株式会社WOGOの【マネージャー候補】東大発スタートアップ_3D×AIで製造業の設計を変える｜事業開発・IT戦略コンサル・法人営業を牽引し、営業組織を立ち上げるセールスリーダーの求人

【ミッション】

本ポジションのミッションは、まだ市場に存在しないプロダクトを製造業の現場に届け、それを「組織として売れる状態」まで作り上げることです。

私たちが扱うのは、カタログから選んで買える完成品ではありません。製造業の設計現場が抱える課題は企業ごと・現場ごとに異なり、多くの場合、顧客自身もまだ言語化できていません。だからこそ、顧客の業務とニーズを深く理解し、社内の技術を最適な形に組み立てて提案する必要があります。

現在は代表や一部のメンバーが最前線に立っています。あなた自身も泥臭く商談の最前線に立ちながら、「どの顧客の、どの課題に、どう提案すれば価値が伝わるのか」をロジカルに分析・抽出し、営業プロセスの型化と、それを実行するチームの立ち上げまでを一気通貫でリードしていただきます。

プレイヤーとして事業開発・法人営業を担いながら、将来的に営業組織を率いるマネージャーになっていただくポジションです。

【私たちが目指している世界】

私たちが変えようとしているのは、製造業における設計・製造のあり方そのものです。

機械・設備・建築といった現実世界のものづくりでは、設計、製図、検図、過去設計の検索、設計変更、設計ルールの確認といった多くの知的作業が、いまも熟練者の経験に依存しています。私たちは3D×AIの技術で、この設計業務そのものを大きく変えようとしています。

目指しているのは、ものづくりの生産性を10倍にすること。そしてこの勝負は、日本国内の競争ではありません。製造業の設計課題は世界共通であり、私たちは世界No.1を狙えるポジションにいると考えています。

【採用の背景】

初期のプロダクト検証フェーズを終えました。製造業のトップ企業から引き合いが増え、私たちが提供する価値が現場に伝わるという確かな手応えを得ています。

ここからは、検証したものを一気に広げていくスケールフェーズです。一方で今のままでは、代表や一部のメンバーの稼働量が事業成長の上限になってしまいます。事業を伸ばすには、売る人を増やすだけでなく、「売れる仕組み」と「売れるチーム」そのものを設計できる人が必要です。

営業プロセスの構築、マーケティング体制の立ち上げ、次の事業の企画、海外展開の準備、そして営業組織の構築まで。事業を広げる仕組みそのものを一緒に作り、率いていただけるビジネスサイドのリーダーを募集しています。

【具体的な仕事内容】

製造業の設計・製造領域に向けた3D×AIプロダクトの市場展開において、営業の実践と、事業・組織を広げる仕組みづくりの両方をリードしていただきます。担当範囲はご経験と志向に応じて相談の上で決めていきます。

・事業開発／ソリューション提案の実践（プレイヤーとして）
大手製造業の決裁者・設計現場のトップへ提案・販売を行います。決まった製品を売り込むのではなく、顧客の設計業務を深く理解し、当社の技術をどう組み合わせれば最も価値が出るのかを設計して提案します。まずは自ら実証することを重視しています。

・営業プロセスの型化
ターゲット選定、アプローチ、商談、クロージングまでの再現性ある営業プロセス（勝ちパターン）をロジカルに構築し、マニュアル化・仕組み化します。

・セールスチームの立ち上げ・マネジメント
属人的な営業から組織的な営業へ脱却するため、メンバーの採用・育成、KPI設計、パイプライン管理など、営業組織の基盤をゼロから作り上げます。

・マーケティング体制の構築
リード獲得の仕組みはまだ整っていません。ターゲット企業への認知獲得、展示会、セミナー、コンテンツ発信、インサイドセールスなど、どこに投資すべきかを見極めながら、マーケティングからセールスまでつながる流れを立ち上げます。

・新規事業の立ち上げ
顧客と向き合う中で見えてくる未充足のニーズは、そのまま次のプロダクト・次の事業の起点になります。市場性を検証し、事業仮説を立て、社内の技術と接続して新しい事業を立ち上げるところまで挑戦できます。

・海外展開の下準備
私たちは日本市場だけを見ていません。海外市場のリサーチ、狙うべき地域・セグメントの見極め、初期の商談機会の獲得など、グローバル展開に向けた足場づくりに関わっていただきます。当社は過去にグローバル向けプロダクトを展開した経験があり、その知見も活かせます。

・開発チームとの共創（フィードバックループの構築）
顧客からの要望を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と対等に議論しながら、プロダクトの機能改善・進化を牽引します。

【ポジションの魅力】

・営業組織と「売れる仕組み」を、ゼロから設計できる裁量
完成された組織の歯車になるのではなく、プロダクトの価値の伝え方から、売れる仕組み、強い営業チームまでを自らの手で創り上げる経験が積めます。事業の型が決まっていないフェーズだからこそ、あなたの判断がそのまま事業と組織の形になります。

・優秀な技術者との共創
数学オリンピックや競技プログラミング上位者など、高度な幾何学アルゴリズムを実装できる知能集団の技術力を、あなたの手でビジネス価値に変換する醍醐味を味わえます。東京大学出身のエンジニアだけで20名程度、その他を含めると30名近くの高いレベルのエンジニアが在籍しています。

・世界を狙える事業に、初期から関われる
当社は創業以来、複数のプロダクトを立ち上げ、グローバル展開も経験してきました。スマートフォン3Dスキャンアプリ「WIDAR」は100万ユーザー以上に利用され、Apple WWDCでも紹介されています。現在の製造業向け事業も、同じく世界を狙っています。

【近い内容の求人について】

同じ領域で「【事業開発／IT戦略コンサル・法人営業】…まだ市場にないプロダクトを立ち上げスケールさせるコアメンバー」も募集しています。本求人はマネジメント・営業組織の構築まで担っていただく想定（実務経験3年以上）、コアメンバー求人はプレイヤーとしての事業開発・営業を中心とした想定（実務経験2年以上）です。ご経験・志向に応じて、どちらでもご相談ください。

職能・スキル
再現性を生み出すロジカルシンキング： 属人的な営業から脱却し、ターゲット選定からクロージングまでの「勝ちパターン」を言語化・仕組み化できる能力 。

現場第一のフロントランナー： 自ら最前線で泥臭く商談を行い、顧客の声を吸い上げながら、プロダクトのPMFを実証できる実践力 。

組織構築・マネジメントへの挑戦： KPI設計や採用・育成を通じ、ゼロから営業組織の基盤を作り上げることに意欲を持てる方 。

マインドセット
圧倒的な当事者意識と裁量権の行使： 完成された組織の歯車ではなく、過渡期特有のカオスな環境において、自らの手で「強いチーム」を創り上げることに醍醐味を感じる方 。

技術へのリスペクトと理解力： 数学オリンピック覇者等を含む「知能集団」の技術力を深く理解し、それをビジネス価値へと翻訳・変換することに情熱を持てる方 。

細部へのこだわりと向上心： 顧客体験を最大化するため、文言レベルの細部まで徹底的にこだわり、常に最新の技術・トレンドをキャッチアップし続ける姿勢 。

ビジネス・共創
エンジニア陣との対等な議論： 顧客の要望を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と対等に渡り合いながら、プロダクトの進化を牽引できるコミュニケーション能力 。

本質的な課題解決能力： 単なるパッケージ販売に留まらず、顧客の課題を深く理解し、最適な解決策を導き出すソリューション提案力 。

チーム・カルチャー
自律駆動とチームビルディング： 自ら役割を見つけ出すだけでなく、メンバーを巻き込み、組織として「売れる状態」を創り出すリーダーシップ 。

柔軟性とアジリティ： スタートアップの急速なフェーズ変化を楽しみ、事業戦略の立案から泥臭い実務まで、状況に応じて自身の役割を変幻自在に適応させられる方 。

製造業・テックへの想い
製造業の革新に対する使命感： 3D×AIという最先端技術を用い、日本の基幹産業である製造業の業務プロセスを根本からアップデートすることに意義を感じる方 。

日本発、世界基準のプロダクト展開： 確かな技術力を武器に、トップ企業からの引き合いを爆発的な市場成長へと繋げる、スケールの大きな事業開発に挑戦したい方 。

・IT業界または製造業・建築業向けのソリューション提案、事業開発、コンサルティングいずれかの実務経験3年以上
・顧客の課題を深く理解し、解決策を導き出す高いコミュニケーション能力

・3D処理、AI、Web開発に関する知見
・事業計画策定、マーケティング戦略立案の経験
・BtoBマーケティング（展示会、セミナー、コンテンツ発信、インサイドセールス等）の立ち上げ経験
・製造業、建築業における業務プロセス改善やDX推進経験
・スタートアップでの事業開発経験
・営業組織の立ち上げ、メンバーの採用・育成、KPI設計・パイプライン管理の経験
・海外市場向けの事業開発・市場リサーチ、英語での商談経験