株式会社WARCの【WARC Tech】インサイドセールス（即戦力）の求人

業界初のプロダクトを、市場のスタンダードへ。
「アポを取る」から「市場を創る」インサイドセールスになる。

「smoove J-SOX」は、2025年5月にリリースした内部統制報告制度の業務効率化SaaSです。
「内部統制」と聞くと、難しく感じるかもしれません。しかし、2025年5月のリリース以来、私たちのプロダクト『smoove J-SOX』は業界の常識を塗り替え続けています。
業界初という看板を掲げたローンチから1年、実績を積み上げ、私たちは今「点」の成功を「線」の仕組みへと変え、デファクトスタンダードを奪いに行くフェーズにいます。
本ポジションでは、スタートアップ〜上場企業のコーポレート部門向けに課題定義からソリューション提案まで含めた提案型営業をお任せします。
求めるのは、オペレーションを回す人ではありません。
顧客の深い課題を言語化し、フィールドセールスやマーケター、PdMと連携しながら「勝てる型」を自らアップデートできる戦略的パートナーとして、共に市場に類を見ない「専門領域×セールス」の高度なキャリアを共に築いていきませんか。

【主な業務内容】
内部統制SaaS「smoove J-SOX」のインサイドセールス業務をお任せします。
具体的には…
・マーケティング部門が獲得した見込顧客へのニーズのヒアリングと商談設定
・問い合わせや資料請求などに対するニーズのヒアリングと商談設定
・アウトバウンドでの新規開拓と商談設定
・ヒアリング内容によって、コンサル部署への展開など全社横断的な商談設定をお願いすることもあります。

※上記に限らず、適正やご意向に合わせて、提案業務や顧客折衝など業務の幅や深さを広げながら経験を積むことができます。

▼部署・組織構成
・WARC Tech事業部： 28名（2026年3月現在）。
・セールスチーム： 5名。20代〜30代が中心となり、互いに高め合う文化です。
・フラットな環境： 職種に関わらず、良いアイデアは即採用。部署を跨いだ議論が活発です。

最大の特徴は、公認会計士、CFO経験者、CS、PdM、エンジニアが同じチームに在籍していること。 専門家から直接学べる勉強会や日常の対話を通じて、短期間でビジネスの視座を劇的に高めることができます。
現在活躍するメンバーの9割が、入社時は「内部統制」の知識ゼロでした。 研修制度が整っているため、着実にプロフェッショナルへの階段を登れる環境です。

▼プロダクト『smoove J-SOX』について
smoove J-SOXは、上場準備企業や上場企業向けのJ-SOX対応業務を効率化・DX推進するためのクラウドサービスです。
煩雑で専門性の高い統制業務を効率化を実現し、企業のガバナンス構築と本業への集中を支援します。
リリース当時の記事：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000077.000038497.html

▼働き方・環境
・週1の出社推奨日とリモートのハイブリッド勤務やフレックス制度を導入！
　- 子育て中のメンバーも多く在籍するなど、ワークライフバランスを重視しながら長く活躍できる環境です。

■このポジションの魅力：なぜ、いまここでインサイドセールスなのか
【1.「難攻不落」を攻略する市場価値】
内部統制（J-SOX）という極めて専門性の高い領域。ここで「課題定義〜ソリューション提案」を完遂できるインサイドセールスは市場にほぼ存在しません。
会計士やCFO経験者と日常的に議論し、ISとしての枠を超えたビジネスインテリジェンスが身につきます。

【2.「仕組みそのもの」を創る手応え】
確立されたフローをなぞるのではなく、ターゲット選定、訴求の言語化、マーケ施策へのフィードバックなど、一気通貫セールスやマーケターの視点をフルに活かせる裁量があります。

【3.全社横断のハブとして機能】
WARC Tech事業部には、公認会計士、PdM、エンジニアが同居しています。
インサイドセールスが吸い上げた顧客の声を即座にプロダクト改修やコンサルティングメニューへ反映させる、スピード感ある共創が可能です。

■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

【求める人物像】
・失敗を恐れず、ひたすらチャレンジできる⽅
（本事業部はアジャイルでトライ＆エラーを繰り返す前提のため）
・チームワークを重視して、異業種が混ざり合うチームで動くことを追求できる⽅
・抽象的思考と具体的思考を切り替えて、物事の解像度を上げることが得意な⽅
・リーダーシップを発揮して、プロジェクトや業務を主体的に推進できる⽅
・利他的思考をお持ちの⽅

【必須】下記いずれか1つ以上の経験
・インサイドセールス経験1年以上
・SaaS営業またはIT商材の営業経験1年以上
・法人営業経験2年以上
　　L ツール利用経験（オンライン会議ツールの利用経験など）

【歓迎スキル】
・インサイド／フィールドセールスの経験
・THE MODEL型組織の理解
・SaaSの知識、理解

【優遇】
・経営管理、コーポレート領域への関心／理解
　例：会計など経営管理系のスキル／経験
・IPOに関する知見
・内部統制に関する知見