WED株式会社の既存事業/ビジネス/セールス/正社員/中途の求人

◼︎お金がもらえるお買い物アプリ「ONE」
ONEは、お金がもらえるお買い物アプリです。利用ユーザーに対し、レシートがお金に変わったり、オンラインショッピングをすると利用金額の数 ％ が還元されたり、ユーザーに楽しくお得な体験を提供しています。
クライアントに対しては、ユーザーから集めた16億枚以上のレシートをデータ化し、メーカーや小売などへのマーケティング戦略立案・効果検証などを支援しています。

◼︎向き合うマーケティング領域の課題
現在、消費財メーカーのマーケティング戦略は多様化が進み、それに伴ってパーソナライズ型マーケティングに取り組む企業が増えています。一方で、マーケティング手段は多岐にわたり、各企業は最適な媒体の選定や、その効果・価値の証明に苦労しているのが現状です。
よくある課題：

• ターゲットユーザーが実際にいつ、どこで、なぜ購入しているのかわからない。
• チャネルごとにデータが分断されており、ユーザー像を一元的に捉えられない。
• 分析手段がなく、仮説検証や施策の効果分析ができない。
• 市場動向や競合との差別化ポイントを把握し、今後の適切な施策立案を行いたい。

◼︎ONEの強み

• 消費者と商品の初期接点の創出：購買リピート分析で広く支援できる、一気通貫したマーケティング支援
• 購買データを用いた課題・発見：調査がなくても購買データで施策を検討できる
• 小売を横断したユーザーごとに実購買・情報発信：ID-POS/POS性調査では得られない示唆を導くことができる

◼︎募集背景
WEDは、「レシート事業」を軸とした本格的な成長フェーズに入りました。
これまで培ってきた購買情報の分析技術・顧客基盤を最大限活用し、プロダクト開発および営業基盤のさらなる強化を推進しています。レシートデータを深く連携させた、これまでにない価値創出を目指しています。
この成長を加速させるため、セールス組織の中核を担う方を募集します。

◼︎具体的な業務内容

1. 新規・既存クライアント対応

• 代理店経由・直販（エンタープライズ/SMB）の案件開拓とリレーション構築
• 大手消費財メーカーへのデジタル販促・マーケティング提案
• 継続的な関係維持とニーズの発掘・追加提案

1. セールスプロセス全般

• 顧客の課題をヒアリングし、ONEのデータを活用した提案
• プレゼン資料作成、商談実施、クロージング
• 受注後のフォローアップとカスタマーサクセスとの連携

1. 社内連携

• プロダクト開発チーム、データ活用チーム等との協業
• 売上目標達成に向けた戦略実行

ゆくゆくはONEと新規事業（PMN）を組み合わせた統合ソリューションの企画・提案や、クライアント特性に応じた柔軟な提案設計などをお任せします。

ONEソリューション：https://wed.business/
PMN：https://business.perf.media/

◼︎得られる経験

• 新規ビジネスの立ち上げ経験
  プロダクトの成長により、ONEの保有するレシートデータは16億を超え、日々日本の消費の1%の情報を収集し続けています。直近ではデータ分析基盤の開発を進めており、これを活用したデジタル販促・マーケティング支援ソリューションの新しい型を自由に創出していくことができます。

• 職種を横断した営業推進の経験
  ビジネスチームだけでなくプロダクト開発チーム等と業務経験を積むことが可能です。ビジネスクローズにつながるデータ活用のフィードバック、市場の一次情報のエスカレーションなど、マーケティング、エンジニア、デザイナーなどの職種を横断したコミュニケーションをしていただきます。

• デジタルマーケティングの知見が得られる
  商品企画、販売戦略、マーケティング戦略に関わるクライアントの課題やニーズを正しく理解し、ONEのデータを活用した提案をすることで、デジタルマーケティングの知見が必要不可欠です。業務を通じてデジタル版マーケティング支援の新しい型を創出していくことができます。

• 知的好奇心が高く、物事を探索・探究することが好きな方
• 様々な立場の人を巻き込みながら、プロジェクトを推進できる方
• ONEの可能性に共感し、好きになってくれる方

• 法人営業経験3年以上
• 新規顧客獲得の実績
• 営業プロセスを自己管理し、改善してきた経験
• SFA/CRMなどの営業ツールの活用経験
• チーム内でのナレッジ共有やメンバーサポートの経験
• 広告・マーケティング業界への興味と、新しい領域をキャッチアップする意欲

• 広告領域におけるセールス/知見・経験
• マス広告、デジタル広告（SNS/YouTube/アプリ等）、アドネットワークいずれかの経験
• 大手消費財メーカーとの業務経験もしくは理解
• データマーケティング・デジタル販促ソリューションの提案経験
• 新規事業やスタートアップでの営業立ち上げ経験
• プロジェクトリーダーやサブリーダーの経験