エクスペリサス株式会社の03. 海外営業（ドイツ市場担当／業界未経験・第二新卒歓迎）の求人

当社は、日本の文化・伝統・地域資源を高付加価値な体験として設計し、海外富裕層に向けて提供するラグジュアリーインバウンド事業を展開しています。

今回募集するのは、ドイツ市場を中心とした海外営業ポジションです。

ドイツをはじめとするヨーロッパ市場では、現地の旅行会社・ラグジュアリーエージェントと、その国の言語や文化を理解した上で直接コミュニケーションを取ることが、信頼関係の構築や案件獲得において非常に重要だと考えています。

本ポジションでは、ドイツ語・英語を活かしながら、海外旅行会社・ラグジュアリーエージェントとの関係構築、案件対応、旅行・体験内容の提案、社内調整まで幅広く担当していただきます。

入社後は、ドイツ市場を担当するメンバーと連携しながら、まずは案件対応や旅程作成などの営業実務を身につけていただきます。将来的には、自らエージェントとの関係構築や営業活動をリードし、ドイツ市場の成長を担うコアメンバーとして活躍いただくことを期待しています。

業界経験や営業経験だけではなく、語学力を活かして挑戦したいという意欲や、自ら考えて行動できる姿勢を重視しています。

新卒・第二新卒の方も歓迎します。

■ 主な業務内容
ドイツ市場における海外営業・アライアンス業務
・ドイツを中心とした海外旅行会社／ラグジュアリーエージェントとのコミュニケーション
・海外パートナーとの関係構築およびフォローアップ
・案件獲得に向けた提案、要件整理、商談対応
・既存パートナーとの関係深化
・将来的な新規パートナー開拓
・必要に応じた海外出張、ロードショーへの参加

案件対応・旅程作成
・顧客ニーズに応じた旅行・体験内容の提案
・顧客要望を踏まえた旅程・提案内容の作成
・見積もり・提案資料等の作成
・社内オペレーション／CSチームとの連携
・予約状況、進行スケジュール等の管理
・社内外関係者を巻き込んだ案件推進

パートナーコミュニケーション・品質向上
・旅行前後の海外エージェントとのコミュニケーション
・旅行後のフィードバック回収
・パートナーからのニーズや市場情報の社内共有
・サービス改善、商品・体験開発への提案

入社直後からすべてを一人で担当していただくわけではありません。
既存メンバーと案件を担当しながら、旅程作成、提案、海外AGTとのコミュニケーションなどを段階的に身につけ、将来的には一人で案件をリードできる状態を目指していただきます。

■ このポジションの魅力

1. ドイツ語を「営業力」として活かせる
   ドイツの旅行会社やエージェントと、ドイツ語で直接コミュニケーションを取りながら関係を構築していくポジションです。

単なる翻訳・通訳ではなく、語学力や文化理解そのものを営業活動に活かすことができます。

1. 営業から旅行企画まで幅広く経験できる
   海外AGTとの関係構築だけでなく、実際のお客様に提供する旅程・体験の企画や提案にも携わります。
   営業、企画、プロジェクトマネジメントを横断して経験できる環境です。

2. 将来的には市場をリードするポジションへ
   まずはドイツ市場の営業実務からスタートし、経験を積んだ後は、AGTとの戦略立案や主要パートナーとの商談など、より市場全体を見ながら動く役割へのステップアップを想定しています。
   今後、スペイン語圏・フランス語圏など他のヨーロッパ市場についても同様の体制を構築していく可能性があります。

・自ら案件を開拓し、売上に直結する成果を出してきた実績のある方
・相手の立場に立って考え、ホスピタリティ精神をもって行動できる方
・誠実さと責任感を持ち、一つひとつの仕事に真摯に向き合える方
・少人数組織の中で、自走しながら業務を推進できる方

・ドイツ語：ネイティブレベル
・英語：ネイティブレベル、またはそれに準ずる高いコミュニケーション能力
・日本語で社内コミュニケーションができる方（日本語レベルについてはご経験・その他のスキルを踏まえて柔軟に検討します）
・基本的なPCスキル

※旅行業界・営業職の経験は必須ではありません。

・旅行業界またはホスピタリティ業界での就業経験（3年以上）
・インバウンド旅行（訪日FIT・富裕層向け）の営業経験
・MICE案件の企画・運営経験
・海外旅行会社との既存ネットワークをお持ちの方
・富裕層顧客対応の実績がある方（コンシェルジュ、プライベートツアー等）
・総合旅行業務取扱管理者資格
・ドイツでの就業経験または居住経験