【共通】AI/DX推進 BizDevの求人

# 会社紹介 ## Purpose／100年にわたって会社の指針となる、存在意義 **つくる・かえる・かわる** 新しい何かをつくる｡ そこに宿る喜びを､わたしたちは愛しています｡ 新しい何かによって､古い産業を､硬直化した社会を､ そして､人々の生活をかえられる｡ その可能性を､わたしたちは信じています｡ この愛と可能性を体現する中で､わたしたち自身もかわっていく｡ そしてまた､つくって､かえて､かわっていく｡ わたしたちは､この挑戦を不断に続けていきます｡ ## Mission／数年でなんとか達成可能な野心的目標 不動産業界における属人知の超克を礎として、産業社会に革命をもたらす。 ## Value／ミッションを達成するために必要な素養 全社主義 ／ 方法×体力 # Mission message わたしたちは、自社開発した独自AI技術によって、 知識や経験が極めて属人的だった不動産の開発と流通を 飛躍的に合理化・自動化させることに成功しました。 この成功の過程で社内に蓄積された技術と知見の数々は、 市場分析、投資判断、マッチング、言語分析をはじめ 産業社会全体に応用できる大きな可能性を有しています。 わたしたちは、不動産業界における経験と実績を足場に、 独自AI技術を活かしたM&A・経営合理化・事業推進によって 不透明性と非効率性に溢れた各業界を変革していくことで、 開拓者として産業社会の革命を牽引していきます。 ## トグルに関するいろいろ ■ホームページ https://toggle.co.jp/ ■公式note https://note.com/toggle ■トグルホールディングス、OpenAIと業務連携を本格化 ■トグルホールディングス、総額38.3億円のシリーズB資金調達を完了 ■トグルホールディングス、国土交通省主催「PLATEAU AWARD 2024」にてグランプリ受賞 ■つくるAIボリュームチェックサービス、導入100社・1000アカウントを突破！ ■100社掲載！｢すごいベンチャー｣2025年最新版。激変期を切り拓く日本の"ネクストユニコーン"はどこか ## 募集の背景 トグルホールディングスは、「つくる・かえる・かわる」というパーパスのもと、属人的だった不動産業界をAI技術で変革してきました。この成功を通じて私たちが確立した強みは、「AIの力で事業を根本から再構築する能力」です。 そして今、私たちはその能力を不動産の枠を超えて全産業へと展開する、新たなフェーズへと移行します。不動産はあくまで私たちの「独自のデータとアルゴリズム」を構築した出発点に過ぎません。**新たに「不動産業界での属人知の超克を礎に、産業社会に革命をもたらす。」というミッションを掲げ、あらゆる産業の変革をAIでリードしていきます。 この新たなミッション実現の柱となるのが、OpenAI社との業務提携によって加速するAIプロダクト群とコンサルティングを統合した『AIソリューション』です。特に、中核プロダクトである「toggle エージェント」を、変革を求めるあらゆる産業の顧客へ提供し、事業を力強く成長させるBizDevが急務となっています。 ## 事業概要 ### AIソリューション『toggle エージェント』 個社ごとに最適化され分断されたSaaSや社内システムを横断的に連携させ、業務全体の自動化を実現するAIソリューションです。これまで担当者が手動で行っていた複数のツールをまたぐ情報収集、転記、資料作成といった一連のプロセスを、自然言語による指示一つで完結。不動産・建設・金融をはじめ、あらゆる業界の生産性を飛躍的に向上させます。 プロダクトイメージ：https://www.youtube.com/watch?v=-na4E5pxZ9w&t=7s ### AI DXコンサルティング 私たちが自社の事業変革を通じて培ってきた「AI経営基盤」そのものを提供するコンサルティングサービスです。単にツールを導入するだけでなく、AIを前提とした業務プロセスの再設計から組織変革までをハンズオンで支援。クライアント企業が自律的に進化できる体制の構築までを伴走し、事業の根本的な再構築を実現します。 ### 生成AI利活用 研修サービス AIソリューションの効果を最大化するため、企業内への円滑な導入と活用を支援する研修サービスです。生成AIの基礎的なリテラシー向上から、各社の業務に即した実践的なユースケースの創出まで、従業員一人ひとりがAIを使いこなし、自社の競争力を高めていくための文化醸成やスキルアップをサポートします。 ## お任せしたい業務内容 当社のAIソリューション『toggle エージェント』を、エンタープライズおよびSMB顧客に対して展開し、導入から成功までを推進することで事業の柱を築いていただきます。 IS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）、CS（カスタマーサクセス）を横断して統括するポジションから、各職種に深い専門性をお持ちの方まで、幅広くBizDevとして役割を期待します。 ### 業務例 - インサイドセールスの推進・リードによる商談創出の最適化 - エンタープライズおよびSMB顧客へのプロダクトセールス（直販・新規開拓） - 顧客の課題深掘りから、toggle エージェントを活用した最適なソリューション提案の実施 - 提案書作成、プレゼンテーション、価格交渉、契約締結までのクロージング全般 - 契約中顧客への利活用最大化によるチャーン防止、およびアップセル提案（CS業務） - toggle エージェントの市場浸透のための新規パートナーシップの開拓やアライアンス戦略の立案・実行 - 顧客の声や市場トレンドを開発・マーケティングチームへフィードバックし、プロダクト改善・事業戦略策定に貢献

## ［トグルの人間として］ - 新しいものを創造する喜びを大切にできる方 - AI技術を活用した不動産・建築・金融の統合に挑戦したい方 - 個人の枠を超えて全社の成果を生み出すことに喜びを感じられる方 - チーム間の垣根を越えて協働し、全社的な目標達成に貢献できる方 - 目的達成のための最善の方法を追求し続ける意欲と体力を持つ方 - 「できない理由」ではなく「実現する方法」を考え、創造的な解決策を提案できる方 - フィードバックを積極的に行い、また真摯に受け止められる開かれた姿勢を持つ方 - 不動産業界やAI業界の既存の枠組みにとらわれず、革新的なアイデアを生み出せる方 - スピード感のある環境で、大きな変化を楽しみながら成長できる柔軟性がある方 ## [Biz Dev職として] - プロダクトの可能性を信じ、それを市場に広げるための情熱と高い推進力を持つ方 - 「売る」だけでなく、市場のニーズを捉え「事業を創る」視点を持てる方 - 高い目標達成意欲を持ち、自ら積極的に行動して周囲を巻き込める方 - 顧客課題の本質を見抜き、当社のAIソリューションをカスタマイズして提案できる思考力を持つ方

- BtoB向けソリューションの直販セールス経験3年以上 - SaaSやITソリューションなど、無形商材のハイタッチセールス経験 - 経営層や役員クラスとのリレーション構築、提案、交渉経験 - 事業計画に基づく売上目標の達成に向けた戦略策定、実行経験 - 異なるチームや職種をまたいだコミュニケーション能力

- AI、クラウドサービス、DXソリューションなどの先端技術関連プロダクトのセールス経験 - 新規事業開発やアライアンス、パートナーセールスなどBiz Dev的な業務経験 - 不動産、建設、金融業界の企業に対するソリューション提案経験 - 営業プロセスの設計・改善、またはチームの立ち上げ経験

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