株式会社ユルリカの採用マーケティングサービス／事業開発リード／業務委託の求人

＜＜　募集背景　＞＞
現在、企業の採用情報はサイト・求人媒体・SNS・AIなど複数の接点に分散しており、
情報ズレや言語化不足によって「求職者に魅力が届かない」「AIに正しく認知されない」という課題が生じています。

そこで当社は、採用サイト制作実績を起点に、
情報設計・コンテンツ統一・SEO/AIO対策・公開後の改善までを
一貫支援する「採用マーケティングサービス」の立ち上げを行なっています。

今回は、初期クライアントの獲得と成果検証を通じて、提供価値や販売経路を磨き、
持続的に成長できる事業へと育てていただける事業開発リードを募集します！

＜＜　具体的な業務内容　＞＞
・優先クライアントと採用課題の選定、クライアントインタビュー
・サービス内容、価格、契約形態、提案資料、営業プロセスの改善
・採用課題の診断、提案、クロージングによる初期クライアントの獲得
・採用コンサル会社、RPO、人材紹介会社、社労士、地域金融機関等とのアライアンス開拓
・紹介、販売代理、成果報酬型営業、月額10万円程度の広告テストによる案件創出と採算検証
・採用戦略、情報設計、コンテンツ、求人媒体・SNS、SEO・AI検索対策、応募導線、公開後改善を含む案件設計
・案件ごとに必要な専門性を組成し、要件、品質、収支、納期を統括
・採用KPI、候補者反応、AI回答・参照元をもとにした改善

＜＜　このポジションの魅力　＞＞
・採用戦略、Web、コンテンツ、AI検索対応を横断した先端サービスの立ち上げに関われる
・案件ごとに必要な専門性を社内外から組成し、クライアント獲得と事業設計へ集中できる
・採用サイト制作実績と提案資料がある状態から、最初の有償検証を進められる
・東京・鹿児島のクライアント基盤や、地域企業・自治体等とのネットワークを活用できる
・成果と双方の意向に応じて、事業責任者への役割拡大、社員化や執行役員等への登用を検討できる

・戦略や肩書にとらわれず、自ら商談や提案など現場の実行に飛び込めるプレイング思考の方
・AIを目的化せず、クライアントの課題解決や事業性・実現性を第一に判断できる方
・スピード感を持った一次アウトプットと率直な共有ができ、柔軟にやり方を更新できる方
・不確実な立ち上げフェーズを楽しみながら、建設的な議論ができる方

・BtoB事業において、営業・事業開発・コンサルティングのいずれかを自ら実行し、成果を出した経験
・クライアントの採用課題を整理し、提案内容やサービス設計へ落とし込める力
・売上・粗利・商談数・獲得単価等の数字を見ながら、行動を改善した経験
・制作・開発・ライティング等、異なる専門性を持つメンバーを束ねて案件を推進できる力
・完成された環境を待つのではなく、曖昧な状況から仮説をつくり、クライアント接点を持てること
・生成AIを日常業務に取り入れ、調査・整理・作成・分析の速度と品質を高められること

・採用コンサルティング、RPO、人材紹介、求人広告等の業界経験
・採用サイト・Web制作、コンテンツマーケティングの営業・PM経験
・採用ターゲット、ペルソナ、EVP、候補者ジャーニー等の設計経験
・代理店開拓、紹介制度、アライアンス、の構築経験
・新規事業におけるP/L管理、KPI設計、サービス標準化の経験