株式会社ZAICOのD-2．フィールドセールスの求人

募集背景

当社のAI在庫管理システム『zaico』は、累計アカウント数が19万に至るまで成長しました。
今後さらなる事業拡大フェーズへと突入するにあたり、より多くのお客様へ価値を届け、共に成長していくためのセールス組織の強化が急務となっています。
今回は、その中核となるフィールドセールスを募集します。

業務概要

AI在庫管理システム『zaico』をはじめとした自社プロダクトについて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。
インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

■ AI在庫管理システム『zaico』ご紹介ページ
https://www.zaico.co.jp/

【営業先】
システムの導入先は中小企業から大手企業法人企業が中心で、在庫管理をしている全国の企業を対象としています。

■ AI在庫管理システム『zaico』導入事例ページ
https://www.zaico.co.jp/casestudy/?area=header&type=link

業務内容詳細

・新規顧客への営業活動の実施
・受注失注及び商談分析
・提案資料作成及び提案書改善
・展示会参加（3ヶ月に1回程度　※出張あり）
・カスタマーサクセスチームとの連動/連携
・製品部へのフィードバック

（ご参考）
・1日あたりの商談数（GoogleMeetによるWeb商談）：3〜4件/人
・月間の個人目標受注数：4〜5件/月

フィールドセールスチームの魅力

・マネージャーやリーダーとの1on1を定期開催しており、メンタル・スキルの両面からのサポート体制があります。
・チーム内での伴走体制があり、難易度の高い案件や初めての業界へのアプローチも、チームでバックアップします。
・「営業は属人的なもの」という常識を覆し、成功事例などのナレッジを共有する文化があります。
・互いを高め合う「抜群のチームワーク」があります。

このポジションで働く魅力

・急成長中のSaaSスタートアップのため、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。
・営業力を磨き、市場価値の高いスキルを習得できます。
・他のチームと密に連携を取りながら、THE MODEL型の営業体制を経験し、キャリアアップしていただくことができます。
・フルリモートワークかつフレックスを導入した働き方のため、ご自身のパフォーマンスを最大限に発揮できる環境があります。

キャリアパス

・まずはプレイヤーとして幅広くご活躍いただき、将来的にはリーダーやマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。

◼︎選考の流れ

書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接
※面接はオンライン（Google Meet）で行います。
※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。
※最終面接前後にリファレンスチェックをご依頼する可能性があります。

・ZAICOの価値基準に共感いただける方
・数字にコミットし、行動力に長けた方
・自身の役割や職責を理解し、求められている結果を出す意思を持っている方
・オープンマインドで建設的な議論ができる方
・論理的思考力を有し、自走できる方
・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
・周囲の人々を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方

・法人営業経験2年以上

・無形商材の営業経験をお持ちの方
・IT関連の法人営業経験をお持ちの方
・MVPの受賞など突出した営業実績を出してきている方
・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
・SFA/MAツールの活用経験（例：Salesforce、Hubspotなど）