TOYNOVA株式会社の1.アカウントプランナーの求人

スポンサー営業の新規開拓と、既存案件の継続・深耕を担うプレイヤーを募集します。
同時に、将来的に営業組織のマネジメントを担う候補としての役割も期待します。

TOYNOVAは単なる制作受託ではなく、顧客の事業成果に接続する形で企画・制作・配信・運用までを一貫支援する事業構造です。

ソリューション提案を掛け合わせ、顧客のKGI・KPIから逆算して、コンテンツ／コミュニケーション戦略を企画提案する役割を担います。

・事業構造と営業種別
① イベント主催業（自社カンファレンス・番組）
イベントスポンサーの商談・提案・受注

② イベントプロデュース業
プロデュースクライアントの商談・提案・受注、
企画書／コンペ資料の作成、コミュニケーション戦略の提案

特に②については、顧客の事業課題から企画書やコンペ資料を起こし、
コミュニケーション戦略レベルから提案するケースや、
①②を組み合わせて年間提案を行うことがあります。

・業務範囲
1）新規案件創出／営業活動
2）課題整理〜提案設計
3）受注後の初期接続
4）既存深耕・継続取引
5）Revenue部門の型化・メンバーマネジメント

• 顧客のマーケティング課題を整理し、成果につながる提案ができる
• 抽象と具体を行き来しながら、as is／to beを設計できる
• 曖昧な環境でも営業仮説を組んで自走できる
• 営業プロセスの型化・標準化を自分で進められる

• BtoB/C法人営業経験3年以上（単価100万円以上の商材）
• BtoB/C無形商材におけるソリューション営業の豊富な経験
• マーケティングの体系的理解（ファネル、KGI／KPI設計、リード獲得から商談化までのプロセス、コンテンツマーケ、デジタル広告等）
• 顧客のKGI・KPIから逆算してコミュニケーション戦略を設計し、企画書・コンペ資料に落とし込める力
• 複数部門・外部パートナーを巻き込んだ大型または複雑案件の推進経験
• 案件レビュー、営業プロセス改善、後輩育成のいずれかの経験

• イベント／ウェビナー／メディア商材の営業経験
• 広告代理店・制作会社・イベント会社・メディア企業での営業経験
• コンペ案件の提案・受注経験
• エンタープライズ向け提案経験
• CXO・事業責任者クラスへの提案経験
• 既存深耕・アップセル・継続案件化の経験
• Sales Ops的な型化経験
• BtoBマーケ／HR領域への関心
• 営業組織のマネジメント経験
• HubSpot等CRMの操作経験