UPWARD株式会社の【311】AXコンサルタント（エンタープライズセールス）の求人

大手（エンタープライズ）企業の経営層や営業責任者と直接対峙し、以下のフェーズをプレイングマネージャーとしてリードしていただきます。
単なるシステム導入支援ではなく、顧客のビジネスモデル変革にコミットする役割です。

■業務詳細

1. 戦略策定とToBeモデルの構想
   ・現状分析（As-Is）と課題特定： 顧客の営業部門を深く分析し、成約率低下や業務効率悪化の根本原因を特定
   ・理想像（ToBe）の設計： 自社プロダクトおよびAIコア技術を基盤とした、実現可能な次世代営業プロセスを提案

2. ソリューション設計と価値訴求
   ・提供範囲の定義： SaaS標準機能で対応する範囲と、個別の「カスタマイズ（チューニング）領域」を明確に切り分け、最適なソリューションを構成
   ・ビジネスインパクトの定量化： 導入による売上向上、コスト削減効果を数値化し、経営層や決裁者に対して投資対効果（ROI）をプレゼン
   ・コンサルティング受注： 提供価値に対する合意形成を図り、適切なコンサルティングフィーでの契約締結をリード

3. 導入推進とステークホルダーマネジメント
   ・PM支援と期待値調整： プロジェクトマネージャーと連携し、検収完了まで顧客の期待値を適切にコントロールしながら、合意形成を継続的に支援
   ・本導入に向けた折衝： プロジェクト完了後、サービスを全社に本格導入するためのステークホルダー交渉およびプロセス構築を推進

■UPWARDとは
・『地図情報 × AI』プロダクトで、営業現場を革新するテクノロジー企業です。
・外回り営業担当者の訪問データを自動で可視化して記録し、勘に頼らないデータドリブンな営業改革や新たな収益機会創出を促進します。
　※監視ツールではございません。
・特許多数の位置情報技術とAIの組み合わせによって、効率的な訪問計画の作成、顧客訪問検知、商談記録とレポート、書類のスキャン、分析などを一気通貫で行い、顧客の業績UPを促します。
・契約更新率99%以上を誇るSaaSプロダクトとして、400社以上に導入されています。

■取引先実績一例（敬称略）
・株式会社クボタ（農機）、ダイハツ工業株式会社（自動車）、KDDI株式会社（通信）、大和ハウス工業株式会社（不動産）、アサヒグループホールディングス株式会社（飲料）、株式会社静岡銀行（金融）、LINEヤフー株式会社（IT）等、多種多様な業種の企業様にご導入頂いております。
・セコムインドネシア株式会社（セキュリティ）を始め、グローバル展開も進めており、今後加速していく予定です。

■UPWARD導入効果一例
・売上UP：UPWARDを活用し、重点顧客・商材など戦略を再設計後、前年比売上1.5倍成長（V字回復）を実現
・セールス全体の活動量UP：訪問入力件数が約100%（2倍に）増加、CRMへの情報入力時間が約1/10に短縮
・生産性向上：営業全員が業績目標を達成、過去最高売上を更新
・コスト削減：ペーパーレス化や人件費を削減し、1億円規模の業務改善
・脱属人化（ノウハウ共有）：新入社員が入社初月から戦略的な訪問を実現して損益分岐点達成

■メンバーの出身企業一例（法人格略）
セールスフォース・ジャパン、HubSpot Japan、Slack Japan、Tableau Japan、アマゾン ウェブ サービス ジャパン、日本オラクル、三菱UFJ銀行、大和証券、東京海上日動火災保険、野村総合研究所、サイバーエージェント、マイナビ、マネーフォワード、コミューン

・グローバルかつ最先端のプロダクトに携わりたい方
・社会貢献性の高い仕事に取り組みたい方
・年齢や経験に関係なく、大きな裁量を持って働きたい方
・100人規模の組織を自らの力で拡大したい方
・立ち上げフェーズの事業に関わり、経営陣に近いポジションで働きたい方
・成果がダイレクトに評価され、スピード感を持って成長したい方

・IT商材の法人営業経験

・新規事業開発（BizDev）やスタートアップ環境での就業経験
・コンサルティングファームやSIerでの業務改善コンサルティング、またはITアーキテクチャ設計の経験
・SaaS企業における、大手（エンタープライズ）企業への導入コンサルタントやカスタマーサクセスの実務経験
・AI、データ分析基盤、またはSFA/CRM領域に関する深い知見