株式会社WOGOの【マネージャー候補】東大発スタートアップ 3D×AIで製造業を革新する事業開発 ITコンサルタントの求人

【ミッション】

本ポジションのミッションは、当社の革新的な自社プロダクトを市場にスケールさせる「パッケージ型営業チームの立ち上げリーダー」となることです
現在は代表や一部のメンバーが属人的に売っている状態ですが、これを「組織として売れる状態」へと昇華させることが最大のミッションです。自ら最前線で泥臭く商談を行いながら、ロジカルに「勝ちパターン」を分析・抽出し、営業プロセスの仕組み化・型化、そしてチームビルディングを一気通貫でリードしていただきます。

【採用の背景】

現在、当社は「高度な技術パートナーシップ（受託開発）」で収益基盤を固めつつ、スケーラブルな「自社プロダクト（パッケージ）」を立ち上げる過渡期にあります。弊社プロダクトは、製造業のトップ企業から引き合いが急増し、PMF（Product Market Fit）の確かな手応えを得ています。このポテンシャルを爆発させるため、単なるプレイヤーではなく、営業戦略の立案から組織構築までを担えるビジネスサイドのコアメンバーを求めています。

【具体的な仕事内容】

最先端3D×AIプロダクトの市場展開において、営業活動の実践と組織立ち上げをリードしていただきます。

・プロダクトセールスの実践
自社プロダクトを大手製造業等の決裁者・現場トップへ提案・販売し、顧客の声を吸い上げながら「どうすれば最も売れるか」を自ら実証します。

・営業プロセスの仕組み化・型化
ターゲット選定、アプローチ、商談、クロージングまでの再現性ある営業プロセス（勝ちパターン）をロジカルに構築し、マニュアル化・仕組み化します。

・セールスチームの立ち上げ・マネジメント
属人的な営業から組織的な営業へ脱却するため、メンバーの採用・育成、KPI設計、パイプライン管理など、営業組織の基盤をゼロから作り上げます。

・開発チームとの共創（フィードバックループの構築）
顧客からの要望を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と対等に議論（コミュニケーション）しながら、プロダクトの機能改善・進化を牽引します。

【ポジションの魅力】

・「事業をスケールさせる仕組み」を創る裁量
完成された組織の歯車になるのではなく、カオスな過渡期において、自らの手で「売れる仕組み」と「強い営業チーム」を既存メンバーと共に創り上げる圧倒的な経験が積めます。

・優秀な技術者との共創
数学オリンピックや競技プログラミング上位者など、高度な幾何学アルゴリズムを実装できる知能集団の技術力を、あなたの手でビジネス価値に変換する醍醐味を味わえます。

職能・スキル
再現性を生み出すロジカルシンキング： 属人的な営業から脱却し、ターゲット選定からクロージングまでの「勝ちパターン」を言語化・仕組み化できる能力 。

現場第一のフロントランナー： 自ら最前線で泥臭く商談を行い、顧客の声を吸い上げながら、プロダクトのPMFを実証できる実践力 。

組織構築・マネジメントへの挑戦： KPI設計や採用・育成を通じ、ゼロから営業組織の基盤を作り上げることに意欲を持てる方 。

マインドセット
圧倒的な当事者意識と裁量権の行使： 完成された組織の歯車ではなく、過渡期特有のカオスな環境において、自らの手で「強いチーム」を創り上げることに醍醐味を感じる方 。

技術へのリスペクトと理解力： 数学オリンピック覇者等を含む「知能集団」の技術力を深く理解し、それをビジネス価値へと翻訳・変換することに情熱を持てる方 。

細部へのこだわりと向上心： 顧客体験を最大化するため、文言レベルの細部まで徹底的にこだわり、常に最新の技術・トレンドをキャッチアップし続ける姿勢 。

ビジネス・共創
エンジニア陣との対等な議論： 顧客の要望を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と対等に渡り合いながら、プロダクトの進化を牽引できるコミュニケーション能力 。

本質的な課題解決能力： 単なるパッケージ販売に留まらず、顧客の課題を深く理解し、最適な解決策を導き出すソリューション提案力 。

チーム・カルチャー
自律駆動とチームビルディング： 自ら役割を見つけ出すだけでなく、メンバーを巻き込み、組織として「売れる状態」を創り出すリーダーシップ 。

柔軟性とアジリティ： スタートアップの急速なフェーズ変化を楽しみ、事業戦略の立案から泥臭い実務まで、状況に応じて自身の役割を変幻自在に適応させられる方 。

製造業・テックへの想い
製造業の革新に対する使命感： 3D×AIという最先端技術を用い、日本の基幹産業である製造業の業務プロセスを根本からアップデートすることに意義を感じる方 。

日本発、世界基準のプロダクト展開： 確かな技術力を武器に、トップ企業からの引き合いを爆発的な市場成長へと繋げる、スケールの大きな事業開発に挑戦したい方 。

・IT業界または製造業・建築業向けのソリューション提案、事業開発、コンサルティングいずれかの実務経験3年以上
・顧客の課題を深く理解し、解決策を導き出す高いコミュニケーション能力

・3D処理、AI、Web3、Web開発に関する知見
・事業計画策定、マーケティング戦略立案の経験
・製造業、建築業における業務プロセス改善やDX推進経験
・スタートアップでの事業開発経験