっていただきます。 顧客との距離感が近く、顧客の課題を解決するコンサルティング力が身に付きます。 更に顧客の課題解決をした先にはダイレクトにその声が届き、今後に活かすノウハウが自身にも溜まっていく、いわゆる「手触り感」を感じることのできるポジションです。 ■使用ツール ・コミュニケーション：Slack ・プロジェクト管理：Jira / Github ・ドキュメント管理：Notion / Miro

当社を取り巻くステークホルダーに対してプロダクトの魅力・価値を伝え、商談・面談解析クラウド「ailead」の拡大を目指します！ 営業・採用に課題を抱えるお客様に向け、パフォーマンス向上に繋がる情報発信を行っていただき、お客様へ価値提供をしていただきたいです。 ■ ミッション 商談・面談解析クラウド「ailead」を次のステージへ。 プロダクトの魅力と価値を、あらゆるステークホルダーに戦略的に伝え、事業の成長を牽引すること。 ■ お任せしたいこと 特に、営業・採用に課題を抱えるお客様に向けて、プロダクトの価値を最大化する情報発信をリードしていただきます。マーケティングチームと密に連携しながら、認知拡大とブランドイメージ向上に繋がるあらゆる施策の企画・実行をお任せします。 ■ 業務内容 ・企業価値向上のための広報戦略の立案と実行 ・マーケティングコミュニケーションと連動したPR戦略の立案と実行 ・メディアリレーション ・事例インタビューの取材企画/実施 ・プレスリリース制作 等