株式会社UMedのVP of Finance_CFO候補の求人

医療の仕組みを、現場からつくり変える

UMedは、訪問診療クリニックのハンズオン経営支援（在宅医療事業）と、医療機関向けの Vertical AI-BPO事業を運営しています。医療の現場に自ら入り、深く理解したうえで、必要とされる仕組みとプロダクトに変えていく会社です。

全国に展開し、単月黒字化を実現しています。売上規模は月商1.5億弱です。2021年にPre-Seed（Coral Capital）、2026年6月にシリーズPre-A（mint／グローバル・インフラ・マネジメント）を完了しました。UMed本体は12〜13名、グループ全体で約160名です。

この事業が面白い理由

支える人が減り、支えられる人は増える

2040年、社会保障給付費は約190兆円（2018年度の約1.6倍）になります。65歳以上が人口に占める割合は約35%。医療・福祉の担い手は約96万人不足します。需要が増える一方で、生産年齢人口の減少により担い手は構造的に減り続けます。今のやり方のままでは、社会保障の仕組みは続きません。

医療は、制度の構造上、経営と改善が難しい領域

規制により新しいプレイヤーが参入しにくく、医療と経営の両方に通じた経営者は限られます。価格は診療報酬で決まるため、利益も出しにくい。結果として、経営やテクノロジーの専門人材を呼び込み、投資する余力が生まれにくい構造になっています。良いプロダクトや経営の仕組みが育ちにくいのは、そのためです。

訪問診療は、小さな事業者が各地に散らばったままの市場

市場規模は1.2兆円。専門クリニックは約5,000店舗あり、1施設あたりの常勤の在宅医は平均1.9人です。業界大手でも、2000年設立で約30店舗、2006年設立で約25店舗。20〜30年かけて20〜30店舗という規模にとどまっています。経営とテクノロジーが行き届かないまま、小さな事業者が散在している市場です。

現場に入り、医療行為以外のすべてを担う

UMedは医療機関と組み、医療行為そのものを除く業務のすべてを担います。経営管理、採用、組織づくり、営業、医療事務、請求。現場で見えた課題を Vertical AI-BPO としてプロダクトにし、連携する医療機関で磨いたうえで、他の医療機関に広げていきます。経営支援を行う現場が、そのままプロダクトの開発・検証の場になる構造です。

収益の立ち方

軸は2つです。在宅医療事業は、ハンズオン型の経営支援の手数料。患者数に応じて積み上がるリカーリング収益です。Vertical AI-BPO事業は、医療機関あたりのMRR。支援先の成長とプロダクトの展開を組み合わせ、ソフトウェアによる収益の比重を高めていきます。

なぜ、いまこのポジションを募集するのか

シリーズPre-Aで得た外部資本と、既存事業の収益基盤を、支援拠点の拡大・プロダクト開発・新規事業・M&Aへ投じる段階に入りました。

ここから先は、複数の事業と複数の法人からなるグループを前提に、どの事業に、どの資本を、いつ投下するかを決めていく必要があります。そして、このグループをどの単位で、どのEquity Storyで資本市場に説明していくのか。

いずれも、まだ決めきっていません。新しく加わるファイナンス責任者が、方針づくりから主導できる状態です。

ミッション

Financeを起点に、UMedの企業価値と事業成長を最大化する

資本政策・資金調達を軸に、事業計画、投資配分、経営管理、Corporate組織の構築をつなぎ、成長を支える経営基盤をつくっていただきます。何を重要な経営課題とするかから自ら考え、経営陣・事業責任者と意思決定し、実行と成果まで推進することを期待しています。将来的なCFO就任も見据えたポジションです。

お任せすること

入社時に経営陣と課題・優先順位を整理し、以下の領域へ段階的に取り組んでいただきます。すべてを最初から一人で担う前提ではありません。

1. 資本政策・資金調達

• 事業戦略とグループ構造を踏まえた資本政策、資本構成・調達主体等の検討
• エクイティ・デット等の選択、調達時期・規模の設計と実行
• 投資家・金融機関とのリレーション構築・交渉、成長投資への資本配分

2. 事業計画・FP&A／経営管理

• 全社・事業別の事業計画、予算、フォーキャストの策定・更新
• 複数事業・法人を横断したKPI・予実管理と、数値を起点とする事業改善

3. M&A・非連続成長

• M&A・資本業務提携の探索、事業性評価、バリュエーション・DD・条件交渉・実行
• PMIを含む投資後の価値創出、新規事業への投資判断支援

4. Corporate組織・経営基盤の構築

• Finance組織の設計・採用・マネジメントと、Corporate各機能を横断した業務・組織設計
• 事業拡大に対応する経営管理プロセス、内部統制・ガバナンスの整備

5. IPO・資本市場対応

• 上場を見据えたグループ構造・管理体制の検討と整備
• IR・Equity Storyの設計、監査法人・証券会社等との連携

まず取り組んでいただきたいこと

事業と各法人の関係、収益・キャッシュフロー、事業計画、現在のCorporate体制を理解し、経営陣と課題・優先順位を整理していただきます。そのうえで、成長投資を踏まえた資本政策、経営KPI・予実管理、Finance組織の構築など、インパクトの大きいテーマから着手する想定です。

任せる範囲について

どこまでをお任せするかは、まだ決めきっていません。
説明責任を果たし、やりきってくださるならすべてを任せたいというのが代表の考えですが、まずは資本政策の方針づくりから主導していただくことを想定しています。具体的な役割分担は、そのときの資本状況やご経験を踏まえてすり合わせます。

このポジションの魅力

現場とプロダクトが循環する事業の、成長投資を設計する

経営支援を行う現場という検証の場と、そこで蓄積する業務知見・データでもってプロダクトを育てられる事業が強みです。
在宅医療の展開と Vertical AI-BPO、新規事業・M&Aを見渡し、それぞれの成長に必要な資本と投資配分を考える面白さがあります。

方針づくりから、実行まで

複数法人のグループ構造、調達手段、投資配分といったテーマを経営陣と直接議論し、事業責任者とともに実行へ移します。Finance組織や経営管理の仕組みも含め、自ら設計した方針を成果につなげる役割です。

事業基盤を持つ段階に、CFO候補として加わる

既存事業の収益基盤をもとに、さらなる高速スケールやプロダクトなど次の成長へ投資するタイミングです。経営支援で培った知見を、より多くの医療機関へ届ける事業の拡張に、経営の当事者として関われます。

一緒に働くメンバー

UMed本体は12〜13名、グループ全体は約160名です。戦略コンサル・PE・エンジニア等のバックグラウンドを持つ経営陣・メンバーが在籍しています。

• 代表取締役CEO 温井 龍珠（早稲田大学卒 → YCP Japanでプリンシパル投資・戦略コンサル → UMed創業）
• 取締役CTO カカール 明良（トロント大学卒 → Amazon Japan → Microsoft Japan → UMed共同創業）
• 共同創業者・医師 牧 賢郎（東京大学医学部卒 → 日本赤十字社医療センター救急科 → UMed共同創業）
• VP 赤壁 孝太郎（マッキンゼー → PE投資先での経営 → UMed）

Corporateは現在4名です（経理2名、情報システム・業務効率化1名、労務・総務1名）。CEO・事業責任者、Corporate各機能のメンバーと連携いただきます。

開発・業務環境

• 主要ツール：Slack／Google Workspace／Notion／ChatGPT／Claude／tldv／Spir／1Password／バクラクシリーズ
• 経理・労務などの実務は、顧問社労士・顧問税理士・顧問弁護士・給与計算の外部協力会社と連携しています

選考の進め方

カジュアル面談 → 面接 → ワークサンプル → 最終面接（代表と、入社後の役割と期待をすり合わせます） → オファー（役割・権限・報酬をお示しします）

ワークサンプルは全レイヤーで実施しています。

転職を決めていない段階での情報交換も歓迎しています。

• 何を経営課題とするかから自分で設定し、決めるところまで行きたい方
• 答えの決まっていない論点を、顧問・監査法人を巻き込んで自分で結論に持っていける方
• 複数法人・規制産業という、整っていない構造を面白がれる方
• Financeの専門性を軸に、事業や会社の成長へ深く関わりたい方
• 財務組織はこれから拡張するため、今現在では自ら手を動かすことを厭わない方

次のいずれかで、実務経験があること

• シリーズB～C以降のスタートアップにおける財務の責任者（CFO・VP of Finance・財務担当の執行役員）
• バリューアップ型PEファンドでの投資および投資先支援
• 外資系証券IBD・FASでのトランザクション実務
• プロフェッショナルファームにおける経営コンサルティング支援

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財務モデリング・バリュエーションの実務経験

※医療業界の経験は必須ではありません。
※経理系バックグラウンドの方は想定しておりません

• 複数法人・複数業態をまたぐ数字を扱った経験（擬似連結・子会社管理・法人再編・グループ間取引のいずれか）
• 事業計画から資本政策を組み立て、調達を方針の設計から条件交渉・クロージングまでリードした経験
• 上場準備、または上場の経験。主幹事証券会社・監査法人との折衝をご自身で回した経験
• 規制産業（医療・金融・インフラ等）における資本政策
• M&A・資本業務提携の実行と、投資後のPMI
• 成長企業で財務組織を立ち上げた経験