株式会社ZAICOのパートナーセールス（リーダー候補）の求人

ZAICOの成長を加速させるために、新たな市場の開拓そして価値提供を行うべくパートナーセールスを募集します。

専任としては1人目のパートナーセールスとして、チーム立ち上げを営業部長と二人三脚でお願いします。
また、市場や顧客の課題を深く理解した上で、協業ビジネスの創出や新たなソリューションの開発を推進していただきます。

業務内容詳細

・パートナーの開拓とビジネスの創出
　- パートナー企業や販売代理店に対し、座組み構築や折衝、交渉
　- 売上の最大化に向け、パートナー戦略の設計と実行推進
　- ソリューションパートナーとの提携による新サービス検討、プロジェクト推進
・ステークホルダー含め社内外を巻き込みながらプロジェクトを調整し推進できるリーダーシップ
・各種案件進行

このポジションで働く魅力

・営業部長の元で、既存のビジネス手法に捉われず自由にチャレンジが可能です。
・成長企業での事業開発というダイナミックな業務に関わることができます。
・チャレンジのための裁量があり、自由に部長や経営メンバーと議論ができる雰囲気の中で、業務が行えます。

キャリアパス

・まずはリーダーとして、そして将来的にはマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。

大切にしているマインド：スタートアップマインド

・スピード感を持って何でもやる（仕事にこだわらない）
　└職責や領域にこだわらず、必要なことは何でもスピード感を持ってやる精神を持つ
・変化に柔軟である
　└状況が頻繁に変わるスタートアップの環境において、変化を楽しみ、柔軟に対応できる
・ミッション/プロダクトが好きで情熱を持っている
　└会社のミッションやプロダクトを信じ、情熱を注ぐことが、困難な状況で留まるための基盤となる
・主張をしっかり行う
　└特にリモート環境下では、疑問や意見を出すこと（主体性）が重要である
・ 責任感を持つ
　└主体的な行動とその結果に対して、責任を負う

■選考の流れ

書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接
基本はオンライン面接（Google Meet）ですが最終フェーズでリアルでの面談をすることもあります。
※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。
※最終面接前後にリファレンスチェックをご依頼する可能性があります。

・自身の役割や職責を理解し、求められている結果を出す意思を持っている方
・オープンマインドで建設的な議論ができる方
・論理的思考力を有し、自走できる方

以下いずれかを満たす方
・パートナーセールス/代理店営業もしくはそれに類する経験（1年以上）かつ 法人営業経験をお持ちの方
・大手販売会社や販売管理システム会社における営業経験（2年程度目安）をお持ちの方

・SaaSプロダクトのチャネル構築経験
・パートナーセールス部門のグロース経験
・アライアンス推進、協業提案の経験
・CRM / SFA（HubSpotなど）ツールの活用経験