ユームテクノロジージャパン株式会社のAccount Executive（新規法人営業）の求人

■ 当社について
【事業内容】
UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。
「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。
具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。

【UMUの実績と強み】
2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。
パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数51名の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。

■ 募集背景・ミッション
企業のDX推進やリスキリング需要が急速に高まる中、グローバルで圧倒的な実績を持つ当社のAI学習プラットフォーム「UMU」は、日本市場においてさらなる爆発的な拡大フェーズを迎えています。この成長を加速させるためには、未開拓の市場や企業に対して、その本質的な価値を届ける強力なフロントランナーが必要です。

本ポジションは、指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫してリードする重要な役割を担います。単なる「ツールの物売り」ではなく、顧客が抱える組織や経営の課題を深く掘り下げ、テクノロジーによる解決策を提示する「コンサルティング営業」として、当社の市場シェア拡大をダイレクトに牽引していただくミッションです。

■ 仕事内容
指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から、初回商談、ソリューション提案、そして契約締結に至る一連のセールスプロセスを網羅的に主導していただきます。

・新規開拓戦略の立案と実行： ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
・案件創出とプロセス管理： マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。
・データドリブンな営業活動： CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。
・顧客との信頼関係構築と社内連携： 顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
・市場への影響力拡大： 競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。

■ ポジションの魅力
・最先端の「AI×学習」市場を切り拓くダイナミズム： グローバルで注目される「UMU」ブランドの日本市場拡大を自らの手で推進する、非常に成長性と社会的意義の高いフェーズに関われます。
・一生物の戦略的セールススキルの獲得： 感覚に頼る営業ではなく、Salesforce等の先進的なツールを活用したデータ分析に基づき、戦略立案からクロージングまでを一貫して担うことで、市場価値の高い高度なソリューション営業力が身につきます。
・効率的でモダンな営業環境： ザ・モデル型（マーケティング・インサイドセールス・CS）の確立された分業体制と強固な連携により、無駄な業務を削ぎ落とし、顧客への本質的な提案や提案活動そのものに集中できる最先端の環境です。

・自律的に行動できる方： 目標達成意欲が極めて高く、与えられた枠に囚われず自ら課題を設定し、解決に向けて能動的に動ける方。
・スピード感を楽しめる方： 変化の速い環境やスタートアップ特有のスピード感を楽しみ、効率的に優先順位をつけて業務を遂行できる方。
・高い学習意欲をお持ちの方： 新しい知識や最先端のAI技術、セールススキルを敏捷に吸収し、自身の成長をビジネスの成果に素早く繋げられる方。
・誠実でチームワークを大切にする方： 組織のルールやプロセスを尊重し、マーケティングやCSなどの他部署と協力しながらポジティブに業務に取り組める方。

◾️学歴：大卒以上

◾️必須スキル・経験
・SaaS/ソフトウェア業界での営業実績： B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験（1年以上）。
・新規開拓の完遂経験： 自身でゼロから新規顧客を開拓し、契約締結・回収までを単独で完遂した経験。

・B2Bの購買プロセス（特に大手企業の複雑な意思決定フローや多部署にわたる合意形成）を熟知している方
・顧客課題を起点としたソリューション営業・コンサルティング営業の経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績
・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での営業経験