28. 営業・関西支社立ち上げ（SaaSプロダクト）の求人

XAION DATAはオープンデータ収集・構造化特許技術を保有し、オープンデータを利活用するためのサービスや、オープンデータを活用したAI・DATAソリューションを提供しているテクノロジーカンパニーです。 私達は「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに、あらゆるデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。 2022年に国内でオープンデータ汎用技術に関する特許を取得し、加速するビジネス/データニーズの変化に柔軟に対応できるオープンデータを主とした独自のデータベース基盤を構築し、3つの軸で事業展開しております。 ①プロダクト事業 オープンデータを活用した独自DB基盤を軸に、SaaS事業を展開しています。 \-AUTOHUNT（WEB上に分散している、人材企業情報をはじめとした様々な公開情報から優秀な人材を横断して検索できる、次世代型AIタレント検索エンジン） \-AUTOBOOST（WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材や企業情報を収集/統合し、横断的に企業/キーパーソンを検索。SNSを通じたダイレクトアプローチを可能とする、セールスインテリジェンスプラットフォーム） ②ソリューション事業 私達が保有する独自DBとAIモデルをベースに、 クライアントが保有するデータを掛け合わせることで、最適なAI・DATAソリューションをご提供しています。 ③人材紹介事業 業界に精通した専門性の高い弊社コンサルタントがAUTOHUNTを用いて、転職媒体に登録されていない優秀な人材をご紹介しています。 業界としてはHR(採用市場)から入り、セールス・マーケ領域等に拡張することで最終的に30兆円規模のTAM(Total Available Market)を目指します。 そんなチャレンジにジョインいただける方を募集しております。 ### 仕事内容 ▍業務内容 ①関西拠点の立ち上げ セールステックプロダクトのAUTOBOOSTの営業を中心に、弊社XAION DATAの関西拠点を立ち上げるメンバーとしてご活躍いただきます。東京本社の同プロダクトを扱う営業部門と密に連携し、チーム・拠点構築に携わって頂くことができます。 ②営業 関西を拠点とし、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を通じ、クライアントのニーズを理解することでAUTOBOOSTを最適な形で提供すること。また、顧客への提供価値を最大化することが期待役割となります ・顧客ニーズの明確化と、それに伴いAUTOBOOSTでどういう価値提供ができるかの提案 ・初期商談〜受注までのプロセスの最適化および、提案資料の継続的改善 ・事業戦略／営業戦略（マーケット分析、販売戦略、アライアンス検討等）の立案・実行 事業スケールのための組織、仕組み、オペレーション作り ・インサイドセールスから供給された商談に対し、商談実施からクロージングまでの実行 ・プロダクトの導入支援 ・社内のマーケティング部門やインサイドセールス部門、パートナーと連携し、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業 【AUTOBOOSTとは】 WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材および企業の情報を収集・統合 営業ターゲットとなる企業検索だけでなく、所属するキーパーソン検索とアプローチまでを可能にしたAIセールスプラットフォームです。従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった、単一の公開情報では中々繋がらなかったキーパーソンへの着実なアプローチが可能になります。 【市場環境】 海外で注目されている「ソーシャルセリング」。SNSを通じて見込み顧客と信頼関係を築き、自社商品の購入に繋げる営業手法でGTM戦略を実行支援するセールスプラットフォームの活用がスタンダードになることが予測されます。海外で大注目の”Zoominfo”の利用社数は35,000社以上でGoogleやAmazon、ウォルマート等のトップ企業が利用しています。弊社が提供を開始した「AUTOBOOST」は国内唯一無二のプラットフォームで従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった「ヒトアプローチ」を可能にします。 ▍この仕事の魅力 【拠点立ち上げ】 ・注力プロダクトの営業をベースとし、新拠点の立ち上げに携わることができます。 【事業成長性、他社差別化】 ・特許をもった技術をベースに、オープンデータを活用した新しいサービス(AIセールスSaas：AUTOBOOST)を広めていく経験を積むことができます。 【キャリア】 ・2024年4月にリリースした新規プロダクト、AUTOBOOSTのビジネス組織にて、営業だけでなく事業開発（新規顧客開拓の戦略立案と実行およびプロダクト作り、等）にも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングではマネジメントやより大きな役割を担うことができます。