フィールドセールス（SMB / 東京オフィス勤務）

【募集背景】 ・akippaは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 ・akippaは営業力を武器に4万5千件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「空きスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい概念と社会インフラを浸透させ、移動の困りごとの解決を実現します。 ・コロナ禍においても順調に会員数・駐車場数を拡大し、2023年から黒字化を達成しています。しかし、弊社の目指している「どこでも駐車場」には遠く及びません。2026年の駐車場拠点数の圧倒的世界No.1に向けて、非線形の成長を描くために、プロダクト・営業など各部門での事業拡大に全力で投資しています。 ・事業拡大に伴い、中小規模向けの直販フィールドセールスチームを新設します。チーム立ち上げ当初は自身で営業活動を行いながら、営業手法を体系化していきます。一定規模の成果が出た後、チームを拡大し、チームのマネジメントをご担当いただきます。 【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のフィールドセールス(SMB) 法人企業（不動産管理会社、駐車場事業者など）もしくは個人（月極駐車場・空き駐車場をお持ちの個人、空き地の所有者など）に対して、空きスペースを有効活用し収益化する駐車場マーケットプレイス「アキッパ」をご提案いただきます。 ◆ 主な業務例 ・営業プレイヤーとしての新規営業活動 ・営業の生産性向上のための改善活動 ・営業チームのマネジメントとオンボーディング ◆ ポジションの魅力 ・サービス・組織ともに拡大途中であるため、ご自身のご活躍がダイレクトにサービス拡大に繋がる実感を得ることができます。 ・新設チームであるため、営業手法だけでなく組織づくりまで自身の考え・意見を出しやすい環境です。 ・「空き駐車場やスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい文化を創ることをオーナーの生の声を聞きながら携わることができます。 ・提案〜クロージングまでを一貫して担当いただくため、無形商材営業の相互的なスキルが身につきます。 ・個人〜中堅企業、社長から担当者など、幅広い営業先への提案力が身につきます。 ・プロダクト・マーケティング・カスタマーサポートなど、社内の様々な部署と連携しながら、サービス全体を改善させる経験ができます。 ◆ サービスの特徴 ・アキッパの特徴は、空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。 ・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。 ・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。

・新規営業の経験（2年以上）

・法人営業の経験 ・数字へのコミットが強い方

・akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方 　　https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・素直さ・謙虚さをお持ちの方 ・目標達成意欲が高い方 ・物事の変化に応じて臨機応変且つ柔軟に対応できる方 ・当事者意識を持ち、自身で企画を立て、業務を推進できる方 ・チームのために、自ら考え、自ら動き、率先して成功のために行動できる方 ・コミュニケーション能力が高く、向上心のある方