株式会社ゼロボードのエンタープライズセールスマネージャー_営業本部の求人

【ゼロボードについて】
私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。
大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、
この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。

▼お任せしたいこと
エンタープライズ領域における営業戦略の中核として、大型案件の受注確度向上と営業組織全体の提案力強化をリードいただきます。商談マネジメントやアカウントプランニングに加え、営業組織の育成・仕組みづくりを通じて、事業成長を牽引していただくことを期待しています。

【具体的には】
■エンタープライズ商談のマネジメント／レビュー（約40%）
・大型・難案件の商談レビュー、提案ストーリー設計
・フィールドセールスの案件単位での伴走（同行・コーチング）
・失注／受注時の振り返り設計と次案件への反映

■アカウントプランニング（約35%）
・重点アカウントの中長期戦略立案、ステークホルダーマップ作成
・顧客キーマンへのリレーション設計、経営層アプローチの設計

■エンプラ営業組織の設計（約15%）
・エンプラ営業組織の中期的な体制設計（FS構成・カバレッジモデル・テリトリー設計）
・FS育成プログラム（コーチング・1on1・評価指標）の構築

■経営層との連携（約10%）
・代表・BO・営業本部長との戦略すり合わせ、四半期計画への提言
・報酬体系（OT・インセンティブ）見直しへの実務的フィードバック

管掌対象：エンタープライズ営業部 ジュニアFS／シニアFS

・戦略を描くだけでなく、現場の案件に入り込み、自ら売り切れる方
・営業の「型」を組織に残す意志を持ち、ノウハウを言語化・共有できる方
・難しいプロダクトを高単価で売り抜く高値交渉力をお持ちの方
・短期成果と中長期の組織レベルアップを両立できる方

・エンタープライズIT／SaaS／業務システム領域での営業マネジメント経験
・大型案件（年契約数千万〜億円規模）のクロージング経験
・案件レビュー／アカウントプランニングを自ら設計・運用した経験
・顧客側経営層（CxO・部長クラス）への提案・関係構築経験"

・営業組織の立ち上げ・拡大経験、コーチング／案件マネジメント経験
・会計／ERP／業務基幹系プロダクトの法人営業経験