株式会社ZAICOのD-5．インサイドセールス（リーダー候補）の求人

クラウド在庫管理システム「zaico」のさらなる事業拡大に向け、IS（インサイドセールス）部門の体制強化を図っています。
単にアポイントを獲得するだけでなく、「IS組織の最適化」と「受注に繋がる質の高い商談の創出」をリードいただける方を求めています。
ISチーム（2～3名）のリーダーとして、プレイヤーとして自ら成果を出しつつ、メンバーの育成、KPI管理、そしてマネージャーと共にIS戦略の設計・遂行を担っていただく重要でやりがいのあるポジションです。

業務内容詳細

オペレーション構築（リーダー業務）
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備、周辺チームとの調整業務
・SFA/ MAを用いたKPI分析、現状のボトルネック特定、およびそれに基づく改善施策の立案・実行

顧客コミュニケーション・創出
・新規問い合わせ顧客へのヒアリングを通じた、質の高い商談機会の創出
・過去商談顧客に対する掘り起こし（ナーチャリング）の立案、および適切なタイミングでの再商談化支援
・顧客向けウェビナーの企画・運営、および参加者へのフォローアップ体制の構築

プロダクト・マーケティングへの貢献
・顧客の声やニーズをプロダクト開発やマーケティングへフィードバックし、サービスの進化を牽引

キャリアパス

・まずはISチームリーダー（兼プレイヤー）として活躍いただき、中長期的には営業部内（FS/PS/アカウントグロース領域）で幅広く活躍いただき、ZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。

大切にしているマインド：スタートアップマインド

スピード感を持って何でもやる（仕事にこだわらない）
職責や領域にこだわらず、必要なことは何でもやる精神を持つ
変化に柔軟である
状況が頻繁に変わるスタートアップの環境において、変化を楽しみ、柔軟に対応できる
ミッション/プロダクトが好きで情熱を持っている
会社のミッションやプロダクトを信じ、情熱を注ぐことが、困難な状況で留まるための基盤となる
主張をしっかり行う
特にリモート環境下では、疑問や意見を出すこと（主体性）が重要である
責任感を持つ
主体的な行動とその結果に対して、責任を負う

このポジションで働く魅力

・急成長中のSaaSスタートアップのため、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。
・営業力を磨き、市場価値の高いスキルを習得できます。
・他のチームと密に連携を取りながら、THE MODEL型の営業体制を経験し、キャリアアップしていただくことができます。
・フルリモートワークかつフレックスを導入した働き方のため、ご自身のパフォーマンスを最大限に発揮できる環境があります。

◼︎選考の流れ

書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接
※面接はオンライン（Google Meet）で行います。
※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。

・持ち前の明るさで、チームの雰囲気を盛り上げられる方
・いろんな人を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方
・数字にコミットし、行動力に長けた方
・オープンマインドで建設的な議論ができる方
・論理的思考力を有し、自走できる方
・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方

以下を全て満たす方
・インサイドセールスの経験1年以上
・法人営業のご経験
・チームリーダーやそれに類するご経験

・無形商材を用いたソリューション提案経験
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
・SFA/MAツールの活用経験