株式会社WOGOの【IT戦略コンサルタントコアメンバー】東大発スタートアップ_3D×AIで製造業を革新するIT戦略コンサルタント・営業を推進していくコアメンバーの求人

【ミッション】

本ポジションのミッションは、当社の革新的な自社プロダクトを市場にスケールさせる「パッケージ型営業チームのコアメンバー」として、事業成長を牽引することです。
現在は代表や一部のメンバーが営業を担っていますが、これを「組織として売れる状態」へと昇華させるため、自ら最前線で商談を行いながら、ロジカルに「勝ちパターン」を分析・抽出し、営業プロセスの仕組み化・型化に並走していただくことが最大のミッションです。

【採用の背景】

現在、当社は「高度な技術パートナーシップ（受託共創開発）」で収益基盤を固めつつ、スケーラブルな「自社プロダクト」を立ち上げる過渡期にあります。弊社プロダクトは、製造業のトップ企業から引き合いが急増し、PMFの確かな手応えを得ています。このポテンシャルを爆発させるため、単なる売るだけのプレイヤーではなく、営業プロセスの構築からプロダクトの改善フィードバックまでを担える、ビジネスサイドのコアメンバーを求めています。

【具体的な仕事内容】

最先端3D×AIプロダクトの市場展開において、営業活動の実践と仕組み化の推進を担っていただきます。

・プロダクトセールスの実践
自社プロダクトを大手製造業等の決裁者・現場トップへ提案・販売し、顧客の声を吸い上げながら「どうすれば最も売れるか」の仮説検証を自ら行います。

・営業プロセスの仕組み化への参画
ターゲット選定、アプローチ、商談、クロージングまでの再現性ある営業プロセス（勝ちパターン）を言語化し、マニュアル化やチームへの展開を推進します。

・セールスチームの基盤構築
属人的な営業から組織的な営業へ脱却するため、仕組みのアップデートや、今後増える新メンバーのオンボーディング・知見共有をサポートします。

・開発チームとの共創（フィードバックループの構築）
顧客からの要望を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と対等に議論しながら、プロダクトの機能改善・進化を牽引します

【ポジションの魅力】

・「事業をスケールさせる仕組み」に携わる圧倒的当事者意識
完成された組織の歯車になるのではなく、カオスな過渡期において、自らの手で「売れる仕組み」を創り上げる、スタートアップならではのダイナミックな経験が積めます。

・優秀な技術者との共創
数学オリンピックや競技プログラミング上位者など、高度な幾何学アルゴリズムを実装できる知能集団の技術力を、あなたの手でビジネス価値に変換する醍醐味を味わえます。

職能・スキル
再現性を生み出すロジカルシンキング： 自身の営業手法を言語化・仕組み化し、チームの「勝ちパターン」構築に貢献できる能力。

現場第一のフロントランナー： 自ら最前線で泥臭く商談を行い、顧客の声を吸い上げながら、プロダクトのPMFを実証できる実践力。

マインドセット
圧倒的な当事者意識と挑戦心： 完成された環境ではなく、過渡期特有のカオスな環境を楽しみ、自ら手を動かして事業を前に進められる方。

技術へのリスペクトと理解力： 数学オリンピック覇者等を含む「知能集団」の技術力を深く理解し、それをビジネス価値へと翻訳・変換することに情熱を持てる方。

細部へのこだわりと向上心： 顧客体験を最大化するため、提案資料や文言レベルの細部まで徹底的にこだわり、常に最新の技術・トレンドをキャッチアップし続ける姿勢。

ビジネス・共創
エンジニア陣との対等な議論： 顧客の要望を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と連携しながら、プロダクトの進化に貢献できるコミュニケーション能力。

本質的な課題解決能力： 単なるパッケージ販売に留まらず、顧客の課題を深く理解し、最適な解決策を導き出すソリューション提案力。

チーム・カルチャー
自律駆動とフォロワーシップ： 自ら役割を見つけ出すだけでなく、周囲を巻き込み、組織として「売れる状態」を共に創り出すマインド。

柔軟性とアジリティ： スタートアップの急速なフェーズ変化を楽しみ、事業戦略に応じて自身の役割を柔軟に適応させられる方。

製造業・テックへの想い
製造業の革新に対する使命感： 3D×AIという最先端技術を用い、日本の基幹産業である製造業の業務プロセスを根本からアップデートすることに意義を感じる方。

日本発、世界基準のプロダクト展開： 確かな技術力を武器に、トップ企業からの引き合いを爆発的な市場成長へと繋げる、スケールの大きな事業開発に挑戦したい方。

・IT業界または製造業・建築業向けのソリューション提案、事業開発、コンサルティングいずれかの実務経験2年以上
・顧客の課題を深く理解し、解決策を導き出す高いコミュニケーション能力
・成長意欲高く、自己学習が好きな方

・3D処理、AI、Web3、Web開発に関する知見
・事業計画策定、マーケティング戦略立案の経験
・製造業、建築業における業務プロセス改善やDX推進経験
・スタートアップや新規事業立ち上げフェーズでの営業経験
・営業プロセスの型化や、マニュアル・Salesforce・HubSpot等の仕組み化に携わった経験