株式会社ユルリカの自社AI-OCR事業開発リード／業務委託の求人

＜＜　募集背景　＞＞
自社開発のAI-OCRサービス『テマトリ』は、FAX・メール・紙で届く注文書や請求書などをAIで読み取り、
確認・修正・CSV出力・基幹システム連携までつなぐ、企業ごとの業務に合わせたAI-OCRサービスです。

既に初期導入・受注実績がありサービス設計も整い始めていますが、
現在は、代表や既存メンバーが複数事業を兼務しており、
優先市場の検証や顧客獲得の仕組みづくりに十分な時間を投入できていません。

そこで、社内の営業・開発・導入支援メンバーと連携しながら、クライアント検証と初期受注を自ら推進し、
『テマトリ』の事業モデルを構築していただける方を求めています！

＜＜　具体的な業務内容　＞＞
・販売戦略、KPI設計：優先ターゲット市場の策定、営業KPIの設計・管理
・営業、クロージング：優先クライアントへの商談・提案・受注の実行
・アライアンス開拓：地域金融機関、業界団体、ITベンダー等との連携推進
・プロセス標準化：リード獲得から受注・導入・継続までのファネル設計と標準化
・検証、改善：少額での広告テスト運用や各種販路の採算検証

＜＜　このポジションの魅力　＞＞
・プロダクト、営業、導入、組織づくりまで、事業全体に関われる
・既にサービスと提案材料がある状態から、クライアント検証と売上づくりへ集中できる
・紙・FAXが残る大きな市場で、AIを現場業務へ実装する経験を積める
・東京・鹿児島のクライアント基盤や、自治体・地域企業とのネットワークを活用できる
・成果と双方の意向に応じて、事業責任者への役割拡大、社員化や執行役員等への登用を検討できる

・戦略、肩書にとらわれず、自ら商談や提案など現場の実行に飛び込めるプレイング思考の方
・AIを目的化せず、クライアントの課題解決や事業性・実現性を第一に判断できる方
・スピード感を持った一次アウトプットと率直な共有ができ、柔軟にやり方を更新できる方
・不確実な立ち上げフェーズを楽しみながら、建設的な議論ができる方

・BtoB事業において、営業・事業開発・事業企画のいずれかを自ら実行し、成果を出した経験
・クライアント課題を整理し、提案内容やサービスへ落とし込める力
・売上・粗利・商談数等の数字を見ながら、行動を改善した経験
・経営者、営業、エンジニア等、異なる専門性を持つメンバーと協働できる力
・完成された環境を待つのではなく、曖昧な状況から仮説をつくり、手を動かせること
・生成AIを日常業務に取り入れ、調査・整理・作成・分析の速度と品質を高められること

・SaaS、AI、DX、業務システム等の事業開発・法人営業経験
・製造、卸売、建設、インフラ等の業務知識やクライアントネットワーク
・エンタープライズ営業、代理店開拓、アライアンス推進の経験
・新規事業や事業再建におけるP/L管理、KPI設計、組織づくりの経験
・システム導入プロジェクトの要件整理・進行管理経験