Parking Development Division（営業） の求人一覧 - akippa株式会社

【私たちについて】akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。 一方で、私たちは現在の規模に満足していません。 さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。そして今、私たちは2029年に向けた次のステージへ進もうとしています。 プロダクト・開発・営業の各チームが本格的な事業拡大に向けて再構築される中、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。【このポジションのミッション】「立ち上げ期を終え、本格的な事業拡大フェーズに突入する」これがあなたに託される役割です。すでに鉄道・商業施設・不動産といった日本を代表する企業との取引基盤は構築されています。 ここから先は、その基盤を10倍、100倍へとスケールさせていく仕事。 営業戦略の策定からチーム設計、新たな商習慣の創出まで、あなたの裁量で進めていただきます。【具体的な業務内容】大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）の新規開拓〜中長期的なリレーション構築顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら提案既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）顧客ごとの事業構造を深く理解し、追加提案を通じてLTVを最大化アカウントプランニング & パイプライン管理CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的なアカウントマネジメントを実践他部門（マーケ・CS・プロダクト）との連携現場のニーズをフィードバックし、新たなソリューションや機能を共創将来的にはチームリーダーとしてのメンバー育成組織構築自身の成功体験を「型化」し、後続メンバーへ展開のキャリアも選択可【このポジションの魅力】1．「組織を、自分の手で創れる」フェーズ 立ち上げ期を超え、ここから本格的に組織を拡大していくタイミング。 完成された組織に入るのではなく、未来の組織を自ら設計する側に回れます。 営業プロセスの型化、新たな提案フォーマットの開発、チーム設計まで、あなたのアイデアがそのまま会社の標準になります。2．「20代・30代前半で、日本を代表する企業を動かす」経験 商談相手は大手企業の経営層や役員クラス。複雑な利害関係を調整し、数千万円〜数億円規模のインパクトを生む経験は、あなたのキャリアを劇的に押し上げます。同年代では決して味わえない、ハイレイヤーとの対峙経験を積めます。3．「未経験業界からの挑戦」を歓迎する文化 現在活躍しているメンバーの多くも、IT/SaaS業界以外からの転職者。業界知識よりも、課題解決力と推進力を重視します。SMB領域でトップセールスだった方、金融や人材業界で成果を出してきた方、新しいフィールドで自分の力を試したい方にこそ挑戦していただきたいポジションです。4．社会貢献を「目に見える形で」実感できる 50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携しており、渋滞緩和や地方創生など、自分の仕事が「ニュース」や「街の景色」になる瞬間を体感できます。

【私たちについて】akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。 一方で、私たちは現在の規模に満足していません。 さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。2029年に向けて事業を次のステージへ押し上げる今、エンタープライズ領域における「セールス」の枠を超えた、事業の中核を担うマネジメント人材を求めています。【このポジションのミッション】私たちが求めるのは、エンタープライズ顧客との取引を「プロダクト・プライシング・収益モデル」のレイヤーから再設計できる人です。大手企業の経営層と対峙し、彼らの事業課題を深く理解した上で、akippaのプラットフォームをどう価値提供すべきかを構想し、組織を率いて実行する。 セールスマネジメントと事業開発の両輪を回すポジションです。【具体的な業務内容】※以下の業務の全てを担当してもらうわけではなく、候補者の希望、適性に合わせて業務のアサインを決定いたします。エンタープライズチームのマネジメントメンバー（数名〜）のマネジメント、育成、評価営業戦略の策定、KPI設計、PDCA運用メンバーの個社戦略への伴走、ハイレイヤー商談への同席・クロージング支援大手企業との中長期的な事業開発鉄道・商業施設・不動産・自治体等の経営層・役員クラスとの対峙複雑な利害関係を調整し、包括連携・資本業務提携を含むアライアンスを設計プライシング戦略の企画・実行AIやデータを活用したダイナミックプライシングなど、収益を最大化する料金体系を営業主導で設計プロダクト・データチームと連携し、価格戦略を継続的に磨き込むアカウントプランニング & 経営層の巻き込みCRMを活用した戦略的アカウントマネジメントの仕組みづくり顧客の経営課題に対する中長期ロードマップを設計し、複数部門・経営層との合意形成を主導プロダクト・他部門との共創マーケ・CS・プロダクト・データの各チームと連携し、現場の一次情報を戦略・機能改善にフィードバック【このポジションの魅力】1．「営業マネジメント × 事業開発」のキャリアを同時に積める多くの企業では「営業マネジメント」と「事業開発」はキャリアパスが分かれます。akippaでは、両方を同時に経験できるため、将来的に「事業責任者」「執行役員候補」へのキャリアパスを描ける希少なポジションです。2．日本を代表する企業の「経営課題」に伴走する商談相手は鉄道・不動産・商業施設の経営層や役員クラス。単発の受注ではなく、複数年単位の事業構想・アライアンス設計に踏み込んだ提案を行います。コンサルティングファーム出身者にも引けを取らない、戦略思考と実行力を磨ける環境です。3．「自分の意思決定」が会社の方向性を変えるゆくゆくはマネージャーとして、メンバーの育成だけでなく「akippaのエンタープライズ戦略そのもの」を経営陣と共に意思決定していきます。プロダクト戦略・パートナー戦略・組織戦略の議論に、当事者として参画していただきます。4．成果が「街」「ニュース」「社会」に直接反映される50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携。あなたの戦略が、渋滞緩和、地方創生、災害時インフラといった社会インパクトとして可視化されます。

▍当社について「なくてはならない」をつくり、世の中を「あいたい」で満たす。akippaは、空いている個人宅の車庫や月極駐車場などを予約できる駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 現在、累計会員数は540万人、駐車場拠点数は累計5.5万件を突破し、駐車場不足という社会課題を解決するインフラへと成長しています。私たちが目指すのは、単なる予約サービスではありません。 目的地に行きたいドライバーと空いているスペースを有効活用したい人を繋ぎ、世の中に「akippaがあってよかった」という体験を一つでも多く増やすこと。 そのために、私たちは「人」の力と「テクノロジー」の力を融合させ、新たな価値を創造し続けています。▍仕事内容これまでは駐車場の「面」の拡大に注力してきましたが、次なるフェーズでは、掲載拠点の収益最大化をミッションに掲げています。 データに基づいたLTV向上の仕組みづくりから戦略立案まで、領域を横断してリードする重要な役割を担っていただきます。【ミッション】 アキッパに掲載している駐車場のLTV最大化に向けた、戦略の立案と実行支援【お任せする施策例】既存駐車場の収益最大化および駐車場台数の追加掲載推進 データアナリストと連携しながら駐車場を分析・可視化し、エリア特性に応じた最適な料金設定や駐車場利用条件などの見直しによって収益を最大化する改善スキームを策定・実行。 （実行は営業メンバーと連携して進めますが、ご自身がフロントに立って進めていただく場面もあります）利用継続率や解約率の改善 データをもとに駐車場の掲載解約の予兆を検知し、先回りのコミュニケーション設計を通じて、駐車場保有オーナーとの長期的かつ良好な関係性を構築・維持。重点ターゲットの定義と営業戦略への接続 収益性が高く継続しやすい駐車場属性を特定・分析し、営業戦略に反映することで組織全体の獲得精度を向上させる。組織横断的な連携による戦略実行とチームマネジメント データ分析や駐車場の条件設定を担うメンバーと密に連携し、メンバーの育成や成果最大化に向けたマネジメントを行う。▍ポジションの魅力0→1の組織、スキーム構築と現場への実装 まだ正解のない「駐車場オーナーサクセス」を自ら定義し、緻密な戦略立案から現場への展開までを一気通貫で担いながらスキームを磨き上げる手応え。国内最大級のアセットを動かす事業成長の要 圧倒的な駐車場拠点数と営業組織の機動力を武器に、自身の設計がakippaの生命線である「駐車場の維持・拡大」に直結し、事業の成長速度をダイレクトに左右するダイナミズム。「仕組み」で解く面白さ 属人的な対応ではなく、データと顧客心理に基づいた「再現性のある仕組み」を実装し、大規模なプラットフォームの課題を構造的に解決していく醍醐味。▍キャリアパスについて専門性とマネジメント、選べる2つの道 akippaでは、個人の志向とこれまでの経験を最大限に活かせるよう、「スペシャリスト」と「マネジメント」の2つのキャリアコースを用意しています。入社後のパフォーマンスやご自身のキャリアビジョンの変化に応じて、柔軟に選択・転換することが可能です。 あなたの強みを最も発揮できるスタイルで、社会インフラのアップデートに挑戦してください。

▍当社についてakippaは、使っていない空きスペースを、駐車場として簡単に時間貸しできる駐車場マーケットプレイスです。 戸建住宅や月極駐車場、店舗などの未活用時間を持つスペース資産と、駐車ニーズをつなぎ、「駐車場が足りない」「イベント時に車を停められない」「空いている土地を活用できていない」といった課題を解決しています。 現在、累計会員数は540万人、駐車場拠点数は累計5.5万件を突破し、駐車場不足という社会課題を解決するインフラへと成長しています。2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。 一方で、私たちは現在の規模に満足していません。 さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。今、私たちは2029年に向けて「駐車場に困らない世の中」を本気で実現するために、営業の勝ち筋そのものを更新しています。 “売る”だけではなく、顧客と一緒に「駐車場の価値を最大化する仕組み」をつくる。 その中心メンバーを募集します。▍仕事内容既存導入企業（不動産・商業施設・ホテル・駐車場関連など）へのフォローアップと、収益最大化に向けた提案をお任せします。 単なる駐車場掲載の維持ではなく、パートナーとして「駐車場活用の可能性」を広げていくポジションです。◾️具体的な業務活用支援・定期フォロー：駐車場利用データを元に実績報告、課題抽出アップセル／拠点拡大提案：未活用スペースや別拠点への追加掲載提案運用改善提案：価格・貸出条件・掲載内容の見直し、稼働率改善リレーション構築：現場担当〜決裁者まで巻き込み、継続・拡大につなげる▍ポジションの魅力「営業の幅」が一気に広がる 本ポジションは、いきなり大手だけをお任せしません。 まずは中堅〜SMBの法人顧客を中心に一気通貫で担い、成果と型をつくった先にエンタープライズ領域へ広げていく「成長前提」のポジションです。「顧客の未来を描く」本質的な提案スキル 顧客（駐車場オーナー）の課題を解決しながら、駐車場を利用するドライバーにも価値を届ける、関わる人すべてに”価値”を生み出す提案型の営業です。

▍akippaとは使っていない空きスペースを、駐車場として簡単に時間貸しできる駐車場マーケットプレイスです。戸建住宅や月極駐車場、店舗などの未活用時間を持つスペース資産と、駐車ニーズをつなぐことで、単なるマッチングに留まらず、需給の最適化を通じて駐車場の価値そのものを最大化するインフラへと進化しています。累計会員数は540万人、駐車場拠点数は5.5万件を突破し、駐車場不足という社会課題の解決をビジネスとして実現しています。2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、スタートアップの意思決定スピードと、事業の安定性を併せ持つフェーズにあります。一方で、事業としての基盤は整いつつあるものの、マーケットプレイスとしての完成度はまだ発展途上にあります。2029年に「駐車場に困らない世の中」を実現するためには、需要と供給の最適化ダイナミックプライシングオペレーションの高度化 といった観点で、マーケットプレイスとしての完成度をさらに高めていく必要があります。その中で営業の役割も進化しています。駐車場を“仕入れて売る”のではなくオーナー・企業・自治体とともに収益構造を設計し価格や運用まで踏み込んで価値を最大化する 「営業 × 事業開発」へと拡張していくフェーズです。▍募集背景事業拡大および営業組織の強化に伴い、営業現場をリードしながら、将来的に事業を牽引するマネージャー候補を募集しています。現在、各領域において一定の成果や勝ちパターンは見えつつある一方で、より再現性の高い営業モデルへのブラッシュアップ拠点・チームを横断した展開組織としてのスケール といったフェーズにあります。本ポジションでは、まずは営業プレイヤーとして成果を出しながら、 マネージャーとしてチームを牽引し、 将来的には事業責任者・経営への参画を担っていただくことを期待しています。▍募集ポジションご経験・志向に応じて、以下いずれかの領域にてご活躍いただきます。 いずれのポジションも、まずは営業プレイヤーとして成果を創出しながら、チームをリードするマネージャーとしての役割を担っていただきます。その上で、営業戦略の立案・実行営業プロセスの改善・標準化チーム・拠点を跨いだ再現性のある運用構築 に段階的に関与し、個人で成果を出す状態から、組織で成果を出す状態へと引き上げていくことが期待しています。1. エンタープライズセールス 駐車場事業者、鉄道会社、不動産会社など、複数の駐車場アセットを持つ大手企業に対し、アキッパを活用した収益最大化を提案します。このポジションでは、個別企業への提案だけでなく、大手企業群をどのように攻略し、面として駐車場供給を広げていくかという全体戦略設計が重要になります。 顧客の事業構造や運用課題を捉え、プライシング・運用設計・長期的なアライアンスまで含めて提案を推進します。また、大手企業との連携を通じて見えてきた課題やニーズをもとに、新機能開発やサービス改善に関わる機会もあります。 営業として案件を獲得するだけでなく、プロダクト・マーケティング・オペレーションを巻き込みながら、事業を大きくグロースさせるための打ち手を考え、実行していくポジションです。2. SMBセールス 戸建住宅、月極駐車場、店舗、中小法人など、地域に点在する未活用時間を持つスペース資産に対し、アキッパの導入・活用を提案します。新規開拓と既存オーナーへの深耕営業の両方を担います。 東京・大阪などの都市部だけでなく、スタジアム・アリーナ・観光地・大型イベント周辺など、駐車ニーズが高まるエリアを見極め、必要な供給を戦略的に増やしていくことが重要です。また、直接営業だけでなく、パートナー企業との連携、テックタッチを組み合わせた営業活動も行います。 多くのメンバーをマネジメントしながら、エリアごとの戦略設計、KPIマネジメント、営業プロセスの標準化を通じて、個人ではなく組織で成果を出す状態をつくるポジションです。3. イベントセールス花火大会、フェス、スポーツイベント、自治体主催イベントなどに対し、予約制駐車場の導入を通じて、イベント運営における課題解決を行います。単にイベント駐車場を販売・運営するのではなく、イベント主催者が抱える困りごとを起点に、新しい価値提供を生み出すことが求められます。 交通渋滞、駐車場不足、近隣住民への影響、運営負荷、収益化といった課題に対して、主催者・自治体・地域の方々と一緒に向き合い、解決策を設計していきます。全国各地のイベント現場に足を運び、地域ごとの事情や当日の運営状況を把握しながら、駐車場配置・価格・現地オペレーションまで設計します。さらに、成功パターンを型化し、他イベント・他地域へ展開する拡大戦略を描き、全国に広げていくポジションです。▍このポジションの魅力営業マネージャーとして成果を出しながらキャリアを拡張できる 本ポジションは、まずは営業プレイヤー兼マネージャーとして、自ら成果を出しながらチームをリードする役割です。 その上で、営業戦略の立案、プロセス改善・標準化、マネジメントに関与することで、営業の枠を超えた役割へとキャリアを広げていくことができます。既存の勝ち筋を磨き、組織としてスケールさせる経験 一定の勝ちパターンは見えているものの、まだ組織として再現性高く回せている状態ではありません。 本ポジションでは、勝ちパターンの言語化・型化、チーム・拠点への展開、データに基づく改善を通じて、「個人で勝つ」から「組織で勝つ」への進化をリードできます。営業に閉じない役割へのステップアップ プロダクト・マーケティング・オペレーションと連携しながら、顧客価値の最大化に向き合う中で、収益構造、プライシング、サービス改善といった領域にも関与していきます。 営業としての成果を起点に、将来的には事業責任者や経営への参画も目指せるポジションです。組織をつくる経験ができる 営業活動だけでなく、メンバー育成、マネジメント基盤の整備、組織文化の醸成にも関わることで、組織を通じて成果を出す力を身につけることができます。