株式会社ベクトル ベクトルデジタル本部の【Owned/出向】SI/開発営業の求人

■会社概要
Ownedはデジタル技術を活用して、非効率なレガシー産業をアップデートする会社です。
インターネット技術やAIの発展により、私たちはより効率的に生活できる時代に突入しました。しかし、依然として多くの産業や領域では、既得権益や古い慣習のために、人々が非効率なサービスを受け続けています。
現代において長寿命が可能となった今、非効率のままでは機会損失がこれまで以上に増大してしまいます。
弊社では、このような非効率な産業に対し、デジタル技術を駆使して効率化を図り、ユーザーや企業がより多くの価値を実感できる社会を目指しています。この理念のもと、メディア事業、マーケティングソリューション事業、フランチャイズ事業、相続コンサルティング事業を展開しています。

■事業内容
弊社は、非効率なレガシー産業に対し、デジタルの力を活用して効率化を図り、「その産業に関わるユーザーや企業が、より多くの価値を感じられる社会を実現する」という理念のもと、以下の事業を展開しています。

・デジタルマーケティング支援事業
・開発支援事業
・医療DX事業
・新規事業開発
これらの事業を通じて、私たちは多くの産業に新しい価値を提供し、より効率的で豊かな社会の実現を目指しています。

■募集背景
事業拡大に伴い、クライアントに対して総合的なDX支援を提供するため、SI営業を募集します。
クライアントの多様なニーズに対応するため、プランニング力と提案力を持つ人材を求めています。
弊社のビジョンを共有し、共に成長を実現していただける方を募集いたします。

■仕事内容
└ホワイトペーパーのダウンロードを通じて得たリード顧客や既存顧客を中心に、フルスクラッチでのSI開発やソリューションの提案を行います。
リードの評価とフォローアップ：ホワイトペーパーから流入した新規顧客リードを評価し、適切なフォローアップを行います。
ニーズのヒアリング　　　　　：顧客の業務プロセスや課題を詳細にヒアリングし、ニーズを明確化します。
ソリューション提案　　　　　：顧客のニーズに基づき、最適なSI開発やソリューションを提案します。
デモンストレーション　　　　：提案するソリューションのデモンストレーションを行い、顧客に具体的なイメージを提供します。
見積提案と価格交渉　　　　　：開発費用の見積提案を作成し、顧客と価格交渉を行います。
顧客関係の維持と強化　　　　：既存顧客との関係を維持し、定期的なコミュニケーションを通じて信頼関係を強化します。
課題の抽出と提案　　　　　　：既存顧客の現行システムや業務プロセスを分析し、新たな課題を抽出して改善提案を行います。
アップセルとクロスセル　　　：既存顧客に対して、追加のソリューションやサービスを提案し、アップセルおよびクロスセルの機会を追求します。

◾️魅力/身に付くスキル/知識
【テクニカルスキル】
SI開発の知識
└システムインテグレーションに関する技術的な知識を習得し、開発プロジェクトを理解する能力。
ソリューション提案力
└顧客のニーズに合ったITソリューションを設計・提案する能力。

【顧客関係管理スキル】
リレーションシップマネジメント
└既存顧客との長期的な関係を構築し、維持する能力。
カスタマーサポート力
└顧客が直面する問題を迅速に解決し、満足度を高めるためのスキル。

■キャリアステップ
初級段階：営業担当主な業務: クライアントのニーズを理解し、ソリューションを提案する。見積もり作成、契約交渉、プロジェクトの初期段階のサポート。
部門マネージャー：主な業務: 大規模プロジェクトの管理、ビジネス戦略の策定と実行、新規ビジネスの開拓、部門の業績管理。
事業部長：主な業務: 会社全体の営業戦略の策定と実行、複数の部門の管理、企業全体のビジネス目標達成のサポート。
経営幹部：主な業務: 企業全体の戦略立案、経営陣との協働、企業成長の促進。

■配属について
所属：株式会社ベクトル ベクトルデジタル本部所属（正社員）
配属先：ご入社後、ベクトルデジタル事業部内子会社株式会社Ownedへの出向となります。

◼︎選考フロー
書類選考→一次面接(オンライン)→最終面接(対面/オンライン要相談)

・コミュニケーション能力がある
・営業目標達成への強い意欲がある
・社会貢献意識や当事者意識を持って取り組むことができる
・学習意欲と向上心がある
・チームプレイヤーとして協力して取り組むことができる
・倫理観と誠実さがある

◼︎必須スキル
・ソリューション営業の経験（2年以上）
※定型プロダクトやサービスの販売ではなく、顧客の課題を解決へと導く経験とスキルを重視しています。

◼︎歓迎スキル※なくてもご応募いただけます！
・BtoB営業の経験がある方
・顧客の利益最大化のために伴走したい方
・エンジニアリングに興味のある方