従業員数47名設立年数9年評価額12.9億円累計調達額4.6億円〒790-0012 愛媛県松山市湊町4丁目１１－４ A-ONEビル３F
株式会社WiseVineのSalesの求人
Sales（事業責任者候補｜GovTechスタートアップのグロースを加速）
求人概要
JOB DESCRIPTION
【会社について】
株式会社WiseVine は 「未来の世代に豊かな世界を残す」をミッションに、自治体の財政・経営を支援するクラウドシステムの SaaS 化 を進めています。私たちがめざす最終ゴールは、日本各地で暮らす住民の幸福が持続的に広がること。その実現に向けて、まずは行政の意思決定をデータドリブンへと進化させることが私たちの役割です。
【ポジションの使命 / この仕事で解決すること】
-現状の課題
・紙・Excel 業務に追われ、本当に必要な予算の精査ができない
・本来なら、未来への投資、そのために削るべきものという優先順位をつけたい、、、
-私たちが描く理想
・テクノロジーによって自治体の方々の業務負債を無くし、 財政課・首長・原課の全員が同じデータで語り合うことで住民の幸せにつなげるための意思決定がスムーズに
・自治体間、住民間などの情報障壁をなくすことで、全員が未来を豊かにする意思決定に集中できる仕組みを作りたいと考えています
●あなたが届ける価値●
我々のプロダクトの本質は「生み出す」ことにあります。まず「Build 」をして「 Scrap」するためのシステムです。
自治体の職員の皆様は住民の「未来」のためによりよい自治体運営をしたいと考えています。しかし、「過去」からの積み重ねが身動きを取りづらくしていることも事実です。
私たちはこうした行政の方々に伴走し、未来に向けた意思決定を加速させたいと考えています。
我々のプロダクトもまだ道半ばです。目の前の自治体職員の声を聞き、プロダクトで何ができるのか、何を作るべきなのか、我々自身がどのように進化すべきなのか、その道を指し示すための羅針盤の役割を、当社のセールスチームは担っています。
我々自身、そして行政の進化に最前線で向き合い、動かしていくことができるのは、このポジションにしかできないことです。
未来の世代に豊かな世界を残すための第一歩は、あなたの提案から始まります。
【仕事内容】
営業という立場から、マーケティングやPdMなどの要素も併せ持った、事業をリードするポジション
-営業・マーケティング
・自治体向け経営管理システムの新規導入、既存アップセル営業
現時点のリード創出は、紹介、TELアポ、連携している一般社団法人との協業、イベント出展、など様々ありますが、マーケティングチームと連携して、そもそもの売り方から裁量をもってリードすることができます。
-アライアンス・事業方針への提言
・自治体ごとの課題の特定、課題に対して自社プロダクトを起点としたソリューションの提案
今、我々のプロダクトでその自治体の課題が解決できないのであれば、新たに機能を作るべきなのか、他社とアライアンスを組むべきなのか、課題解決の手法の段階から提言ができるポジションです。
-PdMとの連携
・プロダクトを育てる
目の前の顧客の課題を聞き、我々のプロダクトに足りない部分をFB、自身がPdMのような立場でプロダクトづくりにかかわることができます。
-目標
・来年度5件の大規模受注の成立
-なぜ今やるのか
・自治体特有の年次サイクルに合わせ、今年の営業活動が来年の受注につながるため今から関係構築が必須。
【このポジションの魅力】
- 社会貢献性の実感
・47 都道府県・1,700 超の自治体がマーケット。導入 1 件ごとに地域の未来と住民の幸福にインパクトを与えられます
・実際にに大規模自治体では数億単位での財源のスリム化や、数千ページにも及ぶペーパーレス化が立証されています
-個人スキルの最大化 （事業推進力✖️テクノロジー）
・SaaSとしての完成度は40%程度。自社プロダクトチームとともに、どこにどう影響をし、どう未来を変えていくかを日々検討しながらシステムの標準化や導入を進めています
-SaaS × GovTech の黎明期をリード
・法改正や DX 推進の追い風の中、ビジネススキームを自ら設計可能
-ライフステージに合わせて、仕事に集中できる働き方(フルリモート/フルフレックス)
【最後に】
行政の進化は、日本の未来を変える長い旅です。WiseVine はまだ小さなチームですが、「未来の世代に豊かな世界を残す」というミッションに心から共鳴し、ともに挑戦できる仲間と連携しながら、社会に大きな波を起こしたいと考えています。
もしあなたが──
・目の前の顧客の悩みに真正面から向き合い、
・システムの SaaS 化とともに日本のすべての自治体と住民の幸福を拡張したい。
そう思われたなら、ぜひ一度お話ししましょう。
あなたの挑戦を、心から歓迎します。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
・スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方
・部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方
・理想の実現に泥臭く挑戦できる方
-この営業こそが自治体の進化を促す一歩に
・社会課題を最前線で解決したい方をお待ちしています。
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
-実務経験 ※いずれか
・SaaS企業でのエンプラ領域の営業経験
・ソフトウェアベンダー、SIer等での法人ソリューション営業経験
・ITコンサルタントもしくはPMのご経験
-姿勢・スキル
・複雑な課題に対し、粘り強く提案をやり抜く力- 多層的なステークホルダーとの調整・交渉力
※自治体特有の知識などはご入社後の研修などを通してキャッチアップ頂きます
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・アライアンスセールスのご経験
・自治体向け営業経験
・GovTech／公共系システムの知見
・IT 導入補助金や公共調達プロセスへの理解
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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
1000万～1200万
勤務地
フルリモートワーク
フルリモート
※提案活動に際して出張等は発生いたします
本社：〒790-0012 愛媛県松山市湊町4丁目11-4 A-ONEビル3F
沖縄支店：〒900-0014 沖縄県那覇市松尾1-10-24 ホークシティ那覇ビル1階
横浜オフィス：〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1-8F
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間 10:00～19:00（休憩1時間）、土日祝休み
年次有給休暇、年末年始休暇、GW休暇、慶弔休暇等
フルフレックス
試用期間
あり（4ヵ月）
福利厚生
■各種社会保険完備
■リモートワーク可能
■PC貸与
■業務の為の書籍購入・セミナー参加・資格取得支援
■年次有給休暇付与（入社6カ月以降、半日単位での取得も可能）
■各種特別休暇
■産前産後休暇、育児休暇
■看護休暇
■健康診断費用補助有（年間上限15,000円）
■転勤時の引越し費用/家賃補助
■ファミリー休暇制度
■CareDay制度
■全国のリモートオフィス利用補助
■社内勉強会有り
■企業主導型保育園利用可能（適用条件あり）
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社WiseVine
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2025/11/20 14:39
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