Parking Development Division（営業） の求人一覧 - akippa株式会社

■ 今、akippaが求めているのは 私たちは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことを ミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。 営業を起点に4万5千件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題に向き合ってきました。 これからのakippaは、「どこでもPARKできる世界」へ向けて、プロダクトも営業戦略も大胆に進化中。 2026年、駐車場拠点数で世界No.1を目指しています。 今まさにBizDevとして、ビジネスの成長を加速させる戦略立案と実行を担っていただき、営業組織の土台を整え、周囲を巻き込みながら推進役としてチームを支える仲間を募集しています。 ■ ポジションの魅力 ・BizDev立ち上げだからこその「裁量」と「挑戦機会」が豊富 -既存の型にはまらず、0→1で仕組みを作れる環境 ・「改善余地の宝庫」な組織 -改善・改革の余白が多く、貢献のインパクトを感じやすいポジション ・事業とプロダクト、両面に深く関わる機会 -サービスの“中の人”として、提供価値そのものをつくり上げる当事者になれる ・経営陣との距離が近く、プロダクトの成長と共にダイナミックな挑戦が可能 ■ 具体的な業務内容 ・営業戦略の立案・実行／チームの営業手法の仕組み化（セールスプランニング） ・ビジネスモデルキャンバスやユニットエコノミクスの構築（オペレーション設計） ・法人向けソリューション営業（駐車場オーナー向けの課題解決型提案） ・既存顧客の深耕／掲載駐車場の増加提案 ・マーケ・CS・プロダクトなど他部署と連携した改善提案 ■ akippaで働くということ akippaの提供価値は、「駐車場の予約ができる」ことにとどまりません。 交通渋滞や違法駐車の緩和、地方創生、観光・スポーツの賑わいづくりなど、日常の“困った”を根っこから変える仕事です。 あなたの仕事が、街の風景を変えていく。その実感が、ここにはあります。 【サービスの特徴】 ・三方良し 空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaという、全員が得をするサービスです。 ・安定した収益モデル アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案できるサービスです。 ・社会貢献性の高さ 50以上の自治体・スポーツクラブと提携し、地域の交通課題解決に貢献。 メディア掲載実績も多数あり、担当案件が注目されるチャンスも！ https://www.akippa.com/partnership

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たち akippa は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」 を展開しています。 営業を起点にこれまで 5万件超の駐車場を開拓し、交通・地域課題に真正面から取り組んできました。 現在は 「どこでもスマートに駐車できる世界」 を掲げ、2026年に拠点数で世界 No.1 を目指しています。社会インフラを進化させる最前線で、ともに挑戦してくださる仲間を募集します。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ顧客（鉄道会社・商業施設・大手不動産など）への 　新規アプローチ／提案営業 └ 0→1 の案件創出から課題ヒアリング、提案書作成、クロージングまでを一気通貫でリード ・既存顧客の深耕（リレーション構築・アップセル・クロスセル） └ 中長期的なロードマップを描きながら、顧客 LTV を最大化 ・プライシング戦略の企画・実行 └ ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計／検証／改善に営業主導でコミット ・アカウントプランニング & パイプライン管理（ABM、人脈マップ、顧客カルテ活用） ・営業プロセス／手法の最適化と組織ナレッジ化 ・マーケ・CS・プロダクトとの連携によるソリューション共創 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・携わる案件規模が大きい為、ご自身の活躍＝ダイレクトに事業拡大に繋がる実感 ・プライシングにもオーナーシップを持ち、収益モデルそのものをデザインできる希少な経験 ・成果重視の フルフレックス／リモート可。キャリアパスは マネジメント／スペシャリスト いずれも選択可能 ・“プロダクト × データ × 現場” を掛け合わせた提案で、街づくり・観光・地方創生など社会課題へダイレクトに貢献 ・メディアや自治体との共創プロジェクトも設計可能のため、社会へのインパクトを可視化しやすい ▍akippaで得られるスキル・経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ向けソリューション営業力 （複雑な課題整理 → 価値訴求 → ROI 提示） ・プライシング設計・ダイナミックプライシング運用の実戦スキル ・アカウントプランニング／ABM 戦略設計力、Salesforce 等 SFA 活用スキル ・CxO／役員クラスとの折衝／ファシリテーション力 ・クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント （CS・PM・エンジニアを巻き込み推進） ・新規事業／営業組織立ち上げのナレッジと KPI ドリブンな高速 PDCA ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちakippaは、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。 営業を起点に、これまで5万件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題と向き合ってきました。 現在は、「どこでもスマートに駐車できる世界」の実現に向けて、プロダクトも営業戦略も大きく進化中。 2026年には、駐車場拠点数で世界No.1を目指す挑戦のフェーズにあります。 今回募集するポジションは、営業組織の生産性と再現性を“仕組み”で支えるセールスイネーブルメント領域の立ち上げメンバー。 現場に入り込みながら課題を見つけ、改善策を立案・実行することで、組織全体の底上げを担う重要な役割です。 営業の力を最大化し、仕組みで人を強くする。 個人の力ではなく、「組織が継続して成果を出せる状態」を作ることをミッションに伴走してくれる仲間を募集しています。 ▍セールスイネーブルメントとは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業メンバーがより成果を出せるように支援する仕組みや取り組み全般のポジションです。 営業自身が個人の経験や属人的なノウハウだけでなく、チーム全体で成果を最大化できるようにするための「仕掛けづくり」「仕組みづくり」を行う役割をお任せします！ ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・組織を「最強」にする設計者！ITツールや生成AIで「動く仕組み」を創り出す -「組織が継続して成果を出せる状態」を目指し、”仕組み”で人や組織を劇的に強くするのがこのポジションのミッションです。 最新の生成AIやITツールを駆使し、人が動くのではなく「仕組みが動く」環境を構築してください。 ・「余白」だらけだから、変化フェーズでおもしろい -営業現場にはアナログな業務や属人化した対応が残っているため、ツール導入や業務設計を通じて、仕組みで組織全体のエンジンとなってください。 ・未来を創造するイネーブルメントの最前線 -あなたの手で、まさにイネーブルメント組織をゼロから立ち上げる大チャンス！1から100へのスケールアップはもちろん、その先の無限の可能性を追求し、イノベーションの旗手となってください。 ・柔軟な裁量と挑戦を歓迎する環境 -「こうすればもっと良くなるのに」—あなたの改善提案はいつでも大歓迎です！先駆者として組織を次のステージへと導く大きな原動力のサポートをお任せします。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・イネーブルメントチームの目標の進捗管理 （進捗報告、遅延時のリカバリプラン立案・実行） ・営業組織の業務改善支援 （営業同行→課題抽出→改善提案・実行） ・生産性向上とした （CRM、SFA、BI、生成AIなど） ・営業事務・オペレーション業務の効率化・自動化 （レポート作成、問合せ対応、データ登録、書類の郵送など） ・その他、自ら課題を設定し、営業組織のリーダーやマネージャーとともに実行 ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちakippaは、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。 営業を起点に、これまで5万件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題と向き合ってきました。 現在は、「どこでもスマートに駐車できる世界」の実現に向けて、プロダクトも営業戦略も大きく進化中。 2026年には、駐車場拠点数で世界No.1を目指す挑戦のフェーズにあります。 今回募集するポジションは、営業組織を”データでより強く”するためのデータアナリストメンバーの募集です。 営業活動や事業運営をデータの側面から支えるデータアナリストとして、社内からの依頼に基づくデータ抽出・集計業務に取り組みつつ、業務の効率化・仕組み化を推進していただきます。 将来的にはデータ分析やプライシング領域へと活動の幅を広げ、より本質的な意思決定支援や価値創出にも関与いただくことを期待しています。 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業と向き合い、売上を動かす。“実戦型”アナリスト -現場との距離が近く、単なるデータ提供ではなく、「売上を上げるには何をすべきか？」という視点で、営業活動と連動したデータ支援・分析が可能です。 ・生成AIやITツールを駆使し、業務を進化させる -社内のIT活用をリードする存在として、ChatGPTなどの生成AIやスクリプトなどを駆使した効率化も大歓迎。技術活用を通じて生産性向上を推進できます。 ・プライシング領域へステップアップ可能 -データ抽出業務にとどまらず、駐車場の価格設計・最適化といったダイナミックプライシング領域にも踏み込み、データ分析の力で事業や売上最大化に貢献するチャンスがあります。 ・裁量を持って、仕組み化・改善を自ら設計できる -「どうすれば業務をもっと効率的にできるか」「再現性のある仕組みにできるか」といった視点で、業務フローそのものを設計・改善することができ、個人の裁量と信頼をもとに、自発的に動ける方が活躍できる環境です。 ・“スペシャリストとしてのリード”も、“他領域への挑戦”も。 -個人の希望に応じて「データ分析領域のリード」や「データエンジニアとしての業務」など多彩なキャリアアップも可能な環境です。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業メンバーからの依頼に基づいたデータ抽出・集計・加工 ・データ傾向分析・インサイト抽出 ・BIツールを用いたレポーティング作成、可視化 ▍使用ツール／技術 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・SQL ・BIツール（Looker Studio、Redashなど） ・BigQuery ・生成AI（ChatGPT、Geminiなど） ・Google Spreadsheet / Excel（高度な関数、マクロなど） ・CRM/SFA、タスク管理ツール（Zoho） ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

【募集背景】 ・akippaは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を運営しています。 ・akippaは営業力を武器に4万5千件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「空きスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい概念と社会インフラを浸透させ、移動の困りごとの解決を実現します。 ・2023年のサービス黒字化を経て、2026年駐車場拠点数 圧倒的世界No.1に向けて、営業組織を強化しており、中小規模向けの直販フィールドセールスチームの東京拠点を新設します。 【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のフィールドセールス(SMB) 法人企業（不動産管理会社、駐車場事業者など）もしくは個人（月極駐車場・空き駐車場をお持ちの個人、空き地の所有者など）に対して、空きスペースを有効活用し収益化する駐車場マーケットプレイス「アキッパ」をご提案いただきます。 チーム立ち上げ当初は自身で営業活動を行いながら、営業手法を体系化していきます。一定規模の成果が出た後、チームを拡大し、チームのマネジメントをご担当いただきます。 ◆ 主な業務例 ・営業プレイヤーとしての新規営業活動 - 初期提案～クロージングまでを一気通貫で担当いただきます ・チーム目標達成のための戦略/戦術策定と営業プロセスの管理 - 営業チームのマネジメントとオンボーディング ・セールスイネーブルメント - チーム成果の最大化のための仕組み化、生産性の改善活動 ・社内の他部署との連携 - マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなどの社内の各部署と連携しながら、プロダクト改善や新サービスの企画 ◆ ポジションの魅力 ・新設チームであるため、営業戦略・戦術だけでなく組織づくりまで自身の考え・意見を出しやすい環境です。 ・提案～クロージングまでを一貫して担当いただくため、無形商材営業の相互的なスキルが身につきます。 ・プロダクト・マーケティング・カスタマーサポートなど、社内の様々な部署と連携しながら、サービス全体を改善させる経験ができます。 ◆ サービスの特徴 ・アキッパの特徴は、空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。 ・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。 ・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。 https://www.akippa.com/partnership

【募集背景】 ・akippaは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 ・akippaは営業力を武器に4万5千件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「空きスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい概念と社会インフラを浸透させ、移動の困りごとの解決を実現します。 ・コロナ禍においても順調に会員数・駐車場数を拡大し、2023年から黒字化を達成しています。しかし、弊社の目指している「どこでも駐車場」には遠く及びません。2026年の駐車場拠点数の圧倒的世界No.1に向けて、非線形の成長を描くために、プロダクト・営業など各部門での事業拡大に全力で投資しています。 ・事業拡大に伴い、中小規模向けの直販フィールドセールスチームを新設します。チーム立ち上げ当初は自身で営業活動を行いながら、営業手法を体系化していきます。一定規模の成果が出た後、チームを拡大し、チームのマネジメントをご担当いただきます。 【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のフィールドセールス(SMB) 法人企業（不動産管理会社、駐車場事業者など）もしくは個人（月極駐車場・空き駐車場をお持ちの個人、空き地の所有者など）に対して、空きスペースを有効活用し収益化する駐車場マーケットプレイス「アキッパ」をご提案いただきます。 ◆ 主な業務例 ・営業プレイヤーとしての新規営業活動 ・営業の生産性向上のための改善活動 ・営業チームのマネジメントとオンボーディング ◆ ポジションの魅力 ・サービス・組織ともに拡大途中であるため、ご自身のご活躍がダイレクトにサービス拡大に繋がる実感を得ることができます。 ・新設チームであるため、営業手法だけでなく組織づくりまで自身の考え・意見を出しやすい環境です。 ・「空き駐車場やスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい文化を創ることをオーナーの生の声を聞きながら携わることができます。 ・提案〜クロージングまでを一貫して担当いただくため、無形商材営業の相互的なスキルが身につきます。 ・個人〜中堅企業、社長から担当者など、幅広い営業先への提案力が身につきます。 ・プロダクト・マーケティング・カスタマーサポートなど、社内の様々な部署と連携しながら、サービス全体を改善させる経験ができます。 ◆ サービスの特徴 ・アキッパの特徴は、空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。 ・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。 ・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。