うねり株式会社の【研修】事業企画（AI×人材育成）（正社員・中途）の求人

【募集背景】
うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」——資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。

代表のSNS・YouTube（登録者10万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。取引顧客は400社を超え、エンタープライズ比率は約60%。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。

研修事業は会社の次の柱として急拡大のフェーズに入り、顧客からの相談も「AI時代に通用する人材を、組織として作りたい」「AIを業務に組み込める人を育てたい」へとシフトしています。一方でうねりには、AIをテーマにした看板商品がまだありません。可能性のある打ち手は複数見えているものの、どれが勝ち筋かは検証しきれていない状態です。だからこそ、企画して、売って、執行まで自分で回しながら勝ち筋を見つけられる方を募集します。

【募集部門について】
クライアントサクセス部は、うねりが顧客に価値を届ける実行部隊を担う部門です。研修・組織変革支援から資料制作支援まで、顧客の課題に一気通貫で伴走しています。

本ポジションは、既存サービスの運用ではなく、AIを軸にした新しい商品ラインを企画・検証する役割です。部長と並走しながら、商品設計から提案、デリバリーまでを担っていただきます。

うねりの顧客は、人材開発・組織開発の予算を持つ部門です。注力する顧客セグメントは、SIer・IT系企業と大手企業の人事部門。この2つで全体の8割を見込んでいます。

【職務要約】
人材開発・組織開発の予算を持つ顧客に対して、AI・DXを活用したうねりらしいサービスを企画し、売って、執行まで届けるポジションです。「うねりが定義するAI時代のビジネススキルとは何か」を体系化し、それを測る方法と伸ばす方法をプログラムとして形にします。作ったものを自分で顧客に提案し、実際に届けて、反応を見て磨き直す。この一周を自分で回していただきます。

【具体的にお願いしたいこと】
具体的な業務内容は以下です

・AI×人材育成サービスの商品設計（カリキュラム・スコープ・アウトプット規定・価格）
・「うねりが定義するAI時代のスキル」の体系化と、習熟度の測定・向上方法の設計
・顧客への提案、商談への同席・単独提案、受注までのクロージング
・受注後のデリバリー、顧客の現場での実行支援
・イベント・セミナー・YouTube等の発信への企画インプット（マーケ・セールスと連携）
・案件から得た知見の型化、サービスメニューへの落とし込み
・部長との事業ディスカッション、来期の事業計画への反映

【応募者に期待すること】
上記の業務の遂行に加え、本ポジションでは以下の点を重視しています。

1. 企画だけで終わらせず、自分で売って、自分で執行できること
   これが最も重要な要件です。きれいな戦略資料を書いて誰かに渡す仕事ではありません。自分で商品を考え、自分で顧客に提案し、受注して、実際に届けるところまでを一人で回していただきます。「企画は得意だが実行は他の人」という分業を前提にしている方には向きません。逆に、コンサルティングファームや事業会社で提案・受注・デリバリーまで担ってきた方が、その延長で商品づくりに踏み込めるポジションです。

2. 勝ち筋が決まっていない状態を、面白がれること
   AIを切り口にした打ち手は複数見えていますが、どれが本当に売れるかはこれから検証します。仮説を立て、顧客にぶつけ、反応を見て捨てる／磨くの判断を高速で回せる方を求めています。決まった型を渡されて運用したい方には向いていません。

3. 技術と教育の中間に立てること
   Copilot Studioをはじめとする生成AIの知見を、顧客の人事部門や受講者にとって「自分たちでも使える」レベルに翻訳して届けることが、このサービスの本質です。技術に深く入り込みすぎず、表層的な活用研修にもとどまらない立ち位置に面白さを感じられる方に向いています。

【このポジションの提供価値】
① 事業の柱を一本、自分の手で立ち上げられる
うねりは資料作成・研修事業で成長してきました。次の柱として「AI×人材育成」を立てるフェーズで、その商品設計から販売、デリバリーまでを担うポジションです。決まった型を運用するのではなく、「うねりのAI事業の最初のスタンダード」を自分たちで作っていく環境です。

② 企画・営業・執行を一人で回した経験が残る
分業されていないぶん、「自分の企画が売れたか」が明確に返ってきます。企画屋にもセールスにも寄りきらない、事業を一周させられる人材としての実績が積めます。この経験は、どの会社に行っても通用するポータブルスキルになります。

③ 発信という武器の上で戦える
YouTube登録者10万人、受注の約9割がインバウンド。ゼロから顧客接点を作る必要がなく、すでに関心を持っている大企業に対して企画を試せます。社内でもAI・YouTube・書籍・研修コンテンツを自分たちで実践しており、信じていないものを届ける必要がありません。

・思考を言語化できる方
・人とのコミュニケーションが好き、または得意な方
・不確実性を許容し、仮説を立てて行動できる方
・できない理由を考えるのではなく、どうすればできるかを前向きに思考できる方
・素直に学び、自身の思考や行動を柔軟に変えることができる方
・成長意欲が強く、何事からも学ぶ姿勢を持っている方
・スピード感を持ってアウトプットできる方

経験：
・法人向けの提案から受注、デリバリーまでを一貫して担った経験
・サービス・商品・事業をゼロから設計し、形にした経験
・人材育成／組織開発、またはAI・DX領域のいずれかでの実務経験
・顧客の経営層・部長クラスとの折衝経験

能力：
・抽象的なコンセプトを、商品・サービスとして具体に落とし込める設計力
・技術的な内容を、非技術者の意思決定者に「わかる」言葉で翻訳できる力
・仮説を立てて顧客にぶつけ、反応から判断を高速で回せる推進力

知識：
・生成AI、業務自動化の活用に関する実践的な知見
・人材育成・組織開発の基本的なプロセスへの理解

メンタリティ：
・企画だけでなく、自分で売って自分で執行することを厭わない
・勝ち筋が決まっていない状態を面白がれる
・自由を自分でデザインできる（ルールではなく意思で動ける）
・基礎動作（敬語・メール・約束）を大切にできる

経験：
・コンサルティングファーム（DX／AI／事業企画系）での経験
・事業会社の経営企画・新規事業部門での経験
・SaaS・AI領域でのPdM（プロダクトマネージャー）経験
・Microsoft関連事業（Power Platform領域の事業開発、Copilot Studio関連）
・研修・人材育成サービスの商品開発経験
・SIer・IT系企業、または大手企業の人事部門を顧客とした経験
・非エンジニアがAIを内製できるようにする「市民開発者」の育成・内製化支援を、事業やプロジェクトとして手がけた経験

能力：
・技術と教育・業務設計の“中間”に立って、両者を翻訳できる力

知識：
・Copilot Studio、Power Platform、Azure AI Foundry、M365周辺の知見
・エンタープライズ顧客のAI／DX導入課題への理解
・うねりのYouTube・書籍・SNSコンテンツに触れたことがあり、そのアプローチへの共感をお持ちの方

メンタリティ：
・自社サービスへの強い共感を持ち、その価値を信じて届けることにやりがいを感じられる