【募集背景】 ・akippaは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 ・akippaは営業力を武器に4万5千件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「空きスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい概念と社会インフラを浸透させ、移動の困りごとの解決を実現します。 ・2023年のサービス黒字化を経て、2026年駐車場拠点数 圧倒的世界No.1に向けて、営業組織を強化しており、中小規模向けの直販フィールドセールスチームの東京拠点を新設します。 【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のフィールドセールス(SMB) 法人企業（不動産管理会社、駐車場事業者など）もしくは個人（月極駐車場・空き駐車場をお持ちの個人、空き地の所有者など）に対して、空きスペースを有効活用し収益化する駐車場マーケットプレイス「アキッパ」をご提案いただきます。 チーム立ち上げ当初は自身で営業活動を行いながら、営業手法を体系化していきます。一定規模の成果が出た後、チームを拡大し、チームのマネジメントをご担当いただきます。 ◆ 主な業務例 ・営業プレイヤーとしての新規営業活動 - 初期提案～クロージングまでを一気通貫で担当いただきます ・チーム目標達成のための戦略/戦術策定と営業プロセスの管理 - 営業チームのマネジメントとオンボーディング ・セールスイネーブルメント - チーム成果の最大化のための仕組み化、生産性の改善活動 ・社内の他部署との連携 - マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなどの社内の各部署と連携しながら、プロダクト改善や新サービスの企画 ◆ ポジションの魅力 ・新設チームであるため、営業戦略・戦術だけでなく組織づくりまで自身の考え・意見を出しやすい環境です。 ・提案～クロージングまでを一貫して担当いただくため、無形商材営業の相互的なスキルが身につきます。 ・プロダクト・マーケティング・カスタマーサポートなど、社内の様々な部署と連携しながら、サービス全体を改善させる経験ができます。 ◆ サービスの特徴 ・アキッパの特徴は、空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。 ・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。 ・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。 https://www.akippa.com/partnership

・新規営業の経験（3年程度以上）

・SaaSプロダクト / 無形商材の営業経験 ・数字へのコミットが強い方 ・マネジメント経験 - 営業におけるKPI設計・管理の経験 - 採用・育成の経験

・akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方 　　https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・素直さ・謙虚さをお持ちの方 ・目標達成意欲が高い方 ・チームのために、自ら考え、自ら動き、率先して成功のために行動できる方