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【業務内容】 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のAndroidアプリ開発を担当していただきます。少数精鋭のメンバーで開発組織を組成しており、一人のエンジニアが担う業務領域の幅が広いことが特徴です。 定期的にエンジニアとマネージャーとの面談の場を設け、キャリア成長を支援しています。技術特化のスペシャリストのキャリアも歓迎していますし、本人の志向や希望があればチームマネジメントにも携わることができます。 ◆ 主な業務例 ・Android開発 - 既存アプリの設計、開発、運用、保守 - サービス改善、UI/UX改善の企画・仕様検討・実装 - OSバージョンアップへの対応 ・技術選定・システム連携 - 新規技術の選定と導入 - 外部サービスとのシステム連携、開発フローの構築 ・チーム開発 - PM/デザイナー/カスタマーサポート/営業などの各チームとの連携 - コードレビューと技術共有 ◆ 開発環境 《Android》Kotlin / Java / Kotlin Coroutines / RxJava / Jetpack Compose / Dagger Hilt / Retrofit 《CI》GitHub Actions / CircleCI 《AIツール》 Claude Code / Gemini / ChatGPT / Notion AI 《コラボレーションツール》Slack / GitHub / Miro / Google Meet / Notion ◆ このポジションの魅力 ・プロダクトへの直接的な貢献 -自分が開発した機能が多くのユーザーに使われ、駐車場利用体験を向上させます。 ・幅広い業務領域 -少数精鋭のため、企画から実装まで幅広い領域に関わることができます。 ・キャリアの選択肢 -スペシャリスト志向・マネジメント志向のいずれも選択可能です。 ・柔軟な働き方 -リモートワークやフレックスタイム制を導入しており、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。 ・事業成長フェーズでの経験 -スタートアップならではのスピード感で、幅広い技術領域に挑戦できます。 ※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています私たち akippa は「人々がリアルで会うときの困りごとを、世界中で解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ」を展開しています。 営業を起点にこれまで5.5万件超の駐車場を開拓し、交通・地域課題に真正面から取り組んできました。 現在は「どこでもスマートに駐車できる世界」を掲げ、2026年に拠点数で世界 No.1 を目指しています。 社会インフラを進化させる最前線で、ともに挑戦してくださる仲間を募集します。▍募集背景akippaのCSは現在、「高効率オペレーションの確立」と「ストレスフリーな解決体験の提供」をミッションに掲げています。 中長期的にはAIを前提とした次世代のCS体制への移行を見据えており、そのために既存の労働集約的なオペレーションを一度解体し、新しい業務設計へ組み直す必要があります。 このオペレーション再構築（BPR）を専門領域として牽引する人材を募集します。▍ポジションの魅力AI時代のCSをゼロから設計する立場　 既存オペレーションの延長ではなく、LLMの自律稼働を前提に業務フローそのものを作り直す挑戦。仕組みを変えることで事業KPIを動かせます。デジタル×リアルの「解きがい」　 違法駐車・天候・現地トラブル ― SaaSにはないリアル空間の不確実性を含むオペレーションを、技術と設計で解く面白さがあります。CREチーム本格運用と組織再設計の中核　 単発のプロジェクトではなく、AI主力時代のCS組織を再設計する流れの中で、専門領域の起点となるポジションです。▍仕事内容オペレーション再構築（BPR）の推進 ・現行CSオペレーションの可視化、ボトルネック特定、業務プロセスの再設計 ・AIエージェント／LLMを前提とした業務フロー設計 ・Zendesk等ツール群のアーキテクチャ再構築KPI設計と検証 ・自動解決率、CES（顧客努力指標）、予約CVR等の設計とモニタリング体制構築 ・データに基づく改善サイクルの仕組み化チーム連携 ・既存マネジメント陣との役割分担（二人三脚または専門領域への集中が可能）入社後研修（約半年間) ・土日を含むシフト制での現場対応 ・違法駐車、天候、現地トラブル等のリアルな顧客ペインを一次情報として取得 ・現場の手触り感を持って変革を推進していくための土台づくり▍キャリアパスについて専門性とマネジメント、選べる2つの道 akippaでは、個人の志向とこれまでの経験を最大限に活かせるよう、「スペシャリスト」と「マネジメント」の2つのキャリアコースを用意しています。入社後のパフォーマンスやご自身のキャリアビジョンの変化に応じて、柔軟に選択・転換することが可能です。 あなたの強みを最も発揮できるスタイルで、社会インフラのアップデートに挑戦してください。※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています私たち akippa は「人々がリアルで会うときの困りごとを、世界中で解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ」を展開しています。 営業を起点にこれまで5.5万件超の駐車場を開拓し、交通・地域課題に真正面から取り組んできました。 現在は「どこでもスマートに駐車できる世界」を掲げ、2026年に拠点数で世界 No.1 を目指しています。 社会インフラを進化させる最前線で、ともに挑戦してくださる仲間を募集します。▍募集背景問い合わせの根本原因の多くは、プロダクトやサービス設計に解があります。 私たちが目指すのは、単に「問い合わせの受け皿」ではなく、ユーザーがアキッパを利用する一連の体験において、一切の摩擦を感じないシームレスな体験を構築することです。 お客様の声（VoC）とデータを起点に体験課題を構造化し、まだ世の中に正解のない「デジタル×リアル」の顧客体験をデザインします。エンジニア・PdM・事業部門を巻き込みながら、再現性ある仕組みに落とし込むCX企画ポジションを募集します。 中長期的にはサービス戦略の観点から事業成果（ユーザー・オーナー双方のエンゲージメント強化）へ接続させ、『移動の社会インフラ』へと進化させるCX戦略をリードしていただきます。▍ポジションの魅力体験品質を「設計」できる立場　 目の前の事象に対処するだけでなく、顧客体験のボトルネックを構造的に特定し、業務プロセス、運用ルール、プロダクトの情報設計までを抜本的に見直し、「事故が起きにくい体験」をつくります。体験の最適化を通じて、事業KPIに直結する仕事です。デジタル×リアルの分断をつなぐ企画経験　 SaaSのような純粋なデジタル空間と異なり、リアル空間特有の不確実性（天候、現地トラブル、違法駐車等）を前提に、体験と運用をどう設計するかという希少性の高いテーマに挑めます。事業成長（LTV・リピート）を牽引するハブ　 点での「部分最適」に終始せず、カスタマージャーニー全体の体験価値を底上げすることで、リピート率やLTVといった経営直結の最重要KPIを大きくドライブさせる手応えがあります。▍仕事内容横断プロジェクトのリード ・VoC・データに基づく課題定義 ・プロダクトサイドへの改善提案 ・エンジニア・PdM・事業部門を横断したプロジェクト推進KPI設計と事業成果への接続 ・予約CVR、リピート率、問い合わせ率を含むKPI設計 ・検証サイクルの構築チーム連携 ・既存マネジメント陣との役割分担（二人三脚または専門領域への集中が可能）入社後研修（約半年間) ・土日を含むシフト制での現場対応 ・違法駐車、天候、現地トラブル等のリアルな顧客ペインを一次情報として取得 ・現場の手触り感を持って変革を推進していくための土台づくり▍キャリアパスについて専門性とマネジメント、選べる2つの道 akippaでは、個人の志向とこれまでの経験を最大限に活かせるよう、「スペシャリスト」と「マネジメント」の2つのキャリアコースを用意しています。入社後のパフォーマンスやご自身のキャリアビジョンの変化に応じて、柔軟に選択・転換することが可能です。 あなたの強みを最も発揮できるスタイルで、社会インフラのアップデートに挑戦してください。※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【ミッション】 akippaは「人々がリアルで会うときの困りごとを、世界中で解決する」という壮大なMissionのもと、世界一のモビリティプラットフォームを目指しています。 駐車場拠点は5.5万件、累計会員数は520万人を突破しましたが、目指す「世界一」へはまだ道半ばです。 この非線形の成長をさらに加速させるためには、「事業成長」と「組織の拡大・強化」を両輪で回していく必要があります。 本ポジションでは、経営陣と密に連携しながら、採用から組織・人材開発をリードし、共に世界一を目指す強い組織をつくっていただきます。 【主な業務内容】 ◆採用戦略の立案・実行（全社） ・エンジニア、セールス、カスタマーサクセス、コーポレートなど、各部門と連携した採用計画の策定 ・ダイレクトリクルーティングやリファラル採用の推進、エージェントとのリレーション構築 ◆組織開発・バリューの浸透 ・主にValue（常に全力でやりきる / 広い視野を持って判断する / すべてを自分事として行動する）を体現・促進するための施策立案と実行 ・オンボーディング体制の強化、メンバーのエンゲージメント向上施策の企画 ◆人事・評価制度のアップデートと運用 ・組織フェーズの急激な変化に合わせた、最適な評価制度や報酬制度の構築・改善 ◆HRチームマネジメント ・HR領域のマネジメントおよび体制強化 ・チームメンバーの育成 ※ご経験やスキルセットに合わせ、可能であれば労務領域の統括もお願いしたいと考えております ※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

▍当社について「なくてはならない」をつくり、世の中を「あいたい」で満たす。akippaは、空いている個人宅の車庫や月極駐車場などを予約できる駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 現在、累計会員数は550万人、常時予約可能な駐車場掲載数は5万5000件以上を突破し、駐車場不足という社会課題を解決するインフラへと成長しています。私たちが目指すのは、単なる予約サービスではありません。 目的地に行きたいドライバーと空いているスペースを有効活用したい人を繋ぎ、世の中に「アキッパがあってよかった」という体験を一つでも多く増やすこと。 そのために、私たちは「人」の力と「テクノロジー」の力を融合させ、新たな価値を創造し続けています。※ 駐車場掲載数とは、アキッパに掲載されている日ごとの駐車場台数を月平均したものをいいます。数値は2025年12月時点のものです。 ※ 累計会員数は2026年7月末時点、貸主は含まない▍仕事内容アキッパに掲載中の既存駐車場オーナー領域における売上最大化に向け、営業戦略の立案・実行および既存セールスチームのマネジメントを担うポジションです。自ら現場で既存オーナーへの深耕提案や売上拡大施策を推進しながら、営業プロセスの型化と数値管理を行い、組織的な売上拡大を牽引していただきます。【ミッション】 既存オーナー領域の「売上目標達成」および「既存顧客からの収益拡大」を一貫してリードすることです。 プレイングマネージャーとして自ら売上をつくりつつ、将来的には既存セールス組織の責任者として、再現性のある営業プロセスの構築とチームの成果最大化をリードしていただくことを期待しています。【お任せする施策例】既存オーナー向け深耕営業戦略の立案・実行 既存顧客に対するアップセル（追加掲載等）やシェア拡大に向けた戦略を立案し、自ら提案活動を推進します。売上目標・KPIの設計と進捗管理 担当領域の売上目標に対する進捗管理を行い、未達要因の分析と即座の改善アクションを実行します。営業プロセスの型化・オペレーション構築 属人化しがちな既存営業のアプローチ手法を型化・ナレッジ化し、チームとして再現性高く成果を出せる営業の仕組みを構築します。既存アカウントのポテンシャル分析と戦略提案 オーナーごとの掲載状況や過去実績データを分析し、追加掲載や収益拡大に向けたインパクトの大きい打ち手を特定して提案します。セールスチームのマネジメント・メンバー育成 既存セールスメンバーへの方針共有、案件フォロー、育成を行い、チーム全体の目標達成を支援します。▍ポジションの魅力・既存セールス組織の立ち上げ・型化に責任者候補として参画できる ・自ら現場で売りながら、営業プロセスの仕組み化や組織づくりに幅広く携われる ・事業の柱となる既存売上領域を直接拡大・牽引する大きなインパクトと達成感※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【業務内容】 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のバックエンド開発におけるエンジニアとして、「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」というビジョンの実現に向けたシステム設計・開発・運用をリードしていただきます。 エンジニアリングの専門性を活かしながら、事業インパクトのある課題解決やプロダクト成長をリードいただきます。ビジネスサイドと連携し、技術とビジネスをつなぐ役割も担っていただきます。 ◆ 主な業務例 ・インフラ設計・構築・運用 - AWSを中心としたクラウドインフラの設計・構築・運用 - ECS化やコンテナ基盤の整備（リアーキテクチャの推進） - IaC（Infrastructure as Code）の推進とTerraformによる管理 ・技術リード・課題解決 - インフラに関する技術的意思決定のリードとプロジェクト推進 - パフォーマンス監視・チューニングとコスト最適化 - 障害対応・再発防止策の策定と実施 - セキュリティ対策の立案と実装 ・組織成長・文化醸成 - インフラ運用体制の構築と属人化解消 - チームメンバーへの技術指導とナレッジ共有 - 開発チームとの連携強化とDevOps文化の推進 ◆ 開発環境 《クラウド》AWS / GCP（主にAWS、一部GCPも利用） 《IaC》 Terraform 《コンテナ》Docker / ECS 《CI/CD》CircleCI / GitHub Actions 《監視》CloudWatch（導入検討中のツール） 《AIツール》Claude Code / Gemini / ChatGPT / Notion AI 《コラボレーションツール》Slack / GitHub / Miro / Google Meet / Notion ◆このポジションの魅力 ・プロダクトへの直接的なインパクト 　‐技術的な意思決定がプロダクト成長やビジネス成果に直結するポジションです。 ・大規模リアーキテクチャへの関与 　‐ECS化やモダンなインフラ構成への移行プロジェクトをリードできます。 ・組織全体への影響力 　‐インフラ運用体制の構築や、DevOps文化醸成に積極的に関与できる環境です。 ・柔軟な働き方と裁量権 　‐開発方針や使用技術の選定など、裁量を持って取り組んでいただけます。リモートワークやフレックスタイム制も導入しています。 ・事業成長フェーズでの経験 　‐スタートアップならではのスピード感と変化の多い環境で、課題解決力やビジネス視点を養えます。 ※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【業務内容】 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のバックエンド開発におけるエンジニアとして、「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」というビジョンの実現に向けたシステム設計・開発・運用をリードしていただきます。 エンジニアリングの専門性を活かしながら、事業インパクトのある課題解決やプロダクト成長をリードいただきます。ビジネスサイドと連携し、技術とビジネスをつなぐ役割も担っていただきます。 ◆ 主な業務例 ・チームマネジメント - エンジニアチーム（3〜8名程度）のピープルマネジメント - 1on1やフィードバックを通じたメンバーの成長支援とキャリア開発 - 目標設定と評価、採用活動への参画 - チームの心理的安全性の確保とエンゲージメント向上 ・プロジェクトマネジメント・技術リード - プロダクトロードマップに基づく開発計画の策定と進行管理 - 技術的意思決定への参画とアーキテクチャレビュー - スプリント運営とアジャイル開発プロセスの改善 - リスク管理と課題解決のリード ・組織成長・文化醸成 - エンジニアリング組織全体の生産性向上施策の立案と実行 - 開発プロセス・ツール・インフラの改善 - オンボーディングプロセスの整備と属人化解消 - エンジニアリング文化の醸成と技術発信の推進 ・ステークホルダー連携 - プロダクトマネージャー、デザイナー、ビジネスサイドとの連携 - 技術的な実現可能性の評価と提案 - 経営層への報告と事業インパクトの創出 ◆ 開発環境 《バックエンド》PHP / Laravel 《フロントエンド》JavaScript / HTML5 / CSS3 《モバイル》Kotlin / Swift / Flutter 《インフラ》AWS / GCP / Terraform / Docker / EC 《開発ツール》CircleCI / GitHub 《AIツール》Claude Code / Gemini / ChatGPT / Notion AI 《コラボレーションツール》Slack / GitHub / Miro / Google Meet / Notion ◆このポジションの魅力 ・プロダクトと組織への直接的なインパクト -チームマネジメントと技術的意思決定の両面で、プロダクト成長と組織成長に貢献できます。 ・エンジニアリング組織の成長をリード -開発体制、プロセス、文化の構築に積極的に関与できる環境です。 ・経営視点での関与 -VPoE/CTO陣と連携し、事業戦略とエンジニアリングをつなぐ役割を担えます。 ・柔軟な働き方と裁量権 -チーム運営や開発方針において裁量を持って取り組んでいただけます。リモートワークやフレックスタイム制も導入しています。 ・事業成長フェーズでの経験 -スタートアップならではのスピード感で、マネジメントスキルとビジネス視点を養えます。 ※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【私たちについて】akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。 一方で、私たちは現在の規模に満足していません。 さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。2029年に向けて事業を次のステージへ押し上げる今、エンタープライズ領域における「セールス」の枠を超えた、事業の中核を担うマネジメント人材を求めています。【このポジションのミッション】私たちが求めるのは、エンタープライズ顧客との取引を「プロダクト・プライシング・収益モデル」のレイヤーから再設計できる人です。大手企業の経営層と対峙し、彼らの事業課題を深く理解した上で、akippaのプラットフォームをどう価値提供すべきかを構想し、組織を率いて実行する。 セールスマネジメントと事業開発の両輪を回すポジションです。【具体的な業務内容】※以下の業務の全てを担当してもらうわけではなく、候補者の希望、適性に合わせて業務のアサインを決定いたします。エンタープライズチームのマネジメントメンバー（数名〜）のマネジメント、育成、評価営業戦略の策定、KPI設計、PDCA運用メンバーの個社戦略への伴走、ハイレイヤー商談への同席・クロージング支援大手企業との中長期的な事業開発鉄道・商業施設・不動産・自治体等の経営層・役員クラスとの対峙複雑な利害関係を調整し、包括連携・資本業務提携を含むアライアンスを設計プライシング戦略の企画・実行AIやデータを活用したダイナミックプライシングなど、収益を最大化する料金体系を営業主導で設計プロダクト・データチームと連携し、価格戦略を継続的に磨き込むアカウントプランニング & 経営層の巻き込みCRMを活用した戦略的アカウントマネジメントの仕組みづくり顧客の経営課題に対する中長期ロードマップを設計し、複数部門・経営層との合意形成を主導プロダクト・他部門との共創マーケ・CS・プロダクト・データの各チームと連携し、現場の一次情報を戦略・機能改善にフィードバック【このポジションの魅力】1．「営業マネジメント × 事業開発」のキャリアを同時に積める多くの企業では「営業マネジメント」と「事業開発」はキャリアパスが分かれます。akippaでは、両方を同時に経験できるため、将来的に「事業責任者」「執行役員候補」へのキャリアパスを描ける希少なポジションです。2．日本を代表する企業の「経営課題」に伴走する商談相手は鉄道・不動産・商業施設の経営層や役員クラス。単発の受注ではなく、複数年単位の事業構想・アライアンス設計に踏み込んだ提案を行います。コンサルティングファーム出身者にも引けを取らない、戦略思考と実行力を磨ける環境です。3．「自分の意思決定」が会社の方向性を変えるゆくゆくはマネージャーとして、メンバーの育成だけでなく「akippaのエンタープライズ戦略そのもの」を経営陣と共に意思決定していきます。プロダクト戦略・パートナー戦略・組織戦略の議論に、当事者として参画していただきます。4．成果が「街」「ニュース」「社会」に直接反映される50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携。あなたの戦略が、渋滞緩和、地方創生、災害時インフラといった社会インパクトとして可視化されます。※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【私たちについて】akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。 一方で、私たちは現在の規模に満足していません。 さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。そして今、私たちは2029年に向けた次のステージへ進もうとしています。 プロダクト・開発・営業の各チームが本格的な事業拡大に向けて再構築される中、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。【このポジションのミッション】「立ち上げ期を終え、本格的な事業拡大フェーズに突入する」これがあなたに託される役割です。すでに鉄道・商業施設・不動産といった日本を代表する企業との取引基盤は構築されています。 ここから先は、その基盤を10倍、100倍へとスケールさせていく仕事。 営業戦略の策定からチーム設計、新たな商習慣の創出まで、あなたの裁量で進めていただきます。【具体的な業務内容】大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）の新規開拓〜中長期的なリレーション構築顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら提案既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）顧客ごとの事業構造を深く理解し、追加提案を通じてLTVを最大化アカウントプランニング & パイプライン管理CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的なアカウントマネジメントを実践他部門（マーケ・CS・プロダクト）との連携現場のニーズをフィードバックし、新たなソリューションや機能を共創将来的にはチームリーダーとしてのメンバー育成組織構築自身の成功体験を「型化」し、後続メンバーへ展開のキャリアも選択可【このポジションの魅力】1．「組織を、自分の手で創れる」フェーズ 立ち上げ期を超え、ここから本格的に組織を拡大していくタイミング。 完成された組織に入るのではなく、未来の組織を自ら設計する側に回れます。 営業プロセスの型化、新たな提案フォーマットの開発、チーム設計まで、あなたのアイデアがそのまま会社の標準になります。2．「20代・30代前半で、日本を代表する企業を動かす」経験 商談相手は大手企業の経営層や役員クラス。複雑な利害関係を調整し、数千万円〜数億円規模のインパクトを生む経験は、あなたのキャリアを劇的に押し上げます。同年代では決して味わえない、ハイレイヤーとの対峙経験を積めます。3．「未経験業界からの挑戦」を歓迎する文化 現在活躍しているメンバーの多くも、IT/SaaS業界以外からの転職者。業界知識よりも、課題解決力と推進力を重視します。SMB領域でトップセールスだった方、金融や人材業界で成果を出してきた方、新しいフィールドで自分の力を試したい方にこそ挑戦していただきたいポジションです。4．社会貢献を「目に見える形で」実感できる 50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携しており、渋滞緩和や地方創生など、自分の仕事が「ニュース」や「街の景色」になる瞬間を体感できます。※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

▍当社について「なくてはならない」をつくり、世の中を「あいたい」で満たす。akippaは、空いている個人宅の車庫や月極駐車場などを予約できる駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 現在、累計会員数は550万人、常時予約可能な駐車場掲載数は5万5000件以上を突破し、駐車場不足という社会課題を解決するインフラへと成長しています。私たちが目指すのは、単なる予約サービスではありません。 目的地に行きたいドライバーと空いているスペースを有効活用したい人を繋ぎ、世の中に「アキッパがあってよかった」という体験を一つでも多く増やすこと。 そのために、私たちは「人」の力と「テクノロジー」の力を融合させ、新たな価値を創造し続けています。※ 駐車場掲載数とは、アキッパに掲載されている日ごとの駐車場台数を月平均したものをいいます。数値は2025年12月時点のものです。 ※ 累計会員数は2026年7月末時点、貸主は含まない▍仕事内容アキッパに掲載中の既存駐車場オーナーの収益改善およびLTV最大化に向け、オーナー向けの提案活動・営業実行と、データやテックタッチを活用したサクセス施策の企画・推進を担うポジションです。【ミッション】 既存駐車場オーナーの収益（成果）を最大化し、アキッパにおける既存オーナー領域の売上最大化を両立し、長期的な関係性（LTV）を構築することがミッションです。 単なる問合せ対応にとどまらず、プロダクトやデータを活かしたサクセス施策を推進し、将来的にはセールス組織をリードするマネージャー候補として仕組みづくり・組織化をリードしていただくことを期待しています。【お任せする施策例】既存オーナー向け収益最大化・LTV向上戦略の立案・実行 データ分析に基づき、駐車場ごとの収益・稼働率を高めるための最適化施策やサクセスプランを立案し、オーナーへの提案・営業実行まで推進します。データ活用による課題特定と収益改善提案 エリア特性や需要データを分析し、収益改善や利用促進につながる改善施策を特定し、オーナーへの提案・実行まで担います。テックタッチ・プロダクト連携施策の企画 メール、プロダクト内導線などを活用し、多くの既存オーナーに対して再現性高くサクセス体験を提供できる仕組み（テックタッチ）を構築・運用します。オーナー向け関係深化・活用促進アプローチ 追加掲載やサービス利活用を促すため、オーナーごとの状況に応じた個別提案・フォローを行います。必要に応じて、メールやプロダクト内導線を活用した継続的なコミュニケーション設計にも関わります。セールス体制・組織の構築 サクセスプロセスの標準化、ノウハウの型化、メンバーの育成を通じて、持続可能なサクセス組織を作ります。▍ポジションの魅力・セールス組織の立ち上げと型化に初期メンバーとして参画できる ・データ×プロダクトを活用した高度なCS／アカウントマネジメント手法を実践できる ・オーナーの収益向上という「顧客の成功」が自社の事業成長にダイレクトにつながる手応えを得られる※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

※akippaのMission・Vision、事業内容などにご興味をお持ちで、募集中のポジションに該当がない方はこちらからご応募ください。最適なポジションをご用意できるか、社内で調整させていただきます。 ◆ Mission「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」 人々が生活する上で、世の中にはたくさんの困りごとが存在しています。そんな中、私たちは困りごとを解決するサービスを開発します。 そして日々の運営やコミュニケーションを通じ、人々にとって”なくてはならぬ”サービスとなることを目指します。 世界中の困りごとを解決していくことで、いつしか私たち自身も必要不可欠な存在となっていきます。 ◆ Vision「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」 まず最初に取り組んでいるのは、ビジョンになっている「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」ことです。 人々が好きな”人”や”体験”に会う手助けをするべく、駐車場マーケットプレイス「akippa」を展開しています。 「車で出かけても現地に着いてみないと駐車場が満車かどうかわからないので困る」という"困りごと"から生まれた「akippa」。 「駐車場は予約する」という新しい常識を浸透させ、路上駐車など移動の問題や困りごとを解決しながら、人と人、人と体験がもっとたくさん出会える手助けができればという想いで、日々取り組んでいます。 【想定ポジション例】 セールス / 事業企画 / 経営企画 / コーポレート / HR マーケティング / カスタマーサクセス / エンジニア / デザイナー　等 ◆ 開発環境 《バックエンド》PHP / Laravel 《フロントエンド》JavaScript / HTML5 / CSS3 《モバイル》Kotlin / Swift 《その他》AWS / Docker / Linux / CircleCI / PhpStorm 《コラボレーションツール》Slack / GitHub / Confluence / Miro / Google / Notion ※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たち akippa は「人々がリアルで会うときの困りごとを、世界中で解決する」ことをミッションに、駐車場アプリ「アキッパ」 を展開しています。 営業を起点にこれまで 5.5万件超の駐車場を開拓し、交通・地域課題に真正面から取り組んできました。 現在は 「どこでもスマートに駐車できる世界」 を掲げ、2026年中の拠点数世界No.1 を目指しています。社会インフラを進化させる最前線で、ともに挑戦してくださる仲間を募集します。▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ サービスの急成長にともない、日々”駐車場を利用するドライバー”や“駐車場を貸し出すオーナー”からの問い合わせ対応や業務オペレーションの量・複雑性も増しており、従来のやり方の延長では満足いただける対応が難しいフェーズに突入しています。そのなかで私たちが必要としているのは、「カスタマーサポート業務そのものに継続的に向き合い、対応品質と安定稼働を支えてくれる専任メンバー」です。そこで今回は、職務（担当業務）をカスタマーサポート業務に限定した「限定正社員」としての募集を行います。異動や職種変更を前提とせず、CSという領域で腰を据えて専門性を積み上げていきたい方に最適なポジションです。▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣声をサービスに届けるチームで働く カスタマーサポートが蓄積した「顧客の声」は、プロダクト改善や事業戦略に欠かせない情報源。 分析・提案にもチャレンジしながら、よりよいユーザー体験づくりに貢献できます。「こなす」だけでなく、「やり方を良くする」ところまで踏み込める お客様の声をもとに、対応テンプレート・マニュアル・FAQ・業務フローの改善提案まで担っていただきます。自社サービスだからこそ、自らの意見や提案がダイレクトに反映されやすい環境です。担当業務は「カスタマーサポート業務およびこれに付随する業務」に限定 雇用契約書・労働条件通知書で担当職務を明示します。会社都合で他職種へ配置転換することはなく、限定の範囲を超える異動が必要になる場合は、必ず事前にご本人の同意をいただきます。無限定正社員への転換パスあり 将来的にマネジメントや役割拡張に挑戦したくなった場合は、一定の要件を満たすことで、無限定正社員への転換を申請できます。「まずはCSで専門性を高め、後からキャリアの幅を広げる」ことも可能です。▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆ お問い合わせ対応（2次受付対応）ドライバー（駐車場利用者）や駐車場オーナーからの問い合わせ対応 ※Zendeskを利用し、メール対応がメイン。一部、電話での折り返し対応あり予約・決済・駐車場利用に関するトラブルの一次対応および事実確認対応履歴の記録、社内関係部署へのエスカレーション・連携◆ アルバイト・派遣メンバーのマネジメント ・シフト管理／業務采配 ・日々の業務サポート、教育・育成 ・チーム内でのコミュニケーション活性化・風土づくり◆ 対応品質・ナレッジの維持向上回答テンプレート／マニュアル／FAQの更新・整備対応の抜け漏れ防止、SLA（初回返信・解決までの時間）の遵守チーム内でのナレッジ共有、ケーススタディの蓄積◆ 業務改善への参加（習熟後）お問い合わせ傾向の集計・レポーティング業務フローや対応方針の見直し・改善提案アルバイト・派遣メンバーへの業務レクチャー、Q&A対応のサポート ※シフト管理・評価等の人事マネジメントは含みません（等級L4以上では、工程のリードや後進の指導をお任せする場合があります）【サービスの特徴】 ・三方良し 空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaという、全員が得をするサービスです。・安定した収益モデル アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案できるサービスです。・社会貢献性の高さ 50以上の自治体・スポーツクラブと提携し、地域の交通課題解決に貢献。 メディア掲載実績も多数あり、担当案件が注目されるチャンスも！ https://www.akippa.com/partnership※ 業務内容の変更の範囲：カスタマーサポート業務およびこれに付随する業務（職務限定） ※ 限定の範囲を超える職種変更・配置転換を行う場合は、あらかじめご本人の同意を得るものとします。

▍akippaとは使っていない空きスペースを、駐車場として簡単に時間貸しできる駐車場マーケットプレイスです。戸建住宅や月極駐車場、店舗などの未活用時間を持つスペース資産と、駐車ニーズをつなぐことで、単なるマッチングに留まらず、需給の最適化を通じて駐車場の価値そのものを最大化するインフラへと進化しています。累計会員数は540万人、駐車場拠点数は5.5万件を突破し、駐車場不足という社会課題の解決をビジネスとして実現しています。2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、スタートアップの意思決定スピードと、事業の安定性を併せ持つフェーズにあります。一方で、事業としての基盤は整いつつあるものの、マーケットプレイスとしての完成度はまだ発展途上にあります。2029年に「駐車場に困らない世の中」を実現するためには、需要と供給の最適化ダイナミックプライシングオペレーションの高度化 といった観点で、マーケットプレイスとしての完成度をさらに高めていく必要があります。その中で営業の役割も進化しています。駐車場を“仕入れて売る”のではなくオーナー・企業・自治体とともに収益構造を設計し価格や運用まで踏み込んで価値を最大化する 「営業 × 事業開発」へと拡張していくフェーズです。▍募集背景事業拡大および営業組織の強化に伴い、営業現場をリードしながら、将来的に事業を牽引するマネージャー候補を募集しています。現在、各領域において一定の成果や勝ちパターンは見えつつある一方で、より再現性の高い営業モデルへのブラッシュアップ拠点・チームを横断した展開組織としてのスケール といったフェーズにあります。本ポジションでは、まずは営業プレイヤーとして成果を出しながら、 マネージャーとしてチームを牽引し、 将来的には事業責任者・経営への参画を担っていただくことを期待しています。▍募集ポジションご経験・志向に応じて、以下いずれかの領域にてご活躍いただきます。 いずれのポジションも、まずは営業プレイヤーとして成果を創出しながら、チームをリードするマネージャーとしての役割を担っていただきます。その上で、営業戦略の立案・実行営業プロセスの改善・標準化チーム・拠点を跨いだ再現性のある運用構築 に段階的に関与し、個人で成果を出す状態から、組織で成果を出す状態へと引き上げていくことが期待しています。1. エンタープライズセールス 駐車場事業者、鉄道会社、不動産会社など、複数の駐車場アセットを持つ大手企業に対し、アキッパを活用した収益最大化を提案します。このポジションでは、個別企業への提案だけでなく、大手企業群をどのように攻略し、面として駐車場供給を広げていくかという全体戦略設計が重要になります。 顧客の事業構造や運用課題を捉え、プライシング・運用設計・長期的なアライアンスまで含めて提案を推進します。また、大手企業との連携を通じて見えてきた課題やニーズをもとに、新機能開発やサービス改善に関わる機会もあります。 営業として案件を獲得するだけでなく、プロダクト・マーケティング・オペレーションを巻き込みながら、事業を大きくグロースさせるための打ち手を考え、実行していくポジションです。2. SMBセールス 戸建住宅、月極駐車場、店舗、中小法人など、地域に点在する未活用時間を持つスペース資産に対し、アキッパの導入・活用を提案します。新規開拓と既存オーナーへの深耕営業の両方を担います。 東京・大阪などの都市部だけでなく、スタジアム・アリーナ・観光地・大型イベント周辺など、駐車ニーズが高まるエリアを見極め、必要な供給を戦略的に増やしていくことが重要です。また、直接営業だけでなく、パートナー企業との連携、テックタッチを組み合わせた営業活動も行います。 多くのメンバーをマネジメントしながら、エリアごとの戦略設計、KPIマネジメント、営業プロセスの標準化を通じて、個人ではなく組織で成果を出す状態をつくるポジションです。3. イベントセールス花火大会、フェス、スポーツイベント、自治体主催イベントなどに対し、予約制駐車場の導入を通じて、イベント運営における課題解決を行います。単にイベント駐車場を販売・運営するのではなく、イベント主催者が抱える困りごとを起点に、新しい価値提供を生み出すことが求められます。 交通渋滞、駐車場不足、近隣住民への影響、運営負荷、収益化といった課題に対して、主催者・自治体・地域の方々と一緒に向き合い、解決策を設計していきます。全国各地のイベント現場に足を運び、地域ごとの事情や当日の運営状況を把握しながら、駐車場配置・価格・現地オペレーションまで設計します。さらに、成功パターンを型化し、他イベント・他地域へ展開する拡大戦略を描き、全国に広げていくポジションです。▍このポジションの魅力営業マネージャーとして成果を出しながらキャリアを拡張できる 本ポジションは、まずは営業プレイヤー兼マネージャーとして、自ら成果を出しながらチームをリードする役割です。 その上で、営業戦略の立案、プロセス改善・標準化、マネジメントに関与することで、営業の枠を超えた役割へとキャリアを広げていくことができます。既存の勝ち筋を磨き、組織としてスケールさせる経験 一定の勝ちパターンは見えているものの、まだ組織として再現性高く回せている状態ではありません。 本ポジションでは、勝ちパターンの言語化・型化、チーム・拠点への展開、データに基づく改善を通じて、「個人で勝つ」から「組織で勝つ」への進化をリードできます。営業に閉じない役割へのステップアップ プロダクト・マーケティング・オペレーションと連携しながら、顧客価値の最大化に向き合う中で、収益構造、プライシング、サービス改善といった領域にも関与していきます。 営業としての成果を起点に、将来的には事業責任者や経営への参画も目指せるポジションです。組織をつくる経験ができる 営業活動だけでなく、メンバー育成、マネジメント基盤の整備、組織文化の醸成にも関わることで、組織を通じて成果を出す力を身につけることができます。※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

▍仕事内容パートナーチャネルは、アキッパの駐車場オーナー基盤と事業を拡大するうえで今後の成長を牽引する重要なチャネルです。本ポジションでは、既存主要パートナーとの関係・成果を維持しながら、クロスセルモデルを再現性のある成長モデルとして確立していただきます。プレイングリードとして、現場の推進から組織的な成果づくりまで担っていただきます。【ミッション】既存主要パートナーの成果維持・拡大と、新たなクロスセルモデルの立ち上げ・横展開を通じて、パートナーチャネルをアキッパの成長エンジンとして確立すること。入社後は、既存パートナーおよびクロスセルチャネルの成果に責任を持つプレイングリードとして、自ら現場に入りながら担当者の支援・育成を担っていただきます。まずはパートナーチャネルで明確な成果と再現性を作ることに集中します。【主な業務内容】既存主要パートナーの成果維持・拡大 • オーナー経営者・現場メンバーとの信頼関係構築 • 営業人員・活動エリア・営業生産性の最適化と獲得量の最大化クロスセルモデルの立ち上げと再現性の確立 • クロスセルパートナーの検証（提案プロセス、トーク、有効リード定義、引き継ぎフローの構築） • 初期案件の商談・営業同行・クロージング（成功事例の創出） • 案件創出から成約までのファネル整備と、他拠点・他部署への再現可能な横展開パートナー運営の数値管理・プロセス化 • 活動量・獲得台数・生産性などの可視化とKPI/KGI管理 • 会議体やアカウントプランの整備による「個人に依存しない体制」の構築 • チーム担当者への実務支援・フィードバック（再現性のある支援体制の確立）成長戦略の策定・提言 • パートナー別の収益性・成長性の分析と全体の成長戦略策定 • 経営陣・上位マネージャーへの次年度成長戦略および投資方針の提言▍ポジションの魅力・事業の成長エンジンを自ら作る経験 完成した仕組みを運用するのではなく、クロスセルパートナーの現場に入り込み、仮説検証と改善を重ねながら、クロスセルモデルをゼロから確立できます。・経営者折衝 × 現場実行の両輪 パートナー企業のオーナー経営者との関係構築・交渉から、現場同行・商談・クロージングまで一気通貫で担います。・多様なキャリアパス まずはプレイングリードとしてパートナーチャネルで成果と再現性を作ります。その後は、パートナービジネスのスペシャリスト、パートナーチャネルのマネージャー、直営営業を含む供給チャネル全体の戦略リーダー、新たなアライアンス戦略を担う事業開発リーダーなど、強みや志向に応じて役割を広げられます。※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【業務内容】 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のバックエンド開発におけるエンジニアとして、「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」というビジョンの実現に向けたシステム設計・開発・運用をリードしていただきます。 エンジニアリングの専門性を活かしながら、事業インパクトのある課題解決やプロダクト成長をリードいただきます。ビジネスサイドと連携し、技術とビジネスをつなぐ役割も担っていただきます。 ◆ 主な業務例 ・システム設計・開発・運用 　‐プロダクト要求を正確に把握し、最適な技術選定と実装方針の策定 　‐既存機能の改善および新機能開発 ・技術リード・課題解決 　‐チーム内外への技術的指導、ナレッジ共有、レビュー対応 　‐技術的意思決定のリードとプロジェクト推進 　‐課題に対して迅速かつ本質的な解決策を導出し、再発防止策を構築 ・組織成長・文化醸成 　‐技術基盤の改善や開発プロセスの最適化 　‐チームメンバーの成長を促すための技術指導 　‐他職種との連携を強化し、プロダクト全体の品質向上に貢献 ◆ 開発環境 《バックエンド》PHP / Laravel 《フロントエンド》JavaScript / HTML5 / CSS3 《モバイル》Kotlin / Swift / Flutter 《その他》AWS / GCP / Terraform / Docker / Linux / CircleCI 《AIツール》Claude Code / Gemini / ChatGPT / Notion AI 《コラボレーションツール》Slack / GitHub / Miro / Google Meet / Notion ◆このポジションの魅力 ・プロダクトへの直接的なインパクト 　‐技術的な意思決定がプロダクト成長やビジネス成果に直結するポジションです。 ・組織全体への影響力 　‐技術だけでなく、組織や開発文化醸成にも積極的に関与できる環境です。 ・柔軟な働き方と裁量権 　‐開発方針や使用技術の選定など、裁量を持って取り組んでいただけます。リモートワークやフレックスタイム制も導入しています。 ・事業成長フェーズでの経験 　‐スタートアップならではのスピード感と変化の多い環境で、課題解決力やビジネス視点を養えます。 ※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【業務概要】 akippaの持続的な成長を、ガバナンス・リスク管理の観点から支える「内部監査担当（室長候補）」の募集です。新設する内部監査室の立ち上げメンバーとして、内部監査の計画策定から実査、改善提言、フォローアップ、内部統制の整備・運用評価までを一気通貫で担っていただきます。単なるチェック機能ではなく、各部門と伴走しながら、業務品質・コンプライアンス・組織基盤の強化を推進するポジションです。 【具体的な仕事内容】 ・内部監査室の立ち上げ、監査方針・監査規程・手順書等の整備 ・年間監査計画の策定、および個別監査の企画・実施 ・各部門へのヒアリング、資料閲覧、データ分析等を通じた業務監査の実施 ・監査調書・監査報告書の作成、社長および経営陣への報告、改善提案 ・指摘事項に対する改善状況のモニタリング、フォローアップ ・内部統制の整備・運用状況の評価、および改善支援 ・業務フロー、規程、権限設計などの見直し支援 ・財務報告にかかる内部統制に関する報告制度への法定対応（J-SOX） ・監査役、監査法人、各部門責任者との連携 ・必要に応じたテーマ監査（コンプライアンス、情報管理、外部委託、業務プロセス等）の実施 ・内部通報や各種コンプライアンス等の窓口対応業務 ・ISOの内部監査業務 【このポジションの魅力】 ・新設する内部監査室の立ち上げフェーズに、中心メンバーとして関われる ・経営に近い立場で、全社を横断して課題発見と改善提案を行える ・「守り」だけでなく、業務改善や仕組み化を通じて事業成長に直接貢献できる ・社会インフラに近いサービスの信頼性・継続性を、ガバナンス面から支えられる ・裁量を持って、内部監査・内部統制の仕組みを自らつくっていける ※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【業務概要】 アキッパのPR戦略をリードし、ブランド認知度向上、社会課題解決への貢献、ユーザーおよびステークホルダーの共感を呼ぶ広報活動を展開します。既存の広報機能を進化させ、攻めの広報を通じてムーブメントを巻き起こす役割を担います。 【主な業務内容】 ◆広報戦略の設計と実行 会社のビジョンやサービスに基づいた包括的なPR戦略の立案。 ターゲット市場、メディア、ステークホルダー向けの効果的なコミュニケーションプランの策定。 ◆メディアリレーションの強化 新聞、雑誌、テレビ、オンラインメディアなどとのリレーションを構築し、効果的な露出を実現。 プレスリリース、メディア向け資料の作成と配信。 ◆ブランドストーリーテリング ユーザーや社会課題に焦点を当てた感情的に訴求するストーリーを創出。 動画、ブログ、SNSコンテンツを通じた効果的なブランドメッセージの発信。 ◆社内外コミュニケーションの調整 社内のマーケティング、営業、事業開発チームと連携し、メッセージの一貫性を確保。 投資家やパートナー向けのコミュニケーションをサポート（IRとの協業を含む）。 ◆危機管理広報 リスクアセスメントと危機対応計画の策定。 社内外からのネガティブフィードバックや緊急事態に迅速かつ効果的に対応。 ◆データ分析と成果測定 PR活動の効果を測定し、レポートを作成（例: メディア露出、SNSエンゲージメント）。 分析結果をもとに戦略を継続的に改善。 【キャリアパス】 広報組織をマネジメントするコース、広報を極めるスペシャリストコース、どちらのキャリアパスもご用意いたします。 管轄する役員との面談の中でご希望をお聞かせくださいませ。 ※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

※2027年、または2028年に卒業される学生さんはこちらからご応募ください※ ◆ Purpose（存在意義） 「“なくてはならぬ”サービスをつくり、 みんなの「こまった！」をなくす。その積み重ねで世界をよりよくする。」 ◆ Mission（果たすべき使命） 「人々がリアルで会うときの困りごとを、世界中で解決する」 ◆ Vision （中長期で目指す姿） 「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」 人々が生活する上で、世の中にはたくさんの困りごとが存在しています。そんな中、私たちは困りごとを解決するサービスを開発します。 そして日々の運営やコミュニケーションを通じ、人々にとって”なくてはならぬ”サービスとなることを目指します。 世界中の困りごとを解決していくことで、いつしか私たち自身も必要不可欠な存在となっていきます。 【想定ポジション例】 セールス / 事業企画 / 経営企画 / コーポレート / HR マーケティング / カスタマーサクセス / エンジニア / デザイナー　等 ※ 基本的にはビジネスセクションでのお仕事を想定しております ※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【具体的な仕事内容】 ・企業法務（株主総会、取締役会、株式事務等）に係る実務全般 ・契約書（業務委託、業務提携、利用規約等）のレビュー・作成・交渉対応 ・各種サービスや事業における法務観点での企画検討・助言・サポート ・知的財産権、個人情報保護、景表法等、会社や事業に関連する法令の調査・対応 ・リスク・コンプライアンス体制整備、教育、ガイドライン策定 ・外部専門家（弁護士等）との連携・折衝 ・法務・総務チームのマネジメント（メンバー育成・評価、組織構築） ・訴訟や各種トラブル等への対応 【このポジションの魅力】 ◆事業成長の最前線に関われる 急成長中のシェアリングサービスにおいて、新規事業・新規アライアンス・M&A・IPO準備、など法務として幅広い経験を積むことができます。 ◆攻めと守りの両面で力を発揮できる リスクマネジメントを担うだけでなく、事業を前に進める「攻めの法務」として、経営判断に直結する法的アドバイスを行えます。 ◆裁量と責任の大きさ 経営層とも直接議論しながら意思決定に関われる環境で、自身の提案や判断が会社全体の成長に大きく影響します。 ◆IPO準備や上場企業レベルの体制構築に携われる 将来的なIPOを見据えた体制づくりやガバナンス強化に取り組むことで、法務キャリアとして大きな経験を積むことができます。 ◆柔軟な働き方と成長環境 リモートワークやフレックスタイム制を活用しながら、ベンチャーならではのスピード感と挑戦環境で成長できます。 ※ 業務内容の変更範囲：会社の定める業務