Parking Development Division（営業） の求人一覧 - akippa株式会社

▍当社について アキッパは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。 2023年には黒字化を達成。主要株主にはSOMPOホールディングス、DeNA、住友商事といった大手企業も参画し、スタートアップらしいスピード感×財務的安定性を兼ね備えた稀有なフェーズにあります。 いまプロダクト・開発・営業チームが2029年に向けた次のステージへ進む中で、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。 ▍仕事内容 大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）のパートナーとして、中長期的な課題解決をリードします。 ・既存顧客の深耕（リレーション構築・LTV最大化） -顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら追加提案（アップセル・クロスセル）を行います。 ・プライシング戦略の企画・実行 -AIやデータを活用したダイナミックプライシングなど、収益を最大化する料金体系を営業主導で設計します。 ・アカウントプランニング & パイプライン管理 -CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的なアカウントマネジメントを実践します。 ・他部門（マーケ・CS・プロダクト）との連携 -現場のニーズをフィードバックし、新たなソリューションや機能を共創します。 ▍ポジションの魅力 ・「20代で日本を代表する企業を動かす」経験 商談相手は大手企業の経営層や役員クラス。複雑な利害関係を調整し、数千万円〜数億円規模のインパクトを生む力は、あなたのキャリアを劇的に押し上げます。 ・「営業」の枠を超えた「事業開発」スキル 単にパッケージを売るのではなく、プライシングや収益モデルのデザインにも関与します。データに基づいた戦略思考が身につきます。 ・社会貢献を可視化できるやりがい 50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携しており、渋滞緩和や地方創生など、自分の仕事が「ニュース」や「街の景色」になる瞬間を体感できます。

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たち akippa は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ」 を展開しています。 営業を起点にこれまで 5万件超の駐車場を開拓し、交通・地域課題に真正面から取り組んできました。 現在は 「どこでもスマートに駐車できる世界」 を掲げ、2026年に拠点数で世界 No.1 を目指しています。社会インフラを進化させる最前線で、ともに挑戦してくださる仲間を募集します。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ顧客（鉄道会社・商業施設・大手不動産など）への 　新規アプローチ／提案営業 └ 0→1 の案件創出から課題ヒアリング、提案書作成、クロージングまでを一気通貫でリード ・既存顧客の深耕（リレーション構築・アップセル・クロスセル） └ 中長期的なロードマップを描きながら、顧客 LTV を最大化 ・プライシング戦略の企画・実行 └ ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計／検証／改善に営業主導でコミット ・アカウントプランニング & パイプライン管理（ABM、人脈マップ、顧客カルテ活用） ・営業プロセス／手法の最適化と組織ナレッジ化 ・マーケ・CS・プロダクトとの連携によるソリューション共創 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・携わる案件規模が大きい為、ご自身の活躍＝ダイレクトに事業拡大に繋がる実感 ・プライシングにもオーナーシップを持ち、収益モデルそのものをデザインできる希少な経験 ・成果重視の フルフレックス／リモート可。キャリアパスは マネジメント／スペシャリスト いずれも選択可能 ・“プロダクト × データ × 現場” を掛け合わせた提案で、街づくり・観光・地方創生など社会課題へダイレクトに貢献 ・メディアや自治体との共創プロジェクトも設計可能のため、社会へのインパクトを可視化しやすい ▍akippaで得られるスキル・経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ向けソリューション営業力 （複雑な課題整理 → 価値訴求 → ROI 提示） ・プライシング設計・ダイナミックプライシング運用の実戦スキル ・アカウントプランニング／ABM 戦略設計力、Salesforce 等 SFA 活用スキル ・CxO／役員クラスとの折衝／ファシリテーション力 ・クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント （CS・PM・エンジニアを巻き込み推進） ・新規事業／営業組織立ち上げのナレッジと KPI ドリブンな高速 PDCA ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

▍当社について akippaは、使っていない空きスペースを、駐車場として簡単に時間貸しできる駐車場マーケットプレイスです。 戸建住宅や月極駐車場、店舗などの未活用時間を持つスペース資産と、駐車ニーズをつなぎ、「駐車場が足りない」「イベント時に車を停められない」「空いている土地を活用できていない」といった課題を解決しています。 現在、累計会員数は530万人、駐車場拠点数は累計5.5万件を突破し、駐車場不足という社会課題を解決するインフラへと成長しています。 2023年に黒字化を達成し、主要株主にはSOMPOホールディングス、DeNA、住友商事など大手企業も参画。スタートアップらしい意思決定スピードと、事業の安定性を両立できる稀有なフェーズです。 今、私たちは2029年に向けて「駐車場に困らない世の中」を本気で実現するために、営業の勝ち筋そのものを更新しています。 “売る”だけではなく、顧客と一緒に「駐車場の価値を最大化する仕組み」をつくる。 その中心メンバーを募集します。 ▍仕事内容 既存導入企業（不動産・商業施設・ホテル・駐車場関連など）へのフォローアップと、収益最大化に向けた提案をお任せします。 単なる駐車場掲載の維持ではなく、パートナーとして「駐車場活用の可能性」を広げていくポジションです。 ◾️具体的な業務 ・活用支援・定期フォロー：駐車場利用データを元に実績報告、課題抽出 ・アップセル／拠点拡大提案：未活用スペースや別拠点への追加掲載提案 ・運用改善提案：価格・貸出条件・掲載内容の見直し、稼働率改善 ・リレーション構築：現場担当〜決裁者まで巻き込み、継続・拡大につなげる ▍ポジションの魅力 ・「営業の幅」が一気に広がる 本ポジションは、いきなり大手だけをお任せしません。 まずは中堅〜SMBの法人顧客を中心に一気通貫で担い、成果と型をつくった先にエンタープライズ領域へ広げていく「成長前提」のポジションです。 ・「顧客の未来を描く」本質的な提案スキル 顧客（駐車場オーナー）の課題を解決しながら、駐車場を利用するドライバーにも価値を届ける、関わる人すべてに”価値”を生み出す提案型の営業です。

▍当社について 「なくてはならない」をつくり、世の中を「あいたい」で満たす。 akippaは、空いている個人宅の車庫や月極駐車場などを予約して駐車できるシェアリングサービスです。 現在、累計会員数は510万人、駐車場拠点数は累計5.5万件を突破し、駐車場不足という社会課題を解決するインフラへと成長しています。 私たちが目指すのは、単なる予約サービスではありません。 目的地に行きたいドライバーと空いているスペースを有効活用したい人を繋ぎ、世の中に「akippaがあってよかった」という体験を一つでも多く増やすこと。 そのために、私たちは「人」の力と「テクノロジー」の力を融合させ、新たな価値を創造し続けています。 ▍仕事内容 これまでは駐車場の「面」の拡大に注力してきましたが、次なるフェーズでは、掲載拠点の収益最大化をミッションに掲げています。 データに基づいたLTV向上の仕組みづくりから戦略立案まで、領域を横断してリードする重要な役割を担っていただきます。 【ミッション】 アキッパに掲載している駐車場のLTV最大化に向けた、戦略の立案と実行支援 【お任せする施策例】 1. 既存駐車場の収益最大化および駐車場台数の追加掲載推進 データアナリストと連携しながら駐車場を分析・可視化し、エリア特性に応じた最適な料金設定や駐車場利用条件などの見直しによって収益を最大化する改善スキームを策定・実行。 （実行は営業メンバーと連携して進めますが、ご自身がフロントに立って進めていただく場面もあります） 2. 利用継続率や解約率の改善 データをもとに駐車場の掲載解約の予兆を検知し、先回りのコミュニケーション設計を通じて、駐車場保有オーナーとの長期的かつ良好な関係性を構築・維持。 3. 重点ターゲットの定義と営業戦略への接続 収益性が高く継続しやすい駐車場属性を特定・分析し、営業戦略に反映することで組織全体の獲得精度を向上させる。 4. 組織横断的な連携による戦略実行とチームマネジメント データ分析や駐車場の条件設定を担うメンバーと密に連携し、、メンバーの育成や成果最大化に向けたマネジメントを行う。 ▍ポジションの魅力 ・0→1の組織、スキーム構築と現場への実装 まだ正解のない「駐車場オーナーサクセス」を自ら定義し、緻密な戦略立案から現場への展開までを一気通貫で担いながらスキームを磨き上げる手応え。 ・国内最大級のアセットを動かす事業成長の要 圧倒的な駐車場拠点数と営業組織の機動力を武器に、自身の設計がakippaの生命線である「駐車場の維持・拡大」に直結し、事業の成長速度をダイレクトに左右するダイナミズム。 ・「仕組み」で解く面白さ 属人的な対応ではなく、データと顧客心理に基づいた「再現性のある仕組み」を実装し、大規模なプラットフォームの課題を構造的に解決していく醍醐味。

▍akippaとは 使っていない空きスペースを、駐車場として簡単に時間貸しできる駐車場マーケットプレイスです。 戸建住宅や月極駐車場、店舗などの未活用時間を持つスペース資産と、駐車ニーズをつなぐことで、単なるマッチングに留まらず、需給の最適化を通じて駐車場の価値そのものを最大化するインフラへと進化しています。 累計会員数は520万人、駐車場拠点数は5.5万件を突破し、駐車場不足という社会課題の解決をビジネスとして実現しています。 2023年には黒字化を達成し、SOMPOホールディングス、DeNA、住友商事といった大手企業も株主として参画。 スタートアップの意思決定スピードと、事業の安定性を併せ持つフェーズにあります。 一方で、事業としての基盤は整いつつあるものの、マーケットプレイスとしての完成度はまだ発展途上にあります。 2029年に「駐車場に困らない世の中」を実現するためには、 - 需要と供給の最適化 - ダイナミックプライシング - オペレーションの高度化 といった観点で、マーケットプレイスとしての完成度をさらに高めていく必要があります。 その中で営業の役割も進化しています。 - 駐車場を“仕入れて売る”のではなく - オーナー・企業・自治体とともに収益構造を設計し - 価格や運用まで踏み込んで価値を最大化する 「営業 × 事業開発」へと拡張していくフェーズです。 ▍募集背景 事業拡大および営業組織の強化に伴い、営業現場をリードしながら、将来的に事業を牽引するマネージャー候補を募集しています。 現在、各領域において一定の成果や勝ちパターンは見えつつある一方で、 - より再現性の高い営業モデルへのブラッシュアップ - 拠点・チームを横断した展開 - 組織としてのスケール といったフェーズにあります。 本ポジションでは、まずは営業プレイヤーとして成果を出しながら、 マネージャーとしてチームを牽引し、 将来的には事業責任者・経営への参画を担っていただくことを期待しています。 ▍募集ポジション ご経験・志向に応じて、以下いずれかの領域にてご活躍いただきます。 いずれのポジションも、まずは営業プレイヤーとして成果を創出しながら、チームをリードするマネージャーとしての役割を担っていただきます。 その上で、 - 営業戦略の立案・実行 - 営業プロセスの改善・標準化 - チーム・拠点を跨いだ再現性のある運用構築 に段階的に関与し、 個人で成果を出す状態から、組織で成果を出す状態へと引き上げていくことが期待しています。 --- ### 1. エンタープライズセールス 駐車場事業者、鉄道会社、不動産会社など、複数の駐車場アセットを持つ大手企業に対し、アキッパを活用した収益最大化を提案します。 このポジションでは、個別企業への提案だけでなく、大手企業群をどのように攻略し、面として駐車場供給を広げていくかという全体戦略設計が重要になります。 顧客の事業構造や運用課題を捉え、プライシング・運用設計・長期的なアライアンスまで含めて提案を推進します。 また、大手企業との連携を通じて見えてきた課題やニーズをもとに、新機能開発やサービス改善に関わる機会もあります。 営業として案件を獲得するだけでなく、プロダクト・マーケティング・オペレーションを巻き込みながら、事業を大きくグロースさせるための打ち手を考え、実行していくポジションです。 --- ### 2. SMBセールス 戸建住宅、月極駐車場、店舗、中小法人など、地域に点在する未活用時間を持つスペース資産に対し、アキッパの導入・活用を提案します。 新規開拓と既存オーナーへの深耕営業の両方を担います。 東京・大阪などの都市部だけでなく、スタジアム・アリーナ・観光地・大型イベント周辺など、駐車ニーズが高まるエリアを見極め、必要な供給を戦略的に増やしていくことが重要です。 また、直接営業だけでなく、パートナー企業との連携、テックタッチを組み合わせた営業活動も行います。 多くのメンバーをマネジメントしながら、エリアごとの戦略設計、KPIマネジメント、営業プロセスの標準化を通じて、個人ではなく組織で成果を出す状態をつくるポジションです。 --- ### 3. イベントセールス 花火大会、フェス、スポーツイベント、自治体主催イベントなどに対し、予約制駐車場の導入を通じて、イベント運営における課題解決を行います。 単にイベント駐車場を販売・運営するのではなく、イベント主催者が抱える困りごとを起点に、新しい価値提供を生み出すことが求められます。 交通渋滞、駐車場不足、近隣住民への影響、運営負荷、収益化といった課題に対して、主催者・自治体・地域の方々と一緒に向き合い、解決策を設計していきます。 全国各地のイベント現場に足を運び、地域ごとの事情や当日の運営状況を把握しながら、駐車場配置・価格・現地オペレーションまで設計します。さらに、成功パターンを型化し、他イベント・他地域へ展開する拡大戦略を描き、全国に広げていくポジションです。 --- ▍このポジションの魅力 1. 営業マネージャーとして成果を出しながらキャリアを拡張できる 本ポジションは、まずは営業プレイヤー兼マネージャーとして、自ら成果を出しながらチームをリードする役割です。 その上で、営業戦略の立案、プロセス改善・標準化、マネジメントに関与することで、営業の枠を超えた役割へとキャリアを広げていくことができます。 2. 既存の勝ち筋を磨き、組織としてスケールさせる経験 一定の勝ちパターンは見えているものの、まだ組織として再現性高く回せている状態ではありません。 本ポジションでは、勝ちパターンの言語化・型化、チーム・拠点への展開、データに基づく改善を通じて、「個人で勝つ」から「組織で勝つ」への進化をリードできます。 3. 営業に閉じない役割へのステップアップ プロダクト・マーケティング・オペレーションと連携しながら、顧客価値の最大化に向き合う中で、収益構造、プライシング、サービス改善といった領域にも関与していきます。 営業としての成果を起点に、将来的には事業責任者や経営への参画も目指せるポジションです。 4. 組織をつくる経験ができる 営業活動だけでなく、メンバー育成、マネジメント基盤の整備、組織文化の醸成にも関わることで、組織を通じて成果を出す力を身につけることができます。