既存事業/ビジネス/セールス/正社員/中途の求人

◼︎お金がもらえるお買い物アプリ「ONE」 ONEは、お金がもらえるお買い物アプリです。利用ユーザーに対し、レシートがお金に変わったり、オンラインショッピングをすると利用金額の数 ％ が還元されたり、ユーザーに楽しくお得な体験を提供しています。 クライアントに対しては、ユーザーから集めた16億枚以上のレシートをデータ化し、メーカーや小売などへのマーケティング戦略立案・効果検証などを支援しています。 ◼︎向き合うマーケティング領域の課題 現在、消費財メーカーのマーケティング戦略は多様化が進み、それに伴ってパーソナライズ型マーケティングに取り組む企業が増えています。一方で、マーケティング手段は多岐にわたり、各企業は最適な媒体の選定や、その効果・価値の証明に苦労しているのが現状です。 よくある課題： - ターゲットユーザーが実際にいつ、どこで、なぜ購入しているのかわからない。 - チャネルごとにデータが分断されており、ユーザー像を一元的に捉えられない。 - 分析手段がなく、仮説検証や施策の効果分析ができない。 - 市場動向や競合との差別化ポイントを把握し、今後の適切な施策立案を行いたい。 ◼︎ONEの強み - 消費者と商品の初期接点の創出：購買リピート分析で広く支援できる、一気通貫したマーケティング支援 - 購買データを用いた課題・発見：調査がなくても購買データで施策を検討できる - 小売を横断したユーザーごとに実購買・情報発信：ID-POS/POS性調査では得られない示唆を導くことができる ◼︎募集背景 WEDは、「レシート事業」を軸とした本格的な成長フェーズに入りました。 これまで培ってきた購買情報の分析技術・顧客基盤を最大限活用し、プロダクト開発および営業基盤のさらなる強化を推進しています。レシートデータを深く連携させた、これまでにない価値創出を目指しています。 この成長を加速させるため、セールス組織の中核を担う方を募集します。 ◼︎具体的な業務内容 1. 新規・既存クライアント対応 - 代理店経由・直販（エンタープライズ/SMB）の案件開拓とリレーション構築 - 大手消費財メーカーへのデジタル販促・マーケティング提案 - 継続的な関係維持とニーズの発掘・追加提案 2. セールスプロセス全般 - 顧客の課題をヒアリングし、ONEのデータを活用した提案 - プレゼン資料作成、商談実施、クロージング - 受注後のフォローアップとカスタマーサクセスとの連携 3. 社内連携 - プロダクト開発チーム、データ活用チーム等との協業 - 売上目標達成に向けた戦略実行 ゆくゆくはONEと新規事業（PMN）を組み合わせた統合ソリューションの企画・提案や、クライアント特性に応じた柔軟な提案設計などをお任せします。 ONEソリューション：https://wed.business/ PMN：https://business.perf.media/ ◼︎得られる経験 - 新規ビジネスの立ち上げ経験 プロダクトの成長により、ONEの保有するレシートデータは16億を超え、日々日本の消費の1%の情報を収集し続けています。直近ではデータ分析基盤の開発を進めており、これを活用したデジタル販促・マーケティング支援ソリューションの新しい型を自由に創出していくことができます。 - 職種を横断した営業推進の経験 ビジネスチームだけでなくプロダクト開発チーム等と業務経験を積むことが可能です。ビジネスクローズにつながるデータ活用のフィードバック、市場の一次情報のエスカレーションなど、マーケティング、エンジニア、デザイナーなどの職種を横断したコミュニケーションをしていただきます。 - デジタルマーケティングの知見が得られる 商品企画、販売戦略、マーケティング戦略に関わるクライアントの課題やニーズを正しく理解し、ONEのデータを活用した提案をすることで、デジタルマーケティングの知見が必要不可欠です。業務を通じてデジタル版マーケティング支援の新しい型を創出していくことができます。

- 知的好奇心が高く、物事を探索・探究することが好きな方 - 様々な立場の人を巻き込みながら、プロジェクトを推進できる方 - ONEの可能性に共感し、好きになってくれる方

- 法人営業経験3年以上 - 新規顧客獲得の実績 - 営業プロセスを自己管理し、改善してきた経験 - SFA/CRMなどの営業ツールの活用経験 - チーム内でのナレッジ共有やメンバーサポートの経験 - 広告・マーケティング業界への興味と、新しい領域をキャッチアップする意欲

- 広告領域におけるセールス/知見・経験 - マス広告、デジタル広告（SNS/YouTube/アプリ等）、アドネットワークいずれかの経験 - 大手消費財メーカーとの業務経験もしくは理解 - データマーケティング・デジタル販促ソリューションの提案経験 - 新規事業やスタートアップでの営業立ち上げ経験 - プロジェクトリーダーやサブリーダーの経験

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