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【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「akippa」の機能開発 駐車場マーケットプレイス「akippa」のAndroidアプリの開発を担当していただきます。少数精鋭のメンバーで開発組織を組成しており、一人のエンジニアが担う業務領域の幅が広いことが特徴です。 ◆ スペシャリスト志向・マネジメント志向いずれも可 定期的にエンジニアとマネージャーとの面談の場を設け、キャリア成長の支援をしています。akippaでは技術特化のスペシャリストのキャリアも歓迎していますし、本人の志向や希望があればチームマネジメントにも携わる事が出来ます。 ◆ 主な業務例 ・既存アプリの設計、開発、運用、保守 ・サービス改善、UI/UX改善の企画・仕様検討・実装（PM/デザイナー/カスタマーサポート/営業などの各チームとの連携） ・OSバージョンアップへの対応 ・新規技術の選定と導入 ・外部サービスとのシステム連携、開発フローの構築 ◆ 開発環境 ・《Android》Kotlin、 Java、 Kotlin Coroutines、RxJava、 Jetpack Compose、Dagger Hilt、Retrofit など ・《CI》GitHub Actions ・《ソースコード管理》GitHub ・《タスク管理》Redmine ・《コミュニケーションツール》Slack、Chatwork ・《iOS》Swift、RxSwift、CocoaPods、Carthage（※参考）

■ 今、akippaが求めているのは 私たちは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことを ミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。 営業を起点に4万5千件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題に向き合ってきました。 これからのakippaは、「どこでもPARKできる世界」へ向けて、プロダクトも営業戦略も大胆に進化中。 2026年、駐車場拠点数で世界No.1を目指しています。 今まさにBizDevとして、ビジネスの成長を加速させる戦略立案と実行を担っていただき、営業組織の土台を整え、周囲を巻き込みながら推進役としてチームを支える仲間を募集しています。 ■ ポジションの魅力 ・BizDev立ち上げだからこその「裁量」と「挑戦機会」が豊富 -既存の型にはまらず、0→1で仕組みを作れる環境 ・「改善余地の宝庫」な組織 -改善・改革の余白が多く、貢献のインパクトを感じやすいポジション ・事業とプロダクト、両面に深く関わる機会 -サービスの“中の人”として、提供価値そのものをつくり上げる当事者になれる ・経営陣との距離が近く、プロダクトの成長と共にダイナミックな挑戦が可能 ■ 具体的な業務内容 ・営業戦略の立案・実行／チームの営業手法の仕組み化（セールスプランニング） ・ビジネスモデルキャンバスやユニットエコノミクスの構築（オペレーション設計） ・法人向けソリューション営業（駐車場オーナー向けの課題解決型提案） ・既存顧客の深耕／掲載駐車場の増加提案 ・マーケ・CS・プロダクトなど他部署と連携した改善提案 ■ akippaで働くということ akippaの提供価値は、「駐車場の予約ができる」ことにとどまりません。 交通渋滞や違法駐車の緩和、地方創生、観光・スポーツの賑わいづくりなど、日常の“困った”を根っこから変える仕事です。 あなたの仕事が、街の風景を変えていく。その実感が、ここにはあります。 【サービスの特徴】 ・三方良し 空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaという、全員が得をするサービスです。 ・安定した収益モデル アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案できるサービスです。 ・社会貢献性の高さ 50以上の自治体・スポーツクラブと提携し、地域の交通課題解決に貢献。 メディア掲載実績も多数あり、担当案件が注目されるチャンスも！ https://www.akippa.com/partnership

【募集背景】 akippaは、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに、駐車場マーケットプレイス「akippa」を運営しています。まだまだレガシーな駐車場市場に対して、ソフトウェア/ハードウェア/データを組み合わせたスマートな駐車場ソリューションを展開していこうとしているのですが、これらをリードし組織全体の技術力向上と事業成長を推進するVPoEの採用が急務となっています。エンジニア組織もまだ社員数で10名未満、業務委託を合わせても20名未満と少規模で、akippaのあるべきエンジニア組織のデザインやその実現に向けて裁量を持って施策を実行していただけます。 【業務内容】 ◆エンジニア組織のマネジメント 　エンジニアの採用計画の立案・実行 　育成・評価制度の構築および実施 　キャリアパスの整備と支援 ◆技術戦略の策定と実行 　技術選定・アーキテクチャの方針策定 　エンジニアリングのベストプラクティスの導入 　技術負債の管理と解消 ◆開発環境・プロセスの改善 　開発フローの最適化（アジャイル・スクラムの導入・改善） 　CI/CDの整備、開発生産性向上施策の推進 　コード品質・テスト戦略の向上 ◆プロダクト戦略への技術的貢献 　プロダクトビジョンを実現していくための技術戦略の立案・推進 　事業目標に沿った技術的意思決定のリード 　エンジニアの視点の課題整理と戦略への組み込み

◆ スマート駐車場アプリ「アキッパ」の開発組織マネジメント スマート駐車場アプリ「アキッパ」の開発組織のマネジメントを担当いただきます。 エンジニアの目標設定やタスク管理などのチームビルディングを行い、「リアルの“あいたい”を世界中でつなぐ」というVisionを実現するため、アウトプット最大化を目指していただきます。 ◆ 組織課題の発見と解決 アキッパの開発組織は成長途上にあり、未整備な領域も多く残っています。 組織成長を阻害する課題を発見し、適切な手段を用いて解決に導いていただきます。 ◆ メンバーの目標設定・評価 会社からの期待値を踏まえ、メンバーの自律的思考を促す目標設定・評価を実施。 メンバーの成長を事業・サービス成長とリンクさせるため、評価制度設計も推進していただきます。 ◆ エンジニアの採用・育成・キャリア成長の支援 事業拡大に必要なエンジニアのマインドセット設計、成長機会の提供、キャリア志向に応じたサポート（1on1など）を行い、組織強化をリードしていただきます。 ◆ エンジニアが活躍できるための仕組みづくり アキッパのバリューに基づいたチームビルディングを推進し、エンジニアが最大限パフォーマンスを発揮できる環境を構築していただきます。 ◆ 部門間の連携 マネージャー層の会議などを通じ、部署・プロダクトを横断した課題共有と、共同での解決を推進していただきます。

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たち akippa は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」 を展開しています。 営業を起点にこれまで 5万件超の駐車場を開拓し、交通・地域課題に真正面から取り組んできました。 現在は 「どこでもスマートに駐車できる世界」 を掲げ、2026年に拠点数で世界 No.1 を目指しています。社会インフラを進化させる最前線で、ともに挑戦してくださる仲間を募集します。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ顧客（鉄道会社・商業施設・大手不動産など）への 　新規アプローチ／提案営業 └ 0→1 の案件創出から課題ヒアリング、提案書作成、クロージングまでを一気通貫でリード ・既存顧客の深耕（リレーション構築・アップセル・クロスセル） └ 中長期的なロードマップを描きながら、顧客 LTV を最大化 ・プライシング戦略の企画・実行 └ ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計／検証／改善に営業主導でコミット ・アカウントプランニング & パイプライン管理（ABM、人脈マップ、顧客カルテ活用） ・営業プロセス／手法の最適化と組織ナレッジ化 ・マーケ・CS・プロダクトとの連携によるソリューション共創 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・携わる案件規模が大きい為、ご自身の活躍＝ダイレクトに事業拡大に繋がる実感 ・プライシングにもオーナーシップを持ち、収益モデルそのものをデザインできる希少な経験 ・成果重視の フルフレックス／リモート可。キャリアパスは マネジメント／スペシャリスト いずれも選択可能 ・“プロダクト × データ × 現場” を掛け合わせた提案で、街づくり・観光・地方創生など社会課題へダイレクトに貢献 ・メディアや自治体との共創プロジェクトも設計可能のため、社会へのインパクトを可視化しやすい ▍akippaで得られるスキル・経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ向けソリューション営業力 （複雑な課題整理 → 価値訴求 → ROI 提示） ・プライシング設計・ダイナミックプライシング運用の実戦スキル ・アカウントプランニング／ABM 戦略設計力、Salesforce 等 SFA 活用スキル ・CxO／役員クラスとの折衝／ファシリテーション力 ・クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント （CS・PM・エンジニアを巻き込み推進） ・新規事業／営業組織立ち上げのナレッジと KPI ドリブンな高速 PDCA ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

※akippaのMission・Vision、事業内容などにご興味をお持ちで、募集中のポジションに該当がない方はこちらからご応募ください。最適なポジションをご用意できるか、社内で調整させていただきます。 ◆ Mission「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」 人々が生活する上で、世の中にはたくさんの困りごとが存在しています。そんな中、私たちは困りごとを解決するサービスを開発します。 そして日々の運営やコミュニケーションを通じ、人々にとって”なくてはならぬ”サービスとなることを目指します。 世界中の困りごとを解決していくことで、いつしか私たち自身も必要不可欠な存在となっていきます。 ◆ Vision「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」 まず最初に取り組んでいるのは、ビジョンになっている「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」ことです。 人々が好きな”人”や”体験”に会う手助けをするべく、駐車場マーケットプレイス「akippa」を展開しています。 「車で出かけても現地に着いてみないと駐車場が満車かどうかわからないので困る」という"困りごと"から生まれた「akippa」。 「駐車場は予約する」という新しい常識を浸透させ、路上駐車など移動の問題や困りごとを解決しながら、人と人、人と体験がもっとたくさん出会える手助けができればという想いで、日々取り組んでいます。 【想定ポジション例】 セールス / 事業企画 / 経営企画 / コーポレート / HR マーケティング / カスタマーサクセス / エンジニア / デザイナー　等 ◆ 開発環境 《バックエンド》PHP / Laravel 《フロントエンド》JavaScript / HTML5 / CSS3 《モバイル》Kotlin / Swift 《その他》AWS / Docker / Linux / CircleCI / PhpStorm 《コラボレーションツール》Slack / GitHub / Confluence / Miro / Google / Notion

【業務概要】 スタートアップのカスタマーサポートグループにてお問合せ対応や問題解決を担いながら、企画・改善業務をお任せします！サービスづくりの主体者として顧客体験向上を目指します。 ◆ より良いサービスづくりの起点となる課題改善業務 CSチームは、オーナー（ホスト）・ユーザー（ゲスト）からの生の声が一番多く集まる部門です。急成長し日々変化するサービスの中で、顧客体験向上のためにどのようなオペレーションやポリシー、応対品質であるべきかを考え、改善・成長していくための企画や推進もマネージャーとともに担当していただきます。 ◆ 駐車場マーケットプレイス「akippa」のカスタマーサポート業務 入社後はまずはカスタマーサポートの実務をご担当いただきます。Zendeskを使用し、お問合せ対応（メール、電話）、2次以降のクレーム対応等をお任せします。メール対応が主であり、電話対応は発信対応が中心です。そのため電話対応経験の少ない方であっても、素早くキャッチアップしていただくことができます。 ◆ CSチームの業務采配業務 現在は正社員4名・アルバイト8名の計12名（派遣社員を含めると14名）のチームです。メンバーとして顧客対応業務にあたっていただきながら、アルバイト・派遣メンバーの業務采配等にも携わっていただきます。 主な業務例 ◆ 企画・改善推進業務 ・オペレーションフローやポリシーの策定および改善の実行 ・生産性や対応品質向上の改善提案および実行 ・既存のやり方に捉われず、顧客体験向上のためのカスタマーサービスの確立・再構築 ・VOCなど顧客の声を集約・分析し、自他部門を問わず連携し、サービス・オペレーション改善を提案および改善の実行 ◆ オペレーション業務 ・各種お問い合わせ対応（導入システム：Zendesk） 　　・メール対応 　　・電話対応（エスカレーションでの発信対応） ・2次以降のクレーム対応 ・アルバイト・派遣メンバーの業務采配 ◆本ポジションの魅力 ・さらに成長を加速させ事業拡大を目指す環境で、組織・チームとともに成長を目指せる ・ユーザーファーストなプロダクトで顧客体験の向上を目指し、リーダーやマネージャーとともに改善や企画を推進することができる ・柔軟なキャリアプランにより、リーダーやマネージャーなど適正に合わせて成長を支援 世界一の駐車場プラットフォームを目指す「akippa」と共に、成長を支えるカスタマーサポートチームの一員として、新たなチャレンジができる環境です。 顧客体験を大切にしながら、より多くの経験を積み成長したいという意欲をお持ちの方を歓迎いたします！

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちakippaは、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。 営業を起点に、これまで5万件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題と向き合ってきました。 現在は、「どこでもスマートに駐車できる世界」の実現に向けて、プロダクトも営業戦略も大きく進化中。 2026年には、駐車場拠点数で世界No.1を目指す挑戦のフェーズにあります。 今回募集するポジションは、営業組織の生産性と再現性を“仕組み”で支えるセールスイネーブルメント領域の立ち上げメンバー。 現場に入り込みながら課題を見つけ、改善策を立案・実行することで、組織全体の底上げを担う重要な役割です。 営業の力を最大化し、仕組みで人を強くする。 個人の力ではなく、「組織が継続して成果を出せる状態」を作ることをミッションに伴走してくれる仲間を募集しています。 ▍セールスイネーブルメントとは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業メンバーがより成果を出せるように支援する仕組みや取り組み全般のポジションです。 営業自身が個人の経験や属人的なノウハウだけでなく、チーム全体で成果を最大化できるようにするための「仕掛けづくり」「仕組みづくり」を行う役割をお任せします！ ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・組織を「最強」にする設計者！ITツールや生成AIで「動く仕組み」を創り出す -「組織が継続して成果を出せる状態」を目指し、”仕組み”で人や組織を劇的に強くするのがこのポジションのミッションです。 最新の生成AIやITツールを駆使し、人が動くのではなく「仕組みが動く」環境を構築してください。 ・「余白」だらけだから、変化フェーズでおもしろい -営業現場にはアナログな業務や属人化した対応が残っているため、ツール導入や業務設計を通じて、仕組みで組織全体のエンジンとなってください。 ・未来を創造するイネーブルメントの最前線 -あなたの手で、まさにイネーブルメント組織をゼロから立ち上げる大チャンス！1から100へのスケールアップはもちろん、その先の無限の可能性を追求し、イノベーションの旗手となってください。 ・柔軟な裁量と挑戦を歓迎する環境 -「こうすればもっと良くなるのに」—あなたの改善提案はいつでも大歓迎です！先駆者として組織を次のステージへと導く大きな原動力のサポートをお任せします。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・イネーブルメントチームの目標の進捗管理 （進捗報告、遅延時のリカバリプラン立案・実行） ・営業組織の業務改善支援 （営業同行→課題抽出→改善提案・実行） ・生産性向上とした （CRM、SFA、BI、生成AIなど） ・営業事務・オペレーション業務の効率化・自動化 （レポート作成、問合せ対応、データ登録、書類の郵送など） ・その他、自ら課題を設定し、営業組織のリーダーやマネージャーとともに実行 ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

【業務内容】 駐車場マーケットプレイス「akippa」のバックエンド開発におけるエンジニアとして、「リアルの“あいたい”を世界中でつなぐ」ビジョンの実現に向けたシステム設計・開発・運用をリードしていただきます。エンジニアリングの専門性を活かしながら、事業インパクトのある課題解決やプロダクト成長をリードいただきます。ビジネスサイドと連携し、技術とビジネスをつなぐ役割も担っていただきます。 ◆ 主な業務例 ・システム設計・開発・運用 　‐プロダクト要求を正確に把握し、最適な技術選定と実装方針の策定 　‐既存機能の改善および新機能開発 ・技術リード・課題解決 　‐チーム内外への技術的指導、ナレッジ共有、レビュー対応 　‐技術的意思決定のリードとプロジェクト推進 　‐課題に対して迅速かつ本質的な解決策を導出し、再発防止策を構築 ・組織成長・文化醸成 　‐技術基盤の改善や開発プロセスの最適化 　‐チームメンバーの成長を促すための技術指導 　‐他職種との連携を強化し、プロダクト全体の品質向上に貢献 ◆ 開発環境 《バックエンド》PHP / Laravel 《フロントエンド》JavaScript / HTML5 / CSS3 《モバイル》Kotlin / Swift / Flutter 《その他》AWS / Terraform / Docker / Linux / CircleCI / PhpStorm 《コラボレーションツール》Slack / GitHub / Confluence / Miro / Google / Notion ◆このポジションの魅力 ・プロダクトへの直接的なインパクト 　‐技術的な意思決定がプロダクト成長やビジネス成果に直結するポジションです。 ・組織全体への影響力 　‐技術だけでなく、組織や開発文化醸成にも積極的に関与できる環境です。 ・柔軟な働き方と裁量権 　‐開発方針や使用技術の選定など、裁量を持って取り組んでいただけます。リモートワークやフレックスタイム制も導入しています。 ・事業成長フェーズでの経験 　‐スタートアップならではのスピード感と変化の多い環境で、課題解決力やビジネス視点を養えます。

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちakippaは、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。 営業を起点に、これまで5万件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題と向き合ってきました。 現在は、「どこでもスマートに駐車できる世界」の実現に向けて、プロダクトも営業戦略も大きく進化中。 2026年には、駐車場拠点数で世界No.1を目指す挑戦のフェーズにあります。 今回募集するポジションは、営業組織を”データでより強く”するためのデータアナリストメンバーの募集です。 営業活動や事業運営をデータの側面から支えるデータアナリストとして、社内からの依頼に基づくデータ抽出・集計業務に取り組みつつ、業務の効率化・仕組み化を推進していただきます。 将来的にはデータ分析やプライシング領域へと活動の幅を広げ、より本質的な意思決定支援や価値創出にも関与いただくことを期待しています。 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業と向き合い、売上を動かす。“実戦型”アナリスト -現場との距離が近く、単なるデータ提供ではなく、「売上を上げるには何をすべきか？」という視点で、営業活動と連動したデータ支援・分析が可能です。 ・生成AIやITツールを駆使し、業務を進化させる -社内のIT活用をリードする存在として、ChatGPTなどの生成AIやスクリプトなどを駆使した効率化も大歓迎。技術活用を通じて生産性向上を推進できます。 ・プライシング領域へステップアップ可能 -データ抽出業務にとどまらず、駐車場の価格設計・最適化といったダイナミックプライシング領域にも踏み込み、データ分析の力で事業や売上最大化に貢献するチャンスがあります。 ・裁量を持って、仕組み化・改善を自ら設計できる -「どうすれば業務をもっと効率的にできるか」「再現性のある仕組みにできるか」といった視点で、業務フローそのものを設計・改善することができ、個人の裁量と信頼をもとに、自発的に動ける方が活躍できる環境です。 ・“スペシャリストとしてのリード”も、“他領域への挑戦”も。 -個人の希望に応じて「データ分析領域のリード」や「データエンジニアとしての業務」など多彩なキャリアアップも可能な環境です。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業メンバーからの依頼に基づいたデータ抽出・集計・加工 ・データ傾向分析・インサイト抽出 ・BIツールを用いたレポーティング作成、可視化 ▍使用ツール／技術 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・SQL ・BIツール（Looker Studio、Redashなど） ・BigQuery ・生成AI（ChatGPT、Geminiなど） ・Google Spreadsheet / Excel（高度な関数、マクロなど） ・CRM/SFA、タスク管理ツール（Zoho） ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

【募集背景】 ・akippaは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を運営しています。 ・akippaは営業力を武器に4万5千件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「空きスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい概念と社会インフラを浸透させ、移動の困りごとの解決を実現します。 ・2023年のサービス黒字化を経て、2026年駐車場拠点数 圧倒的世界No.1に向けて、営業組織を強化しており、中小規模向けの直販フィールドセールスチームの東京拠点を新設します。 【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のフィールドセールス(SMB) 法人企業（不動産管理会社、駐車場事業者など）もしくは個人（月極駐車場・空き駐車場をお持ちの個人、空き地の所有者など）に対して、空きスペースを有効活用し収益化する駐車場マーケットプレイス「アキッパ」をご提案いただきます。 チーム立ち上げ当初は自身で営業活動を行いながら、営業手法を体系化していきます。一定規模の成果が出た後、チームを拡大し、チームのマネジメントをご担当いただきます。 ◆ 主な業務例 ・営業プレイヤーとしての新規営業活動 - 初期提案～クロージングまでを一気通貫で担当いただきます ・チーム目標達成のための戦略/戦術策定と営業プロセスの管理 - 営業チームのマネジメントとオンボーディング ・セールスイネーブルメント - チーム成果の最大化のための仕組み化、生産性の改善活動 ・社内の他部署との連携 - マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなどの社内の各部署と連携しながら、プロダクト改善や新サービスの企画 ◆ ポジションの魅力 ・新設チームであるため、営業戦略・戦術だけでなく組織づくりまで自身の考え・意見を出しやすい環境です。 ・提案～クロージングまでを一貫して担当いただくため、無形商材営業の相互的なスキルが身につきます。 ・プロダクト・マーケティング・カスタマーサポートなど、社内の様々な部署と連携しながら、サービス全体を改善させる経験ができます。 ◆ サービスの特徴 ・アキッパの特徴は、空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。 ・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。 ・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。 https://www.akippa.com/partnership

【募集背景】 ・akippaは「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに駐車場マーケットプレイス「アキッパ」を運営しています。 ・akippaは営業力を武器に4万5千件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「空きスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい概念と社会インフラを浸透させ、移動の困りごとの解決を実現します。 ・コロナ禍においても順調に会員数・駐車場数を拡大し、2023年から黒字化を達成しています。しかし、弊社の目指している「どこでも駐車場」には遠く及びません。2026年の駐車場拠点数の圧倒的世界No.1に向けて、非線形の成長を描くために、プロダクト・営業など各部門での事業拡大に全力で投資しています。 ・事業拡大に伴い、中小規模向けの直販フィールドセールスチームを新設します。チーム立ち上げ当初は自身で営業活動を行いながら、営業手法を体系化していきます。一定規模の成果が出た後、チームを拡大し、チームのマネジメントをご担当いただきます。 【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のフィールドセールス(SMB) 法人企業（不動産管理会社、駐車場事業者など）もしくは個人（月極駐車場・空き駐車場をお持ちの個人、空き地の所有者など）に対して、空きスペースを有効活用し収益化する駐車場マーケットプレイス「アキッパ」をご提案いただきます。 ◆ 主な業務例 ・営業プレイヤーとしての新規営業活動 ・営業の生産性向上のための改善活動 ・営業チームのマネジメントとオンボーディング ◆ ポジションの魅力 ・サービス・組織ともに拡大途中であるため、ご自身のご活躍がダイレクトにサービス拡大に繋がる実感を得ることができます。 ・新設チームであるため、営業手法だけでなく組織づくりまで自身の考え・意見を出しやすい環境です。 ・「空き駐車場やスペースをシェアする」「駐車場を予約する」という新しい文化を創ることをオーナーの生の声を聞きながら携わることができます。 ・提案〜クロージングまでを一貫して担当いただくため、無形商材営業の相互的なスキルが身につきます。 ・個人〜中堅企業、社長から担当者など、幅広い営業先への提案力が身につきます。 ・プロダクト・マーケティング・カスタマーサポートなど、社内の様々な部署と連携しながら、サービス全体を改善させる経験ができます。 ◆ サービスの特徴 ・アキッパの特徴は、空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。 ・アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案することができます。 ・50以上の自治体・スポーツクラブと提携しています。地域の交通課題の解決事例として多くのメディアに取り上げられています。自身の担当した案件がメディアに取り上げられることもあります。

◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のプロダクトマネジメント 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」に関連するプロダクトのマネジメントを担当していただきます。定量・定性それぞれの側面からプロダクトの課題やユーザーのニーズを分析・検証していただくとともに、その解決策として新機能の開発を推進していただきます。 ◆ プロダクト開発の方針策定や事業側との調整 経営チームに機能や開発推進にかかわる提言を行うほか、その逆に事業観点の要望を開発側に伝え、スケジュール調整や実現のためのディレクションを担います。プロダクトマネジメント・プロジェクトマネジメントのスキルだけでなく、経営観点から事業について考えるスキルを磨くことができます。 ◆ 外部環境の変化を柔軟にサービス・機能へと落とし込む 「アキッパ」は2019年まではイベント時の利用ニーズが多く、新型コロナウイルスの感染が拡大した際には売上にもマイナス影響がありました。しかしその後、マイカー通勤や公共交通機関を避けた移動といった、日常利用の需要が拡大したことに着目しました。非日常利用から日常利用への戦略転換を行い事業成長につなげています。今後のプロダクトマネジメントにおいても、こうした外部環境の変化などに対応し、サービス・機能を柔軟に進化させていく魅力があります。 【ポジションの魅力】 ・累計会員数450万名を突破、黒字化を実現した事業において、プロダクトドリブンな事業拡大の中心人物になれる ・toCとtoB、両方のWEBやアプリに携わることができる ・まだアナログなプロセスが残る「駐車場」という事業領域において、ユーザー志向のプロダクト開発により顧客体験のDX推進ができる

◆業務内容 ・マーケティング戦略の立案と実行 ・akippaユーザーを増やすためのマーケティング企画の立案、実行、改善 ・マーケティングチームの構築、組織マネジメント ・各種広告キャンペーンの企画と実行 ・業界や市場動向の分析 ・広告代理店等との渉外・ディレクション ・クリエイティブ関連のディレクション ◆本ポジションの魅力 ・市場や業界動向を分析し、当社事業やサービスの拡大に向けたマーケティング戦略立案をお任せするため、成功や成長に直接的な影響を与えることができる ・マーケティング活動を通じ、顧客や消費者を含めた事業全体の利益拡大に貢献することができる ・ご自身のキャリアプランに応じ、さまざまなキャリアパスの共創が可能

【業務概要】 アキッパのPR戦略をリードし、ブランド認知度向上、社会課題解決への貢献、ユーザーおよびステークホルダーの共感を呼ぶ広報活動を展開します。既存の広報機能を進化させ、攻めの広報を通じてムーブメントを巻き起こす役割を担います。 【主な業務内容】 ◆広報戦略の設計と実行 会社のビジョンやサービスに基づいた包括的なPR戦略の立案。 ターゲット市場、メディア、ステークホルダー向けの効果的なコミュニケーションプランの策定。 ◆メディアリレーションの強化 新聞、雑誌、テレビ、オンラインメディアなどとのリレーションを構築し、効果的な露出を実現。 プレスリリース、メディア向け資料の作成と配信。 ◆ブランドストーリーテリング ユーザーや社会課題に焦点を当てた感情的に訴求するストーリーを創出。 動画、ブログ、SNSコンテンツを通じた効果的なブランドメッセージの発信。 ◆社内外コミュニケーションの調整 社内のマーケティング、営業、事業開発チームと連携し、メッセージの一貫性を確保。 投資家やパートナー向けのコミュニケーションをサポート（IRとの協業を含む）。 ◆危機管理広報 リスクアセスメントと危機対応計画の策定。 社内外からのネガティブフィードバックや緊急事態に迅速かつ効果的に対応。 ◆データ分析と成果測定 PR活動の効果を測定し、レポートを作成（例: メディア露出、SNSエンゲージメント）。 分析結果をもとに戦略を継続的に改善。 【キャリアパス】 広報組織をマネジメントするコース、広報を極めるスペシャリストコース、どちらのキャリアパスもご用意いたします。 管轄する役員との面談の中でご希望をお聞かせくださいませ。