株式会社 UPSIDERの

B116. Partner Sales【正社員 / 02 / Biz】の求人

非連続な成長を実現するための新たなチャネル開拓がミッション！パートナーセールスを募集！

募集概要

【UPSIDERについて】 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、挑戦者を応援する法人カード「UPSIDER」、請求書カード払いサービス「支払い.com」、AIチャット型の業務ツール「UPSIDER Coworker」、グロースステージのスタートアップに特化したデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」などを開発、提供している会社です。 主力事業の法人カード「UPSIDER」は独自のAI与信モデルによる最高10億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員ごとに可能な用途制限など…これまでの法人クレジットカードになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、累計決済額は4,500億円を突破しています(2024年9月時点)。 「支払い.com」はクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチしたサービスで、累計決済額は700億円を突破しています(2024年8月時点)。 両サービスは多くのお客様にご利用いただき、合計ユーザー数は60,000社を超えています(2024年9月時点)。 また、UPSIDER Coworkerは20,000枚を超える領収書をAIが自動的に処理し、ユーザーの業務時間を大幅に削減しています(2024年8月時点)。総額約100億円規模となったUPSIDER BLUE DREAM Fundは、すでに80億円の融資を実行、第一号融資先の株式上場などの成果を出しています(2024年8月時点)。 2024年11月にはシリーズDとして154億円の資金調達を発表。創業からの資金調達額は600億円を超えています。 今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者が抱えるペインを解決するAI化された総合金融機関を目指していきます。 【募集背景】 有り難いことにXを中心に、SNS上ではユーザー様からの温かいコメントをたくさん頂戴しており、現在は口コミベースでも多数の企業様より、サービス導入のお問い合わせをいただいている状況です。 一方で私たちが実現したい世界観の実現のためにはより多くのお客様にご利用いただくことをさらに一段力強く推進していく必要があり、直販だけではなくパートナーセールスの強化をする必要性が高まっています。 そこで今回本ポジションを募集するに至りました。 【業務内容】 以下の業務は一例です。 ・パートナーとの折衝（共通目標の設定、事例紹介、営業同行、関係深耕） ・パートナーの状況把握と管理 ・パートナー育成を目的とした勉強会の開催 ・パートナーとともにキャンペーンやセミナーやイベント企画、実行 ・パートナーにとって効果的なインセンティブ施策の立案 ※パートナー企業はITベンダー、士業、金融機関等、多岐にわたります 【本ポジションの魅力】 ・パートナーセールスチームは昨年2024年に立ち上がったばかりのチームとなっており、立ち上げフェーズをリードするメンバーとして、まだ確立されていない成功法則を築くチャンスが豊富です ・パートナーセールスは営業戦略上も非常に重要なチャネルとして検討しており、今後さらに組織拡大を見込んでいます ・すでにお取引のあるパートナーとの取り組みからスタートし、将来的には新規パートナー開拓にも携わっていただくことができ、業務範囲の幅を広げていくことができます