株式会社WOGOの【事業開発／IT戦略コンサル・法人営業】東大発スタートアップ_3D×AIで製造業の設計を変える、まだ市場にないプロダクトを立ち上げスケールさせるコアメンバーの求人

【ミッション】

本ポジションのミッションは、まだ市場に存在しないプロダクトを製造業の現場に届け、事業として立ち上げきることです。

私たちが扱うのは、カタログから選んで買える完成品ではありません。製造業の設計現場が抱える課題は企業ごと・現場ごとに異なり、多くの場合、顧客自身もまだ言語化できていません。だからこそ、顧客の業務とニーズを深く理解し、社内の技術を最適な形に組み立てて提案する必要があります。この「まだ誰も売ったことがないものを、価値が伝わる形にして届ける」プロセスそのものを設計していただきます。

同時に、そこで得た手応えを個人の勘に留めません。「どの顧客の、どの課題に、どう提案すれば価値が伝わるのか」をロジカルに分析・抽出し、組織として再現できる型へ落とし込んでいく。現在は代表や一部のメンバーが最前線に立っていますが、これを「組織として売れる状態」へ引き上げる。自ら商談の最前線に立ちながら、事業の型そのものを作る役割です。

【私たちが目指している世界】

私たちが変えようとしているのは、製造業における設計・製造のあり方そのものです。

機械・設備・建築といった現実世界のものづくりでは、設計、製図、検図、過去設計の検索、設計変更、設計ルールの確認といった多くの知的作業が、いまも熟練者の経験に依存しています。私たちは3D×AIの技術で、この設計業務そのものを大きく変えようとしています。

目指しているのは、ものづくりの生産性を10倍にすること。そしてこの勝負は、日本国内の競争ではありません。製造業の設計課題は世界共通であり、私たちは世界No.1を狙えるポジションにいると考えています。

【採用の背景】

初期のプロダクト検証フェーズを終えました。製造業のトップ企業から引き合いが増え、私たちが提供する価値が現場に伝わるという確かな手応えを得ています。

ここからは、検証したものを一気に広げていくスケールフェーズです。一方で今のままでは、代表や一部のメンバーの稼働量が事業成長の上限になってしまいます。

売るプレイヤーとしてだけでなく、営業プロセスの構築、マーケティング体制の立ち上げ、次の事業の企画、海外展開の準備まで、事業を広げる仕組みそのものを一緒に作れるビジネスサイドのコアメンバーが必要です。だからこのポジションを募集しています。

【具体的な仕事内容】

製造業の設計・製造領域に向けた3D×AIプロダクトの市場展開において、営業の実践と、事業を広げる仕組みづくりの両方を担っていただきます。担当範囲はご経験と志向に応じて相談の上で決めていきます。

・プロダクトセールス／ソリューション提案の実践
大手製造業の決裁者・設計現場のトップへ提案・販売を行います。決まった製品を売り込むのではなく、顧客の設計業務を深く理解し、当社の技術をどう組み合わせれば最も価値が出るのかを設計して提案します。顧客の声を吸い上げながら「どうすれば価値が伝わるか」の仮説検証を自ら回していただきます。

・営業プロセスの型化
ターゲット選定、アプローチ、商談、クロージングまでの再現性ある営業プロセス（勝ちパターン）を言語化し、マニュアル化やチームへの展開を推進します。

・マーケティング体制の構築
リード獲得の仕組みはまだ整っていません。ターゲット企業への認知獲得、展示会、セミナー、コンテンツ発信、インサイドセールスなど、どこに投資すべきかを見極めながら、マーケティングからセールスまでつながる流れを立ち上げます。

・新規事業の立ち上げ
顧客と向き合う中で見えてくる未充足のニーズは、そのまま次のプロダクト・次の事業の起点になります。市場性を検証し、事業仮説を立て、社内の技術と接続して新しい事業を立ち上げるところまで挑戦できます。

・海外展開の下準備
私たちは日本市場だけを見ていません。海外市場のリサーチ、狙うべき地域・セグメントの見極め、初期の商談機会の獲得など、グローバル展開に向けた足場づくりに関わっていただきます。当社は過去にグローバル向けプロダクトを展開した経験があり、その知見も活かせます。

・セールスチームの基盤構築
属人的な営業から組織的な営業へ脱却するため、仕組みのアップデートや、今後増える新メンバーのオンボーディング・知見共有をサポートします。

・開発チームとの共創（フィードバックループの構築）
顧客からの要望を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と対等に議論しながら、プロダクトの機能改善・進化を牽引します。

【ポジションの魅力】

・まだ市場にないものを立ち上げる経験
完成された組織の歯車になるのではなく、プロダクトの価値の伝え方から売れる仕組みまでを自らの手で創り上げる、スタートアップならではのダイナミックな経験が積めます。事業の型が決まっていないフェーズだからこそ、あなたの判断がそのまま事業の形になります。

・優秀な技術者との共創
数学オリンピックや競技プログラミング上位者など、高度な幾何学アルゴリズムを実装できる知能集団の技術力を、あなたの手でビジネス価値に変換する醍醐味を味わえます。

・世界を狙える事業に、初期から関われる
当社は創業以来、複数のプロダクトを立ち上げ、グローバル展開も経験してきました。スマートフォン3Dスキャンアプリ「WIDAR」は100万ユーザー以上に利用され、Apple WWDCでも紹介されています。現在の製造業向け事業も、同じく世界を狙っています。

職能・スキル
再現性を生み出すロジカルシンキング： 自身の営業手法を言語化・仕組み化し、チームの「勝ちパターン」構築に貢献できる能力。

現場第一のフロントランナー： 自ら最前線で泥臭く商談を行い、顧客の声を吸い上げながら、プロダクトのPMFを実証できる実践力。

マインドセット
圧倒的な当事者意識と挑戦心： 完成された環境ではなく、過渡期特有のカオスな環境を楽しみ、自ら手を動かして事業を前に進められる方。

技術へのリスペクトと理解力： 数学オリンピック覇者等を含む「知能集団」の技術力を深く理解し、それをビジネス価値へと翻訳・変換することに情熱を持てる方。

細部へのこだわりと向上心： 顧客体験を最大化するため、提案資料や文言レベルの細部まで徹底的にこだわり、常に最新の技術・トレンドをキャッチアップし続ける姿勢。

ビジネス・共創
エンジニア陣との対等な議論： 顧客の要望を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と連携しながら、プロダクトの進化に貢献できるコミュニケーション能力。

本質的な課題解決能力： 単なるパッケージ販売に留まらず、顧客の課題を深く理解し、最適な解決策を導き出すソリューション提案力。

チーム・カルチャー
自律駆動とフォロワーシップ： 自ら役割を見つけ出すだけでなく、周囲を巻き込み、組織として「売れる状態」を共に創り出すマインド。

柔軟性とアジリティ： スタートアップの急速なフェーズ変化を楽しみ、事業戦略に応じて自身の役割を柔軟に適応させられる方。

製造業・テックへの想い
製造業の革新に対する使命感： 3D×AIという最先端技術を用い、日本の基幹産業である製造業の業務プロセスを根本からアップデートすることに意義を感じる方。

日本発、世界基準のプロダクト展開： 確かな技術力を武器に、トップ企業からの引き合いを爆発的な市場成長へと繋げる、スケールの大きな事業開発に挑戦したい方。

・IT業界または製造業・建築業向けのソリューション提案、事業開発、コンサルティングいずれかの実務経験2年以上
・顧客の課題を深く理解し、解決策を導き出す高いコミュニケーション能力
・成長意欲高く、自己学習が好きな方

・3D処理、AI、Web開発に関する知見
・事業計画策定、マーケティング戦略立案の経験
・BtoBマーケティング（展示会、セミナー、コンテンツ発信、インサイドセールス等）の立ち上げ経験
・製造業、建築業における業務プロセス改善やDX推進経験
・スタートアップや新規事業立ち上げフェーズでの営業経験
・営業プロセスの型化や、マニュアル・Salesforce・HubSpot等の仕組み化に携わった経験
・海外市場向けの事業開発・市場リサーチ、英語での商談経験