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【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「akippa」の機能開発 駐車場マーケットプレイス「akippa」のAndroidアプリの開発を担当していただきます。少数精鋭のメンバーで開発組織を組成しており、一人のエンジニアが担う業務領域の幅が広いことが特徴です。 ◆ スペシャリスト志向・マネジメント志向いずれも可 定期的にエンジニアとマネージャーとの面談の場を設け、キャリア成長の支援をしています。akippaでは技術特化のスペシャリストのキャリアも歓迎していますし、本人の志向や希望があればチームマネジメントにも携わる事が出来ます。 ◆ 主な業務例 ・既存アプリの設計、開発、運用、保守 ・サービス改善、UI/UX改善の企画・仕様検討・実装（PM/デザイナー/カスタマーサポート/営業などの各チームとの連携） ・OSバージョンアップへの対応 ・新規技術の選定と導入 ・外部サービスとのシステム連携、開発フローの構築 ◆ 開発環境 ・《Android》Kotlin、 Java、 Kotlin Coroutines、RxJava、 Jetpack Compose、Dagger Hilt、Retrofit など ・《CI》GitHub Actions ・《ソースコード管理》GitHub ・《タスク管理》Redmine ・《コミュニケーションツール》Slack、Chatwork ・《iOS》Swift、RxSwift、CocoaPods、Carthage（※参考）

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちakippaは、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。 営業を起点に、これまで5万件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題と向き合ってきました。 現在は、「どこでもスマートに駐車できる世界」の実現に向けて、プロダクトも営業戦略も大きく進化中。 2026年には、駐車場拠点数で世界No.1を目指す挑戦のフェーズにあります。 今回募集するポジションは、営業組織の生産性と再現性を“仕組み”で支えるセールスイネーブルメント領域の立ち上げメンバー。 現場に入り込みながら課題を見つけ、改善策を立案・実行することで、組織全体の底上げを担う重要な役割です。 営業の力を最大化し、仕組みで人を強くする。 個人の力ではなく、「組織が継続して成果を出せる状態」を作ることをミッションに伴走してくれる仲間を募集しています。 ▍セールスイネーブルメントとは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業メンバーがより成果を出せるように支援する仕組みや取り組み全般のポジションです。 営業自身が個人の経験や属人的なノウハウだけでなく、チーム全体で成果を最大化できるようにするための「仕掛けづくり」「仕組みづくり」を行う役割をお任せします！ ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・組織を「最強」にする設計者！ITツールや生成AIで「動く仕組み」を創り出す -「組織が継続して成果を出せる状態」を目指し、”仕組み”で人や組織を劇的に強くするのがこのポジションのミッションです。 最新の生成AIやITツールを駆使し、人が動くのではなく「仕組みが動く」環境を構築してください。 ・「余白」だらけだから、変化フェーズでおもしろい -営業現場にはアナログな業務や属人化した対応が残っているため、ツール導入や業務設計を通じて、仕組みで組織全体のエンジンとなってください。 ・未来を創造するイネーブルメントの最前線 -あなたの手で、まさにイネーブルメント組織をゼロから立ち上げる大チャンス！1から100へのスケールアップはもちろん、その先の無限の可能性を追求し、イノベーションの旗手となってください。 ・柔軟な裁量と挑戦を歓迎する環境 -「こうすればもっと良くなるのに」—あなたの改善提案はいつでも大歓迎です！先駆者として組織を次のステージへと導く大きな原動力のサポートをお任せします。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・イネーブルメントチームの目標の進捗管理 （進捗報告、遅延時のリカバリプラン立案・実行） ・営業組織の業務改善支援 （営業同行→課題抽出→改善提案・実行） ・生産性向上とした （CRM、SFA、BI、生成AIなど） ・営業事務・オペレーション業務の効率化・自動化 （レポート作成、問合せ対応、データ登録、書類の郵送など） ・その他、自ら課題を設定し、営業組織のリーダーやマネージャーとともに実行 ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

【業務内容】 ◆ 駐車場マーケットプレイス「akippa」のwebデザイン 駐車場マーケットプレイス「akippa」のwebサービスのデザイン業務を担当していただきます。どうすればUI/UXを高められるかという視点やakippaをより多くの方に使ってもらうためにはどういうサービスを目指すべきかという視点で業務に取り組んでいただきます。 ◆ web制作だけではない、幅広いデザインに携われます 「akippa」では数多くの企業・団体様と連携をしています。自社サービスだけでなく連携企業様とのキャンペーンページや、時には駐車場に設置する看板をデザインすることも。webやアプリだけでなく、紙媒体や看板等の設置物まで幅広くデザインできる環境であり、”得意”を活かすことができます。 ◆ デザイナーという役割を超えて事業にコミット 分析データからの課題抽出、改善案の作成からフロントエンドの実装まで幅広く担当します。実装では、GitHubを使用し、エンジニアと連携して開発を勧めます。事業に対してデザイナーという役割を超えてコミットすることができます。 ◆ 主な業務例 ・分析データに基づいた改善案の作成、実装 ・ユーザーさま向けPC(SP)webサイトのデザイン ・ユーザーさま向けSPネイティブアプリのデザイン ・オーナーさま向け管理画面(PCwebサイト)のデザイン ・Laravelを使用してのコーディング作業 ・Adobe CC（Illustrator,Photoshop)での開発経験 ・ウェブ広告のバナー制作 ・看板やチラシなどの販促物の制作 ・ブランドガイドラインの管理、アップデート

【募集背景】 akippaは、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに、駐車場マーケットプレイス「akippa」を運営しています。まだまだレガシーな駐車場市場に対して、ソフトウェア/ハードウェア/データを組み合わせたスマートな駐車場ソリューションを展開していこうとしているのですが、これらをリードし組織全体の技術力向上と事業成長を推進するVPoEの採用が急務となっています。エンジニア組織もまだ社員数で10名未満、業務委託を合わせても20名未満と少規模で、akippaのあるべきエンジニア組織のデザインやその実現に向けて裁量を持って施策を実行していただけます。 【業務内容】 ◆エンジニア組織のマネジメント 　エンジニアの採用計画の立案・実行 　育成・評価制度の構築および実施 　キャリアパスの整備と支援 ◆技術戦略の策定と実行 　技術選定・アーキテクチャの方針策定 　エンジニアリングのベストプラクティスの導入 　技術負債の管理と解消 ◆開発環境・プロセスの改善 　開発フローの最適化（アジャイル・スクラムの導入・改善） 　CI/CDの整備、開発生産性向上施策の推進 　コード品質・テスト戦略の向上 ◆プロダクト戦略への技術的貢献 　プロダクトビジョンを実現していくための技術戦略の立案・推進 　事業目標に沿った技術的意思決定のリード 　エンジニアの視点の課題整理と戦略への組み込み

◆ スマート駐車場アプリ「アキッパ」の開発組織マネジメント スマート駐車場アプリ「アキッパ」の開発組織のマネジメントを担当いただきます。 エンジニアの目標設定やタスク管理などのチームビルディングを行い、「リアルの“あいたい”を世界中でつなぐ」というVisionを実現するため、アウトプット最大化を目指していただきます。 ◆ 組織課題の発見と解決 アキッパの開発組織は成長途上にあり、未整備な領域も多く残っています。 組織成長を阻害する課題を発見し、適切な手段を用いて解決に導いていただきます。 ◆ メンバーの目標設定・評価 会社からの期待値を踏まえ、メンバーの自律的思考を促す目標設定・評価を実施。 メンバーの成長を事業・サービス成長とリンクさせるため、評価制度設計も推進していただきます。 ◆ エンジニアの採用・育成・キャリア成長の支援 事業拡大に必要なエンジニアのマインドセット設計、成長機会の提供、キャリア志向に応じたサポート（1on1など）を行い、組織強化をリードしていただきます。 ◆ エンジニアが活躍できるための仕組みづくり アキッパのバリューに基づいたチームビルディングを推進し、エンジニアが最大限パフォーマンスを発揮できる環境を構築していただきます。 ◆ 部門間の連携 マネージャー層の会議などを通じ、部署・プロダクトを横断した課題共有と、共同での解決を推進していただきます。

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たち akippa は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」 を展開しています。 営業を起点にこれまで 5万件超の駐車場を開拓し、交通・地域課題に真正面から取り組んできました。 現在は 「どこでもスマートに駐車できる世界」 を掲げ、2026年に拠点数で世界 No.1 を目指しています。社会インフラを進化させる最前線で、ともに挑戦してくださる仲間を募集します。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ顧客（鉄道会社・商業施設・大手不動産など）への 　新規アプローチ／提案営業 └ 0→1 の案件創出から課題ヒアリング、提案書作成、クロージングまでを一気通貫でリード ・既存顧客の深耕（リレーション構築・アップセル・クロスセル） └ 中長期的なロードマップを描きながら、顧客 LTV を最大化 ・プライシング戦略の企画・実行 └ ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計／検証／改善に営業主導でコミット ・アカウントプランニング & パイプライン管理（ABM、人脈マップ、顧客カルテ活用） ・営業プロセス／手法の最適化と組織ナレッジ化 ・マーケ・CS・プロダクトとの連携によるソリューション共創 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・携わる案件規模が大きい為、ご自身の活躍＝ダイレクトに事業拡大に繋がる実感 ・プライシングにもオーナーシップを持ち、収益モデルそのものをデザインできる希少な経験 ・成果重視の フルフレックス／リモート可。キャリアパスは マネジメント／スペシャリスト いずれも選択可能 ・“プロダクト × データ × 現場” を掛け合わせた提案で、街づくり・観光・地方創生など社会課題へダイレクトに貢献 ・メディアや自治体との共創プロジェクトも設計可能のため、社会へのインパクトを可視化しやすい ▍akippaで得られるスキル・経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ向けソリューション営業力 （複雑な課題整理 → 価値訴求 → ROI 提示） ・プライシング設計・ダイナミックプライシング運用の実戦スキル ・アカウントプランニング／ABM 戦略設計力、Salesforce 等 SFA 活用スキル ・CxO／役員クラスとの折衝／ファシリテーション力 ・クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント （CS・PM・エンジニアを巻き込み推進） ・新規事業／営業組織立ち上げのナレッジと KPI ドリブンな高速 PDCA ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

※akippaのMission・Vision、事業内容などにご興味をお持ちで、募集中のポジションに該当がない方はこちらからご応募ください。最適なポジションをご用意できるか、社内で調整させていただきます。 ◆ Mission「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」 人々が生活する上で、世の中にはたくさんの困りごとが存在しています。そんな中、私たちは困りごとを解決するサービスを開発します。 そして日々の運営やコミュニケーションを通じ、人々にとって”なくてはならぬ”サービスとなることを目指します。 世界中の困りごとを解決していくことで、いつしか私たち自身も必要不可欠な存在となっていきます。 ◆ Vision「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」 まず最初に取り組んでいるのは、ビジョンになっている「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」ことです。 人々が好きな”人”や”体験”に会う手助けをするべく、駐車場マーケットプレイス「akippa」を展開しています。 「車で出かけても現地に着いてみないと駐車場が満車かどうかわからないので困る」という"困りごと"から生まれた「akippa」。 「駐車場は予約する」という新しい常識を浸透させ、路上駐車など移動の問題や困りごとを解決しながら、人と人、人と体験がもっとたくさん出会える手助けができればという想いで、日々取り組んでいます。 【想定ポジション例】 セールス / 事業企画 / 経営企画 / コーポレート / HR マーケティング / カスタマーサクセス / エンジニア / デザイナー　等 ◆ 開発環境 《バックエンド》PHP / Laravel 《フロントエンド》JavaScript / HTML5 / CSS3 《モバイル》Kotlin / Swift 《その他》AWS / Docker / Linux / CircleCI / PhpStorm 《コラボレーションツール》Slack / GitHub / Confluence / Miro / Google / Notion

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たち akippa は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」 を展開しています。 営業を起点にこれまで 5万件超の駐車場を開拓し、交通・地域課題に真正面から取り組んできました。 現在は 「どこでもスマートに駐車できる世界」 を掲げ、2026年に拠点数で世界 No.1 を目指しています。社会インフラを進化させる最前線で、ともに挑戦してくださる仲間を募集します。 ▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ サービスの急成長に伴い、日々”駐車場を利用するドライバー”や”駐車場を貸し出すオーナー”からの問合せ対応や業務オペレーションの量・複雑性も増しており、従来のやり方の延長では満足いただける対応が難しいフェーズに突入しています。 これまで以上に「効率的で質の高いオペレーション」が求められており、 Customer Support の体制を強化することで、より高精度かつ安定したサポート体制を構築したいと考えています。 ▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ - **ただ「こなす」のではなく、「仕組みを変える」立場** 　お客様からの声をもとに、現場対応にとどまらずオペレーションやルールそのものを改善。 　自社サービスだからこそ、自らの意見や提案がダイレクトに反映されやすい環境です。 - **メンバーの力を引き出すチーム運営** 　アルバイト・派遣メンバーの業務采配や教育にも携わり、日々の運営を支える役割も。 　これまで現場で培ってきた“チームをまとめる力”がそのまま活かせます。 - **声をサービスに届けるチームで働く** 　カスタマーサポートが蓄積した「顧客の声」は、プロダクト改善や事業戦略に欠かせない情報源。 　分析・提案にもチャレンジしながら、よりよいユーザー体験づくりに貢献できます。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆ お問い合わせ対応（2次受付対応） ・ドライバー（駐車場利用者）や駐車場オーナーからの問い合わせ対応 ※Zendeskを利用し、メール対応がメイン。一部、電話での折り返し対応あり。 ・エスカレーションされたクレームや複雑な問い合わせの対応 ◆ アルバイト・派遣メンバーのマネジメント ・シフト管理／業務采配 ・日々の業務サポート、教育・育成 ・チーム内でのコミュニケーション活性化・風土づくり ◆ 業務改善・企画（習熟後） ・お問い合わせ傾向の分析 ・業務フローや対応方針の見直し／改善提案 ・他部署と連携した顧客体験向上のための施策提案 【サービスの特徴】 ・三方良し 空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaという、全員が得をするサービスです。 ・安定した収益モデル アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案できるサービスです。 ・社会貢献性の高さ 50以上の自治体・スポーツクラブと提携し、地域の交通課題解決に貢献。 メディア掲載実績も多数あり、担当案件が注目されるチャンスも！ https://www.akippa.com/partnership

【業務内容】 駐車場マーケットプレイス「akippa」のバックエンド開発におけるエンジニアとして、「リアルの“あいたい”を世界中でつなぐ」ビジョンの実現に向けたシステム設計・開発・運用をリードしていただきます。エンジニアリングの専門性を活かしながら、事業インパクトのある課題解決やプロダクト成長をリードいただきます。ビジネスサイドと連携し、技術とビジネスをつなぐ役割も担っていただきます。 ◆ 主な業務例 ・システム設計・開発・運用 　‐プロダクト要求を正確に把握し、最適な技術選定と実装方針の策定 　‐既存機能の改善および新機能開発 ・技術リード・課題解決 　‐チーム内外への技術的指導、ナレッジ共有、レビュー対応 　‐技術的意思決定のリードとプロジェクト推進 　‐課題に対して迅速かつ本質的な解決策を導出し、再発防止策を構築 ・組織成長・文化醸成 　‐技術基盤の改善や開発プロセスの最適化 　‐チームメンバーの成長を促すための技術指導 　‐他職種との連携を強化し、プロダクト全体の品質向上に貢献 ◆ 開発環境 《バックエンド》PHP / Laravel 《フロントエンド》JavaScript / HTML5 / CSS3 《モバイル》Kotlin / Swift / Flutter 《その他》AWS / Terraform / Docker / Linux / CircleCI / PhpStorm 《コラボレーションツール》Slack / GitHub / Confluence / Miro / Google / Notion ◆このポジションの魅力 ・プロダクトへの直接的なインパクト 　‐技術的な意思決定がプロダクト成長やビジネス成果に直結するポジションです。 ・組織全体への影響力 　‐技術だけでなく、組織や開発文化醸成にも積極的に関与できる環境です。 ・柔軟な働き方と裁量権 　‐開発方針や使用技術の選定など、裁量を持って取り組んでいただけます。リモートワークやフレックスタイム制も導入しています。 ・事業成長フェーズでの経験 　‐スタートアップならではのスピード感と変化の多い環境で、課題解決力やビジネス視点を養えます。

▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちakippaは、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。 営業を起点に、これまで5万件以上の駐車場を開拓し、移動にまつわる社会課題と向き合ってきました。 現在は、「どこでもスマートに駐車できる世界」の実現に向けて、プロダクトも営業戦略も大きく進化中。 2026年には、駐車場拠点数で世界No.1を目指す挑戦のフェーズにあります。 今回募集するポジションは、営業組織を”データでより強く”するためのデータアナリストメンバーの募集です。 営業活動や事業運営をデータの側面から支えるデータアナリストとして、社内からの依頼に基づくデータ抽出・集計業務に取り組みつつ、業務の効率化・仕組み化を推進していただきます。 将来的にはデータ分析やプライシング領域へと活動の幅を広げ、より本質的な意思決定支援や価値創出にも関与いただくことを期待しています。 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業と向き合い、売上を動かす。“実戦型”アナリスト -現場との距離が近く、単なるデータ提供ではなく、「売上を上げるには何をすべきか？」という視点で、営業活動と連動したデータ支援・分析が可能です。 ・生成AIやITツールを駆使し、業務を進化させる -社内のIT活用をリードする存在として、ChatGPTなどの生成AIやスクリプトなどを駆使した効率化も大歓迎。技術活用を通じて生産性向上を推進できます。 ・プライシング領域へステップアップ可能 -データ抽出業務にとどまらず、駐車場の価格設計・最適化といったダイナミックプライシング領域にも踏み込み、データ分析の力で事業や売上最大化に貢献するチャンスがあります。 ・裁量を持って、仕組み化・改善を自ら設計できる -「どうすれば業務をもっと効率的にできるか」「再現性のある仕組みにできるか」といった視点で、業務フローそのものを設計・改善することができ、個人の裁量と信頼をもとに、自発的に動ける方が活躍できる環境です。 ・“スペシャリストとしてのリード”も、“他領域への挑戦”も。 -個人の希望に応じて「データ分析領域のリード」や「データエンジニアとしての業務」など多彩なキャリアアップも可能な環境です。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業メンバーからの依頼に基づいたデータ抽出・集計・加工 ・データ傾向分析・インサイト抽出 ・BIツールを用いたレポーティング作成、可視化 ▍使用ツール／技術 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・SQL ・BIツール（Looker Studio、Redashなど） ・BigQuery ・生成AI（ChatGPT、Geminiなど） ・Google Spreadsheet / Excel（高度な関数、マクロなど） ・CRM/SFA、タスク管理ツール（Zoho） ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たち akippa は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」 を展開しています。 これまでに累計5万件超の駐車場開拓を実現。鉄道会社・不動産・自治体など大手企業との連携に加え、地方や街の課題解決にも真正面から取り組んできました。 今後は「どこでもスマートに駐車できる世界」を実現すべく、大阪で成果を出したSMB（中小法人）向け営業を東京でも立ち上げ、さらなる事業拡大に挑戦します。 東京SMB立ち上げの初期メンバーとして、自ら現場で走り、仕組みを創り、チームを牽引してくださる方を募集します。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 中小法人（主に月極・コインパーキング運営会社等）に対する新規営業 └ 反響顧客やターゲットリストへのアプローチ〜運用フォロー ■ フィールドセールス業務の仕組み化・標準化 └ 営業フローの整理／定量・定性データの蓄積／勝ちパターンの型化／SFAへの反映 等 ◼︎SMB領域における中長期方針の策定および戦術の立案・実行 ┗ 上長と連携しながら、中長期的な戦略方針の策定に加え、方針を具体化するための戦術設計とその実行 ■ 目標達成に向け方アクション計画の立案・改善 └ 目標達成に向けたターゲティングやアプローチ手法の選定、現場起点の改善提案 ■ チームリード・メンバー支援 └ 自ら動きながら、メンバーの育成やモチベート、チーム文化の醸成も牽引 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・探索と検証の最前線。再現性がまだない市場で機会を見出す営業戦術 　本ポジションは単なる枠の埋め営業ではなく、月極やコインパーキングといった既存運用以上の収益を創出できる“機会”を見出し、オーナー様の事業成長を支援するポジションでもあります。 市場における勝ち筋を戦略的に検証している過渡期にあり、プロダクト・マーケ・データと密に連携しながら、高収益化が見込めるポテンシャルエリアを戦略的に開拓していく面白さがあります。 ・市場の複雑性が高く、営業戦略の思考が面白い 　地域性、車種の特性、利用者の行動パターン等、変数が多様に絡み合う市場環境において、スピード感を持って柔軟に戦略することが必要不可欠。自分の思考と行動で成果を生み出せます。 ・あなたが起点。営業組織の未来を築く“立ち上げ一人目” 　東京SMBチームの創設メンバーとして、戦術・仕組み・チームの文化まで、立ち上げフェーズに必要な全要素を自ら設計・構築できます。 ・数字の先に、リアルな成長の実感を 　獲得成果がプロダクト改善や拠点拡大へ直結するダイナミズムの中で、個人のアウトプットで事業成長に反映される実感を得られる環境です。 ▍akippaで得られるスキル・経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業組織立ち上げの知見（戦術の立案〜実行、業務フロー整備、成果の型化） ・メンバー支援・育成を通じたリーダーシップスキル ・定量・定性の両側面からの課題分析・改善提案力 ・街づくり・観光・地方創生といった社会課題に直結する提案経験 ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し 　空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaという、全員が得をするサービスです。 ・安定した収益モデル 　アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案できるサービスです。 ・社会貢献性の高さ 　50以上の自治体・スポーツクラブと提携し、地域の交通課題解決に貢献。 　メディア掲載実績も多数あり、担当案件が注目されるチャンスも！https://www.akippa.com/partnership

◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」のプロダクトマネジメント 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」に関連するプロダクトのマネジメントを担当していただきます。定量・定性それぞれの側面からプロダクトの課題やユーザーのニーズを分析・検証していただくとともに、その解決策として新機能の開発を推進していただきます。 ◆ プロダクト開発の方針策定や事業側との調整 経営チームに機能や開発推進にかかわる提言を行うほか、その逆に事業観点の要望を開発側に伝え、スケジュール調整や実現のためのディレクションを担います。プロダクトマネジメント・プロジェクトマネジメントのスキルだけでなく、経営観点から事業について考えるスキルを磨くことができます。 ◆ 外部環境の変化を柔軟にサービス・機能へと落とし込む 「アキッパ」は2019年まではイベント時の利用ニーズが多く、新型コロナウイルスの感染が拡大した際には売上にもマイナス影響がありました。しかしその後、マイカー通勤や公共交通機関を避けた移動といった、日常利用の需要が拡大したことに着目しました。非日常利用から日常利用への戦略転換を行い事業成長につなげています。今後のプロダクトマネジメントにおいても、こうした外部環境の変化などに対応し、サービス・機能を柔軟に進化させていく魅力があります。 【ポジションの魅力】 ・累計会員数450万名を突破、黒字化を実現した事業において、プロダクトドリブンな事業拡大の中心人物になれる ・toCとtoB、両方のWEBやアプリに携わることができる ・まだアナログなプロセスが残る「駐車場」という事業領域において、ユーザー志向のプロダクト開発により顧客体験のDX推進ができる

◆業務内容 ・マーケティング戦略の立案と実行 ・akippaユーザーを増やすためのマーケティング企画の立案、実行、改善 ・マーケティングチームの構築、組織マネジメント ・各種広告キャンペーンの企画と実行 ・業界や市場動向の分析 ・広告代理店等との渉外・ディレクション ・クリエイティブ関連のディレクション ◆本ポジションの魅力 ・市場や業界動向を分析し、当社事業やサービスの拡大に向けたマーケティング戦略立案をお任せするため、成功や成長に直接的な影響を与えることができる ・マーケティング活動を通じ、顧客や消費者を含めた事業全体の利益拡大に貢献することができる ・ご自身のキャリアプランに応じ、さまざまなキャリアパスの共創が可能

【業務概要】 アキッパのPR戦略をリードし、ブランド認知度向上、社会課題解決への貢献、ユーザーおよびステークホルダーの共感を呼ぶ広報活動を展開します。既存の広報機能を進化させ、攻めの広報を通じてムーブメントを巻き起こす役割を担います。 【主な業務内容】 ◆広報戦略の設計と実行 会社のビジョンやサービスに基づいた包括的なPR戦略の立案。 ターゲット市場、メディア、ステークホルダー向けの効果的なコミュニケーションプランの策定。 ◆メディアリレーションの強化 新聞、雑誌、テレビ、オンラインメディアなどとのリレーションを構築し、効果的な露出を実現。 プレスリリース、メディア向け資料の作成と配信。 ◆ブランドストーリーテリング ユーザーや社会課題に焦点を当てた感情的に訴求するストーリーを創出。 動画、ブログ、SNSコンテンツを通じた効果的なブランドメッセージの発信。 ◆社内外コミュニケーションの調整 社内のマーケティング、営業、事業開発チームと連携し、メッセージの一貫性を確保。 投資家やパートナー向けのコミュニケーションをサポート（IRとの協業を含む）。 ◆危機管理広報 リスクアセスメントと危機対応計画の策定。 社内外からのネガティブフィードバックや緊急事態に迅速かつ効果的に対応。 ◆データ分析と成果測定 PR活動の効果を測定し、レポートを作成（例: メディア露出、SNSエンゲージメント）。 分析結果をもとに戦略を継続的に改善。 【キャリアパス】 広報組織をマネジメントするコース、広報を極めるスペシャリストコース、どちらのキャリアパスもご用意いたします。 管轄する役員との面談の中でご希望をお聞かせくださいませ。