株式会社トリファの
【02】アライアンスセールスの求人

次世代旅行Tech事業開発チーム責任者候補

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職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるファイルをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡

※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。
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募集概要

■募集背景私たちトリファは、国内利用者数トップクラスの実績とユーザーレビュー星4.6の評価を誇る海外eSIMアプリ「トリファ(trifa)」を提供しており、最終的には“パスポートとトリファだけ”で海外旅行が完結するサービスを目指しています。名前には「旅行のインフラとなるサービスを目指す」という想いが込められています。インバウンド需要に加え、台湾や韓国などの東アジアを中心としたグローバルマーケットにも事業を展開し、2024年にはANAホールディングスやグローバル・ブレインらから総額12億円の資金調達を実施しました。今後注力していきたいB2B・B2B2Cチャネルを中心に、パートナーの獲得・取引拡大を推進していただける方を募集しております。 ■業務内容・パートナー企業との提携交渉・アカウントマネジメント・パートナー向け販売スキームの企画・設計・提携先のKPI設計・リード管理・収益最大化のための改善施策立案・海外通信事業者とのリレーション構築および共同プロジェクト推進・新規パートナー開拓に向けた市場リサーチ・提案資料作成・契約締結サポート・プロダクト・マーケ・カスタマーサポートなど社内各部署との連携・推進 ■ポジションの魅力・提携の契約交渉から実行までをリードすることで、企業の戦略に直接貢献できる役割を担い、自分の意思でビジネスの方向性を変える影響力を持つことができます。・国内外のOTAや旅行事業者との提携を通じて、グローバルな市場での経験を積むことができ、自身のキャリアを大きく飛躍させるチャンスがあります。・型にはまらない商材を扱うため、顧客のニーズに応じた独自のソリューションを提案できる自由度があり、自らの戦略を実現することで成果を直に感じることができます。

必須スキル

・事業会社または代理店での法人営業・アライアンス・事業開発経験（5年以上）・提携スキーム構築・契約交渉の実務経験・チームマネジメントの経験・数値目標に基づいた営業戦略立案・KPI管理スキル・複数部署を巻き込みながらプロジェクトを推進できるリーダーシップ・スタートアップまたはスピード感ある環境での実行力

歓迎スキル

・通信、旅行、SaaSなど近接業界での提携・アライアンス経験・海外企業とのアライアンス・リレーション構築経験・新規事業・パートナーシップ立ち上げの経験・経営視点でのPL／収益管理の経験

求める人物像

・戦略と実行の両輪をリードできるプレイングマネージャー・数字責任を負うことにコミットできるセールスリーダー・社内外を巻き込み、スピード感をもって事業を推進できる方・変化を楽しみながら柔軟に考え、挑戦できる方・トリファのミッションに共感し、海外と日本をつなぐ事業づくりに意欲を持てる方

応募概要

給与: ■給与年収 700万～1,000万円（賞与含む） ※みなし残業代（固定残業時間40時間）を含む ※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給 ■昇給・賞与昇給：年2回賞与：年2回
勤務地: ■住所・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階 ■アクセス・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
雇用形態: 正社員
勤務体系: ■就業時間 10:00-19:00（実働8時間） ※時差出勤可能（8:00-12:00出勤） ■休⽇・休暇・完全週休二日制（土日祝）・年間休⽇120日以上・年末年始休暇、慶弔休暇・出産育児・介護休業制度・有給休暇（入社後半年で10日付与、以降法定通り）・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
試用期間: 試用期間：6ヶ月、雇用条件等の待遇に変更なし
福利厚生: ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）・通勤費支給（上限2万円／月）・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）・ストックオプション制度・海外旅行時の通信費負担・エルゴヒューマンチェアを全席に導入・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）・オフィスコンビニ設置・PC支給（Windows／Mac選択可）・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）