【募集背景】 ・akippaは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 ・akippaは営業力を武器に4万5千件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「空きスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい概念と社会インフラを浸透させ、移動の困りごとの解決を実現します。 ・コロナ禍においても順調に会員数・駐車場数を拡大し、2023年から黒字化を達成しています。しかし、弊社の目指している「どこでも駐車場」には遠く及びません。2026年の駐車場拠点数の圧倒的世界No.1に向けて、非線形の成長を描くために、プロダクト・営業など各部門での事業拡大に全力で投資しています。この変革期に共に挑み、事業成長を牽引するエンタープライズセールス担当を募集します。 【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」の法人営業 ・駐車場を保有・管理している法人企業様（不動産会社、電鉄、商業施設、駐車場事業者など）の既存顧客を中心に深耕営業をお任せいたします。 ・顧客ごとの課題、ステークホルダー・キーマンの理解に基づいたアカウントプランニング ◆ エンタープライズグループの目標達成に向けた戦略策定とセールスイネーブルメント ・チーム全体での生産性を高めるための営業戦術・手法の仕組み化 ◆ 主な業務例 ・営業戦略の立案と実行 - エンタープライズ向けの新たな営業手法の開発と組織全体が再現性をもって成果を出せる仕組り - チーム全体の営業管理・案件管理、データに基づく改善案の企画立案 ・既存顧客への深耕営業 - 顧客の状況・課題に応じた、駐車場売上の最大化の為のコンサルティング営業、および掲載駐車場の増台提案 ・社内の他部署との連携 - マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなどの社内の各部署と連携しながら、プロダクト改善や新サービスの企画 ◆ このポジションの魅力 ・顧客一人ひとりの状況や課題に応じたコンサルティング提案力・マーケティング力を磨いていくことができます。 ・サービス・組織ともに拡大途中であるため、ご自身のご活躍がダイレクトにサービス拡大に繋がる実感を得ることができます。 ・まだ5名の少数精鋭のチームであり、営業戦術だけでなく、営業戦略や営業管理、組織づくりまで幅広く自身の経験やアイデアを活かして、事業と組織を作る経験も得られます。 【サービスの特徴】 ・アキッパの特徴は、空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。 ・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。 ・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。 https://www.akippa.com/partnership

・法人営業の経験（3年程度以上） ・無形商材 / SaaSプロダクト / 提案型営業のいずれかの営業経験

・大手法人との中長期的な関係構築の経験 ・データ分析をもとに顧客のビジネス成果の実現に貢献した経験 ・他部署と連携したサービス改善・業務改善の実行経験

・akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方 　　https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方 ・チームのために、自ら考え、自ら動き、率先して成功のために行動できる方 ・個の力ではなく、仕組み化で組織全体の成果を向上できる方