Parking Development Division（営業） の求人一覧 - akippa株式会社

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たち akippa は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」 を展開しています。 営業を起点にこれまで 5万件超の駐車場を開拓し、交通・地域課題に真正面から取り組んできました。 現在は 「どこでもスマートに駐車できる世界」 を掲げ、2026年に拠点数で世界 No.1 を目指しています。社会インフラを進化させる最前線で、ともに挑戦してくださる仲間を募集します。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ顧客（鉄道会社・商業施設・大手不動産など）への 　新規アプローチ／提案営業 └ 0→1 の案件創出から課題ヒアリング、提案書作成、クロージングまでを一気通貫でリード ・既存顧客の深耕（リレーション構築・アップセル・クロスセル） └ 中長期的なロードマップを描きながら、顧客 LTV を最大化 ・プライシング戦略の企画・実行 └ ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計／検証／改善に営業主導でコミット ・アカウントプランニング & パイプライン管理（ABM、人脈マップ、顧客カルテ活用） ・営業プロセス／手法の最適化と組織ナレッジ化 ・マーケ・CS・プロダクトとの連携によるソリューション共創 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・携わる案件規模が大きい為、ご自身の活躍＝ダイレクトに事業拡大に繋がる実感 ・プライシングにもオーナーシップを持ち、収益モデルそのものをデザインできる希少な経験 ・成果重視の フルフレックス／リモート可。キャリアパスは マネジメント／スペシャリスト いずれも選択可能 ・“プロダクト × データ × 現場” を掛け合わせた提案で、街づくり・観光・地方創生など社会課題へダイレクトに貢献 ・メディアや自治体との共創プロジェクトも設計可能のため、社会へのインパクトを可視化しやすい ▍akippaで得られるスキル・経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ向けソリューション営業力 （複雑な課題整理 → 価値訴求 → ROI 提示） ・プライシング設計・ダイナミックプライシング運用の実戦スキル ・アカウントプランニング／ABM 戦略設計力、Salesforce 等 SFA 活用スキル ・CxO／役員クラスとの折衝／ファシリテーション力 ・クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント （CS・PM・エンジニアを巻き込み推進） ・新規事業／営業組織立ち上げのナレッジと KPI ドリブンな高速 PDCA ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちakippaは、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。 営業を起点に、これまで5万件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題と向き合ってきました。 現在は、「どこでもスマートに駐車できる世界」の実現に向けて、プロダクトも営業戦略も大きく進化中。 2026年には、駐車場拠点数で世界No.1を目指す挑戦のフェーズにあります。 今回募集するポジションは、営業組織の生産性と再現性を“仕組み”で支えるセールスイネーブルメント領域の立ち上げメンバー。 現場に入り込みながら課題を見つけ、改善策を立案・実行することで、組織全体の底上げを担う重要な役割です。 営業の力を最大化し、仕組みで人を強くする。 個人の力ではなく、「組織が継続して成果を出せる状態」を作ることをミッションに伴走してくれる仲間を募集しています。 ▍セールスイネーブルメントとは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業メンバーがより成果を出せるように支援する仕組みや取り組み全般のポジションです。 営業自身が個人の経験や属人的なノウハウだけでなく、チーム全体で成果を最大化できるようにするための「仕掛けづくり」「仕組みづくり」を行う役割をお任せします！ ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・組織を「最強」にする設計者！ITツールや生成AIで「動く仕組み」を創り出す -「組織が継続して成果を出せる状態」を目指し、”仕組み”で人や組織を劇的に強くするのがこのポジションのミッションです。 最新の生成AIやITツールを駆使し、人が動くのではなく「仕組みが動く」環境を構築してください。 ・「余白」だらけだから、変化フェーズでおもしろい -営業現場にはアナログな業務や属人化した対応が残っているため、ツール導入や業務設計を通じて、仕組みで組織全体のエンジンとなってください。 ・未来を創造するイネーブルメントの最前線 -あなたの手で、まさにイネーブルメント組織をゼロから立ち上げる大チャンス！1から100へのスケールアップはもちろん、その先の無限の可能性を追求し、イノベーションの旗手となってください。 ・柔軟な裁量と挑戦を歓迎する環境 -「こうすればもっと良くなるのに」—あなたの改善提案はいつでも大歓迎です！先駆者として組織を次のステージへと導く大きな原動力のサポートをお任せします。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・イネーブルメントチームの目標の進捗管理 （進捗報告、遅延時のリカバリプラン立案・実行） ・営業組織の業務改善支援 （営業同行→課題抽出→改善提案・実行） ・生産性向上とした （CRM、SFA、BI、生成AIなど） ・営業事務・オペレーション業務の効率化・自動化 （レポート作成、問合せ対応、データ登録、書類の郵送など） ・その他、自ら課題を設定し、営業組織のリーダーやマネージャーとともに実行 ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちakippaは、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。 営業を起点に、これまで5万件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題と向き合ってきました。 現在は、「どこでもスマートに駐車できる世界」の実現に向けて、プロダクトも営業戦略も大きく進化中。 2026年には、駐車場拠点数で世界No.1を目指す挑戦のフェーズにあります。 今回募集するポジションは、営業組織を”データでより強く”するためのデータアナリストメンバーの募集です。 営業活動や事業運営をデータの側面から支えるデータアナリストとして、社内からの依頼に基づくデータ抽出・集計業務に取り組みつつ、業務の効率化・仕組み化を推進していただきます。 将来的にはデータ分析やプライシング領域へと活動の幅を広げ、より本質的な意思決定支援や価値創出にも関与いただくことを期待しています。 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業と向き合い、売上を動かす。“実戦型”アナリスト -現場との距離が近く、単なるデータ提供ではなく、「売上を上げるには何をすべきか？」という視点で、営業活動と連動したデータ支援・分析が可能です。 ・生成AIやITツールを駆使し、業務を進化させる -社内のIT活用をリードする存在として、ChatGPTなどの生成AIやスクリプトなどを駆使した効率化も大歓迎。技術活用を通じて生産性向上を推進できます。 ・プライシング領域へステップアップ可能 -データ抽出業務にとどまらず、駐車場の価格設計・最適化といったダイナミックプライシング領域にも踏み込み、データ分析の力で事業や売上最大化に貢献するチャンスがあります。 ・裁量を持って、仕組み化・改善を自ら設計できる -「どうすれば業務をもっと効率的にできるか」「再現性のある仕組みにできるか」といった視点で、業務フローそのものを設計・改善することができ、個人の裁量と信頼をもとに、自発的に動ける方が活躍できる環境です。 ・“スペシャリストとしてのリード”も、“他領域への挑戦”も。 -個人の希望に応じて「データ分析領域のリード」や「データエンジニアとしての業務」など多彩なキャリアアップも可能な環境です。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業メンバーからの依頼に基づいたデータ抽出・集計・加工 ・データ傾向分析・インサイト抽出 ・BIツールを用いたレポーティング作成、可視化 ▍使用ツール／技術 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・SQL ・BIツール（Looker Studio、Redashなど） ・BigQuery ・生成AI（ChatGPT、Geminiなど） ・Google Spreadsheet / Excel（高度な関数、マクロなど） ・CRM/SFA、タスク管理ツール（Zoho） ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たち akippa は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」 を展開しています。 これまでに累計5万件超の駐車場開拓を実現。鉄道会社・不動産・自治体など大手企業との連携に加え、地方や街の課題解決にも真正面から取り組んできました。 今後は「どこでもスマートに駐車できる世界」を実現すべく、大阪で成果を出したSMB（中小法人）向け営業を東京でも立ち上げ、さらなる事業拡大に挑戦します。 東京SMB立ち上げの初期メンバーとして、自ら現場で走り、仕組みを創り、チームを牽引してくださる方を募集します。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 中小法人（主に月極・コインパーキング運営会社等）に対する新規営業 └ 反響顧客やターゲットリストへのアプローチ〜運用フォロー ■ フィールドセールス業務の仕組み化・標準化 └ 営業フローの整理／定量・定性データの蓄積／勝ちパターンの型化／SFAへの反映 等 ◼︎SMB領域における中長期方針の策定および戦術の立案・実行 ┗ 上長と連携しながら、中長期的な戦略方針の策定に加え、方針を具体化するための戦術設計とその実行 ■ 目標達成に向け方アクション計画の立案・改善 └ 目標達成に向けたターゲティングやアプローチ手法の選定、現場起点の改善提案 ■ チームリード・メンバー支援 └ 自ら動きながら、メンバーの育成やモチベート、チーム文化の醸成も牽引 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・探索と検証の最前線。再現性がまだない市場で機会を見出す営業戦術 　本ポジションは単なる枠の埋め営業ではなく、月極やコインパーキングといった既存運用以上の収益を創出できる“機会”を見出し、オーナー様の事業成長を支援するポジションでもあります。 市場における勝ち筋を戦略的に検証している過渡期にあり、プロダクト・マーケ・データと密に連携しながら、高収益化が見込めるポテンシャルエリアを戦略的に開拓していく面白さがあります。 ・市場の複雑性が高く、営業戦略の思考が面白い 　地域性、車種の特性、利用者の行動パターン等、変数が多様に絡み合う市場環境において、スピード感を持って柔軟に戦略することが必要不可欠。自分の思考と行動で成果を生み出せます。 ・あなたが起点。営業組織の未来を築く“立ち上げ一人目” 　東京SMBチームの創設メンバーとして、戦術・仕組み・チームの文化まで、立ち上げフェーズに必要な全要素を自ら設計・構築できます。 ・数字の先に、リアルな成長の実感を 　獲得成果がプロダクト改善や拠点拡大へ直結するダイナミズムの中で、個人のアウトプットで事業成長に反映される実感を得られる環境です。 ▍akippaで得られるスキル・経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業組織立ち上げの知見（戦術の立案〜実行、業務フロー整備、成果の型化） ・メンバー支援・育成を通じたリーダーシップスキル ・定量・定性の両側面からの課題分析・改善提案力 ・街づくり・観光・地方創生といった社会課題に直結する提案経験 ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し 　空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaという、全員が得をするサービスです。 ・安定した収益モデル 　アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案できるサービスです。 ・社会貢献性の高さ 　50以上の自治体・スポーツクラブと提携し、地域の交通課題解決に貢献。 　メディア掲載実績も多数あり、担当案件が注目されるチャンスも！https://www.akippa.com/partnership