Parking Development Division（営業） の求人一覧 - akippa株式会社

【私たちについて】akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。 一方で、私たちは現在の規模に満足していません。 さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。2029年に向けて事業を次のステージへ押し上げる今、エンタープライズ領域における「セールス」の枠を超えた、事業の中核を担うマネジメント人材を求めています。【このポジションのミッション】私たちが求めるのは、エンタープライズ顧客との取引を「プロダクト・プライシング・収益モデル」のレイヤーから再設計できる人です。大手企業の経営層と対峙し、彼らの事業課題を深く理解した上で、akippaのプラットフォームをどう価値提供すべきかを構想し、組織を率いて実行する。 セールスマネジメントと事業開発の両輪を回すポジションです。【具体的な業務内容】※以下の業務の全てを担当してもらうわけではなく、候補者の希望、適性に合わせて業務のアサインを決定いたします。エンタープライズチームのマネジメントメンバー（数名〜）のマネジメント、育成、評価営業戦略の策定、KPI設計、PDCA運用メンバーの個社戦略への伴走、ハイレイヤー商談への同席・クロージング支援大手企業との中長期的な事業開発鉄道・商業施設・不動産・自治体等の経営層・役員クラスとの対峙複雑な利害関係を調整し、包括連携・資本業務提携を含むアライアンスを設計プライシング戦略の企画・実行AIやデータを活用したダイナミックプライシングなど、収益を最大化する料金体系を営業主導で設計プロダクト・データチームと連携し、価格戦略を継続的に磨き込むアカウントプランニング & 経営層の巻き込みCRMを活用した戦略的アカウントマネジメントの仕組みづくり顧客の経営課題に対する中長期ロードマップを設計し、複数部門・経営層との合意形成を主導プロダクト・他部門との共創マーケ・CS・プロダクト・データの各チームと連携し、現場の一次情報を戦略・機能改善にフィードバック【このポジションの魅力】1．「営業マネジメント × 事業開発」のキャリアを同時に積める多くの企業では「営業マネジメント」と「事業開発」はキャリアパスが分かれます。akippaでは、両方を同時に経験できるため、将来的に「事業責任者」「執行役員候補」へのキャリアパスを描ける希少なポジションです。2．日本を代表する企業の「経営課題」に伴走する商談相手は鉄道・不動産・商業施設の経営層や役員クラス。単発の受注ではなく、複数年単位の事業構想・アライアンス設計に踏み込んだ提案を行います。コンサルティングファーム出身者にも引けを取らない、戦略思考と実行力を磨ける環境です。3．「自分の意思決定」が会社の方向性を変えるゆくゆくはマネージャーとして、メンバーの育成だけでなく「akippaのエンタープライズ戦略そのもの」を経営陣と共に意思決定していきます。プロダクト戦略・パートナー戦略・組織戦略の議論に、当事者として参画していただきます。4．成果が「街」「ニュース」「社会」に直接反映される50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携。あなたの戦略が、渋滞緩和、地方創生、災害時インフラといった社会インパクトとして可視化されます。※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【私たちについて】akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。 一方で、私たちは現在の規模に満足していません。 さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。そして今、私たちは2029年に向けた次のステージへ進もうとしています。 プロダクト・開発・営業の各チームが本格的な事業拡大に向けて再構築される中、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。【このポジションのミッション】「立ち上げ期を終え、本格的な事業拡大フェーズに突入する」これがあなたに託される役割です。すでに鉄道・商業施設・不動産といった日本を代表する企業との取引基盤は構築されています。 ここから先は、その基盤を10倍、100倍へとスケールさせていく仕事。 営業戦略の策定からチーム設計、新たな商習慣の創出まで、あなたの裁量で進めていただきます。【具体的な業務内容】大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）の新規開拓〜中長期的なリレーション構築顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら提案既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）顧客ごとの事業構造を深く理解し、追加提案を通じてLTVを最大化アカウントプランニング & パイプライン管理CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的なアカウントマネジメントを実践他部門（マーケ・CS・プロダクト）との連携現場のニーズをフィードバックし、新たなソリューションや機能を共創将来的にはチームリーダーとしてのメンバー育成組織構築自身の成功体験を「型化」し、後続メンバーへ展開のキャリアも選択可【このポジションの魅力】1．「組織を、自分の手で創れる」フェーズ 立ち上げ期を超え、ここから本格的に組織を拡大していくタイミング。 完成された組織に入るのではなく、未来の組織を自ら設計する側に回れます。 営業プロセスの型化、新たな提案フォーマットの開発、チーム設計まで、あなたのアイデアがそのまま会社の標準になります。2．「20代・30代前半で、日本を代表する企業を動かす」経験 商談相手は大手企業の経営層や役員クラス。複雑な利害関係を調整し、数千万円〜数億円規模のインパクトを生む経験は、あなたのキャリアを劇的に押し上げます。同年代では決して味わえない、ハイレイヤーとの対峙経験を積めます。3．「未経験業界からの挑戦」を歓迎する文化 現在活躍しているメンバーの多くも、IT/SaaS業界以外からの転職者。業界知識よりも、課題解決力と推進力を重視します。SMB領域でトップセールスだった方、金融や人材業界で成果を出してきた方、新しいフィールドで自分の力を試したい方にこそ挑戦していただきたいポジションです。4．社会貢献を「目に見える形で」実感できる 50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携しており、渋滞緩和や地方創生など、自分の仕事が「ニュース」や「街の景色」になる瞬間を体感できます。※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

▍当社について「なくてはならない」をつくり、世の中を「あいたい」で満たす。akippaは、空いている個人宅の車庫や月極駐車場などを予約できる駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 現在、累計会員数は550万人、常時予約可能な駐車場掲載数は5万5000件以上を突破し、駐車場不足という社会課題を解決するインフラへと成長しています。私たちが目指すのは、単なる予約サービスではありません。 目的地に行きたいドライバーと空いているスペースを有効活用したい人を繋ぎ、世の中に「アキッパがあってよかった」という体験を一つでも多く増やすこと。 そのために、私たちは「人」の力と「テクノロジー」の力を融合させ、新たな価値を創造し続けています。※ 駐車場掲載数とは、アキッパに掲載されている日ごとの駐車場台数を月平均したものをいいます。数値は2025年12月時点のものです。 ※ 累計会員数は2026年7月末時点、貸主は含まない▍仕事内容アキッパに掲載中の既存駐車場オーナーの収益改善およびLTV最大化に向け、オーナー向けの提案活動・営業実行と、データやテックタッチを活用したサクセス施策の企画・推進を担うポジションです。【ミッション】 既存駐車場オーナーの収益（成果）を最大化し、アキッパにおける既存オーナー領域の売上最大化を両立し、長期的な関係性（LTV）を構築することがミッションです。 単なる問合せ対応にとどまらず、プロダクトやデータを活かしたサクセス施策を推進し、将来的にはセールス組織をリードするマネージャー候補として仕組みづくり・組織化をリードしていただくことを期待しています。【お任せする施策例】既存オーナー向け収益最大化・LTV向上戦略の立案・実行 データ分析に基づき、駐車場ごとの収益・稼働率を高めるための最適化施策やサクセスプランを立案し、オーナーへの提案・営業実行まで推進します。データ活用による課題特定と収益改善提案 エリア特性や需要データを分析し、収益改善や利用促進につながる改善施策を特定し、オーナーへの提案・実行まで担います。テックタッチ・プロダクト連携施策の企画 メール、プロダクト内導線などを活用し、多くの既存オーナーに対して再現性高くサクセス体験を提供できる仕組み（テックタッチ）を構築・運用します。オーナー向け関係深化・活用促進アプローチ 追加掲載やサービス利活用を促すため、オーナーごとの状況に応じた個別提案・フォローを行います。必要に応じて、メールやプロダクト内導線を活用した継続的なコミュニケーション設計にも関わります。セールス体制・組織の構築 サクセスプロセスの標準化、ノウハウの型化、メンバーの育成を通じて、持続可能なサクセス組織を作ります。▍ポジションの魅力・セールス組織の立ち上げと型化に初期メンバーとして参画できる ・データ×プロダクトを活用した高度なCS／アカウントマネジメント手法を実践できる ・オーナーの収益向上という「顧客の成功」が自社の事業成長にダイレクトにつながる手応えを得られる※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

▍akippaとは使っていない空きスペースを、駐車場として簡単に時間貸しできる駐車場マーケットプレイスです。戸建住宅や月極駐車場、店舗などの未活用時間を持つスペース資産と、駐車ニーズをつなぐことで、単なるマッチングに留まらず、需給の最適化を通じて駐車場の価値そのものを最大化するインフラへと進化しています。累計会員数は540万人、駐車場拠点数は5.5万件を突破し、駐車場不足という社会課題の解決をビジネスとして実現しています。2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、スタートアップの意思決定スピードと、事業の安定性を併せ持つフェーズにあります。一方で、事業としての基盤は整いつつあるものの、マーケットプレイスとしての完成度はまだ発展途上にあります。2029年に「駐車場に困らない世の中」を実現するためには、需要と供給の最適化ダイナミックプライシングオペレーションの高度化 といった観点で、マーケットプレイスとしての完成度をさらに高めていく必要があります。その中で営業の役割も進化しています。駐車場を“仕入れて売る”のではなくオーナー・企業・自治体とともに収益構造を設計し価格や運用まで踏み込んで価値を最大化する 「営業 × 事業開発」へと拡張していくフェーズです。▍募集背景事業拡大および営業組織の強化に伴い、営業現場をリードしながら、将来的に事業を牽引するマネージャー候補を募集しています。現在、各領域において一定の成果や勝ちパターンは見えつつある一方で、より再現性の高い営業モデルへのブラッシュアップ拠点・チームを横断した展開組織としてのスケール といったフェーズにあります。本ポジションでは、まずは営業プレイヤーとして成果を出しながら、 マネージャーとしてチームを牽引し、 将来的には事業責任者・経営への参画を担っていただくことを期待しています。▍募集ポジションご経験・志向に応じて、以下いずれかの領域にてご活躍いただきます。 いずれのポジションも、まずは営業プレイヤーとして成果を創出しながら、チームをリードするマネージャーとしての役割を担っていただきます。その上で、営業戦略の立案・実行営業プロセスの改善・標準化チーム・拠点を跨いだ再現性のある運用構築 に段階的に関与し、個人で成果を出す状態から、組織で成果を出す状態へと引き上げていくことが期待しています。1. エンタープライズセールス 駐車場事業者、鉄道会社、不動産会社など、複数の駐車場アセットを持つ大手企業に対し、アキッパを活用した収益最大化を提案します。このポジションでは、個別企業への提案だけでなく、大手企業群をどのように攻略し、面として駐車場供給を広げていくかという全体戦略設計が重要になります。 顧客の事業構造や運用課題を捉え、プライシング・運用設計・長期的なアライアンスまで含めて提案を推進します。また、大手企業との連携を通じて見えてきた課題やニーズをもとに、新機能開発やサービス改善に関わる機会もあります。 営業として案件を獲得するだけでなく、プロダクト・マーケティング・オペレーションを巻き込みながら、事業を大きくグロースさせるための打ち手を考え、実行していくポジションです。2. SMBセールス 戸建住宅、月極駐車場、店舗、中小法人など、地域に点在する未活用時間を持つスペース資産に対し、アキッパの導入・活用を提案します。新規開拓と既存オーナーへの深耕営業の両方を担います。 東京・大阪などの都市部だけでなく、スタジアム・アリーナ・観光地・大型イベント周辺など、駐車ニーズが高まるエリアを見極め、必要な供給を戦略的に増やしていくことが重要です。また、直接営業だけでなく、パートナー企業との連携、テックタッチを組み合わせた営業活動も行います。 多くのメンバーをマネジメントしながら、エリアごとの戦略設計、KPIマネジメント、営業プロセスの標準化を通じて、個人ではなく組織で成果を出す状態をつくるポジションです。3. イベントセールス花火大会、フェス、スポーツイベント、自治体主催イベントなどに対し、予約制駐車場の導入を通じて、イベント運営における課題解決を行います。単にイベント駐車場を販売・運営するのではなく、イベント主催者が抱える困りごとを起点に、新しい価値提供を生み出すことが求められます。 交通渋滞、駐車場不足、近隣住民への影響、運営負荷、収益化といった課題に対して、主催者・自治体・地域の方々と一緒に向き合い、解決策を設計していきます。全国各地のイベント現場に足を運び、地域ごとの事情や当日の運営状況を把握しながら、駐車場配置・価格・現地オペレーションまで設計します。さらに、成功パターンを型化し、他イベント・他地域へ展開する拡大戦略を描き、全国に広げていくポジションです。▍このポジションの魅力営業マネージャーとして成果を出しながらキャリアを拡張できる 本ポジションは、まずは営業プレイヤー兼マネージャーとして、自ら成果を出しながらチームをリードする役割です。 その上で、営業戦略の立案、プロセス改善・標準化、マネジメントに関与することで、営業の枠を超えた役割へとキャリアを広げていくことができます。既存の勝ち筋を磨き、組織としてスケールさせる経験 一定の勝ちパターンは見えているものの、まだ組織として再現性高く回せている状態ではありません。 本ポジションでは、勝ちパターンの言語化・型化、チーム・拠点への展開、データに基づく改善を通じて、「個人で勝つ」から「組織で勝つ」への進化をリードできます。営業に閉じない役割へのステップアップ プロダクト・マーケティング・オペレーションと連携しながら、顧客価値の最大化に向き合う中で、収益構造、プライシング、サービス改善といった領域にも関与していきます。 営業としての成果を起点に、将来的には事業責任者や経営への参画も目指せるポジションです。組織をつくる経験ができる 営業活動だけでなく、メンバー育成、マネジメント基盤の整備、組織文化の醸成にも関わることで、組織を通じて成果を出す力を身につけることができます。※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

▍仕事内容パートナーチャネルは、アキッパの駐車場オーナー基盤と事業を拡大するうえで今後の成長を牽引する重要なチャネルです。本ポジションでは、既存主要パートナーとの関係・成果を維持しながら、クロスセルモデルを再現性のある成長モデルとして確立していただきます。プレイングリードとして、現場の推進から組織的な成果づくりまで担っていただきます。【ミッション】既存主要パートナーの成果維持・拡大と、新たなクロスセルモデルの立ち上げ・横展開を通じて、パートナーチャネルをアキッパの成長エンジンとして確立すること。入社後は、既存パートナーおよびクロスセルチャネルの成果に責任を持つプレイングリードとして、自ら現場に入りながら担当者の支援・育成を担っていただきます。まずはパートナーチャネルで明確な成果と再現性を作ることに集中します。【主な業務内容】既存主要パートナーの成果維持・拡大 • オーナー経営者・現場メンバーとの信頼関係構築 • 営業人員・活動エリア・営業生産性の最適化と獲得量の最大化クロスセルモデルの立ち上げと再現性の確立 • クロスセルパートナーの検証（提案プロセス、トーク、有効リード定義、引き継ぎフローの構築） • 初期案件の商談・営業同行・クロージング（成功事例の創出） • 案件創出から成約までのファネル整備と、他拠点・他部署への再現可能な横展開パートナー運営の数値管理・プロセス化 • 活動量・獲得台数・生産性などの可視化とKPI/KGI管理 • 会議体やアカウントプランの整備による「個人に依存しない体制」の構築 • チーム担当者への実務支援・フィードバック（再現性のある支援体制の確立）成長戦略の策定・提言 • パートナー別の収益性・成長性の分析と全体の成長戦略策定 • 経営陣・上位マネージャーへの次年度成長戦略および投資方針の提言▍ポジションの魅力・事業の成長エンジンを自ら作る経験 完成した仕組みを運用するのではなく、クロスセルパートナーの現場に入り込み、仮説検証と改善を重ねながら、クロスセルモデルをゼロから確立できます。・経営者折衝 × 現場実行の両輪 パートナー企業のオーナー経営者との関係構築・交渉から、現場同行・商談・クロージングまで一気通貫で担います。・多様なキャリアパス まずはプレイングリードとしてパートナーチャネルで成果と再現性を作ります。その後は、パートナービジネスのスペシャリスト、パートナーチャネルのマネージャー、直営営業を含む供給チャネル全体の戦略リーダー、新たなアライアンス戦略を担う事業開発リーダーなど、強みや志向に応じて役割を広げられます。※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務