【大阪・正社員】セールスエンジニア（技術営業職）の求人

▼弊社について 当社は【業務DXロボット“ugo”】を展開するスタートアップ企業です。 2018年創業以来、事業は大きく成長を続けています。大手企業との大口受注も増加しており、今後更なる事業拡大を目指しています。 ▼事業について 昨今、日本では深刻な労働力不足を背景に、業務のDX（デジタル・トランスフォーメーション）を目的としたロボット導入の動きは急速に拡大しています。 さまざまなスタイルの業務ロボットが開発される中、ｕgｏ株式会社の業務DXロボット“ugo（ユーゴー）”とロボット統合管理プラットフォームは、多様な現場の課題に向き合い培ってきた知見を活かして進化を続けています。 ■導入事例（ugo活躍事例） ・オフィスワークビル／商業施設での警備業務 ・物流倉庫での配送／棚卸業務 ・介護施設での見回り・お声がけ業務　など 今後も労働力不足が深刻化するさまざまな業種に対して、 人とロボットの融合により、労働力不足の解消などの社会問題を解決していきたいと考えています。 ▼業務DXロボット“ugo”とは “ugo”は、自立走行による移動が可能となっており、遠隔操作と自動化のハイブリッドな運用で幅広い業務に用いられています。開発から製造まで一貫して自社で手掛けており、顧客からは信頼性やカスタマイズ性をご評価いただいています。 ■公式Youtubeチャンネル https://www.youtube.com/channel/UCxCjsxqXzSaUrMq_-0v6DYg 単に”ロボットを開発する”だけではなく、ロボット開発を通して労働力不足といった”社会問題を解決する”という志を持って、私たちと一緒に働きませんか？ ▼具体的な業務内容について 既存クライアントからのアップセル、クロスセル、契約延長を促進するため、弊社開発ロボットの利用率を高めるべく、セールスエンジニアリングおよびコンサルティング業務を担当していただきます。 業務内容: ・業務DXロボット「ugo」および関連サービスの提案営業 ・顧客の現場課題に対する技術的なヒアリングおよびソリューション提案 ・実証導入（PoC）や本導入に向けた仕様調整・技術支援 ・フィールドセールスと連携した営業戦略の立案 ・製品導入後の技術サポートおよびフォローアップ ・開発・CS部門との橋渡し（顧客要望の社内展開） その他、一部フィールドエンジニアの業務も担当いただく可能性があります。 ＊フィールドエンジニアの業務内容について ご契約いただいたお客様に、初期設定の支援、先方の導入現場環境への適用支援、運用相談などといった導入サポート業務を遠隔またはオンサイトにてお任せします。

・B2B法人営業または技術営業の経験（目安3年以上） ・顧客の課題に応じてソリューションを組み立て、提案できる能力 ・社内外関係者と調整・折衝できるコミュニケーション力 ・基本的なITリテラシー（Excel, PowerPoint, CRMツールなど） 以下いずれかの領域への理解・経験 ・ロボット／FA機器／IoT／クラウドサービス／産業用センサー

・技術的なバックグラウンドや知識（ロボット工学、AI、セキュリティなど） ・工場、プラント、データセンター等への設備導入経験 ・製品デモや現地検証（PoC）の実施経験 ・プリセールスエンジニアの経験 ・英語での読み書き（マニュアル・メール対応レベル）

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