株式会社WiseVineのSalesリーダー候補【自治体向け営業経験者歓迎】の求人

＜WiseVineとは、170兆円市場に挑むGovTechスタートアップ＞
私たちWiseVineは「未来の世代に豊かな世界を残す」をミッションに、行政向けの経営管理SaaS「Build & Scrap（BnS）」と、自治体の予算編成・査定業務をAIで効率化する「BnS事業立案＋AI」を開発・提供しています。BnSは複数自治体で導入、BnS事業立案＋Aは、無償トライアルが200自治体に到達し、全国自治体数の１割を超える規模感となっております。

＜ポジション概要：「自治体の意思決定」を変えるプロダクトの営業＞
行政支出170兆円の仕組みを変える「Build & Scrap」と、財政課・予算編成業務を変える「BnS事業立案＋AI」のセールスをお任せします。元自治体職員のドメインスペシャリストが7名在籍しており、営業と一緒に自治体へアプローチする体制です。「自治体内で何が起きているか」を理解した上で商談に臨めることは、他社にはない強みかと考えております。

＜業務内容＞

1. . クロージングシナリオの設計・実行：商談前の内部MTGでのストーリー設計、期待値調整、クロージングの実行
2. 大規模自治体（政令市・都道府県・23区等）への商談対応：2回目以降〜クロージングを担当
3. DS（ドメインスペシャリスト）との協働：行政の内部事情を踏まえた提案設計、プリセールス対応

・スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方
・部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方
・理想の実現に泥臭く挑戦できる方

 以下いずれかのご経験
・行政職員としてのご経験（1年以上）
 └ 特に財政課でのご経験をお持ちの方は歓迎
・自治体向けの営業のご経験（1年以上）
・民間企業でのRFI・RFP対応のご経験

・エンタープライズ向けの営業経験
・アライアンスセールスのご経験
・自治体向け営業経験
・GovTech／公共系システムの知見
・IT 導入補助金や公共調達プロセスへの理解