株式会社ユビレジのエンタープライズ営業　メンバーの求人

■ユビレジについて
当社ユビレジはPOSレジのパイオニアとして「カンタンがいちばん」をコンセプトにiPadを活用したSaaS型POSシステム「ユビレジ」の開発・提供をしています。

私たちはあらゆるサービス業を営む方々の手助けになることを目指し、「ユビレジ」を単なる売上管理システムとして留めるのではなく、サービス産業のデータインフラにまで昇華させてゆくことをミッションとしています。

■仕事概要
更なる企業としての成長を目指しエンタープライズ領域への進出を本格的に進めております。その中で顧客との個別要望の標準・一般化や他社サービスとの連携に注力しています。
　今回は、顧客やパートナーからの問い合わせに対し、エンタープライズ企業向けにSaaS型iPadPOSレジのソリューション営業を行っていただきます。

■ポジション概要
大手企業やパートナーとの強固な関係を築き、詳細な課題ヒアリングを通じて、プロダクト企画部・開発部、オペレーション部など多様な関係者とチーム連携しながら、と密に連携しながら、顧客の課題解決を実現します。
大手企業やパートナーとの強固な関係を築き、詳細な課題ヒアリングを通じて、プロダクト企画部・開発部、オペレーション部顧客の課題解決を実現します 。

ユビレジはSaaS基盤でありながら、エンタープライズプランを提供し、顧客の要件に応じた柔軟な機能追加やカスタマイズに対応できるため、既存の枠組みにとらわれない幅広い提案が可能です。

現在、人々のライフスタイルや価値観がかつてないほど多様化し、サービス産業は大きな変革期にあります。飲食業、小売業、サービス業を展開する企業には、さらなる進化が求められています。しかし、弊社が提供する高機能・安価のタブレットPOSレジは、サービス産業全体の30％程度の浸透度合いに留まっています。
特に中堅から大手企業においては、従来型の大規模なレガシーPOSシステムが依然として多く採用されており、弊社のPOSレジの浸透度は低い状況です。

このような背景のもと、弊社は「ユビレジ」を通じて、飲食業や小売業に限定されないサービス産業全体のデータインフラ整備に貢献し、社会価値を創出します。企業ミッションとして掲げる「カンタンがいちばん」をコンセプトとしたユビレジサービスを中心に、顧客のオペレーション効率化と売上向上を強力に支援していきます。

エンタープライズ領域の多様なステークホルダーを巻き込みながら、具体的な成果に繋げ、顧客の未来とユビレジの事業成長を牽引する、スケール感のある挑戦ができるポジションです。

【具体的な業務内容】
■エンタープライズ向けのソリューション営業戦略の策定、実行
　　・顧客の課題に寄り添ったアプローチ戦略の立案
　　・戦略に基づく顧客へのアプローチ
■新規開拓営業
　　・顧客へのプレゼンテーション
　　・課題ヒアリング
　　・提案および資料作成
■受注後の顧客フォロー
　　・良好な関係性構築・維持
　　・顧客深耕のためのアカウントプラン作成・実行

・周りを巻き込んで目標へ進んでいくことができる方
・失敗を恐れずスピード感を持って対応できる方
・限られた情報から顧客の潜在的な課題に対する仮説を構築し、具体的な解決策を提案できる方
・顧客やパートナーに対し、常に真摯で誠実な対応ができる方

・ITソリューション・システムインテグレーション営業経験（3年以上）またはSaaS企業での営業経験（3年以上）
・システム案件に対しての顧客折衝経験　(提案資料・システム構成図等を書いて説明できる方)
・ユビレジのミッション、ビジョン、バリューへの共感

・飲食・小売・サービス業の大手顧客向けシステム営業経験
・RFI,RFPの提案書／回答書の作成経験
・API等を介したシステム連携開発の提案経験
・パートナーセールス・プリセールスの経験
・営業メンバー育成やリーダー・マネジメント経験