株式会社クロスビットの＜リーダー候補＞事業開発型セールス（新規アプリサービス）の求人

【100年先も続く、働くを支える】をmissionに掲げ【「はたらく」先の“最高”】というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。

私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っています。
目指すは、当社が提供するプラットフォームで雇用者（企業）のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善。
そして、条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界、そして、その企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届くことで、より良い雇用と経済の循環が実現した社会です。
すでに起こり始めている働き方の変容（ワークトランスフォーメーション）に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決できると考えています。

○Vision = 現在取り組む「働く」の先にあり、波及的に影響したいと考えているもの　【「はたらく」先の“最高” 】

私たちは「働く体験」価値を向上した先に、働く時間そのものの価値、賃金のUPはもちろんのこと、働くことへのさらなるやりがい創出や、働く本人そして家族や友人に至るまで様々な影響を及ぼしていきたいと考えています。
その影響の形は、我々が想うあるべきを定義するのではなく、生産的でやりがいにあふれた「働く」の先にある機会を、各々がその時大事したい使い途にできるような、選択的な状態を創り出すことです。
そのような経緯から、「はたらく」の先にある“最高”と銘打ち、それ以上は言及しないことで選択的で自由な生き方の創出に貢献したいという想いを込めています。

○Mission =「働く」にフォーカスして提供したい価値　【100年先も続く、働くを支える 】

どんなにテクノロジーが発達しても、人々の「働く」という営みは100年後も変わらず続くと確信しています。だからこそ「働く」こと、そのものの体験価値を向上させていくことは未来の豊かさにも繋がっていくと考えています。

■募集背景
主幹事業「らくしふ」を軸に、シフトワーカーが活躍する業界のDXを推進してきました。シリーズBという成長期にありながら、私たちはさらなる社会課題解決のため、「4つ目の新規事業」を立ち上げます。

現在、事業案とプロダクトの種は揃いつつありますが、市場に適合させ、最初の熱狂的な顧客（PMF）を創り出す1人目のセールス担当がいません。 決まった型を回すのではなく、顧客の懐に飛び込み、仮説検証を繰り返し、事業そのものをグロースさせる「事業開発型セールス」を求めています。

〈具体的な業務内容〉
4つ目の新規事業における最初の営業担当として、ターゲット選定から商談、受注、顧客へのオンボーディング、そして社内ではプロダクトへのフィードバックまで、一気通貫で担当いただきます。

・新規顧客の開拓・商談： 飲食、小売、宿泊業界などの大手・中堅企業に対し、新規事業の価値を提案
・仮説検証とPMFへの貢献： 商談を通じて得た顧客の反応を分析し、ターゲットや訴求内容をブラッシュアップ
・プロダクトフィードバック： 現場の声をエンジニアやPdMにダイレクトに届け、新機能の企画や改善を推進
・営業プロセスの型化： 1人目として、将来的なチーム拡大を見据えたセールス・イネーブルメント（仕組み化）の構築

※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります

〈ポジションの魅力〉
・「1人目」という圧倒的な裁量： 既存事業の延長ではなく、新しいプロダクトをどう世の中に広めるか。そのすべての意思決定に関わることができます。
・事業開発（BizDev）スキルの習得： 単に「売る」スキルだけでなく、市場のニーズを汲み取り事業成長を加速させる「事業開発」の経験が積めます。
・社会へのインパクト： 日本の労働人口減少という巨大な課題に対し、新しい解決策を直接届ける手応えを感じられます。
・経営陣との距離： 新規事業のため、代表やボードメンバーと議論しながら事業を進めるスピード感があります。

・弊社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
・検証結果に基づいたスピーディーでフレキシブルな戦略変更をポジティブに受け入れ、柔軟に対応できる方
・「これは営業の仕事ではない」と線を引かず、時にはCSやマーケ、プロダクトの領域にも越境する好奇心をお持ちの方
・営業成績だけでなく、「どうすればこの事業が市場で勝てるか」を自分事として考えられる方

・BtoB無形商材の法人営業経験（3年以上）　
・中堅〜大手企業（エンタープライズ）へのアプローチ経験
・不確実な環境下での行動力、推進力

・飲食業、小売業、宿泊業の経営層に対する営業経験
・IT/SaaS業界での営業経験
・新規事業の立ち上げ経験
・マネジメントやリーダー経験