株式会社トリファの【02】アライアンスセールスの求人

■募集背景
私たちトリファは、国内利用者数トップクラスの実績とユーザーレビュー星4.6の評価を誇る海外eSIMアプリ「トリファ(trifa)」を提供しており、最終的にはパスポートとトリファだけで海外旅行が完結するサービスを目指しています。ANAホールディングスやグローバル・ブレインらから総額12億円の資金調達を実施し、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格的に推進するフェーズに入りました。パートナー企業との折衝・新規開拓を主軸に、アライアンスビジネスの実行を牽引してくれる人材を募集します。

■業務内容
【 パートナー開拓・折衝】
・OTA・旅行事業者・通信事業者・金融機関等、新規パートナーの発掘・アプローチ・契約締結
・既存パートナー企業との定期的な関係構築・アカウントマネジメント
・パートナー向け提携スキームの企画・提案資料作成・交渉推進

【 KPI管理・収益最大化】
・担当パートナーのKPI設計・リード管理・進捗モニタリング
・パートナー経由の収益を最大化するための改善施策の立案・実行
・社内各部署（プロダクト・マーケ・CS）との連携・推進

【市場分析・戦略インプット】
・業界動向・競合他社の提携事例をリサーチし、戦略への示唆出しを担う
・パートナーからのフィードバックをプロダクト・経営陣へ構造化して共有する

■ポジションの魅力
・国内大手との提携実績を持つトリファで、国内外のパートナーアライアンスを最前線で担える
・OTA・通信事業者・旅行会社・金融機関など多業種のキーパーソンと交渉する機会が豊富で、ビジネス開発の幅が大きく広がる
・台湾・韓国など東アジア展開も視野に入れたグローバルなアライアンス経験が積める
・「型のない商材」だからこそ、顧客ニーズに応じた独自スキームを自ら設計できる自由度が高い

・パートナーとの信頼構築と数字の両立にこだわりを持ち、交渉から実行まで自律的に動ける方
・「提案して終わり」ではなく、パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方
・市場・競合・パートナー動向を自分でキャッチアップし、戦略へのインプットを自ら出せる方
・社内外のステークホルダーを巻き込み、スピード感をもってプロジェクトを推進できる方
・トリファのミッション「旅行インフラ」に共感し、グローバルなビジネスづくりに意欲を持てる方

・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験3年以上
・パートナー企業との提携交渉・スキーム構築の実務経験
・KPI設計・進捗管理・数値に基づく改善推進の経験
・複数部署を巻き込みながらプロジェクトを前進させた経験
・スタートアップまたはスピード感のある環境での実務経験

・通信・旅行・SaaS・OTAなど近接業界での提携・アライアンス経験
・海外企業・外国籍パートナーとのリレーション構築経験
・新規事業・パートナーシップ立ち上げの経験