株式会社ZAICOのD-2．フィールドセールスの求人

【募集背景】
当社のクラウド在庫管理システム『zaico』は、現在累積18万社の導入実績を持つまでに成長しました。
今後さらなる事業拡大フェーズへと突入するにあたり、より多くのお客様へ価値を届け、共に成長していくためのセールス組織の強化が急務となっています。
今回は、その中核となるフィールドセールスを募集します。

【業務概要】
クラウド在庫管理システム『zaico』をはじめとした自社プロダクトについて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。
インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

■ クラウド在庫管理システム『zaico』ご紹介ページ
https://www.zaico.co.jp/

【営業先】
システムの導入先は中小企業から大手企業法人企業が中心で、在庫管理をしている全国の企業を対象としています。

■ クラウド在庫管理システム『zaico』導入事例ページ
https://www.zaico.co.jp/casestudy/?area=header&type=link

【業務内容詳細】
・新規顧客への営業活動の実施
・受注失注及び商談分析
・提案資料作成及び提案書改善
・展示会参加（3ヶ月に1回程度　※出張あり）
・カスタマーサクセスチームとの連動/連携
・製品部へのフィードバック

（ご参考）
・1日あたりの商談数（GoogleMeetによるWeb商談）：3〜4件/人
・月間の個人目標受注数：4〜5件/月

【フィールドセールスチームの魅力】
・マネージャーやリーダーとの1on1を定期開催しており、メンタル・スキルの両面からのサポート体制があります。
・チーム内での伴走体制があり、難易度の高い案件や初めての業界へのアプローチも、チームでバックアップします。
・「営業は属人的なもの」という常識を覆し、成功事例などのナレッジを共有する文化があります。
・互いを高め合う「抜群のチームワーク」があります。

【このポジションで働く魅力】
・急成長中のSaaSスタートアップのため、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。
・営業力を磨き、市場価値の高いスキルを習得できます。
・他のチームと密に連携を取りながら、THE MODEL型の営業体制を経験し、キャリアアップしていただくことができます。
・フルリモートワークかつフレックスを導入した働き方のため、ご自身のパフォーマンスを最大限に発揮できる環境があります。

【キャリアパス】
・まずはプレイヤーとして幅広くご活躍いただき、将来的にはリーダーやマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。

◼︎選考の流れ
書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接
※面接はオンライン（Google Meet）で行います。
※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。

・ZAICOの価値基準に共感いただける方
・数字にコミットし、行動力に長けた方
・自身の役割や職責を理解し、求められている結果を出す意思を持っている方
・オープンマインドで建設的な議論ができる方
・論理的思考力を有し、自走できる方
・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
・周囲の人々を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方

以下の全てを満たす方
・法人営業経験2年以上
・無形商材の営業経験

・IT関連の法人営業経験をお持ちの方
・MVPの受賞など突出した営業実績を出してきている方
・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
・SFA/MAツールの活用経験（例：Salesforce、Hubspotなど）